會展策劃

內(nèi)容概要

《會展策劃》一書自2008年出版以來，得到了高職高專院校同仁的普遍好評。為了使本書與會展專業(yè)的教學(xué)改革、創(chuàng)新以及會展行業(yè)的發(fā)展保持同步，編者在第一版的基礎(chǔ)上進(jìn)行了修訂?！稌共邉?會展專業(yè)第2版21世紀(jì)高職高專精品教材)》(作者盧小金)進(jìn)一步充實(shí)了大量的最新會展策劃案例，對原版存在的某些知識空缺做了補(bǔ)充，汲取和借鑒了會展界學(xué)術(shù)發(fā)展研究的一些最新成果，并對書中的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了更新，使修訂后的教材具有更強(qiáng)的時代感。修訂版對最后一章的會展策劃文案做了較大篇幅的改動，修改后按照會展籌劃階段、會展運(yùn)作階段和會展結(jié)束階段的順序?qū)ο嚓P(guān)策劃文案寫作進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，使之更加完整實(shí)用。

書籍目錄

第1章 會展策劃概述
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 1．1 會展策劃的內(nèi)涵、特點(diǎn)與作用
 1．2 會展策劃的基本原則
 1．3 會展策劃的內(nèi)容和基本流程
 知識掌握
 知識應(yīng)用
第2章 會展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃 
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 2．1 市場調(diào)查與分析
 2．2 會展目標(biāo)、題材和主題的確定
 2．3 會展立項(xiàng)的主要內(nèi)容
 知識掌握
 知識應(yīng)用
第3章 會議實(shí)施方案策劃令44
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 3．1 會議活動概述
 3．2 會議活動策劃
 3．3 會議接待方案策劃
 知識掌握
 知識應(yīng)用
第4章 展覽會實(shí)施方案策劃 
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 4．1 展覽會承建商及運(yùn)輸代理的選擇
 4．2 展覽會接待方案策劃，
 4．3 編制參展商手
 4．4 建立展會網(wǎng)站
 知識掌握
 知識應(yīng)用
第5章 展覽會品牌策劃 
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 5．1 展覽會品牌定位
 5．2 建立品牌展覽會的基本策略
 5．3 展覽會品牌宣傳與推廣
 知識掌握
 知識應(yīng)用
第6章 會展相關(guān)活動策劃
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 6．1 會展相關(guān)活動策劃的作用與原則
 6．2 會展相關(guān)活動的種類與策劃
 6．3 會展旅游活動
 知識掌握
 知識應(yīng)用
第7章 會展?fàn)I銷策劃 
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 7．1 會展?fàn)I銷策劃程序
 7．2 會展?fàn)I銷戰(zhàn)略策略
 7．3 會展?fàn)I銷戰(zhàn)術(shù)策劃
 7．4 招展策劃
 知識掌握
 知識應(yīng)用
第8章 會展項(xiàng)目管理策劃 
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 8．1 會展服務(wù)與展覽現(xiàn)場管理策劃
 8．2 會展物流管理策劃
 8．3 會展溝通管理策劃
 8．4 會展危機(jī)管理策劃
 知識掌握
 知識應(yīng)用
第9章 會展策劃文案 
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 9．1 會展籌備階段的文案
 9．2 會展運(yùn)作階段的文案
 9．3 會展結(jié)束后的文案
 知識掌握
 知識應(yīng)用
主要參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   （2）目標(biāo)要切實(shí)可行。制定的會展目標(biāo)不能過高或過低。如果會展目標(biāo)過高，不論如何努力也達(dá)不到，目標(biāo)就失去了指導(dǎo)實(shí)際工作的意義。反之，如果會展目標(biāo)定得過低，就不容易調(diào)動工作的積極性。 （3）目標(biāo)要有可操作性。要使會展目標(biāo)具有可操作性，就需要將目標(biāo)量化，盡量使目標(biāo)有與之相配套的數(shù)據(jù)。例如“展會招商規(guī)模比上屆增長20％，展位數(shù)達(dá)到5 000個”這樣的目標(biāo)就是可以通過實(shí)際測量來考核的。 （4）目標(biāo)要分清主次。會展目標(biāo)根據(jù)實(shí)際需要可以是一個，也可以是多個。選擇多個目標(biāo)時，需要處理好各目標(biāo)之間的主次關(guān)系。如果目標(biāo)主次不分，勢必造成工作人員精力分散，工作效率降低，影響會展活動的質(zhì)量。 （5）目標(biāo)不能隨意更改。會展目標(biāo)一經(jīng)確立后，不能因?yàn)槌霈F(xiàn)某些問題或更換負(fù)責(zé)人就隨意更改，否則就有可能造成會展企業(yè)資源的浪費(fèi)。 2.2.2會展題材的確定 1）會展題材的含義 所謂會展題材，就是會展活動所涉及的行業(yè)或領(lǐng)域。就展覽而言，就是舉辦一個展覽會要計(jì)劃展出的展品的范圍，換句話說，就是讓哪些商品在展覽會上展出。 會展題材的確定是一項(xiàng)非常細(xì)致和專業(yè)的工作，它往往涉及產(chǎn)業(yè)的專業(yè)分類和專業(yè)配置。會展題材選擇準(zhǔn)確與否，直接影響到會展的專業(yè)性和市場拓展效果，對會展的招展招商和未來發(fā)展有著重大影響。 2）會展題材選擇的依據(jù) 會展的題材一般根據(jù)會展舉辦地及其周邊區(qū)域的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、地理位置、交通狀況和會展設(shè)施等條件進(jìn)行選擇。首先考慮本區(qū)域的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其次考慮國家或本地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，再次考慮政府扶持的產(chǎn)業(yè)。在詳細(xì)掌握了產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、會展企業(yè)經(jīng)營環(huán)境等各種市場信息后，策劃人員可以利用市場營銷中的市場細(xì)分方法來確定將在哪個行業(yè)舉辦會展。 所謂市場細(xì)分，是指辦展機(jī)構(gòu)按照一種或者幾種變量，把整個市場細(xì)分成若干個子市場，這些子市場由需求和欲望相似的消費(fèi)者群體構(gòu)成。經(jīng)過市場細(xì)分，每個子市場內(nèi)部消費(fèi)者的需求都基本類似，不同的子市場的需求差別比較大。通過對細(xì)分市場的評估，會展企業(yè)可以分析和把握市場機(jī)會，找到自己的目標(biāo)市場，發(fā)現(xiàn)一個或幾個值得進(jìn)入辦展的行業(yè)。 一般而言，在對各行業(yè)細(xì)分市場進(jìn)行評估時，會展舉辦者需要重點(diǎn)考慮四個方面： （1）細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α＜?xì)分市場要具有一定的規(guī)模和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，還要有較大的產(chǎn)品使用范圍和發(fā)展?jié)摿?，這是辦展機(jī)構(gòu)首先需要考慮的問題。行業(yè)規(guī)模小，展會未來可能參展的企業(yè)就少；產(chǎn)品使用范圍小，展會未來的觀眾就肯定不多；行業(yè)發(fā)展前景渺茫，展會未來的發(fā)展空間肯定也不大。當(dāng)然，這里所說的市場規(guī)模和發(fā)展?jié)摿κ窍鄬Φ模簩σ粋€實(shí)力雄厚的辦展機(jī)構(gòu)來說，其主要目標(biāo)是舉辦大展，其要求的市場規(guī)模當(dāng)然會相對大一些；對一個小的辦展機(jī)構(gòu)來說，舉辦大展力所不能及，而辦一些小展卻是不錯的選擇，因?yàn)檗k小展所要求的市場規(guī)?？梢圆皇呛艽?。如果一個辦展機(jī)構(gòu)注重眼前利益，那么即使展覽沒有發(fā)展?jié)摿?，但只要眼下能賺錢，它就可以舉辦該展覽。不過，不管是哪類辦展機(jī)構(gòu)，在評估細(xì)分市場時，都必須考慮該項(xiàng)行業(yè)的目前規(guī)模和增長率，這是進(jìn)入某一行業(yè)舉辦展覽的基礎(chǔ)。

編輯推薦

《21世紀(jì)高職高專精品教材:會展策劃(第2版)(會展專業(yè))》自2008年出版以來，得到了高職高專院校同仁的普遍好評。為了使《21世紀(jì)高職高專精品教材:會展策劃(第2版)(會展專業(yè))》與會展專業(yè)的教學(xué)改革、創(chuàng)新以及會展行業(yè)的發(fā)展保持同步，編者在第一版的基礎(chǔ)上進(jìn)行了修訂。

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