戰(zhàn)略實踐

內容概要

《戰(zhàn)略實踐——企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)制定》是作者孫連才在管理咨詢實務中和戰(zhàn)略管理研究中思考的結晶，作者編寫時不僅考慮中國企業(yè)發(fā)展所面臨的宏觀環(huán)境，同時也從理論與實踐的角度展開，相信會對中國的企業(yè)、管理者、企業(yè)管理專業(yè)的學生有很好的借鑒意義。

作者簡介

孫連才，男，1973年12月出生于河南封丘，九三學社社員、工商管理碩士、管理學博士。 研究方向：戰(zhàn)略管理、人力資源、集團管控等。
曾參與某國際服裝集團組織結構、寬幅薪酬、績效考核設計；某央企全面預算管理。寧夏某企業(yè)集團管控及人力資源咨詢；某省煙草集團管控與戰(zhàn)略咨詢；內蒙古某旗產業(yè)規(guī)劃、資本運作；杭州某集團發(fā)展戰(zhàn)略；某省汽車主題公園管理咨詢項目規(guī)劃、營銷方案設計、運營模式、盈利模式設計和融資方案設計；某省報業(yè)集團人力資源、集團戰(zhàn)略，項目融資設計等幾十個管理咨詢項目。
編著有《文化產業(yè)概論》、《戰(zhàn)略視角下的人力資源一人力資源管理理論與實踐的融合》。

書籍目錄

第一章  企業(yè)戰(zhàn)略概論
    第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略內涵
    第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略制定的程序和方法
    第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論發(fā)展歷程
    上篇  企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析
第二章  外部環(huán)境分析
    第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析
    第二節(jié) 產業(yè)和行業(yè)環(huán)境分析
    第三節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析工具
第三章  競爭者分析與市場分析
    第一節(jié) 市場需求量和市場分析
    第二節(jié) 競爭市場分析
    第三節(jié) 競爭對手分析
第四章  內部資源與能力分析
    第一節(jié) 企業(yè)資源分析
    第二節(jié) 企業(yè)能力分析
    第三節(jié) 價值鏈分析
    第四節(jié) SWOT分析
    第五節(jié) 關鍵成功因素分析與核心競爭力識別
    中篇  企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與選擇
第五章  企業(yè)戰(zhàn)略理念
    第一節(jié) 企業(yè)使命
    第二節(jié) 企業(yè)愿景
    第三節(jié) 企業(yè)價值觀
    第四節(jié) 社會責任與企業(yè)倫理
第六章  企業(yè)總體戰(zhàn)略
    第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略指導思想與定位
    第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略邏輯與目標
    第三節(jié) 企業(yè)總體戰(zhàn)略
    第四節(jié) 國際化經營戰(zhàn)略和股權戰(zhàn)略
第七章  企業(yè)戰(zhàn)略選擇及評價
    第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略審計
    第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略選擇
    第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略評價
    第四節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略績效
第八章  企業(yè)業(yè)務單元戰(zhàn)略
    第一節(jié) 不同生命周期的經營戰(zhàn)略
    第二節(jié) 不同市場競爭地位經營戰(zhàn)略
    第三節(jié) 企業(yè)競爭戰(zhàn)略
    第四節(jié) 競合戰(zhàn)略與戰(zhàn)略聯(lián)盟
第九章  企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行與調整”·
    第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略實施
    第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力
    第三節(jié) 戰(zhàn)略量化管理與預算管理
    第四節(jié) 戰(zhàn)略實施關鍵控制點
    第五節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略調整
    下篇  企業(yè)戰(zhàn)略支撐體系構建
第十章  組織結構與管控戰(zhàn)略
    第一節(jié) 錢德勒命題與戰(zhàn)略支持系統(tǒng)
    第二節(jié) 企業(yè)集團管控模式設計
    第三節(jié) 企業(yè)集團組織結構設計
第十一章  企業(yè)人力資源戰(zhàn)略
    第一節(jié) 戰(zhàn)略性人力資源管理
    第二節(jié) 薪酬戰(zhàn)略與戰(zhàn)略性績效
    第三節(jié) 戰(zhàn)略性人力資源管理工具
第十二章  企業(yè)產品與研發(fā)戰(zhàn)略
    第一節(jié) 生產及運作戰(zhàn)略
    第二節(jié) 產品研發(fā)戰(zhàn)略
第十三章  企業(yè)財務與資本戰(zhàn)略
    第一節(jié) 企業(yè)財務戰(zhàn)略與財務競爭力
    第二節(jié) 企業(yè)資本戰(zhàn)略
    第三節(jié) 企業(yè)投資戰(zhàn)略
第十四章  企業(yè)營銷與品牌戰(zhàn)略
    第一節(jié) 營銷戰(zhàn)略工具與模型
    第二節(jié) 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略
    第三節(jié) 企業(yè)品牌戰(zhàn)略
第十五章  企業(yè)物流戰(zhàn)略
    第一節(jié) 物流戰(zhàn)略及規(guī)劃
    第二節(jié) 即時物流戰(zhàn)略、實時物流戰(zhàn)略與物流一體化戰(zhàn)略
    第三節(jié) 綠色物流戰(zhàn)略
第十六章  企業(yè)文化戰(zhàn)略
    第一節(jié) 企業(yè)文化戰(zhàn)略
    第二節(jié) 企業(yè)形象識別系統(tǒng)
    第三節(jié) 企業(yè)理念和行為識別系統(tǒng)
參考文獻

章節(jié)摘錄

　?。ㄒ唬┦袌稣加新史治龅哪康?通常，企業(yè)的銷售績效并未反映出相對于其競爭企業(yè)的經營狀況如何。如果企業(yè)銷售額增加了，可能是由于企業(yè)所處的整個經濟環(huán)境的發(fā)展，或可能是因為其市場營銷工作較其競爭者有相對改善。市場占有率正是剔除了一般的環(huán)境影響來考察企業(yè)本身的經營工作狀況。如果企業(yè)的市場占有率升高，表明它較其競爭者的情況更好；如果下降，則說明相對于競爭者其績效較差。市場占有率分析目的在于：①通過對市場占有率的嚴格定義，為決策者提供可供比較的市場占有率； ②通過對市場占有率的構成因素分析，找到市場占有率上升或下降的具體原因，并為企業(yè)改進其營銷系統(tǒng)提供明確建議。（二）市場占有率分析的內容 根據公司產品銷售市場的地域分布情況，可將公司的銷售市場劃分為地區(qū)型、全國型和世界范圍型。銷售市場地域的范圍能大致估計一個公司的經營能力和實力、公司產品在同類產品市場上的占有率。公司的市場占有率是利潤之源。（三）市場占有率分析的指標 1.全部市場占有率 以企業(yè)的銷售額占全行業(yè)銷售額的百分比來表示。使用這種測量方法必須作兩項決策：第一是要以單位銷售量或以銷售額來表示市場占有率。第二是正確認定行業(yè)的范圍，即明確本行業(yè)所應包括的產品、市場等。2.可達市場占有率 以其銷售額占企業(yè)所服務市場的百分比來表示。所謂可達市場就是：（1）企業(yè)產品最適合的市場；（2）企業(yè)市場營銷努力所及的市場。企業(yè)可能有近100％的可達市場占有率，卻只有相對較小百分比的全部市場占有率。3.相對市場占有率（相對于三個最大競爭者） 以企業(yè)銷售額相對最大的三個競爭者的銷售額總和的百分比來表示。如某企業(yè)有30％的市場占有率，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20％，10％，10％，則該企業(yè)的相對市場占有率是75％（30／40）。一般情況下，相對市場占有率高于33％即被認為是強勢的。4.相對市場占有率（相對于市場領導競爭者） 以企業(yè)銷售額相對市場領導競爭者的銷售額的百分比來表示。相對市場占有率超過100％，表明該企業(yè)是市場領導者；相對市場占有率等于100％，表明企業(yè)與市場領導競爭者同為市場領導者；相對市場占有率的增加表明企業(yè)正接近市場領導競爭者。（四）如何進行市場占有率分析 了解企業(yè)市場占有率之后，尚需正確解釋市場占有率變動的原因。企業(yè)可從產品大類、顧客類型、地區(qū)以及其他方面來考察市場占有率的變動情況。一種有效的分析方法，是從顧客滲透率Cp、顧客忠誠度Cl、顧客選擇性cs，以及價格選擇性Ps四個因素分析。顧客滲透率：是指從本企業(yè)購買某產品的顧客占該產品所有顧客的百分比。顧客忠誠度：是指顧客從本企業(yè)所購產品與其所購同種產品總量的百分比。

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