企業(yè)模擬經(jīng)營

內(nèi)容概要

　　徐建華、余真翰主編的《企業(yè)模擬經(jīng)營——ERP商業(yè)沙盤實訓(xùn)教程》屬于四川省省級精品課程《企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實訓(xùn)》的配套教材，同時也是“21世紀(jì)應(yīng)用性人才培養(yǎng)規(guī)劃教材——經(jīng)管類”系列教材。該書把“ERP”（企業(yè)資源計劃）的概念充分引入到沙盤實驗中來，通過對一個企業(yè)為期5年的模擬經(jīng)營，綜合了現(xiàn)代企業(yè)管理、財務(wù)信息管理、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、會計處理、銷售管理、渠道管理、供應(yīng)鏈管理等多方面的知識，遵循“體驗-分享-提升-應(yīng)用”這一基于工作過程的體驗式教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)生五個方面的職業(yè)技能——引導(dǎo)學(xué)生建立企業(yè)經(jīng)營的大局觀；鍛煉學(xué)生分析問題、解決問題的能力；加深學(xué)生對企業(yè)“進(jìn)、銷、存”的理解；培養(yǎng)學(xué)生的市場預(yù)測與決策能力；提高學(xué)生的團(tuán)隊精神和分工協(xié)作意識?！　”窘滩陌焉潮P的實驗指導(dǎo)和操作手冊有機(jī)地結(jié)合在一起，包含了沙盤實驗的所有部分，學(xué)生使用本教材可以不再使用其他操作手冊。本教材適用于5-6組，30人左右的學(xué)生進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營沙盤的模擬實訓(xùn)，可作為沙盤實驗的指導(dǎo)教材和操作手冊。

書籍目錄

1 ERP沙盤概述1.1 企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營的起源1.2 ERP沙盤的發(fā)展歷程1.3 ERP商業(yè)沙盤競賽簡介1.4 ERP商業(yè)沙盤實驗安排復(fù)習(xí)思考題2 沙盤盤面介紹及經(jīng)營流程分析2.1 組建虛擬公司及角色分工2.2 制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略2.3 ERP沙盤盤面介紹2.4 ERP沙盤經(jīng)營流程復(fù)習(xí)思考題3 ERP商業(yè)沙盤初始年經(jīng)營3.1 銷售訂單記錄表3.2 總部配送記錄表3.3 任務(wù)清單3.4 門店年報5.5 總部年報復(fù)習(xí)思考題4 市場預(yù)測分析及訂單獲取規(guī)則4.1 產(chǎn)品的分類、定位及市場容量預(yù)測分析4.2 訂單競標(biāo)規(guī)則4.3 倉儲貨運規(guī)則4.4 市場渠道建設(shè)規(guī)則4.5 采購規(guī)則4.6 銀行貸款規(guī)則4.7 運營規(guī)則4.8 運營違規(guī)處罰復(fù)習(xí)思考題5 ERP商業(yè)沙盤第1年經(jīng)營5.1 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)5.2 制訂市場營銷策略5.3 第1年模擬經(jīng)營操作復(fù)習(xí)思考題6 ERP商業(yè)沙盤第2年經(jīng)營6.1 企業(yè)經(jīng)營績效評估6.2 企業(yè)經(jīng)營中的分銷體系6.3 配貨補(bǔ)貨系統(tǒng)6.4 第2年模擬經(jīng)營操作復(fù)習(xí)思考題7 ERP商業(yè)沙盤第3年經(jīng)營7.1 有效利用資金鏈7.2 企業(yè)的運營過程7.3 企業(yè)運銷的主要財務(wù)指標(biāo)7.4 初步預(yù)算內(nèi)容7.5 第3年模擬經(jīng)營操作復(fù)習(xí)思考題8 ERP商業(yè)沙盤第4年經(jīng)營8.1 營銷渠道的概念和特征8.2 營銷渠道長度結(jié)構(gòu)8.3 營銷渠道的設(shè)計與建設(shè)8.4 第4年模擬經(jīng)營操作復(fù)習(xí)思考題9 ERP商業(yè)沙盤第5年經(jīng)營9.1 企業(yè)價值評估模型9.2 市場營銷運作實施9.3 物流運作技術(shù)9.4 第5年模擬經(jīng)營操作復(fù)習(xí)思考題10 經(jīng)營業(yè)績評分規(guī)則10.1 經(jīng)營業(yè)績評分原則10.2 經(jīng)營業(yè)績評定標(biāo)準(zhǔn)10.3 實訓(xùn)成績評定標(biāo)準(zhǔn)復(fù)習(xí)思考題11 實驗報告撰寫規(guī)范11.1 實驗報告撰寫內(nèi)容與要求11.2 實驗總結(jié)與體會復(fù)習(xí)思考題附錄實驗報告模板參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：（5）（總部）支付倉庫維護(hù)費：對于自建的倉庫，每年年底要支付的倉庫維護(hù)費，按照倉庫的容量不同而有所差異。10個商品容量的倉庫維護(hù)費為每年1M，20個商品容量的倉庫維護(hù)費為每年2M，30個商品容量的倉庫維護(hù)費為每年3M。對應(yīng)的盤面操作為，根據(jù)所建倉庫容量大小計算出維護(hù)費，從總部現(xiàn)金池內(nèi)取出相應(yīng)的現(xiàn)金籌碼，放人總部運營區(qū)（盤面最上一排）的維護(hù)費欄內(nèi)。對于租用的倉庫，只需要在每個季度中支付倉庫租金，無須支付維護(hù)費。（6）（總部）計提折舊：對于自建的倉庫，每年年底要對倉庫的價值計提折舊，折舊的方法是按10年平均折舊，每年折舊10％。對應(yīng)的盤面操作為，計算出需要計提的金額，從倉庫現(xiàn)值欄中（倉庫區(qū)正下方）取出相應(yīng)現(xiàn)金籌碼，放人總部運營區(qū)（最上一排）的折舊欄。對于租用的倉庫，不需要此步操作。（7）（總部）開拓渠道（直銷／分銷）：每年年底，需要對以后年度新市場的開拓作出決策。如果打算在后續(xù)年度開拓南部、西部、北部市場，必須在相應(yīng)年度末開拓市場。市場渠道有兩種：直銷和分銷。直銷對應(yīng)的門店是專賣店，分銷對應(yīng)的門店是代理店和大賣場。例如，若打算在下一年度在南方建設(shè)專賣店，則需要開拓南方的直銷市場，對應(yīng)的操作是從總部現(xiàn)金池內(nèi)取出1M的現(xiàn)金籌碼放在市場開拓區(qū)的南部直銷圓點處。如果希望下一年度在南方建設(shè)代理店或大賣場，則需要開拓南方的分銷市場，對應(yīng)的操作是從總部現(xiàn)金池內(nèi)取出1M的現(xiàn)金籌碼放在市場開拓區(qū)的南部分銷圓點處。如果需要開拓西部和北部市場，由于這兩個市場的培育期都在1年以上，因此，在當(dāng)年年末投入了市場開拓費后，以后年度仍需要繼續(xù)投人開拓費用，直到打開市場。對于已經(jīng)開拓成功的市場，則不需要再投入市場渠道開拓費了。詳細(xì)的市場渠道建設(shè)規(guī)則將在第四章介紹。（8）（總部）支付門店返點。返點的情況只針對分銷體系，當(dāng)代理店和大賣場全年銷售收入達(dá)到一定金額之后，總部需要向門店租賃方支付銷售返點。具體的盤面操作為，計算出返點金額后，從總部現(xiàn)金池內(nèi)拿取相應(yīng)的現(xiàn)金籌碼放人總部運營區(qū)（最上一排）的返點欄中。返點的計算將在第四章中進(jìn)行介紹。（9）（總部）門店損失記入壞賬：對于因虧損比較嚴(yán)重需要關(guān)閉的門店，總部需要把門店損失計人壞賬。一般情況下，不建議輕易關(guān)閉門店。（10）（總部）關(guān)賬：結(jié)束總部的年末任務(wù)。在任務(wù)清單對應(yīng)項的方框內(nèi)打鉤。

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