會(huì)展策劃

內(nèi)容概要

《會(huì)展策劃》一書(shū)自2008年出版以來(lái)，得到了高職高專院校同仁的普遍好評(píng)。為了使本書(shū)與會(huì)展專業(yè)的教學(xué)改革、創(chuàng)新以及會(huì)展行業(yè)的發(fā)展保持同步，編者在第一版的基礎(chǔ)上進(jìn)行了修訂?！稌?huì)展策劃(會(huì)展專業(yè)第2版21世紀(jì)高職高專精品教材)》(作者盧小金)進(jìn)一步充實(shí)了大量的最新會(huì)展策劃案例，對(duì)原版存在的某些知識(shí)空缺做了補(bǔ)充，汲取和借鑒了會(huì)展界學(xué)術(shù)發(fā)展研究的一些最新成果，并對(duì)書(shū)中的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了更新，使修訂后的教材具有更強(qiáng)的時(shí)代感。修訂版對(duì)最后一章的會(huì)展策劃文案做了較大篇幅的改動(dòng)，修改后按照會(huì)展籌劃階段、會(huì)展運(yùn)作階段和會(huì)展結(jié)束階段的順序?qū)ο嚓P(guān)策劃文案寫(xiě)作進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，使之更加完整實(shí)用。

書(shū)籍目錄

第1章 會(huì)展策劃概述
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 1．1 會(huì)展策劃的內(nèi)涵、特點(diǎn)與作用
 1．2 會(huì)展策劃的基本原則
 1．3 會(huì)展策劃的內(nèi)容和基本流程
 知識(shí)掌握
 知識(shí)應(yīng)用
第2章 會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃 
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 2．1 市場(chǎng)調(diào)查與分析
 2．2 會(huì)展目標(biāo)、題材和主題的確定
 2．3 會(huì)展立項(xiàng)的主要內(nèi)容
 知識(shí)掌握
 知識(shí)應(yīng)用
第3章 會(huì)議實(shí)施方案策劃令44
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 3．1 會(huì)議活動(dòng)概述
 3．2 會(huì)議活動(dòng)策劃
 3．3 會(huì)議接待方案策劃
 知識(shí)掌握
 知識(shí)應(yīng)用
第4章 展覽會(huì)實(shí)施方案策劃 
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 4．1 展覽會(huì)承建商及運(yùn)輸代理的選擇
 4．2 展覽會(huì)接待方案策劃，
 4．3 編制參展商手
 4．4 建立展會(huì)網(wǎng)站
 知識(shí)掌握
 知識(shí)應(yīng)用
第5章 展覽會(huì)品牌策劃 
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 5．1 展覽會(huì)品牌定位
 5．2 建立品牌展覽會(huì)的基本策略
 5．3 展覽會(huì)品牌宣傳與推廣
 知識(shí)掌握
 知識(shí)應(yīng)用
第6章 會(huì)展相關(guān)活動(dòng)策劃
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 6．1 會(huì)展相關(guān)活動(dòng)策劃的作用與原則
 6．2 會(huì)展相關(guān)活動(dòng)的種類(lèi)與策劃
 6．3 會(huì)展旅游活動(dòng)
 知識(shí)掌握
 知識(shí)應(yīng)用
第7章 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃 
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 7．1 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃程序
 7．2 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略策略
 7．3 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策劃
 7．4 招展策劃
 知識(shí)掌握
 知識(shí)應(yīng)用
第8章 會(huì)展項(xiàng)目管理策劃 
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 8．1 會(huì)展服務(wù)與展覽現(xiàn)場(chǎng)管理策劃
 8．2 會(huì)展物流管理策劃
 8．3 會(huì)展溝通管理策劃
 8．4 會(huì)展危機(jī)管理策劃
 知識(shí)掌握
 知識(shí)應(yīng)用
第9章 會(huì)展策劃文案 
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 9．1 會(huì)展籌備階段的文案
 9．2 會(huì)展運(yùn)作階段的文案
 9．3 會(huì)展結(jié)束后的文案
 知識(shí)掌握
 知識(shí)應(yīng)用
主要參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   插圖：   （2）目標(biāo)要切實(shí)可行。制定的會(huì)展目標(biāo)不能過(guò)高或過(guò)低。如果會(huì)展目標(biāo)過(guò)高，不論如何努力也達(dá)不到，目標(biāo)就失去了指導(dǎo)實(shí)際工作的意義。反之，如果會(huì)展目標(biāo)定得過(guò)低，就不容易調(diào)動(dòng)工作的積極性。 （3）目標(biāo)要有可操作性。要使會(huì)展目標(biāo)具有可操作性，就需要將目標(biāo)量化，盡量使目標(biāo)有與之相配套的數(shù)據(jù)。例如“展會(huì)招商規(guī)模比上屆增長(zhǎng)20％，展位數(shù)達(dá)到5 000個(gè)”這樣的目標(biāo)就是可以通過(guò)實(shí)際測(cè)量來(lái)考核的。 （4）目標(biāo)要分清主次。會(huì)展目標(biāo)根據(jù)實(shí)際需要可以是一個(gè)，也可以是多個(gè)。選擇多個(gè)目標(biāo)時(shí)，需要處理好各目標(biāo)之間的主次關(guān)系。如果目標(biāo)主次不分，勢(shì)必造成工作人員精力分散，工作效率降低，影響會(huì)展活動(dòng)的質(zhì)量。 （5）目標(biāo)不能隨意更改。會(huì)展目標(biāo)一經(jīng)確立后，不能因?yàn)槌霈F(xiàn)某些問(wèn)題或更換負(fù)責(zé)人就隨意更改，否則就有可能造成會(huì)展企業(yè)資源的浪費(fèi)。 2.2.2會(huì)展題材的確定 1）會(huì)展題材的含義 所謂會(huì)展題材，就是會(huì)展活動(dòng)所涉及的行業(yè)或領(lǐng)域。就展覽而言，就是舉辦一個(gè)展覽會(huì)要計(jì)劃展出的展品的范圍，換句話說(shuō)，就是讓哪些商品在展覽會(huì)上展出。 會(huì)展題材的確定是一項(xiàng)非常細(xì)致和專業(yè)的工作，它往往涉及產(chǎn)業(yè)的專業(yè)分類(lèi)和專業(yè)配置。會(huì)展題材選擇準(zhǔn)確與否，直接影響到會(huì)展的專業(yè)性和市場(chǎng)拓展效果，對(duì)會(huì)展的招展招商和未來(lái)發(fā)展有著重大影響。 2）會(huì)展題材選擇的依據(jù) 會(huì)展的題材一般根據(jù)會(huì)展舉辦地及其周邊區(qū)域的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、地理位置、交通狀況和會(huì)展設(shè)施等條件進(jìn)行選擇。首先考慮本區(qū)域的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其次考慮國(guó)家或本地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，再次考慮政府扶持的產(chǎn)業(yè)。在詳細(xì)掌握了產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、會(huì)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境等各種市場(chǎng)信息后，策劃人員可以利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)細(xì)分方法來(lái)確定將在哪個(gè)行業(yè)舉辦會(huì)展。 所謂市場(chǎng)細(xì)分，是指辦展機(jī)構(gòu)按照一種或者幾種變量，把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分成若干個(gè)子市場(chǎng)，這些子市場(chǎng)由需求和欲望相似的消費(fèi)者群體構(gòu)成。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，每個(gè)子市場(chǎng)內(nèi)部消費(fèi)者的需求都基本類(lèi)似，不同的子市場(chǎng)的需求差別比較大。通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估，會(huì)展企業(yè)可以分析和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)或幾個(gè)值得進(jìn)入辦展的行業(yè)。 一般而言，在對(duì)各行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估時(shí)，會(huì)展舉辦者需要重點(diǎn)考慮四個(gè)方面： （1）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α＜?xì)分市場(chǎng)要具有一定的規(guī)模和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，還要有較大的產(chǎn)品使用范圍和發(fā)展?jié)摿Γ@是辦展機(jī)構(gòu)首先需要考慮的問(wèn)題。行業(yè)規(guī)模小，展會(huì)未來(lái)可能參展的企業(yè)就少；產(chǎn)品使用范圍小，展會(huì)未來(lái)的觀眾就肯定不多；行業(yè)發(fā)展前景渺茫，展會(huì)未來(lái)的發(fā)展空間肯定也不大。當(dāng)然，這里所說(shuō)的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿κ窍鄬?duì)的：對(duì)一個(gè)實(shí)力雄厚的辦展機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，其主要目標(biāo)是舉辦大展，其要求的市場(chǎng)規(guī)模當(dāng)然會(huì)相對(duì)大一些；對(duì)一個(gè)小的辦展機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，舉辦大展力所不能及，而辦一些小展卻是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)檗k小展所要求的市場(chǎng)規(guī)?？梢圆皇呛艽?。如果一個(gè)辦展機(jī)構(gòu)注重眼前利益，那么即使展覽沒(méi)有發(fā)展?jié)摿?，但只要眼下能賺錢(qián)，它就可以舉辦該展覽。不過(guò)，不管是哪類(lèi)辦展機(jī)構(gòu)，在評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，都必須考慮該項(xiàng)行業(yè)的目前規(guī)模和增長(zhǎng)率，這是進(jìn)入某一行業(yè)舉辦展覽的基礎(chǔ)。

編輯推薦

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