戰(zhàn)略實(shí)踐

內(nèi)容概要

《戰(zhàn)略實(shí)踐——企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)制定》是作者孫連才在管理咨詢實(shí)務(wù)中和戰(zhàn)略管理研究中思考的結(jié)晶，作者編寫(xiě)時(shí)不僅考慮中國(guó)企業(yè)發(fā)展所面臨的宏觀環(huán)境，同時(shí)也從理論與實(shí)踐的角度展開(kāi)，相信會(huì)對(duì)中國(guó)的企業(yè)、管理者、企業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生有很好的借鑒意義。

作者簡(jiǎn)介

孫連才，男，1973年12月出生于河南封丘，九三學(xué)社社員、工商管理碩士、管理學(xué)博士。 研究方向：戰(zhàn)略管理、人力資源、集團(tuán)管控等。
曾參與某國(guó)際服裝集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)、寬幅薪酬、績(jī)效考核設(shè)計(jì)；某央企全面預(yù)算管理。寧夏某企業(yè)集團(tuán)管控及人力資源咨詢；某省煙草集團(tuán)管控與戰(zhàn)略咨詢；內(nèi)蒙古某旗產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、資本運(yùn)作；杭州某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略；某省汽車主題公園管理咨詢項(xiàng)目規(guī)劃、營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式設(shè)計(jì)和融資方案設(shè)計(jì)；某省報(bào)業(yè)集團(tuán)人力資源、集團(tuán)戰(zhàn)略，項(xiàng)目融資設(shè)計(jì)等幾十個(gè)管理咨詢項(xiàng)目。
編著有《文化產(chǎn)業(yè)概論》、《戰(zhàn)略視角下的人力資源一人力資源管理理論與實(shí)踐的融合》。

書(shū)籍目錄

第一章  企業(yè)戰(zhàn)略概論
    第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)涵
    第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略制定的程序和方法
    第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論發(fā)展歷程
    上篇  企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析
第二章  外部環(huán)境分析
    第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析
    第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)和行業(yè)環(huán)境分析
    第三節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析工具
第三章  競(jìng)爭(zhēng)者分析與市場(chǎng)分析
    第一節(jié) 市場(chǎng)需求量和市場(chǎng)分析
    第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
    第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
第四章  內(nèi)部資源與能力分析
    第一節(jié) 企業(yè)資源分析
    第二節(jié) 企業(yè)能力分析
    第三節(jié) 價(jià)值鏈分析
    第四節(jié) SWOT分析
    第五節(jié) 關(guān)鍵成功因素分析與核心競(jìng)爭(zhēng)力識(shí)別
    中篇  企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與選擇
第五章  企業(yè)戰(zhàn)略理念
    第一節(jié) 企業(yè)使命
    第二節(jié) 企業(yè)愿景
    第三節(jié) 企業(yè)價(jià)值觀
    第四節(jié) 社會(huì)責(zé)任與企業(yè)倫理
第六章  企業(yè)總體戰(zhàn)略
    第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想與定位
    第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略邏輯與目標(biāo)
    第三節(jié) 企業(yè)總體戰(zhàn)略
    第四節(jié) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和股權(quán)戰(zhàn)略
第七章  企業(yè)戰(zhàn)略選擇及評(píng)價(jià)
    第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略審計(jì)
    第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略選擇
    第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)
    第四節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略績(jī)效
第八章  企業(yè)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略
    第一節(jié) 不同生命周期的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
    第二節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
    第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
    第四節(jié) 競(jìng)合戰(zhàn)略與戰(zhàn)略聯(lián)盟
第九章  企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行與調(diào)整”·
    第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施
    第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力
    第三節(jié) 戰(zhàn)略量化管理與預(yù)算管理
    第四節(jié) 戰(zhàn)略實(shí)施關(guān)鍵控制點(diǎn)
    第五節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整
    下篇  企業(yè)戰(zhàn)略支撐體系構(gòu)建
第十章  組織結(jié)構(gòu)與管控戰(zhàn)略
    第一節(jié) 錢(qián)德勒命題與戰(zhàn)略支持系統(tǒng)
    第二節(jié) 企業(yè)集團(tuán)管控模式設(shè)計(jì)
    第三節(jié) 企業(yè)集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
第十一章  企業(yè)人力資源戰(zhàn)略
    第一節(jié) 戰(zhàn)略性人力資源管理
    第二節(jié) 薪酬戰(zhàn)略與戰(zhàn)略性績(jī)效
    第三節(jié) 戰(zhàn)略性人力資源管理工具
第十二章  企業(yè)產(chǎn)品與研發(fā)戰(zhàn)略
    第一節(jié) 生產(chǎn)及運(yùn)作戰(zhàn)略
    第二節(jié) 產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略
第十三章  企業(yè)財(cái)務(wù)與資本戰(zhàn)略
    第一節(jié) 企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力
    第二節(jié) 企業(yè)資本戰(zhàn)略
    第三節(jié) 企業(yè)投資戰(zhàn)略
第十四章  企業(yè)營(yíng)銷與品牌戰(zhàn)略
    第一節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略工具與模型
    第二節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
    第三節(jié) 企業(yè)品牌戰(zhàn)略
第十五章  企業(yè)物流戰(zhàn)略
    第一節(jié) 物流戰(zhàn)略及規(guī)劃
    第二節(jié) 即時(shí)物流戰(zhàn)略、實(shí)時(shí)物流戰(zhàn)略與物流一體化戰(zhàn)略
    第三節(jié) 綠色物流戰(zhàn)略
第十六章  企業(yè)文化戰(zhàn)略
    第一節(jié) 企業(yè)文化戰(zhàn)略
    第二節(jié) 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)
    第三節(jié) 企業(yè)理念和行為識(shí)別系統(tǒng)
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　（一）市場(chǎng)占有率分析的目的 通常，企業(yè)的銷售績(jī)效并未反映出相對(duì)于其競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況如何。如果企業(yè)銷售額增加了，可能是由于企業(yè)所處的整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展，或可能是因?yàn)槠涫袌?chǎng)營(yíng)銷工作較其競(jìng)爭(zhēng)者有相對(duì)改善。市場(chǎng)占有率正是剔除了一般的環(huán)境影響來(lái)考察企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)工作狀況。如果企業(yè)的市場(chǎng)占有率升高，表明它較其競(jìng)爭(zhēng)者的情況更好；如果下降，則說(shuō)明相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者其績(jī)效較差。市場(chǎng)占有率分析目的在于：①通過(guò)對(duì)市場(chǎng)占有率的嚴(yán)格定義，為決策者提供可供比較的市場(chǎng)占有率； ②通過(guò)對(duì)市場(chǎng)占有率的構(gòu)成因素分析，找到市場(chǎng)占有率上升或下降的具體原因，并為企業(yè)改進(jìn)其營(yíng)銷系統(tǒng)提供明確建議。（二）市場(chǎng)占有率分析的內(nèi)容 根據(jù)公司產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的地域分布情況，可將公司的銷售市場(chǎng)劃分為地區(qū)型、全國(guó)型和世界范圍型。銷售市場(chǎng)地域的范圍能大致估計(jì)一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)能力和實(shí)力、公司產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上的占有率。公司的市場(chǎng)占有率是利潤(rùn)之源。（三）市場(chǎng)占有率分析的指標(biāo) 1.全部市場(chǎng)占有率 以企業(yè)的銷售額占全行業(yè)銷售額的百分比來(lái)表示。使用這種測(cè)量方法必須作兩項(xiàng)決策：第一是要以單位銷售量或以銷售額來(lái)表示市場(chǎng)占有率。第二是正確認(rèn)定行業(yè)的范圍，即明確本行業(yè)所應(yīng)包括的產(chǎn)品、市場(chǎng)等。2.可達(dá)市場(chǎng)占有率 以其銷售額占企業(yè)所服務(wù)市場(chǎng)的百分比來(lái)表示。所謂可達(dá)市場(chǎng)就是：（1）企業(yè)產(chǎn)品最適合的市場(chǎng)；（2）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷努力所及的市場(chǎng)。企業(yè)可能有近100％的可達(dá)市場(chǎng)占有率，卻只有相對(duì)較小百分比的全部市場(chǎng)占有率。3.相對(duì)市場(chǎng)占有率（相對(duì)于三個(gè)最大競(jìng)爭(zhēng)者） 以企業(yè)銷售額相對(duì)最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額總和的百分比來(lái)表示。如某企業(yè)有30％的市場(chǎng)占有率，其最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率分別為20％，10％，10％，則該企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率是75％（30／40）。一般情況下，相對(duì)市場(chǎng)占有率高于33％即被認(rèn)為是強(qiáng)勢(shì)的。4.相對(duì)市場(chǎng)占有率（相對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)者） 以企業(yè)銷售額相對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額的百分比來(lái)表示。相對(duì)市場(chǎng)占有率超過(guò)100％，表明該企業(yè)是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；相對(duì)市場(chǎng)占有率等于100％，表明企業(yè)與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)者同為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；相對(duì)市場(chǎng)占有率的增加表明企業(yè)正接近市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)者。（四）如何進(jìn)行市場(chǎng)占有率分析 了解企業(yè)市場(chǎng)占有率之后，尚需正確解釋市場(chǎng)占有率變動(dòng)的原因。企業(yè)可從產(chǎn)品大類、顧客類型、地區(qū)以及其他方面來(lái)考察市場(chǎng)占有率的變動(dòng)情況。一種有效的分析方法，是從顧客滲透率Cp、顧客忠誠(chéng)度Cl、顧客選擇性cs，以及價(jià)格選擇性Ps四個(gè)因素分析。顧客滲透率：是指從本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比。顧客忠誠(chéng)度：是指顧客從本企業(yè)所購(gòu)產(chǎn)品與其所購(gòu)?fù)N產(chǎn)品總量的百分比。

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