分銷渠道管理

內(nèi)容概要

　　《21世紀(jì)高等院校市場營銷專業(yè)規(guī)劃教材：分銷渠道管理（第2版）》共五個部分，分為11章?！暗谝徊糠指耪摗?，包括第1章，對渠道管理的基本理論作了概括性的介紹?！暗诙糠址咒N渠道的組織”，包括第2～3章，介紹分銷渠道的組織結(jié)構(gòu)模式，并對分銷渠道成員進(jìn)行分析。“第三部分分銷渠道設(shè)計(jì)”，包括第4～5章，介紹分銷渠道的設(shè)計(jì)原理和渠道成員選擇有關(guān)的問題?！暗谒牟糠址咒N渠道運(yùn)作管理”，包括第6—10章，討論分銷渠道的權(quán)力、激勵與控制，渠道沖突與合作管理，渠道管理中的營銷組合問題，渠道物流與信息管理，以及渠道績效的評價?！暗谖宀糠址咒N渠道管理實(shí)務(wù)”，包括第11章，討論不同行業(yè)和產(chǎn)品分銷渠道的構(gòu)建。

書籍目錄

第一部　分概論第1章　分銷渠道管理概論學(xué)習(xí)目標(biāo)1．1 分銷渠道概論1．2 分銷渠道的功能、功能流和參與者1．3 分銷渠道的管理1．4 影響渠道的環(huán)境因素分析本章小結(jié)主要概念基本訓(xùn)練第二部分　分銷渠道的組織第2章　分銷渠道的組織結(jié)構(gòu)模式學(xué)習(xí)目標(biāo)2．1 傳統(tǒng)分銷渠道2．2 垂直分銷渠道2．3 水平分銷渠道2．4 復(fù)合分銷渠道2．5 分銷渠道體系的演變和發(fā)展趨勢本章小結(jié)主要概念基本訓(xùn)練第3章　分銷渠道成員分析學(xué)習(xí)目標(biāo)3．1 批發(fā)商3．2 零售商3．3 連鎖與特許經(jīng)營渠道成員3．4 無店鋪分銷渠道及其成員本章小結(jié)主要概念基本訓(xùn)練第三部分　分銷渠道設(shè)計(jì)第4章 分銷渠道的設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)目標(biāo)4．1 分銷渠道戰(zhàn)略的規(guī)劃和渠道設(shè)計(jì)4．2 渠道設(shè)計(jì)：確定渠道設(shè)計(jì)的需要、目標(biāo)和任務(wù)4．3 渠道設(shè)計(jì)：開發(fā)可選擇的渠道結(jié)構(gòu)4．4 渠道設(shè)計(jì)：評價影響渠道結(jié)構(gòu)的因素4．5 渠道設(shè)計(jì)：選擇“最佳”渠道結(jié)構(gòu)本章小結(jié)主要概念基本訓(xùn)練第5章 分銷渠道成員的選擇學(xué)習(xí)目標(biāo)5．1 渠道成員選擇的重要性、原則和步驟5．2 確定潛在渠道成員的名單5．3 評價和選擇渠道成員5．4 吸引和獲得渠道成員5．5 渠道成員的認(rèn)證和培訓(xùn)本章小結(jié)主要概念基本訓(xùn)練第四部分　分銷渠道運(yùn)作管理第6章　分銷渠道的權(quán)力、激勵與控制學(xué)習(xí)目標(biāo)6．1 分銷渠道中的權(quán)力管理6．2 分銷渠道激勵6．3 分銷渠道控制本章小結(jié)主要概念基本訓(xùn)練第7章　渠道沖突與合作管理學(xué)習(xí)目標(biāo)7．1 渠道沖突概述7．2 分銷渠道沖突的原因7．3 分銷渠道沖突的解決辦法7．4 渠道竄貨及其對策7．5 渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟管理本章小結(jié)主要概念基本訓(xùn)練學(xué)習(xí)目標(biāo)第8章 渠道管理中的營銷組合問題8．1 產(chǎn)品決策與渠道管理8．2 定價決策與渠道管理8．3 促銷決策與渠道管理本章小結(jié)主要概念基本訓(xùn)練第9章　渠道物流與信息管理學(xué)習(xí)目標(biāo)9．1 渠道物流與物流管理9．2 物流和供應(yīng)鏈管理技術(shù)9．3 渠道信息管理技術(shù)本章小結(jié)主要概念基本訓(xùn)練學(xué)習(xí)目標(biāo)第10章　渠道績效的評價10．1 渠道績效評價概論10．2 渠道整體績效的評價10．3 渠道成員績效的評價本章小結(jié)主要概念基本訓(xùn)練第五部分　分銷渠道管理實(shí)務(wù)第11章　不同行業(yè)和產(chǎn)品分銷渠道的構(gòu)建學(xué)習(xí)目標(biāo)11．1 快速消費(fèi)品分銷渠道11．2 耐用消費(fèi)品分銷渠道11．3 服務(wù)業(yè)分銷渠道11．4 IT和高科技產(chǎn)品分銷渠道本章小結(jié)主要概念基本訓(xùn)練主要參考文獻(xiàn)

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