房地產市場營銷

內容概要

本書主要內容包括：市場營銷觀念的演變，房地產市場的結構、特征，房地產市場營銷理念，房地產市場營銷環(huán)境分析，房地產市場消費者購買行為分析，房地產市場調查的內容、程序和方法，房地產市場細分與目標市場定位，房地產營銷的產品策略，房地產營銷的價格策略，房地產營銷的渠道策略，房地產營銷的促銷策略，房地產人員推銷的過程、策略與技巧，房地產營銷策劃。    本書適合于工程管理專業(yè)、房地產經營管理專業(yè)的本科生以及房地產營銷策劃人員、銷售管理人員、市場推廣人員等使用，也可作為房地產經營管理人員的培訓教材。

書籍目錄

第1章 市場營銷導論  1.1 企業(yè)與市場      1.2 市場營銷的基本概念  1.3 市場營銷管理哲學    1.4 市場營銷管理新發(fā)展第2章 房地產市場營銷導論      2.1 房地產的含義與特征　2.2 房地產市場的分類與特征    2.3 房地產市場營銷的內涵第3章 房地產市場營銷環(huán)境  3.1  房地產市場營銷環(huán)境概述  3.2 房地產市場營銷的宏觀環(huán)境  3.3 房地產市場營銷的微觀環(huán)境  3.4 房地產市場營銷環(huán)境分析第4章 消費者購買行為分析  4.1 消費者購買行為模式  4.2 影響消費者購買行為的主要因素  4.3 消費者的購買決策過程第5章　房地產市場調查　5.1 房地產市場調查概述  5.2 房地產市場調查的類型與方法  5.3 房地產市場調查的程序  5.4 調查問卷的沒計第6章 房地產市場細分與目標市場定位  6.1 房地產市場細分  6.2 房地產目標市場的選擇  6.3 房地產項目市場定位策略第7章 房地產營銷產品策略  7.1 房地產產品概述  7.2 房地產產品組合策略  7.3 房地產產品生命周期策略  7.4 房地產產品差異化策略  7.5 房地產新產晶開發(fā)策略  7.6 房地產品牌策略第8章 房地產營銷價格策略  8.1  房地產價格的種類與構成  8.2 房地產價格的影響因素  8.3 房地產定價目標  8.4 房地產開發(fā)項目定價方法與流程  8.5 房地產開發(fā)項目調價策略    第9章 房地產營銷渠道策略      9.1  房地產營銷渠道概述  9.2 房地產營銷中間商的分類及功能  9.3 房地產代理商的工作流程  9.4 房地產營銷渠道的選擇  9.5 房地產營銷渠道管理第10章 房地產促銷組合策略  10.1 房地產促銷概述  10.2 廣告促銷……第11章　房地產人員銷售　第12章　房地產營銷策劃關鍵詞參考文獻

章節(jié)摘錄

　　第1章　市場營銷導論　　1.1　企業(yè)與市場　　企業(yè)是市場的主體，市場是企業(yè)營銷的環(huán)境，企業(yè)與市場的關系密不可分。在現代商品經濟條件下，競爭如此激烈，企業(yè)若要生存就要參與激烈的市場競爭和不斷創(chuàng)新。企業(yè)的營銷行為受市場結構的影響?！　?.1.1　市場的含義　　市場的概念由來已久，在市場經濟條件下，企業(yè)必須按照市場需求組織生產。所謂市場，是由一組具有買賣關系的經濟實體構成的，這種買賣關系的性質通過買主和賣主的數量規(guī)模和交易規(guī)則反映出來。從營銷角度看，市場可以理解為具有特定需求和欲望，而且愿意并能通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客。因此，市場的太小，取決于那些有某種需要，并擁有使別人感興趣的資源，同時愿意以這種資源來換取其需要的商品的人數?！　?.1.1.1　市場是商品交換的場所　　市場最基本的含義是指商品交易的場所或商品行銷的區(qū)域?！笆小本褪琴I賣，“場”就是場所，“市場”即買者和賣者于一定的時間聚集在一起進行交換的場所。如我們都熟悉的菜市場、小商品市場、國內市場、國外市場等。　　……

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