營銷渠道管理

內(nèi)容概要

　　這本權(quán)威教材的內(nèi)容架構(gòu)很好地平衡了渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、選擇理論與渠道行為理論這兩大研究領(lǐng)域。雖然這本引進(jìn)版的教材由于其內(nèi)容相對龐雜，理論內(nèi)容也有些深度，可能并不適合作為本科生課堂教學(xué)的教材，但它卻極大地豐富了國內(nèi)營銷渠道管理教學(xué)的內(nèi)容，對渠道行為理論的研究也有頗多啟發(fā)。

作者簡介

張闖，1977年生，黑龍江省甘南縣人。管理學(xué)博士，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院副教授，西安交通大學(xué)管理學(xué)院博士后(在站)，曾留學(xué)加拿大西安大略大學(xué)，人選遼寧省“高等學(xué)校優(yōu)秀人才支持計(jì)劃”。長期從事市場營銷及流通理論教學(xué)與研究工作，曾出版專著《社會網(wǎng)絡(luò)視角下的渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)與策略研究》(2008)；主持完成國家社會科學(xué)基金青年項(xiàng)目(2007～2009)和教育部人文社會科學(xué)青年項(xiàng)目(2007～2009)各1項(xiàng)，主持中國博士后科學(xué)基金項(xiàng)目(2009～2011)和教育部人文社會科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目(2010～2013)各1項(xiàng)；在《管理世界》《中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)》《財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)》《經(jīng)濟(jì)管理》《營銷科學(xué)學(xué)報(bào)》《產(chǎn)業(yè)與管理論壇》(臺灣)等核心期刊發(fā)表論文50余篇。

書籍目錄

第1章 導(dǎo)論
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1．1 營銷渠道及其成員與參與者
1．2 營銷渠道的功能及流程
1．3 營銷渠道存在的原因
1．4 營銷渠道的研究視角與內(nèi)容
本章小結(jié)
拓展學(xué)習(xí)
復(fù)習(xí)思考題
延伸閱讀
第2章 營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
學(xué)習(xí)目標(biāo)
2．1 營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的一般過程
2．2 影響營銷渠道結(jié)構(gòu)的因素
2．3 渠道成員的選擇
本章小結(jié)
拓展學(xué)習(xí)
復(fù)習(xí)思考題
延伸閱讀
第3章 營銷渠道縱向—體化決策
學(xué)習(xí)目標(biāo)
3．1 渠道縱向一體化的理論框架
3．2 渠道縱向一體化決策的影響因素
3．3 營銷渠道控制：渠道縱向一體化的另一個(gè)視角
本章小結(jié)
拓展學(xué)習(xí)
復(fù)習(xí)思考題
延伸閱讀
第4章 營銷渠道系統(tǒng)
學(xué)習(xí)目標(biāo)
4．1 垂直渠道系統(tǒng)
4．2 水平渠道系統(tǒng)
4．3 多渠道系統(tǒng)
本章小結(jié)
拓展學(xué)習(xí)
復(fù)習(xí)思考題
延伸閱讀
第5章 營銷渠道權(quán)力與依賴
學(xué)習(xí)目標(biāo)
5．1 渠道權(quán)力是渠道依賴的反映
5．2 渠道權(quán)力的來源與應(yīng)用
5．3 渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)的平衡與演化機(jī)制
本章小結(jié)
拓展學(xué)習(xí)
復(fù)習(xí)思考題
延伸閱讀
第6章 營銷渠道沖突、合作與聯(lián)盟
學(xué)習(xí)目標(biāo)
6．1 渠道沖突
6．2 渠道合作、信任與承諾
6．3 營銷渠道聯(lián)盟
本章小結(jié)
拓展學(xué)習(xí)
復(fù)習(xí)思考題
延伸閱讀
第7章 營銷渠道領(lǐng)導(dǎo)、激勵與溝通
學(xué)習(xí)目標(biāo)
7．1 渠道領(lǐng)導(dǎo)
7．2 渠道激勵
7．3 渠道溝通
本章小結(jié)
拓展學(xué)習(xí)
復(fù)習(xí)思考題
延伸閱讀
第8章 營銷渠道投機(jī)行為與渠道治理
學(xué)習(xí)目標(biāo)
8．1 渠道投機(jī)行為及其類型
8．2 渠道治理機(jī)制
8．3 關(guān)系治理機(jī)制：本土視角
本章小結(jié)
拓展學(xué)習(xí)
復(fù)習(xí)思考題
延伸閱讀
第9章 營銷渠道關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)
學(xué)習(xí)目標(biāo)
9．1 渠道關(guān)系的構(gòu)成維度
9．2 渠道關(guān)系的生命周期過程
9．3 渠道網(wǎng)絡(luò)
本章小結(jié)
拓展學(xué)習(xí)
復(fù)習(xí)思考題
延伸閱讀
第10章 營銷渠道績效評價(jià)與調(diào)整
學(xué)習(xí)目標(biāo)
10．1 渠道系統(tǒng)績效評價(jià)
10．2 渠道成員績效評價(jià)
10．3 渠道調(diào)整
本章小結(jié)
拓展學(xué)習(xí)
復(fù)習(xí)思考題
延伸閱讀

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