推銷實務(wù)

內(nèi)容概要

針對高等職業(yè)教育要求，《推銷實務(wù)》以職業(yè)活動為導(dǎo)向，以學(xué)習(xí)情境為載體，顛覆傳統(tǒng)教材體系，實現(xiàn)工作過程系統(tǒng)化。在改革和設(shè)計過程中，在教學(xué)目標(biāo)上實現(xiàn)了以突出知識目標(biāo)向注重能力目標(biāo)培養(yǎng)的轉(zhuǎn)化；由傳統(tǒng)的課堂活動、練習(xí)問答、習(xí)題等課程載體，向工作任務(wù)或項目等課程載體的轉(zhuǎn)化；在思維培養(yǎng)方式上，實現(xiàn)了用邏輯推導(dǎo)來引導(dǎo)思維向用系統(tǒng)工作過程來激發(fā)思維的轉(zhuǎn)化。本教材由山西省財政稅務(wù)?？茖W(xué)校王方教授總體規(guī)劃。

作者簡介

王方，女，1967年生人，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，教授，山西省財政稅務(wù)?？茖W(xué)校貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系副主任，全國高職高專經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)教學(xué)資源建設(shè)專家委員會委員，中國市場學(xué)會理事，中國市場營銷專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)中心研究員級專家，第二、三、四屆全國高校市場營銷大賽評委。
主要從事《市場營銷》、《商品推銷》、《商務(wù)談判》等課程的教學(xué)與研究，并長期為企業(yè)做營銷咨詢、策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。主持的《市場營銷原理與實務(wù)》、《商品推銷》課程先后被評為山西省省級精品課程。主編、參編教材9本，近百萬字，其中主編、參編的《市場營銷策劃》、《推銷技術(shù)》、《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》3本教材被評為普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材。主持、參與完成省級課題10余項，在國家級刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文20余篇。

書籍目錄

第一部分  推銷崗位準(zhǔn)備
崗位準(zhǔn)備1  推銷職業(yè)認(rèn)知
  1.1  推銷與推銷職業(yè)
  1.2  推銷觀念
  1.3  推銷員職責(zé)
  1.4  推銷模式
崗位準(zhǔn)備2  推銷員自我塑造
  2.1  推銷崗位素質(zhì)要求
  2.2  推銷員衣著規(guī)范
  2.3  推銷員行為規(guī)范
  2.4  推銷員自我管理
第二部分  推銷崗位操作
學(xué)習(xí)情境1  店面推銷
  1.1  占面推銷的資訊準(zhǔn)備
  1.2  店面推銷員的工作任務(wù)
  1.3  店面推銷員的工作任務(wù)實施步驟
  1.4  店面推銷員的行為規(guī)范與推銷技巧
學(xué)習(xí)情境2  渠道推銷
  2.1  渠道推銷的資訊準(zhǔn)備
  2.2  渠道推銷的工作任務(wù)
  2.3  渠道推銷的操作步驟
  2.4  渠道推銷的技巧
學(xué)習(xí)情境3  組織市場推銷
  3.1  組織市場推銷的資訊準(zhǔn)備
  3.2  銷售團(tuán)隊的推銷方法
  3.3  組織市場推銷的操作步驟
  3.4  個人關(guān)系在組織市場推銷中的作用
學(xué)習(xí)情境4  電話推銷
  4.1  電話推銷的準(zhǔn)備工作
  4.2  電話推銷的操作步驟
  4.3  電話推銷的技巧
主要參考文獻(xiàn)及網(wǎng)站

圖書封面

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