東方商道

前言

在地理位置上，東方是指亞洲的一部分地區(qū)，包括印度、中國、日本、韓國、泰國、菲律賓、關島、中國臺灣和中國香港等，而華人則是這些國家和地區(qū)最大、經(jīng)濟上最成功的群體。可以說，除印度米塔爾家族和日本豐田家族外，東南亞各國的首富基本都是華商，如馬來西亞的郭鶴年家族、菲律賓的陳永栽家族、韓國的鄭周永家族、泰國的正大家族、新加坡的黃廷方家族、臺灣的王永慶家族、香港的李嘉誠家族和中國內地的榮智健家族等，都是東方華人企業(yè)的杰出代表。    據(jù)了解，《東方商道——亞洲商界巨子的錢權博弈》作者董文海先生最初收集了東南亞各國近50個家族和海外華人首富企業(yè)的詳細材料，但經(jīng)過細致認真研究后，最終選擇了亞洲12位首富家族企業(yè)作為考察對象，原因在于這些東方家族的立身之本、經(jīng)營之術、商戰(zhàn)之道已成為全球商界學習的楷模和典范。特別是他們追求財富，創(chuàng)造財富，而又超越財富的傳奇商業(yè)歷程，在商業(yè)史上留下了濃重一筆。    如《東方商道——亞洲商界巨子的錢權博弈》中展現(xiàn)的馬來西亞首富郭鶴年、新加坡遠東機構的黃廷方、菲律賓首富陳永栽、韓國現(xiàn)代的鄭周永、泰國正大的謝國民、臺灣臺塑的王永慶、香港長江實業(yè)的李嘉誠和榮氏家族的榮智健，這些家族領導人都是不同國家和地區(qū)的首富，在十幾年前乃至幾十年前就成為東南亞甚至全球舉足輕重的商界領袖。本書通過第一手材料分析他們在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的種種問題和如何管理龐大的商業(yè)帝國，來講述他們在一個風云時代發(fā)展成雄霸商界的種種經(jīng)歷。    《東方商道——亞洲商界巨子的錢權博弈》中所分析的亞洲財富家族大致可分為兩種類型：一是白手起家型，如陳永栽、鄭周永、李嘉誠、王永慶、黃廷方、林紹良等；二是繼承發(fā)展型，如馬來西亞的郭鶴年、泰國正大的謝國民等。當然，他們還有雖出身官商世家，但卻不愿意受家族的蔭庇，另起爐灶，走白手起家之路，如榮智健家族。    條條大路通羅馬。他們創(chuàng)業(yè)技法雖各不相同，但他們撞開財富之門的智慧、執(zhí)著、膽識和胸襟都基本相同。還有一點共同的是，這些家族企業(yè)的創(chuàng)始人大都生于國難、長于國難時期，幼年生活艱苦，但在艱苦的環(huán)境中，這些家族企業(yè)領導人憑著個人力量，白手起家，最終成為所在國家和地區(qū)的經(jīng)濟巨擘和世界級富豪。    另外，這些財富家族除了節(jié)儉勤勞，聚沙成塔外，他們還“君臣有義，朋友有信”；他們尊重知識、重用人才。當然，在變化多端的環(huán)境中，要取得成功，還須具備獨立精神和強烈的冒險欲望及行動。那就是他們精明練達，絕不會放過任何一個開創(chuàng)事業(yè)的機會；他們善于發(fā)現(xiàn)未來機遇，洞察規(guī)律和整合資源；他們在商場中高瞻遠矚，舉重若輕，運籌帷幄。為了彌補自己在知識、管理經(jīng)驗和資金方面的不足，他們中大部分人最初都與別人合伙開辦企業(yè)。在管理風格上，他們中西合璧，通過親身體驗和學習，在實踐中形成獨特的管理風格。在用人藝術上，他們又是融東西方于一體，既有西方人科學的求實精神，又有東方人的和諧情趣。他們善于將家族優(yōu)秀基因與現(xiàn)代企業(yè)最成功的管理有機結合起來，形成中西合璧、應對市場變化的極其靈活的企業(yè)形式，不僅保持了企業(yè)自身的長盛不衰，而且還為世界提供了一種全新的、東方化的企業(yè)管理模式?？傊?，他們倚仗家族，而又突破家族。正是這些要素的完美結合，才衍生出被稱為世界三大經(jīng)商術之一的“東方商道”。    《東方商道——亞洲商界巨子的錢權博弈》中的這些企業(yè)，雖然沒有現(xiàn)代商道的厚利文化，但他們“深藏若虛”和“智、利、信”，體現(xiàn)了現(xiàn)代商道的普世價值。他們超凡脫俗的生活理念、深奧的領導管理藝術影響著一代又一代人。特別是他們嚴格教育子女、培養(yǎng)后代刻苦精神和實現(xiàn)家業(yè)長盛不衰的做法，值得正在發(fā)展中的國內家族企業(yè)學習。    總之，在市場經(jīng)濟大潮中，財富家族的崛起是一種必然現(xiàn)象，而中國財富家族在走過一段創(chuàng)業(yè)繁榮之后，如何進行第二次、第三次創(chuàng)業(yè)，如何讓企業(yè)成為百年老店，如何讓家族的繼承人超越前代人，已成為當代財富家族面前的新課題。    “凡善賈者，其識必廣，善取利者，其智必高，商以智為本，智以人為樞”，《東方商道——亞洲商界巨子的錢權博弈》中的這些企業(yè)，在商界競爭中求超越而非破壞，體現(xiàn)出高深的東方商業(yè)智慧。    2011年12月6日

內容概要

　　在地理位置上，東方是指亞洲的一部分地區(qū)，包括印度、中國、日本、韓國、泰國、菲律賓、關島、中國臺灣和中國香港等，而華人則是這些國家和地區(qū)最大、經(jīng)濟上最成功的群體?？梢哉f，除印度米塔爾家族和日本豐田家族外，東南亞各國的首富基本都是華商，如馬來西亞的郭鶴年家族、菲律賓的陳永栽家族、韓國的鄭周永家族、泰國的正大家族、新加坡的黃廷方家族、臺灣的王永慶家族、香港的李嘉誠家族和中國內地的榮智健家族等，都是東方華人企業(yè)的杰出代表。　　據(jù)了解，《東方商道：亞洲商界巨子的錢權博弈》作者董文海先生最初收集了東南亞各國近50個家族和海外華人首富企業(yè)的詳細材料，但經(jīng)過細致認真研究后，最終選擇了亞洲12位首富家族企業(yè)作為考察對象，原因在于這些東方家族的立身之本、經(jīng)營之術、商戰(zhàn)之道已成為全球商界學習的楷模和典范。特別是他們追求財富，創(chuàng)造財富，而又超越財富的傳奇商業(yè)歷程，在商業(yè)史上留下了濃重一筆。

作者簡介

董文海，青年學者，曾多年在跨國公司從事政府、媒體公關及企業(yè)形象宣傳工作，熟悉國際國內財經(jīng)媒體、官方媒體、都市媒體、網(wǎng)絡媒體的運作規(guī)律和傳播特點，先后從事過高端項目政府公關和全國性媒體公關。個人業(yè)余致力于企業(yè)的金融財務、戰(zhàn)略運營、品牌與形象宣傳研究，多家雜志及報紙的特約撰稿人，曾在國內核心期刊發(fā)表企業(yè)管理和公關案例文章60余篇，學術論文20余篇。獨立著有《逆勢崛起》、《大道有形》財經(jīng)書籍兩部。

書籍目錄

第一章 米塔爾家族：印度第一鋼鐵帝國／1子承父業(yè)，少年磨礪／4雄鷹試翼，兼并稱王／5全球整合，并購不停／7中國狩獵法則／11解密米塔爾的商道財技／13富豪家族故事：內外分家和接班人／18第二章 郭鶴年家族：馬來西亞商業(yè)帝國傳奇／z3子承父業(yè)，家族使命／26亞洲“糖王”崛起／28進軍酒店業(yè)，締造香格里拉／30多業(yè)并舉，建立龐大企業(yè)王國／32縱橫香港，滲透中國內地／34薪火相傳，商道傳家／36第三章 陳永栽家族：菲律賓多元化投資大鱷／45越挫越勇，創(chuàng)業(yè)歷程／48多元化投資，締造產(chǎn)業(yè)帝國／50處變不驚，巔峰商道／52儒商的多面智慧人生／57中國內地地產(chǎn)潛行／60第四章 鄭周永家族：韓國“現(xiàn)代”的強勁動力／67一代“梟雄”鄭周永／70“現(xiàn)代”商道秘訣／79家族財富搬遷游戲／83“現(xiàn)代”王朝的沒落／86從韓國“現(xiàn)代”透視東南亞家族企業(yè)弊端／91第五章 豐田家族：日本財富的世界之路／95從紡織機到汽車／97子承父業(yè)發(fā)揚光大／98家族崛起之道／102中國攻略／110鏈接：日本企業(yè)從財閥到財團的演變／113第六章 謝國民家族：泰國的正大商道／117農(nóng)業(yè)起步／119子承父業(yè)創(chuàng)輝煌／122謝氏家族商道／124變革中求生，尋找低迷中的利潤增長點／133植根中國，謀而后動／138第七章 林紹良家族：打造印尼三林商業(yè)帝國／143……第八章 黃廷方家族：新加坡的創(chuàng)富神話／165第九章 王永慶家族：臺灣“塑造”財富天下知／175第十章 李嘉誠家族：香港長江實業(yè)鋪就財富之道／201第十一章 賭王何鴻橥家族：澳門博彩王國的掌控者／223第十二章 榮智健家族：中國的百年商道／243參考文獻／263后記／267

章節(jié)摘錄

版權頁：米塔爾家族企業(yè)的成長軌跡可以追溯到1952年的印度。米塔爾家族中最出色的是鋼鐵之王拉克斯米?米塔爾，但他并非白手起家，而是非典型性子承父業(yè)。米塔爾家族是印度的一個古老家族，但祖輩們生活不太固定。在米塔爾爺爺一代，家族還生活在一個如今屬于巴基斯坦南部的卡拉奇城。在印度與巴基斯坦劃分版圖時，米塔爾的爺爺帶領家人離開卡拉奇，加入新印度，改姓米塔爾。米塔爾的父親名叫默罕?拉爾?米塔爾，既是第一代真正的米塔爾家族人，也是家族第一代真正的企業(yè)家。拉爾?米塔爾從小外出經(jīng)商，后來帶領全家定居到Kolkata。1952年，他拿出多年經(jīng)商的積累，在印度加爾各答收購了一家經(jīng)營慘淡的鋼鐵廠，改名伊斯帕特鋼鐵廠，這里也是米塔爾家族鋼鐵帝國的第一起點。在管理伊斯帕特鋼鐵廠期間，拉爾?米塔爾有兩個絕招：一是技術改造，二是團隊管理。憑借這兩招，他很快就將經(jīng)營慘淡的鋼鐵廠扭虧為盈，幾年后成功脫手，大賺了一筆。1953年，拉爾?米塔爾預感到電弧煉鋼技術將成為未來鋼鐵業(yè)的主流技術，于是在Vlzag新投資一家鋼鐵廠，率先采用電弧煉鋼爐，盈利后，他很快如法炮制，又建成9座類似的小型電弧煉鋼廠，并成功接管TOR鋼鐵廠，規(guī)模大增。

后記

《東方商道——亞洲商界巨子的錢權博弈》中的企業(yè)，是我2005年7月就開始研究的亞洲公司案例。當時從50個亞洲家族企業(yè)中，我優(yōu)選了12位首富家族企業(yè)作為考察樣本，原因是這些東方家族企業(yè)是行業(yè)的領導者，不僅是亞洲各國的首富，他們的經(jīng)營之術、商戰(zhàn)之道還是全球商界學習的楷模和典范。如郭鶴年、陳永栽、鄭周永、謝國民、李嘉誠、王永慶等，他們的名字在全球華人圈中都是如雷貫耳。    在商業(yè)史上，任何成功的企業(yè)，都有一種游戲規(guī)則，這個規(guī)則用老子的話說就是“道”。縱觀古今中外，“凡善為賈者，其識必廣；凡善取利者，其智亦高”。特別是在亞洲這種不完善的市場經(jīng)濟體制環(huán)境中，東方商業(yè)領袖的誕生，是需要大氣魄、大境界的，他們洞悉未來，舉重若輕，在變幻莫測的殘酷市場競爭中把握主動，創(chuàng)造百年輝煌業(yè)績，是需要具備深遠的思想、睿智的頭腦，才能洞悉世事變化，順應歷史潮流和創(chuàng)造驚天偉業(yè)。    回顧全球企業(yè)發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：許多非常優(yōu)秀甚至處于行業(yè)巔峰的企業(yè)，因各種原因在一夜之間分崩離析，走向沒落，一個個曾經(jīng)輝煌的商業(yè)帝國在商海的驚濤駭浪中，或是爆出驚天丑聞，或是因小事遭受重創(chuàng)?！瓝?jù)統(tǒng)計，在1970年《財富》世界500強公司中，已有2／3不復存在。在慘敗前他們都獲得了巨大成功，但成功除了帶給他們榮耀外，還掩蓋了企業(yè)發(fā)展的諸多問題和使公司上下滿足于享受勝利果實而放松警惕，特別是帶來了管理者無所不能的自負錯覺。    俗話說，“大國之臣，猶勝小國之君”。平庸的“大國之臣”，有時或許比優(yōu)秀的“小國之君”更為強大。本書通過關注這些亞洲各國東方財富巨子的創(chuàng)業(yè)傳奇，展示和闡釋了東方商業(yè)家族企業(yè)的商業(yè)智慧。    從這些企業(yè)領導人質樸無華的心路歷程中，也能找到財富聚生的內在軌跡。如他們白手起家，小本經(jīng)營，滾雪球式發(fā)展。像陳永栽、李嘉誠、王永慶等商業(yè)領袖的財富發(fā)跡都始于一窮二白，但他們都有著超越他人、永不服輸?shù)呢敻挥?、財富智慧和財富毅力。特別是他們懂得投資賺錢，更熱衷投資和捐贈。像李嘉誠，在個人生活上十分節(jié)儉，但其20%的時間都花在慈善事業(yè)上，先后在中國香港、中國內地，美國和英國修建各類學校、醫(yī)院，開展醫(yī)療研究活動。還有王永慶，素以勤儉見稱。一條毛巾用了27年，并教管子女要以勤儉為本；他們倚仗家族，又突破和重塑家族。在家族企業(yè)普遍受到質疑的情況下，這些亞洲東方家族超前探索和建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實施科學管理和在經(jīng)營上簡潔高效、心無旁騖。特別是他們善于將家族最優(yōu)秀的基因與現(xiàn)代企業(yè)最成功的管理有機地結合起來，塑造現(xiàn)代家族企業(yè)，形成中西合璧的、應對市場變化極為靈活的運行模式，不僅保持了企業(yè)的長盛不衰，而且也為世界提供了一種全新的、東方化的企業(yè)管理經(jīng)驗；他們追求財富，又超越財富。賺錢對于這些亞洲東方家族領導人而言，已不再是完全為了證明自己的價值，更多的是他們將創(chuàng)造財富當作一種生命態(tài)度和生活樂趣。他們在追求財富的過程中創(chuàng)造財富，在創(chuàng)造財富的過程中又追求超越財富。    在過去一百年里，由于歷史發(fā)展中的多次斷裂，我國企業(yè)真正穩(wěn)定發(fā)展的時間并不長，盡管許多企業(yè)如同焰火般倏然升騰，但很多也在一夜間隕落飄散。的確，對于國內多數(shù)企業(yè)來說，從誕生時就決定了其疆域的大致版圖。    “知過去者，知未來！”撰寫本書的目的就是通過探究這些東方家族的發(fā)展軌跡，來提取一種東方商業(yè)樣式，供當代關心財富家族和即將成為財富家族的人們從中獲取智慧，使家族企業(yè)向現(xiàn)代化企業(yè)跨越的過程中尋找到一種可資借鑒的“路標”。    本書在撰寫中得到了怡橋財經(jīng)傳播有限公司的大力支持，怡橋財經(jīng)傳播公司是一家專業(yè)為上市企業(yè)提供投資者關系管理和整合傳播服務的企業(yè)，公司致力于為企業(yè)和投資者之間搭建溝通橋梁，并通過廣泛的媒體資源和科學有效的傳播手段，塑造和提升企業(yè)在資本市場的形象，以實現(xiàn)客戶價值最大化。    希望書中的企業(yè)案例，能為中國內地的家族企業(yè)帶來有益的啟示，能為中國眾多企業(yè)的發(fā)展帶來靈感和經(jīng)驗借鑒。    本書在寫作和出版過程中，得到國內著名的專家學者和企業(yè)家的指導與推薦。東方管理學派的創(chuàng)始人、我國著名的管理學家、復旦大學首席教授蘇東水先生為本書作序，中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會會長、原國務委員兼國務院秘書長王忠禹，國務院國資委副主任兼《企業(yè)管理》雜志主編紹寧、國家信息中心首席經(jīng)濟學家兼經(jīng)濟預測部主任范劍平，中國輕工企業(yè)投資協(xié)會理事長、原國家輕工業(yè)部技術裝備司和綜合計劃司司長胡楠，復旦大學管理學院教授芮明杰、比亞迪董事長王傳福，南方報業(yè)傳媒集團副總編、21世紀報系總編丘克軍隆重推薦本書，在此一并深表感謝！    董文海    2011.12.05

媒體關注與評論

《東方商道——亞洲商界巨子的錢權博弈》一書中的企業(yè)領導，是不同國家或地區(qū)的首富，他們在商幾年前乃至幾十年前就已成為亞洲甚至全球舉足輕重的商界領袖，他們開啟財富之門的智慧、執(zhí)著、膽識、胸襟，體現(xiàn)出高深的東方商業(yè)智慧?！　　袊髽I(yè)聯(lián)合會，中國企業(yè)家協(xié)會會長。原國務委員兼國務院秘書長王忠禹《東方商道——亞洲商界巨子的錢權博弈》一書中描述的這些企業(yè)，通過前瞻性的戰(zhàn)略調整、業(yè)務重組等內部變革和外部轉型創(chuàng)新，適應經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，從而能夠基業(yè)長青。這些企業(yè)在抗擊風險、危機處理、經(jīng)營管理、資本運作碌品牌再造的系統(tǒng)經(jīng)驗，是值得我們借鑒和學習的。　　——國家信息中心首席經(jīng)濟學家兼經(jīng)濟預測部主任范劍平《東方商道——亞洲商界巨子的錢權博弈》通過剖析這些亞洲家族企業(yè)的發(fā)展軌跡，揭示它們獲得持續(xù)發(fā)展與百年長青的成功經(jīng)驗。對于國內企業(yè)而言，就是要通過對全球各國企業(yè)的百年經(jīng)營和低迷時期的，扛存之道的探究，來吸取成功經(jīng)驗。在當前環(huán)境F，此書不失為一本有針對性的好書。　　——國務院國資委副主任兼《企業(yè)管理》雜志主編邵寧從商朝到春秋，商道思想就已逐漸形成。到現(xiàn)代，東方商人特別是亞洲的東方華人企業(yè)領袖，更是精于商道。他們不僅精明練達，高瞻遠矚，而且能將東方權謀與西方商道有機結合在一起，在商場上舉重若輕，運籌帷幄。希望中國企業(yè)家能夠從中獲取智慧?！　　袊p工企業(yè)投資協(xié)會理事長、原國家輕工業(yè)部技術裝備司和綜合計劃司司長胡楠東方商道充滿東方智慧與東方哲學，在東西方文化交匯之際和經(jīng)濟全球化的今天，為商之道乃為人之道。《東方商道——幢洲商界巨子的錢權博弈》一書深入淺出地闡述了這一道理　　——復旦大學管理學院教授芮明杰在市場經(jīng)濟大潮中，家族企業(yè)的崛起是一種必然現(xiàn)象。而中國家族企業(yè)在走過一段創(chuàng)業(yè)繁榮之后，如何進行第二次、第三次創(chuàng)業(yè)，如何讓企業(yè)成為百年老店，如何讓家族的繼承人超越前代人，已成為當代財富家族面前的新課題。　　——南方報業(yè)傳媒集團副總編、21世紀報系總編丘克軍大道有形，化繁成簡；知過去者，知未來?！稏|方商道——亞洲商界巨子的錢權博弈》通過展示亞洲成功商業(yè)家族企業(yè)的“煉金術”，闡釋了東方的商業(yè)智慧?！　　葋喌隙麻L王傳福

編輯推薦

《東方商道:亞洲商界巨子的錢權博弈》編輯推薦：謎一樣的家族，神一樣的傳奇，超級富豪的發(fā)跡史，商業(yè)道與生活經(jīng)。

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