市場(chǎng)營(yíng)銷

內(nèi)容概要

《市場(chǎng)營(yíng)銷——理論、實(shí)務(wù)、案例、實(shí)訓(xùn)(附光盤第2版)》(作者彭石普
)是為滿足新時(shí)期我國(guó)高職高專教育教學(xué)改革對(duì)新型專業(yè)教材的需求而編寫的。
《市場(chǎng)營(yíng)銷——理論、實(shí)務(wù)、案例、實(shí)訓(xùn)(附光盤第2版)》根據(jù)“2l世紀(jì)‘多元整合型一體化’”最新課程理念設(shè)計(jì)，“以就業(yè)為導(dǎo)向”，緊緊圍繞2l世紀(jì)高職高專教育新型人才培養(yǎng)目標(biāo)，依照“原理先行、實(shí)務(wù)跟進(jìn)、案例同步、實(shí)訓(xùn)到位”的原則，全面展開兼顧“職業(yè)知識(shí)”、“職業(yè)能力”和
“職業(yè)道德”的“教學(xué)”、“訓(xùn)練”與“考核”，著力體現(xiàn)“教、學(xué)、做、評(píng)”合一和“以學(xué)生為主體、以教師為主導(dǎo)、以訓(xùn)練為主線”的課程教學(xué)改革新思路。
全書內(nèi)容依照以下邏輯線索展開：首先，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、特點(diǎn)、觀念、理論作一概要述說，讓讀者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程有一個(gè)基本的了解和認(rèn)識(shí)，旨在為從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作奠定良好基礎(chǔ)；接著，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與營(yíng)銷調(diào)研、消費(fèi)者購買行為展開分析，讓讀者知道從事市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該從何處入手、怎樣入手；最后，闡述目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略、促銷策略等市場(chǎng)營(yíng)銷的核心內(nèi)容，熟練掌握并能在各種業(yè)務(wù)情境中巧妙運(yùn)用這些策略的讀者，將在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中取得事半功倍的績(jī)效。
 為方便教學(xué)，本書配有助學(xué)光盤、《學(xué)生手冊(cè)》和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源包。
本書可作為高職高專院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的通用教材，也可供企業(yè)在職人員培訓(xùn)使用。

作者簡(jiǎn)介

彭石普，郴州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任，教授，湖南省普通高等學(xué)校首屆教學(xué)名師，湖南省職業(yè)院校省級(jí)專業(yè)帶頭人，“市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)訓(xùn)”國(guó)家級(jí)精品課程負(fù)責(zé)人，訂丁場(chǎng)營(yíng)銷省級(jí)精品專業(yè)負(fù)責(zé)人，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)帶頭人，中國(guó)人壽保險(xiǎn)郴州分公司營(yíng)銷顧問、講師團(tuán)首席講師，從事市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)與管理工作27年，以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)和研究見長(zhǎng)。

書籍目錄

第1章  市場(chǎng)營(yíng)銷概述
學(xué)習(xí)目標(biāo)
引例
1．1  市場(chǎng)營(yíng)銷概念
1．2  市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
1．3  市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論
本章概要
單元訓(xùn)練
單元考核
第2章  市場(chǎng)環(huán)境分析與營(yíng)銷調(diào)研
學(xué)習(xí)目標(biāo)
引例
2．1  市場(chǎng)環(huán)境分析
2．2  市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研
本章概要
單元訓(xùn)練
單元考核
第3章  消費(fèi)者購買行為分析
學(xué)習(xí)目標(biāo)
引例
3．1  消費(fèi)者購買行為
3．2  影響消費(fèi)者購買行為因素
3．3  消費(fèi)者購買決策過程
本章概要
單元訓(xùn)練
單元考核
第4章  市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位
學(xué)習(xí)目標(biāo)
引例
4．1  市場(chǎng)細(xì)分
4．2  選擇目標(biāo)市場(chǎng)
4．3  市場(chǎng)定位
本章概要
單元訓(xùn)練
單元考核
第5章  產(chǎn)品策略
學(xué)習(xí)目標(biāo)
引例
5．1  整體產(chǎn)品
5．2  新產(chǎn)品開發(fā)
5．3  包裝策略
5．4  品牌策略
5．5  產(chǎn)品生命周期策略
本章概要
單元訓(xùn)練
單元考核
第6章  定價(jià)策略
學(xué)習(xí)目標(biāo)
引例
6．1  影響定價(jià)的因素
6．2  定價(jià)目標(biāo)
6．3  定價(jià)方法
6．4  定價(jià)策略
本章概要
單元訓(xùn)練
單元考核
第7章  分銷渠道策略
學(xué)習(xí)目標(biāo)
引例
7．1  分銷渠道選擇
7．2  分銷渠道管理
本章概要
單元訓(xùn)練
單元考核
第8章  促銷策略
學(xué)習(xí)目標(biāo)
引例
8．1  促銷概述
8．2  人員推銷
8．3  營(yíng)業(yè)推廣
8．4  廣告促銷
8．5  公關(guān)促銷
本章概要
單元訓(xùn)練
單元考核
綜合訓(xùn)練與考核
綜合訓(xùn)練
綜合考核
附錄一  職業(yè)核心能力強(qiáng)化訓(xùn)練“知識(shí)準(zhǔn)備”參照范圍
附錄二  案例分析、職業(yè)核心能力和職業(yè)道德訓(xùn)練與考核參照規(guī)范
主要參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　當(dāng)時(shí)，氣包是中國(guó)汽油匱缺的標(biāo)志。氣包不見了，那不就說明中國(guó)人現(xiàn)在開發(fā)了很大的油田嗎？　　那么，油田在哪里？規(guī)模有多大？他們公司是否有利可圖？日本人對(duì)這些照片展開了深入細(xì)致的研究?！　〔痪?，《人民畫報(bào)》上又刊登了一幅宣傳鐵人的照片。大雪漫天飛舞，鐵人王進(jìn)喜肩扛鉆機(jī)零件，冒著暴風(fēng)雪艱難卻又頑強(qiáng)地跋涉在茫茫無垠的皚皚雪原。照片的背景有一塊半掩著的火車站的標(biāo)牌，上面“薩爾圖”3個(gè)字依稀可辨。照片的下部印的是鐵人氣吞山河的豪言壯語：有條件上，沒條件創(chuàng)造條件也要上?！　∪毡救俗屑?xì)研究后，以照片上漫天飛舞雪花斷定：中國(guó)新近開發(fā)的油田肯定在冰封千里的東北高寒地帶。奇怪的是，他們?cè)谠S多中國(guó)地圖上始終沒找到“薩爾圖”這個(gè)火車站的名字。他們由此推斷，這是新增加的運(yùn)送工人上下班的火車臺(tái)，并由此進(jìn)一步推斷，如果靠人拉肩扛將笨重龐大的鉆機(jī)運(yùn)到井位。那就可以肯定油田就在火車站的附近?！　【褪沁@樣一幅普普通通的照片卻幫了日本人的大忙。他們通過反復(fù)研究論證，終于得出了正確答案：中國(guó)新開發(fā)的油田在東北松嫩平原人跡罕至的沼澤地帶。、　　1966年，王進(jìn)喜出席了全國(guó)人民代表大會(huì)。日本人據(jù)此又推斷出大慶油田大量出油了，否則，他當(dāng)不了人大代表。后來，他們又根據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》的一幅鉆塔照片上鉆臺(tái)手柄的樣式推算出了油井的直徑，再根據(jù)國(guó)務(wù)院的工作報(bào)告套算出了大慶油田的產(chǎn)量。根據(jù)這些資料，精明的日本人又對(duì)中國(guó)當(dāng)時(shí)的國(guó)情進(jìn)行了細(xì)致的分析，得出結(jié)論：中國(guó)開發(fā)這樣大規(guī)模的油田，一定要引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備。冬季外運(yùn)石油困難，運(yùn)輸量過大，中國(guó)肯定要搞綜合利用。他們據(jù)此還設(shè)想在這樣的氣候和環(huán)境中開發(fā)油田需要什么樣的技術(shù)和綜合利用的設(shè)備，并快馬加鞭地進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后高枕無憂地一心等待中國(guó)人前來購買?！　∪毡救说臉?gòu)想比中國(guó)人自己的心思整整提前了4年。當(dāng)中國(guó)以石油的綜合利用向外國(guó)招標(biāo)時(shí)，美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等方案均未被采納，而日本石油化工設(shè)備公司卻順利地中標(biāo)了?！　　?/pre>








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