消費心理學教程

內容概要

　　《高等院校精品課系列教材：消費心理學教程（第4版）》力圖運用馬克思主義辯證唯物論與普通心理學的一般理論，在市場營銷活動的范圍內系統(tǒng)研究消費者心理活動現(xiàn)象及其規(guī)律，著重介紹結合消費者心理特點的經(jīng)營方式與營銷技巧?！　　陡叩仍盒＞氛n系列教材：消費心理學教程（第4版）》將普通心理學和社會心理學應用于市場營銷活動領域，詳盡闡述了消費者購買行為的心理過程和心理狀態(tài)、消費者個體心理特征對購買行為的影響和制約作用、影響消費者心理活動的外界因素、市場營銷策略與消費者心理的關系，以及廣告、公關、談判、商品品牌、色彩、包裝與消費者心理的關系等。

書籍目錄

前言第一編  總論第一章  消費心理學的基本問題  第一節(jié)  消費心理學的研究對象  第二節(jié)  消費心理學的形成與發(fā)展  第三節(jié)  消費心理的研究方法    本章小結    思考題    案例分析    閱讀資料第二編  消費者心理第二章  消費者的心理活動過程  第一節(jié)  消費者心理活動的認識過程  第二節(jié)  消費者心理活動的情感過程  第三節(jié)  消費者心理活動的意志過程    本章小結    思考題    案例分析    閱讀資料第三章  消費者的需要和動機  第一節(jié)  消費者需要的特征與形態(tài)  第二節(jié)  消費者需要的種類與基本內容  第三節(jié)  消費者需要的發(fā)展趨向  第四節(jié)  消費者的購買動機    本章小結    思考題    案例分析    閱讀資料第四章  消費者的態(tài)度  第一節(jié)  消費者態(tài)度概述  第二節(jié)  消費者態(tài)度的改變與測量  第三節(jié)  消費者的特殊心理表現(xiàn)    本章小結    思考題    案例分析    閱讀資料第五章  消費者的購買行為與決策  第一節(jié)  消費者行為的三個模式  第二節(jié)  消費者的購買行為過程與類型  第三節(jié)  消費者購買決策  第四節(jié)  消費者行為的效用評價    本章小結    思考題    案例分析    閱讀資料第六章  消費者的個性心理特征  第一節(jié)  消費者的氣質  第二節(jié)  消費者的性格  第三節(jié)  消費者的能力  第四節(jié)  消費者的興趣    本章小結    思考題    案例分析    閱讀資料第三編  社會環(huán)境心理第七章  社會環(huán)境對消費者心理的影響  第一節(jié)  社會經(jīng)濟環(huán)境的影響  第二節(jié)  社會文化環(huán)境的影響  第三節(jié)  社會群體的影響  第四節(jié)  家庭的影響    本章小結    思考題    案例分析    閱讀資料第八章  消費習俗與消費流行對消費者心理的影響  第一節(jié)  消費習俗與消費流行  第二節(jié)  暗示、模仿與從眾行為    本章小結    思考題    案例分析    閱讀資料第九章  消費者群體市場心理概觀  第一節(jié)  少年兒童消費者的市場心理  第二節(jié)  青年消費者的市場心理  第三節(jié)  女性消費者的市場心理  第四節(jié)  中老年消費者的市場心理    本章小結    思考題    案例分析    閱讀資料第四編  營銷心理策略第十章  新產品開發(fā)、推廣與消費心理  第一節(jié)  新產品的含義  第二節(jié)  新產品開發(fā)的心理策略  第三節(jié)  新產品推廣的心理策略    本章小結    思考題    案例分析    閱讀資料第十一章  商品品牌、色彩與包裝心理  第一節(jié)  品牌創(chuàng)立與消費者心理  第二節(jié)  色彩選擇與消費者心理  第三節(jié)  包裝設計與消費者心理    本章小結    思考題    案例分析    閱讀資料第十二章  商品價格心理  第一節(jié)  價格的心理功能  第二節(jié)  消費者對價格的心理反應及判斷  第三節(jié)  商品定價與調整心理策略    本章小結    思考題    案例分析    閱讀資料第十三章  公共關系心理  第一節(jié)  消費者公眾的心理特征  第二節(jié)  人際關系與消費心理  第三節(jié)  公共關系心理策略    本章小結    思考題    案例分析    閱讀資料第十四章  商務談判心理  第一節(jié)  商務談判效果的影響因素  第二節(jié)  商務談判的心理方法與技巧  第三節(jié)  成功商務談判實例分析    本章小結    思考題    案例分析    閱讀資料第十五章  商品推銷心理  第一節(jié)  推銷對象的心理類型與心理分析  第二節(jié)  推銷過程中的心理研究  第三節(jié)  顧客應接與商品推介心理策略    本章小結    思考題    案例分析    閱讀資料第十六章  廣告心理與廣告技巧  第一節(jié)  商業(yè)廣告概述  第二節(jié)  廣告媒體心理分析  第三節(jié)  商業(yè)廣告的傳播策略    本章小結    思考題    案例分析    閱讀資料第十七章  電子商務與消費者心理  第一節(jié)  電子商務及其在我國的發(fā)展現(xiàn)狀  第二節(jié)  電子商務與消費者心理  第三節(jié)  網(wǎng)絡營銷制勝的要素  第四節(jié)  電子商務具有強大的生命力    本章小結    思考題    案例分析    閱讀資料第五編  購物環(huán)境心理第十八章  商場環(huán)境心理  第一節(jié)  商場類型與選址心理  第二節(jié)  建筑外觀與櫥窗設計心理  第三節(jié)  商場內部設計心理    本章小結    思考題    案例分析    閱讀資料第十九章  銷售服務心理  第一節(jié)  銷售服務心理功能  第二節(jié)  銷售服務三階段的心理策略  第三節(jié)  銷售服務中的沖突處理與抱怨處理技巧    本章小結    思考題    案例分析    閱讀資料第二十章  營銷人員心理  第一節(jié)  營銷人員對消費者心理的影響力  第二節(jié)  營銷人員個體心理對營銷活動的影響  第三節(jié)  營銷人員心理素質的培訓與提高    本章小結    思考題    案例分析    閱讀資料參考文獻

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《消費心理學教程》(第四版)力圖運用馬克思主義辯證唯物論與普通心理學的一般理論，在市場營銷活動的范圍內系統(tǒng)研究消費者心理活動現(xiàn)象及其規(guī)律，著重介紹結合消費者心理特點的經(jīng)營方式與營銷技巧。    本書將普通心理學和社會心理學應用于市場營銷活動領域，詳盡闡述了消費者購買行為的心理過程和心理狀態(tài)、消費者個體心理特征對購買行為的影響和制約作用、影響消費者心理活動的外界因素、市場營銷策略與消費者心理的關系，以及廣告、公關、談判、商品品牌、色彩、包裝與消費者心理的關系等。本書由徐萍主編。

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