參展商實務

內容概要

在競爭激烈的市場環(huán)境中，如何快速地將企業(yè)的產品導人市場，擴大企業(yè)的市場份額，樹立和提高企業(yè)在行業(yè)和消費者中的地位、形象，這是當今企業(yè)每天都必須面對的問題。展覽會因具有聚集性、現場性、互動性等特點，被眾多企業(yè)視為不可多得的、高效的營銷場所，比如我國每年春、秋兩季的廣交會（全稱“中國出口商品交易會”），就出現企業(yè)爭先恐后排隊要求參展的熱烈場面。企業(yè)參展獲得了一種展示自己、推銷自己的機會。有些企業(yè)很好地利用這些參展機會實現企業(yè)的目標，但是有些企業(yè)獲得了這種機會卻沒有達到預期的效果。    編寫《參展商實務》，試圖達到以下目的：通過對《參展商實務》的學習，能了解參展的主要流程，學會如何選擇適合企業(yè)發(fā)展需要的展覽會參展；通過對《參展商實務》的學習，懂得如何布展，使布展的效果能有效地向市場傳達企業(yè)的信息；通過對《參展商實務》的學習，懂得作為展臺人員如何與現場觀展商或消費者進行互動，掌握現場的促銷技巧以及巧妙融合種種營銷手段，實現企業(yè)參展的目標。    《參展商實務》作為實務性的教材，在編寫過程中吸收了一些有實踐經驗的參展商的觀點，引用了大量的案例，并收集了一些中外知名的展覽會附在書后進行介紹，突出了理論與實踐相結合的特點，重在體現實用性。    《參展商實務》在編寫過程中，參考和引用了部分國內外相關的研究成果和著名網站的資料，在此謹向被引用了成果和相關資料的作者、網站表示誠摯的謝意。由于編者水平有限，在資料收集中存在錯漏或書中存在不當之處，敬請廣大讀者批評指正。

書籍目錄

第1章 展覽會概述  學習目標  1.1 展覽會的特性  1.2 展覽會的經濟功能  1.3 展覽會的分類  1.4 展覽會的辦展機構  1.5 展覽會相關知識  知識掌握  知識應用第2章 企業(yè)參展相關程序  學習目標  2.1 國內參展基本程序  2.2 國外參展的要求與程序  2.3 展臺施工程序與要求  知識掌握  知識應用第3章 展覽會的選擇  學習目標  3.1 企業(yè)參展的必要性  3.2 企業(yè)參展的目標選擇  3.3 參展企業(yè)對展覽會的市場調查與分析  3.4 展覽會的選擇  知識掌握  知識應用第4章 參展人員、展品的選擇與包裝運輸  學習目標  4.1 參展人員的選擇  4.2 展品的選擇  4.3 展品的包裝  4.4 展品運輸  知識掌握  知識應用第5章 展位選擇與布展  學習目標  5.1 展覽場地的選擇  5.2 參展道具的選擇  5.3 展臺設計  5.4 展臺施工  5.5 展臺布置  知識掌握  知識應用第6章 展期現場工作  學習目標  6.1 展期展臺業(yè)務工作  6.2 展臺環(huán)境工作  6.3 展覽會結束階段的工作  知識掌握  知識應用第7章 企業(yè)參展營銷推廣實務  學習目標  7.1 參展作為企業(yè)市場營銷手段的優(yōu)點  7.2 展前客戶溝通  7.3 參展的營銷宣傳推廣  7.4 參展商展期人員促銷  知識掌握  知識應用第8章 參展企業(yè)展后工作及參展評估  學習目標  8.1 展后工作內容  8.2 展后客戶分類追蹤跟進  8.3 參展商展后評估  知識掌握  知識應用  主要參考文獻附錄  附錄一 中外著名展覽會集錦  附錄二 中國獲UFI資格認證展覽會名單

章節(jié)摘錄

　　2.2.3 出國參展辦理個人簽證程序　　我國政府目前對出入境管理還相對比較嚴格，出國參展必須要辦理合法的出國簽證手續(xù)。參展人員辦理出國手續(xù)依據其所持有的護照不同類型，有不同的辦理程序?！　?）辦理因公護照、簽證等出國手續(xù)　?。?）組團單位收到參展單位的《參展協議》及攤位費全款后，根據參展單位提供的單位名稱和參展人數向展覽審批單位上報《參展人員的復核批復》。　?。?）組團單位在收到《參展人員的復核批復》回復件后，立即向上級主管單位上報《出國任務通知書》及《出國任務批件》?！　。?）組團單位在收到《出國任務通知書》及《出國任務批件》回復件后，即刻將《參展人員的復核批復》復印件、《出國任務通知書》原件及《出國任務批件》復印件等材料快遞至參展單位?！　。?）參展單位在收到《出國任務通知書》等材料后，到當地政府及相關部門辦理《出國任務確認件》、《出國政審批件》及護照手續(xù)?！　。?）參展單位辦理完上述手續(xù)后，于指定時間內將《出國任務確認件》原件、《出國政審批件》原件、護照、照片及簽證所需材料送交簽證代辦公司辦理簽證手續(xù)，簽證表可由組團單位代填。如辦理歐美等國家的簽證，須根據所赴國家（地區(qū)）使領館指定區(qū)域，委托當地政府外辦（簽證表由參展單位自填）辦理簽證手續(xù)。有些國家須在其指定的使領館與簽證官面簽（如美國），由簽證代辦公司或當地政府外辦通知面簽時間?！　。?）已有護照的參展人員須確認護照有效期，通常行程結束后6個月以上仍然有效的護照才可以送簽。提供送簽資料之前請確認所提供材料的一致性（如邀請函上的日期及天數、日程表天數和機票訂單中的日期須與批件所批天數相符等）?！　。?）簽證簽出后，請確認簽證生效日期須與實際行程相符，所簽出天數不得少于實際在外停留天數。

圖書封面

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