推銷(xiāo)實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

針對(duì)高等職業(yè)教育要求，《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》以職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向，以學(xué)習(xí)情境為載體，顛覆傳統(tǒng)教材體系，實(shí)現(xiàn)工作過(guò)程系統(tǒng)化。在改革和設(shè)計(jì)過(guò)程中，在教學(xué)目標(biāo)上實(shí)現(xiàn)了以突出知識(shí)目標(biāo)向注重能力目標(biāo)培養(yǎng)的轉(zhuǎn)化；由傳統(tǒng)的課堂活動(dòng)、練習(xí)問(wèn)答、習(xí)題等課程載體，向工作任務(wù)或項(xiàng)目等課程載體的轉(zhuǎn)化；在思維培養(yǎng)方式上，實(shí)現(xiàn)了用邏輯推導(dǎo)來(lái)引導(dǎo)思維向用系統(tǒng)工作過(guò)程來(lái)激發(fā)思維的轉(zhuǎn)化。本教材由山西省財(cái)政稅務(wù)專(zhuān)科學(xué)校王方教授總體規(guī)劃。

作者簡(jiǎn)介

王方，女，1967年生人，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，教授，山西省財(cái)政稅務(wù)專(zhuān)科學(xué)校貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系副主任，全國(guó)高職高專(zhuān)經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源建設(shè)專(zhuān)家委員會(huì)委員，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)中心研究員級(jí)專(zhuān)家，第二、三、四屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽評(píng)委。
主要從事《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《商品推銷(xiāo)》、《商務(wù)談判》等課程的教學(xué)與研究，并長(zhǎng)期為企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。主持的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)務(wù)》、《商品推銷(xiāo)》課程先后被評(píng)為山西省省級(jí)精品課程。主編、參編教材9本，近百萬(wàn)字，其中主編、參編的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《推銷(xiāo)技術(shù)》、《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》3本教材被評(píng)為普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材。主持、參與完成省級(jí)課題10余項(xiàng)，在國(guó)家級(jí)刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文20余篇。

書(shū)籍目錄

第一部分  推銷(xiāo)崗位準(zhǔn)備
崗位準(zhǔn)備1  推銷(xiāo)職業(yè)認(rèn)知
  1.1  推銷(xiāo)與推銷(xiāo)職業(yè)
  1.2  推銷(xiāo)觀念
  1.3  推銷(xiāo)員職責(zé)
  1.4  推銷(xiāo)模式
崗位準(zhǔn)備2  推銷(xiāo)員自我塑造
  2.1  推銷(xiāo)崗位素質(zhì)要求
  2.2  推銷(xiāo)員衣著規(guī)范
  2.3  推銷(xiāo)員行為規(guī)范
  2.4  推銷(xiāo)員自我管理
第二部分  推銷(xiāo)崗位操作
學(xué)習(xí)情境1  店面推銷(xiāo)
  1.1  占面推銷(xiāo)的資訊準(zhǔn)備
  1.2  店面推銷(xiāo)員的工作任務(wù)
  1.3  店面推銷(xiāo)員的工作任務(wù)實(shí)施步驟
  1.4  店面推銷(xiāo)員的行為規(guī)范與推銷(xiāo)技巧
學(xué)習(xí)情境2  渠道推銷(xiāo)
  2.1  渠道推銷(xiāo)的資訊準(zhǔn)備
  2.2  渠道推銷(xiāo)的工作任務(wù)
  2.3  渠道推銷(xiāo)的操作步驟
  2.4  渠道推銷(xiāo)的技巧
學(xué)習(xí)情境3  組織市場(chǎng)推銷(xiāo)
  3.1  組織市場(chǎng)推銷(xiāo)的資訊準(zhǔn)備
  3.2  銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的推銷(xiāo)方法
  3.3  組織市場(chǎng)推銷(xiāo)的操作步驟
  3.4  個(gè)人關(guān)系在組織市場(chǎng)推銷(xiāo)中的作用
學(xué)習(xí)情境4  電話推銷(xiāo)
  4.1  電話推銷(xiāo)的準(zhǔn)備工作
  4.2  電話推銷(xiāo)的操作步驟
  4.3  電話推銷(xiāo)的技巧
主要參考文獻(xiàn)及網(wǎng)站

圖書(shū)封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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