市場營銷基礎與實訓

內容概要

　　由李英和姜紅主編的本書以營銷工作過程為導向，把營銷工作分解出若干任務，以完成工作任務為主線引入營銷知識點，并配以相關內容的實訓操作，旨在培養(yǎng)營銷崗位所需要的專業(yè)技能和綜合職業(yè)素質。本書共由八個任務組成：樹立現(xiàn)代市場營銷理念，分析市場機會，選擇目標市場戰(zhàn)略，籌劃目標市場的產品，制定市場價格策略，制定分銷渠道策略，制定促銷策略，設計市場營銷組合方案。每個任務配有開篇案例導人、知識延伸、營銷實例、業(yè)務技能自測等內容，使教材具有營銷崗位指導性和高職教育適應性。
　　本書適合高職高專市場營銷類專業(yè)、經濟管理類專業(yè)、工商管理類專業(yè)和相關專業(yè)選用。還可供從事本行業(yè)的工作人員參考使用。

書籍目錄

任務1  樹立現(xiàn)代市場營銷理念
  分項任務1.1  明確市場、市場營銷的基本內涵
  分項任務1.2  樹立現(xiàn)代市場營銷理念
  分項任務1.3  開展科學營銷管理
  分項任務1.4  實訓操作
  任務小結
  本任務關鍵詞
  業(yè)務技能自測
任務2  分析市場機會
  分項任務2.1  分析市場營銷環(huán)境
  分項任務2.2  分析消費者、組織市場購買行為
  分項任務2.3  分析競爭者行為
  分項任務2.4  開展市場營銷調研
  分項任務2.5  實訓操作
  任務小結
  本任務關鍵詞
  業(yè)務技能自測
任務3  選擇目標市場戰(zhàn)略
  分項任務3.1  進行市場細分
  分項任務3.2  選擇目標市場
  分項任務3.3  進行市場定位
  分項任務3.4  實訓操作
  任務小結
  本任務關鍵詞
  業(yè)務技能自測
任務4  籌劃目標市場的產品
  分項任務4.1  制定整體產品策略
  分項任務4.2  辨別產品市場生命周期
  分項任務4.3  開發(fā)新產品策略
  分項任務4.4  制定品牌策略
  分項任務4.5  制定包裝策略
  分項任務4.6  實訓操作
  任務小結
  本任務關鍵詞
  業(yè)務技能自測
任務5  制定市場價格策略
  分項任務5.1  分析影響企業(yè)定價的因素
  分項任務5.2  掌握企業(yè)常用定價方法
  分項任務5.3  制定合理的定價策略
  分項任務5.4  實施價格調整策略
  分項任務5.5  實訓操作
  任務小結
  本任務關鍵詞
  業(yè)務技能自測
任務6  制定分銷渠道策略
  分項任務6.1  分析渠道類型
  分項任務6.2  認知中間商
  分項任務6.3  設計管理分銷渠道
  分項任務6.4  實訓操作
  任務小結
  本任務關鍵詞
  業(yè)務技能自測
任務7  制定促銷策略
  分項任務7.1  分析促銷組合影響因素
  分項任務7.2  制訂促銷方案
  分項任務7.3  開展促銷活動
  分項任務7.4  評估促銷效果
  分項任務7.5  實訓操作
  任務小結
  本任務關鍵詞
  業(yè)務技能自測
任務8  綜合實訓設計市場營銷組合方案
  分項任務8.1  認知市場營銷策劃
  分項任務8.2  設計產品營銷策劃方案
  分項任務8.3  實訓操作
  任務小結
  本任務關鍵詞
  業(yè)務技能自測
  參考文獻

章節(jié)摘錄

　　3.人口環(huán)境　　人口是構成市場的第一位因素。因為市場是由那些想購買商品同時又具有購買力的人構成的。因此，人口的多少直接決定市場的潛在容量，人口越多，市場規(guī)模就越大。而人口的年齡結構、地理分布、婚姻狀況、出生率、死亡率、人口密度、人口流動性及其文化教育等人口特性，它們會對市場格局產生深刻影響，并直接影響企業(yè)的市場營銷活動和企業(yè)的經營管理。企業(yè)必須重視對人口環(huán)境的研究，密切注視人口特性及其發(fā)展動向，不失時機地抓住市場機會，當出現(xiàn)威脅時，應及時、果斷地調整營銷策略以適應人口環(huán)境的變化?！　?.科學技術環(huán)境　　科學技術的發(fā)展直接影響企業(yè)的經濟活動。在現(xiàn)代，生產率水平的提高，主要依靠設備的技術開發(fā)（包括原有設備的革新，改裝以及設計、研制效率更高的現(xiàn)代化設備），創(chuàng)造新的生產工藝、新的生產流程。同時，技術開發(fā)也擴大和提高了勞動對象的利用廣度和深度，不斷創(chuàng)造新的原材料和能源。這些不可避免地影響到企業(yè)的管理程序和市場營銷活動。科學技術既為市場營銷提供了科學理論和方法，又為市場營銷提供了物質手段。　　科學技術的發(fā)展和應用影響企業(yè)的營銷決策?？茖W技術的發(fā)展，使得每天都有新品種、新款式、新功能、新材料的商品在市場上推出。因此，科學技術進步所產生的效果，往往借助消費者和市場環(huán)境的變化而間接影響企業(yè)市場營銷活動的組織。營銷人員在進行決策時，必須考慮科技環(huán)境帶來的影響?！　】傊?，科學技術的進步和發(fā)展，必將給社會經濟、政治、軍事以及社會生活等各個方面帶來深刻的變化，這些變化也必將深刻地影響企業(yè)的營銷活動，給企業(yè)造成有利或不利的影響，甚至關系到企業(yè)的生存和發(fā)展.因此，企業(yè)應特別重視科學技術這一重要的環(huán)境因素對企業(yè)營銷活動的影響，以使企業(yè)能夠抓住機會，避免風險，求得生存和發(fā)展?！　　?/pre>








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