市場(chǎng)營(yíng)銷概論

前言

　　教育部等七部門在《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)教育工作的若干意見》中明確規(guī)定：“職業(yè)院校要堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，面向社會(huì)、面向市場(chǎng)辦學(xué)，深化辦學(xué)模式和人才培養(yǎng)模式改革，努力提高職業(yè)教育的質(zhì)量和效益。根據(jù)社會(huì)需求設(shè)置專業(yè)，開發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目，推進(jìn)精品專業(yè)或特色專業(yè)、精品課程和精品教材建設(shè)，不斷更新教學(xué)內(nèi)容，增強(qiáng)職業(yè)教育的針對(duì)性和適應(yīng)性?！薄皥?jiān)持以能力為本位，優(yōu)化教學(xué)與訓(xùn)練環(huán)節(jié)，強(qiáng)化職業(yè)能力培養(yǎng)”，以適應(yīng)學(xué)生就業(yè)的需要。據(jù)此，我們對(duì)教育部商業(yè)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)推薦、1999年起由東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版、受到廣大師生普遍歡迎的“中等專業(yè)（職業(yè)）學(xué)校公共課教材新系”中，原屬全國(guó)商貿(mào)中專學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)研究會(huì)組編的部分教材進(jìn)行修訂，以“21世紀(jì)‘產(chǎn)學(xué)結(jié)合型’新概念教材——中等職業(yè)教育財(cái)經(jīng)類專業(yè)基礎(chǔ)課教材新系”為名出版，旨在滿足中等職業(yè)教育財(cái)經(jīng)類專業(yè)對(duì)新型教材的需要，培養(yǎng)現(xiàn)階段我國(guó)社會(huì)所需要的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中等技能型財(cái)經(jīng)類專門人才，辦人民滿意的中等職業(yè)教育財(cái)經(jīng)類專業(yè)?！　「鶕?jù)中職教育三年制財(cái)經(jīng)類專業(yè)新的教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)目標(biāo)要求，列入本次修訂出版的教材有《經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》、《計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)教程》、《財(cái)政金融基礎(chǔ)知識(shí)》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理》、《公共關(guān)系學(xué)》、《現(xiàn)代商務(wù)禮儀》、《實(shí)用演講與口才》、《市場(chǎng)營(yíng)銷概論》和《計(jì)算技術(shù)》等9本，這些教材的修訂力求體現(xiàn)如下特點(diǎn)：　　1.緊緊圍繞中等職業(yè)教育財(cái)經(jīng)類專業(yè)培養(yǎng)崗位第一線所需要的能夠直接上崗、具有愛崗敬業(yè)精神的技能型專門人才的目標(biāo)，著力課程體系、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的改革。

內(nèi)容概要

　　教育部等七部門在《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)教育工作的若干意見》中明確規(guī)定：“職業(yè)院校要堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，面向社會(huì)、面向市場(chǎng)辦學(xué)，深化辦學(xué)模式和人才培養(yǎng)模式改革，努力提高職業(yè)教育的質(zhì)量和效益。根據(jù)社會(huì)需求設(shè)置專業(yè)，開發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目，推進(jìn)精品專業(yè)或特色專業(yè)、精品課程和精品教材建設(shè)，不斷更新教學(xué)內(nèi)容，增強(qiáng)職業(yè)教育的針對(duì)性和適應(yīng)性?！薄皥?jiān)持以能力為本位，優(yōu)化教學(xué)與訓(xùn)練環(huán)節(jié)，強(qiáng)化職業(yè)能力培養(yǎng)”，以適應(yīng)學(xué)生就業(yè)的需要。據(jù)此，我們對(duì)教育部商業(yè)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)推薦、1999年起由東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版、受到廣大師生普遍歡迎的“中等專業(yè)（職業(yè)）學(xué)校公共課教材新系”中，原屬全國(guó)商貿(mào)中專學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)研究會(huì)組編的部分教材進(jìn)行修訂，以“21世紀(jì)‘產(chǎn)學(xué)結(jié)合型’新概念教材——中等職業(yè)教育財(cái)經(jīng)類專業(yè)基礎(chǔ)課教材新系”為名出版，旨在滿足中等職業(yè)教育財(cái)經(jīng)類專業(yè)對(duì)新型教材的需要，培養(yǎng)現(xiàn)階段我國(guó)社會(huì)所需要的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中等技能型財(cái)經(jīng)類專門人才，辦人民滿意的中等職業(yè)教育財(cái)經(jīng)類專業(yè)。

書籍目錄

第1章 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念學(xué)習(xí)目標(biāo)1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本問題1.2 市場(chǎng)1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念本章小結(jié)核心概念基本訓(xùn)練觀念應(yīng)用第2章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境學(xué)習(xí)目標(biāo)2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析本章小結(jié)核心概念基本訓(xùn)練觀念應(yīng)用第3章 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析學(xué)習(xí)目標(biāo)3.1 顧客價(jià)值理論3.2 消費(fèi)者需要3.3 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)與購(gòu)買行為分析本章小結(jié)核心概念基本訓(xùn)練觀念應(yīng)用第4章 市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位學(xué)習(xí)目標(biāo)4.1 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)4.2 市場(chǎng)細(xì)分的條件與標(biāo)準(zhǔn)4.3 市場(chǎng)定位本章小結(jié)核心概念基本訓(xùn)練觀念應(yīng)用第5章 產(chǎn)品策略學(xué)習(xí)目標(biāo)5.1 產(chǎn)品組合決策5.2 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期與營(yíng)銷策略5.3 新產(chǎn)品開發(fā)策略5.4 品牌與包裝策略本章小結(jié)核心概念基本訓(xùn)練觀念應(yīng)用第6章 定價(jià)策略學(xué)習(xí)目標(biāo)6.1 營(yíng)銷定價(jià)原理6.2 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)方法6.3 價(jià)格適應(yīng)與調(diào)整本章小結(jié)核心概念基本訓(xùn)練觀念應(yīng)用第7章 分銷渠道策略學(xué)習(xí)目標(biāo)7.1 分銷渠道概述7.2 中間商7.3 分銷渠道策略7.4 產(chǎn)品實(shí)體分銷本章小結(jié)核心概念基本訓(xùn)練觀念應(yīng)用第8章 促銷策略學(xué)習(xí)目標(biāo)8.1 促銷的本質(zhì)與組合策略8.2 人員推銷8.3 廣告宣傳8.4 公共關(guān)系8.5 營(yíng)業(yè)推廣本章小結(jié)核心概念基本訓(xùn)練觀念應(yīng)用第9章 市場(chǎng)營(yíng)銷新發(fā)展學(xué)習(xí)目標(biāo)9.1 直復(fù)營(yíng)銷9.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷本章小結(jié)核心概念基本訓(xùn)練觀念應(yīng)用附錄綜合案例綜合案例1 “五糧液”的特色營(yíng)銷綜合案例2 中國(guó)有個(gè)“娃哈哈主要參考書目

章節(jié)摘錄

　　所謂市場(chǎng)的軟化，是指市場(chǎng)的知識(shí)化、信息化、無(wú)形化等。市場(chǎng)的軟化，既導(dǎo)致了生產(chǎn)的軟化，也造就了營(yíng)銷的軟化。為適應(yīng)市場(chǎng)軟化的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)采取軟化的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，具體說來，就是要高度重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、商標(biāo)、廣告、服務(wù)、形象等一系列相關(guān)的軟價(jià)值生產(chǎn)及其市場(chǎng)營(yíng)銷，在不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，實(shí)施中國(guó)名牌戰(zhàn)略，不斷提高中國(guó)產(chǎn)品的附加值，實(shí)現(xiàn)精神生產(chǎn)的物質(zhì)化和物質(zhì)生產(chǎn)的精神化?！　?）市場(chǎng)的綠化　　所謂市場(chǎng)的綠化，就是要實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)及其市場(chǎng)營(yíng)銷的無(wú)污染化、無(wú)害化、清潔化等，包括清潔生產(chǎn)、清潔包裝、清潔銷售、清潔運(yùn)輸和清潔消費(fèi)。為了適應(yīng)市場(chǎng)綠化發(fā)展的大趨勢(shì)，中國(guó)企業(yè)應(yīng)及早行動(dòng)，樹立市場(chǎng)綠化的新概念，制定市場(chǎng)綠化的新戰(zhàn)略，積極開發(fā)綠色產(chǎn)品，采用綠色包裝，提倡綠色消費(fèi)，進(jìn)行綠色市場(chǎng)定位，建立綠色企業(yè)形象，這樣就可以變被動(dòng)適應(yīng)為主動(dòng)適應(yīng)，提高企業(yè)及其產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！　?）市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化　　為了維護(hù)世界市場(chǎng)交易活動(dòng)的正常進(jìn)行，必須建立起新的世界市場(chǎng)秩序，制定必要的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，如產(chǎn)品的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)、安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、稅收標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、合同標(biāo)準(zhǔn)、交易方式標(biāo)準(zhǔn)等。。要適應(yīng)這種市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)企業(yè)應(yīng)面向世界市場(chǎng)，盡快與國(guó)際市場(chǎng)慣例、市場(chǎng)法規(guī)等市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)接軌，用新的市場(chǎng)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)來約束自己的市場(chǎng)行為，否則就會(huì)碰壁，無(wú)法進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

圖書封面

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