營銷渠道管理

內容概要

　　這本權威教材的內容架構很好地平衡了渠道結構設計、選擇理論與渠道行為理論這兩大研究領域。雖然這本引進版的教材由于其內容相對龐雜，理論內容也有些深度，可能并不適合作為本科生課堂教學的教材，但它卻極大地豐富了國內營銷渠道管理教學的內容，對渠道行為理論的研究也有頗多啟發(fā)。

作者簡介

張闖，1977年生，黑龍江省甘南縣人。管理學博士，東北財經(jīng)大學工商管理學院副教授，西安交通大學管理學院博士后(在站)，曾留學加拿大西安大略大學，人選遼寧省“高等學校優(yōu)秀人才支持計劃”。長期從事市場營銷及流通理論教學與研究工作，曾出版專著《社會網(wǎng)絡視角下的渠道權力結構與策略研究》(2008)；主持完成國家社會科學基金青年項目(2007～2009)和教育部人文社會科學青年項目(2007～2009)各1項，主持中國博士后科學基金項目(2009～2011)和教育部人文社會科學規(guī)劃項目(2010～2013)各1項；在《管理世界》《中國工業(yè)經(jīng)濟》《財貿經(jīng)濟》《經(jīng)濟管理》《營銷科學學報》《產(chǎn)業(yè)與管理論壇》(臺灣)等核心期刊發(fā)表論文50余篇。

書籍目錄

第1章 導論
學習目標
1．1 營銷渠道及其成員與參與者
1．2 營銷渠道的功能及流程
1．3 營銷渠道存在的原因
1．4 營銷渠道的研究視角與內容
本章小結
拓展學習
復習思考題
延伸閱讀
第2章 營銷渠道結構設計
學習目標
2．1 營銷渠道結構設計的一般過程
2．2 影響營銷渠道結構的因素
2．3 渠道成員的選擇
本章小結
拓展學習
復習思考題
延伸閱讀
第3章 營銷渠道縱向—體化決策
學習目標
3．1 渠道縱向一體化的理論框架
3．2 渠道縱向一體化決策的影響因素
3．3 營銷渠道控制：渠道縱向一體化的另一個視角
本章小結
拓展學習
復習思考題
延伸閱讀
第4章 營銷渠道系統(tǒng)
學習目標
4．1 垂直渠道系統(tǒng)
4．2 水平渠道系統(tǒng)
4．3 多渠道系統(tǒng)
本章小結
拓展學習
復習思考題
延伸閱讀
第5章 營銷渠道權力與依賴
學習目標
5．1 渠道權力是渠道依賴的反映
5．2 渠道權力的來源與應用
5．3 渠道權力結構的平衡與演化機制
本章小結
拓展學習
復習思考題
延伸閱讀
第6章 營銷渠道沖突、合作與聯(lián)盟
學習目標
6．1 渠道沖突
6．2 渠道合作、信任與承諾
6．3 營銷渠道聯(lián)盟
本章小結
拓展學習
復習思考題
延伸閱讀
第7章 營銷渠道領導、激勵與溝通
學習目標
7．1 渠道領導
7．2 渠道激勵
7．3 渠道溝通
本章小結
拓展學習
復習思考題
延伸閱讀
第8章 營銷渠道投機行為與渠道治理
學習目標
8．1 渠道投機行為及其類型
8．2 渠道治理機制
8．3 關系治理機制：本土視角
本章小結
拓展學習
復習思考題
延伸閱讀
第9章 營銷渠道關系與網(wǎng)絡
學習目標
9．1 渠道關系的構成維度
9．2 渠道關系的生命周期過程
9．3 渠道網(wǎng)絡
本章小結
拓展學習
復習思考題
延伸閱讀
第10章 營銷渠道績效評價與調整
學習目標
10．1 渠道系統(tǒng)績效評價
10．2 渠道成員績效評價
10．3 渠道調整
本章小結
拓展學習
復習思考題
延伸閱讀

圖書封面

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