市場營銷概論
出版時間：2010-9 出版社：東北財經大學出版社 作者：方光羅 著 頁數(shù)：282
前言
教育部等七部門在《關于進一步加強職業(yè)教育工作的若干意見》中明確規(guī)定：“職業(yè)院校要堅持以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，面向社會、面向市場辦學，深化辦學模式和人才培養(yǎng)模式改革，努力提高職業(yè)教育的質量和效益。根據社會需求設置專業(yè)，開發(fā)培訓項目，推進精品專業(yè)或特色專業(yè)、精品課程和精品教材建設，不斷更新教學內容，增強職業(yè)教育的針對性和適應性?！薄皥猿忠阅芰楸疚唬瑑?yōu)化教學與訓練環(huán)節(jié)，強化職業(yè)能力培養(yǎng)”，以適應學生就業(yè)的需要。據此，我們對教育部商業(yè)職業(yè)教育教學指導委員會推薦、1999年起由東北財經大學出版社出版、受到廣大師生普遍歡迎的“中等專業(yè)（職業(yè)）學校公共課教材新系”中，原屬全國商貿中專學校市場營銷專業(yè)研究會組編的部分教材進行修訂，以“21世紀‘產學結合型’新概念教材——中等職業(yè)教育財經類專業(yè)基礎課教材新系”為名出版，旨在滿足中等職業(yè)教育財經類專業(yè)對新型教材的需要，培養(yǎng)現(xiàn)階段我國社會所需要的數(shù)以萬計的中等技能型財經類專門人才，辦人民滿意的中等職業(yè)教育財經類專業(yè)?！ 「鶕新毥逃曛曝斀涱悓I(yè)新的教學計劃和培養(yǎng)目標要求，列入本次修訂出版的教材有《經濟學基礎》、《計算機應用基礎教程》、《財政金融基礎知識》、《中國經濟地理》、《公共關系學》、《現(xiàn)代商務禮儀》、《實用演講與口才》、《市場營銷概論》和《計算技術》等9本，這些教材的修訂力求體現(xiàn)如下特點： 1.緊緊圍繞中等職業(yè)教育財經類專業(yè)培養(yǎng)崗位第一線所需要的能夠直接上崗、具有愛崗敬業(yè)精神的技能型專門人才的目標，著力課程體系、教學內容和教學方法的改革。
內容概要
教育部等七部門在《關于進一步加強職業(yè)教育工作的若干意見》中明確規(guī)定：“職業(yè)院校要堅持以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，面向社會、面向市場辦學，深化辦學模式和人才培養(yǎng)模式改革，努力提高職業(yè)教育的質量和效益。根據社會需求設置專業(yè)，開發(fā)培訓項目，推進精品專業(yè)或特色專業(yè)、精品課程和精品教材建設，不斷更新教學內容，增強職業(yè)教育的針對性和適應性。”“堅持以能力為本位，優(yōu)化教學與訓練環(huán)節(jié)，強化職業(yè)能力培養(yǎng)”，以適應學生就業(yè)的需要。據此，我們對教育部商業(yè)職業(yè)教育教學指導委員會推薦、1999年起由東北財經大學出版社出版、受到廣大師生普遍歡迎的“中等專業(yè)（職業(yè)）學校公共課教材新系”中，原屬全國商貿中專學校市場營銷專業(yè)研究會組編的部分教材進行修訂，以“21世紀‘產學結合型’新概念教材——中等職業(yè)教育財經類專業(yè)基礎課教材新系”為名出版，旨在滿足中等職業(yè)教育財經類專業(yè)對新型教材的需要，培養(yǎng)現(xiàn)階段我國社會所需要的數(shù)以萬計的中等技能型財經類專門人才，辦人民滿意的中等職業(yè)教育財經類專業(yè)。
書籍目錄
第1章 市場與市場營銷觀念學習目標1.1 市場營銷學的基本問題1.2 市場1.3 市場營銷觀念本章小結核心概念基本訓練觀念應用第2章 市場營銷環(huán)境學習目標2.1 市場營銷環(huán)境2.2 市場營銷環(huán)境分析本章小結核心概念基本訓練觀念應用第3章 消費者購買行為分析學習目標3.1 顧客價值理論3.2 消費者需要3.3 消費者購買動機與購買行為分析本章小結核心概念基本訓練觀念應用第4章 市場細分與市場定位學習目標4.1 市場細分的依據4.2 市場細分的條件與標準4.3 市場定位本章小結核心概念基本訓練觀念應用第5章 產品策略學習目標5.1 產品組合決策5.2 產品市場生命周期與營銷策略5.3 新產品開發(fā)策略5.4 品牌與包裝策略本章小結核心概念基本訓練觀念應用第6章 定價策略學習目標6.1 營銷定價原理6.2 企業(yè)定價目標與定價方法6.3 價格適應與調整本章小結核心概念基本訓練觀念應用第7章 分銷渠道策略學習目標7.1 分銷渠道概述7.2 中間商7.3 分銷渠道策略7.4 產品實體分銷本章小結核心概念基本訓練觀念應用第8章 促銷策略學習目標8.1 促銷的本質與組合策略8.2 人員推銷8.3 廣告宣傳8.4 公共關系8.5 營業(yè)推廣本章小結核心概念基本訓練觀念應用第9章 市場營銷新發(fā)展學習目標9.1 直復營銷9.2 國際市場營銷本章小結核心概念基本訓練觀念應用附錄綜合案例綜合案例1 “五糧液”的特色營銷綜合案例2 中國有個“娃哈哈主要參考書目
章節(jié)摘錄
所謂市場的軟化，是指市場的知識化、信息化、無形化等。市場的軟化，既導致了生產的軟化，也造就了營銷的軟化。為適應市場軟化的發(fā)展趨勢，企業(yè)應采取軟化的市場發(fā)展戰(zhàn)略。對中國企業(yè)而言，具體說來，就是要高度重視產品的設計、包裝、商標、廣告、服務、形象等一系列相關的軟價值生產及其市場營銷，在不斷改進產品質量的基礎上，實施中國名牌戰(zhàn)略，不斷提高中國產品的附加值，實現(xiàn)精神生產的物質化和物質生產的精神化。 4）市場的綠化 所謂市場的綠化，就是要實現(xiàn)商品生產及其市場營銷的無污染化、無害化、清潔化等，包括清潔生產、清潔包裝、清潔銷售、清潔運輸和清潔消費。為了適應市場綠化發(fā)展的大趨勢，中國企業(yè)應及早行動，樹立市場綠化的新概念，制定市場綠化的新戰(zhàn)略，積極開發(fā)綠色產品，采用綠色包裝，提倡綠色消費，進行綠色市場定位，建立綠色企業(yè)形象，這樣就可以變被動適應為主動適應，提高企業(yè)及其產品的市場地位和市場競爭力?！ ?）市場的標準化 為了維護世界市場交易活動的正常進行，必須建立起新的世界市場秩序，制定必要的市場標準，如產品的設計標準、環(huán)境保護標準、產品責任標準、安全衛(wèi)生標準、稅收標準、計量標準、包裝標準、標識標準、產品質量標準、服務標準、合同標準、交易方式標準等。。要適應這種市場標準化的發(fā)展趨勢，中國企業(yè)應面向世界市場，盡快與國際市場慣例、市場法規(guī)等市場標準接軌，用新的市場規(guī)范和標準來約束自己的市場行為，否則就會碰壁，無法進入國際市場。
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