分銷渠道管理

內(nèi)容概要

吳憲和主編的《分銷渠道管理（第2版）》定位于“管理”，因而用“管理”的視野來研究分銷渠道問題，并據(jù)此構(gòu)筑全書的框架結(jié)構(gòu)。法約爾曾率先提出管理五大要素或五大職能，即計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制，奠定了這一理論體系的基礎。當代管理職能學派繼承了法約爾開創(chuàng)的思想，吸收了管理學發(fā)展的新成果，豐富和發(fā)展了管理要素或職能，以計劃、組織、人員配備、領導、控制來執(zhí)行管理職能和過程，在管理領域也有比較廣泛的影響。
考慮到目前國內(nèi)比較通行的理論體系和分銷渠道研究的實際，本教材以計劃、決策、組織、協(xié)調(diào)、控制、激勵和創(chuàng)新來反映分銷渠道管理的過程和內(nèi)容。

書籍目錄

再版前言
第一章  概述
  1.1  分銷渠道概念及界定
  1.2  分銷渠道構(gòu)成
  1.3  分銷渠道職能
  1.4  分銷渠道管理的對象、內(nèi)容和原理
    本章小結(jié)
    重要術語
    復習思考題
    案例分析
第二章  分銷渠道計劃
  2.1  分銷渠道計劃的原則構(gòu)架程序
  2.2  構(gòu)架分銷渠道計劃的需求分析
  2.3  確定目標
  2.4  確定分銷渠道的備選方案
  2.5  分銷渠道的評估與選擇
    本章小結(jié)
    重要術語
    復習思考題
    案例分析
第三章  分銷渠道的長度和寬度決策
  3.1  分銷渠道長度和寬度的類型
  3.2  影響分銷渠道長度和寬度決策的因素
  3.3  直接分銷渠道
  3.4  間接分銷渠道
  3.5  分銷渠道寬度
    本章小結(jié)
    重要術語
    復習思考題
    案例分析
第四章  分銷渠道組織模式
  4.1  松散型分銷渠道模式
  4.2  公司型分銷渠道模式
  4.3  管理型分銷渠道模式
  4.4  契約型分銷渠道模式
    本章小結(jié)
    重要術語
    復習思考題
    案例分析
第五章  分銷渠道的組織成員
  5.1  生產(chǎn)商
  5.2  批發(fā)商
  5.3  零售商
  5.4  輔助商
  5.5  消費者
    本章小結(jié)
    重要術語
    復習思考題
    案例分析
第六章  分銷渠道沖突和協(xié)調(diào)
  6.1  分銷渠道沖突
  6.2  分銷渠道沖突的處理
  6.3  典型渠道沖突舉要
    本章小結(jié)
    重要術語
    復習思考題
    案例分析
第七章  分銷渠道中的“五流”協(xié)調(diào)
  7.1  分銷渠道中的物流
  7.2  分銷渠道中的商流
  7.3  分銷渠道中的信息流
  7.4  分銷渠道中的促銷流
  7.5  分銷渠道中的付款流
    本章小結(jié)
    重要術語
    復習思考題
    案例分析
第八章  分銷渠道控制
  8.1  分銷渠道控制概述
  8.2  分銷渠道評估
  8.3  分銷渠道控制力的來源
    本章小結(jié)
    重要術語
    復習思考題
    案例分析
第九章  分銷渠道激勵
  9.1  分銷渠道激勵策略
  9.2  對中間商激勵
    本章小結(jié)
    重要術語
    復習思考題
    案例分析
第十章  分銷渠道創(chuàng)新
  10.1  分銷渠道創(chuàng)新概述
  10.2  網(wǎng)絡分銷渠道
  10.3  分銷渠道的創(chuàng)新趨勢
    本章小結(jié)
    重要術語
    復習思考題
    案例分析
參考文獻

圖書封面

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