營(yíng)銷高手必讀的55本書(shū)

前言

寫(xiě)書(shū)評(píng)易，寫(xiě)序言難，說(shuō)實(shí)話，寫(xiě)一篇還過(guò)得去的序言的時(shí)間，足夠我寫(xiě)書(shū)評(píng)三篇。前思后想、左顧右盼，琢磨著哪一句開(kāi)頭更合適，我想最好也莫過(guò)于這句了——《營(yíng)銷高手必讀的55本書(shū)》終于結(jié)集出版，姍姍來(lái)遲，各位久等了！    這是我的第七本書(shū)，文如書(shū)名，是關(guān)于營(yíng)銷、銷售的。承蒙厚愛(ài)，倘若諸位之前通讀過(guò)《21世紀(jì)的書(shū)》、《財(cái)智書(shū)架》、《讀到財(cái)智》、《時(shí)代精英必讀的50本書(shū)》、《偉大CEO必讀的50本書(shū)》，以及經(jīng)常關(guān)注我在一些報(bào)刊上發(fā)表過(guò)的相關(guān)文章的，那么，眼前這本就不建議買了，免得破費(fèi)、浪費(fèi)。    當(dāng)然，如果想一冊(cè)在手、一通百通，讀一本推薦營(yíng)銷領(lǐng)域頗具影響力和代表性的圖書(shū)，我將毫不避嫌、毛遂自薦地大聲吆喝本書(shū)，買嘍，買嘍。在這里，我試圖“以書(shū)為媒”，向銷售人員提供一個(gè)成長(zhǎng)的階梯，一種發(fā)展的路徑，只要按照書(shū)里提到的理念、原則、技巧和方法去做，就可以成為一個(gè)卓越的銷售精英。盡管這話聽(tīng)來(lái)有點(diǎn)“紙上談兵”，不免授人以柄。有道是“紙上得來(lái)終覺(jué)淺”，但誰(shuí)能否認(rèn)書(shū)山自有路，書(shū)中還有千鐘粟與黃金屋呢？    我希望《營(yíng)銷高手必讀的55本書(shū)》能帶給您多方面的收獲，不僅僅是閱讀的愉悅，更多是來(lái)自修養(yǎng)上、方法論以及策略上的實(shí)質(zhì)性提升。如是所見(jiàn)，全書(shū)分為三個(gè)部分（篇幅）。第一篇為“修煉”，算是基礎(chǔ)課，課程的主題是對(duì)銷售者心理素質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)和信念理想的“始業(yè)教育”。其中除了看到西奧多·萊維特、菲利普·科特勒、杰克·特勞特、約翰·帕特森等營(yíng)銷界奠基者、泰斗的經(jīng)典作品外，還會(huì)讀到來(lái)自戴爾·卡內(nèi)基、拿破侖·希爾、史蒂芬·柯維等人的觀點(diǎn)——后者不是成功勵(lì)志方面的作家嗎？沒(méi)錯(cuò)，之所以要提及他們，并加以評(píng)述，那是因?yàn)槊慨?dāng)遭遇銷售挫敗時(shí)，總希望有這么一種激蕩人心、鼓舞士氣的力量引領(lǐng)自己不斷前進(jìn)，正如某幾節(jié)標(biāo)題所寫(xiě)，“活在當(dāng)下，追逐日光”，要相信“積極心態(tài)的力量”。    第二篇“布局”，作為基礎(chǔ)課之后的提高，其意義在于在正式展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)前，對(duì)戰(zhàn)略的思考、對(duì)局面的統(tǒng)籌以及對(duì)趨勢(shì)的研判。所以，從“六度空間”談到“長(zhǎng)尾理論”、“免費(fèi)時(shí)代”，再?gòu)摹案行越?jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)到“濕營(yíng)銷”、“數(shù)字營(yíng)銷”，還有“七大品牌密碼”和“談判力”，林林總總、琳瑯滿目，千萬(wàn)見(jiàn)怪莫怪。試想，身為一個(gè)銷售人員，不觸類旁通地了解一點(diǎn)與營(yíng)銷有關(guān)的前沿趨勢(shì)、品牌管理、人際關(guān)系、談判能力等，何談卓而不凡與出類拔萃呢？    第三篇“策略”，毫無(wú)疑問(wèn)，它側(cè)重于具體實(shí)踐和現(xiàn)實(shí)操作。針對(duì)如何進(jìn)行一次成功的營(yíng)銷，里面提供了不少策略、方法。例如，口碑營(yíng)銷、提問(wèn)營(yíng)銷、精細(xì)營(yíng)銷、細(xì)節(jié)營(yíng)銷、全腦營(yíng)銷、共鳴營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷、軟營(yíng)銷、創(chuàng)值營(yíng)銷等。除此之外，還有一些雖不成系統(tǒng)，但絕對(duì)實(shí)打?qū)嵉某山幻卦E，也將會(huì)在這一篇里逐一呈現(xiàn)、公諸手眾?？傊糠?、三個(gè)方面，如同商學(xué)院《市場(chǎng)與營(yíng)銷》課程的三個(gè)學(xué)期，努力讓參與進(jìn)來(lái)的能讀有所獲、學(xué)有所成。    事實(shí)上，這也是我自2003年那個(gè)夏天以來(lái)一直延續(xù)至今、樂(lè)此不疲的一件事。即旨在為無(wú)暇讀書(shū)、無(wú)心讀書(shū)、無(wú)從讀書(shū)的繁忙的商業(yè)人士提供最專業(yè)和及時(shí)的財(cái)經(jīng)閱讀指導(dǎo)。不管是之前的“財(cái)智書(shū)架”系列、“商業(yè)與書(shū)”系列，還是今天“財(cái)富悅讀會(huì)”系列，它最終都成形為一本本介紹好書(shū)的指南，一部部我親自“撰寫(xiě)”而從不“編著”的作品。不管主題如何設(shè)置，欄目怎樣編排，它們包括《營(yíng)銷高手必讀的55本書(shū)》都力圖在當(dāng)下種類繁多、魚(yú)目混珠的商業(yè)圖書(shū)市場(chǎng)，找到最具代表性和閱讀價(jià)值的書(shū)，然后加以整理歸納、抽絲剝繭，進(jìn)而提煉出最為精華和實(shí)用的觀點(diǎn)，為追求經(jīng)典閱讀的你們提供最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容導(dǎo)讀！還是那句老話，一再提及：在最需要的時(shí)候，花費(fèi)最經(jīng)濟(jì)的時(shí)間。讀到最合適的書(shū)，從閱讀中收獲最大的回報(bào)；而且無(wú)論何時(shí)何地，我都希望朋友們可以享受到這種切實(shí)有用的信息服務(wù)。    既然說(shuō)到讀書(shū)，我想再跟大家分享幾個(gè)我的快讀書(shū)、讀好書(shū)、讀書(shū)樂(lè)的心得（訣竅）。我把它歸納為以下三個(gè)關(guān)鍵詞：以小博大、自成一脈、移形換位。    以小博大，講的是一本書(shū)的核心內(nèi)容和一般內(nèi)容往往二八比例，因此閱讀時(shí)間也不妨根據(jù)輕重緩急、主次先后來(lái)進(jìn)行相應(yīng)分配，這也是符合帕累托效率的。例如就本書(shū)而言。最精彩的內(nèi)容或許不是對(duì)50多本書(shū)的通覽性介紹，而是包括本部分在內(nèi)的“三個(gè)關(guān)鍵詞”，即“讀書(shū)有方法”的淺論。事實(shí)上。理解和掌握了其中的方法，不僅有利于人們閱讀隨后的內(nèi)容，更有利于今后商業(yè)圖書(shū)閱讀的開(kāi)展。所以，倘若時(shí)間不夠，請(qǐng)抓緊讀本篇文章；倘若時(shí)間充裕，更要反復(fù)閱讀這篇文章。    自成一脈。我曾在《自成一脈——脈絡(luò)的“脈”》一文中寫(xiě)道：“這就是我的習(xí)慣……我都要求自己或同事要有‘脈絡(luò)意識(shí)’。什么叫脈絡(luò)，字典的解釋就不多說(shuō)，舉個(gè)例子。譬如我最近愛(ài)上看偵探推理小說(shuō)，特別是日本作家，在閱讀之余，我就試圖想弄明白江戶川亂步、松本清張、橫溝正史、島田莊司、東野圭吾、二階堂黎人、京極夏彥、有棲川有棲、道尾秀介、西澤保彥等人的風(fēng)格特征、流派演變、脈絡(luò)傳承等問(wèn)題。當(dāng)看到了二階堂黎人一直在模仿美國(guó)‘不可能犯罪大師’約翰·狄克森·卡爾，在很多作品中都向他致敬時(shí)，我會(huì)關(guān)注后者，并最終梳理出，原來(lái)這個(gè)名氣似乎遠(yuǎn)不如柯南道爾的人，竟然是‘推理小說(shuō)黃金時(shí)期的三巨頭之一’。”同樣，倘若對(duì)“消費(fèi)者采購(gòu)行為”的話題感興趣。就應(yīng)該通過(guò)閱讀《消費(fèi)者行為學(xué)》、《客戶如何思考》、《洞察你的客戶》、《購(gòu)買的真相》、《顧客為什么購(gòu)買》、《如何影響顧客的購(gòu)買決定》等一系列圖書(shū)來(lái)擴(kuò)充自己對(duì)這一領(lǐng)域的認(rèn)知。一言以蔽之，在一段時(shí)間內(nèi)，將所有精力集中在一個(gè)主題上，弄懂它、吃透它、拿下它！    移形換位。其實(shí)就是要求閱讀者不斷變換角色，時(shí)而讀者，時(shí)而作者，時(shí)而銷售者。時(shí)而管理者……有句話說(shuō)得好“盡信書(shū)，則不如無(wú)書(shū)”，讀書(shū)是為了求知，求知是為了獲取更多的工具、方法論，以更好地指導(dǎo)實(shí)踐。所以，必須做到閱讀、書(shū)寫(xiě)同步化；文字的深度加工以及提煉思想的超越以及進(jìn)行質(zhì)疑。例如，在閱讀《營(yíng)銷高手必讀的55本書(shū)》時(shí)，就可以考慮我對(duì)50多本書(shū)的點(diǎn)評(píng)是否精確、是否到位？可以思考書(shū)中所提到的方法是否能用于自己的實(shí)踐？可以考慮我為什么偏偏選眼前這50多本書(shū)而不是其他？諸如此類的問(wèn)題。    從某種意義上講。懂得如何有效地閱讀要遠(yuǎn)比知道哪幾本是銷售人員必讀書(shū)目來(lái)得迫切和重要。而創(chuàng)作本書(shū)的初哀也在于此，表面上它是為了讓銷售人員在最短時(shí)間內(nèi)了解優(yōu)秀銷售類圖書(shū)的精髓，但實(shí)質(zhì)上是提醒廣大朋友們盡可能避免盲目讀書(shū)、跟風(fēng)讀書(shū)和胡亂讀書(shū)。    好吧，言歸正傳，讓我們趕緊開(kāi)啟閱讀的旅程，進(jìn)入到《營(yíng)銷高手必讀的55本書(shū)》的學(xué)習(xí)中來(lái)吧。祝閱讀愉快，開(kāi)卷有益！    楊吉    2011年5月23日

內(nèi)容概要

作為書(shū)評(píng)人，楊吉一直致力于為中國(guó)的商業(yè)人群挑選好書(shū)，在一個(gè)浮躁的時(shí)代，他的努力與堅(jiān)持殊為不易。這本《營(yíng)銷高手必讀的55本書(shū)》拿55部營(yíng)銷經(jīng)典“開(kāi)刀”，從修煉到布局到策略，嚴(yán)謹(jǐn)而不失靈動(dòng)，再一次展示出他不俗的解析功力，頗可一讀。
《營(yíng)銷高手必讀的55本書(shū)》書(shū)分為三個(gè)部分（篇幅）。第一篇為“修煉”，算是基礎(chǔ)課，課程的主題是對(duì)銷售者心理素質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)和信念理想的“始業(yè)教育”。其中除了看到西奧多·萊維特、菲利普·科特勒、杰克·特勞特、約翰·帕特森等營(yíng)銷界奠基者、泰斗的經(jīng)典作品外，還會(huì)讀到來(lái)自戴爾·卡內(nèi)基、拿破侖·
希爾、史蒂芬·柯維等人的觀點(diǎn)——后者不是成功勵(lì)志方面的作家嗎？沒(méi)錯(cuò)，之所以要提及他們，并加以評(píng)述，那是因?yàn)槊慨?dāng)遭遇銷售挫敗時(shí)，總希望有這么一種激蕩人心、鼓舞士氣的力量引領(lǐng)自己不斷前進(jìn)，正如某幾節(jié)標(biāo)題所寫(xiě)，“活在當(dāng)下，追逐日光”，要相信“積極心態(tài)的力量”。
第二篇“布局”，作為基礎(chǔ)課之后的提高，其意義在于在正式展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)前，對(duì)戰(zhàn)略的思考、對(duì)局面的統(tǒng)籌以及對(duì)趨勢(shì)的研判。所以，從“六度空間
”談到
“長(zhǎng)尾理論”、“免費(fèi)時(shí)代”，再?gòu)摹案行越?jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)到“濕營(yíng)銷”、“數(shù)字營(yíng)銷”，還有“七大品牌密碼”和“談判力”，林林總總、琳瑯滿目，千萬(wàn)見(jiàn)怪莫怪。試想，身為一個(gè)銷售人員，不觸類旁通地了解一點(diǎn)與營(yíng)銷有關(guān)的前沿趨勢(shì)、品牌管理、人際關(guān)系、談判能力等，何談卓而不凡與出類拔萃呢？
第三篇“策略”，毫無(wú)疑問(wèn)，它側(cè)重于具體實(shí)踐和現(xiàn)實(shí)操作。針對(duì)如何進(jìn)行一次成功的營(yíng)銷，里面提供了不少策略、方法。例如，口碑營(yíng)銷、提問(wèn)營(yíng)銷、精細(xì)營(yíng)銷、細(xì)節(jié)營(yíng)銷、全腦營(yíng)銷、共鳴營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷、軟營(yíng)銷、創(chuàng)值營(yíng)銷等。除此之外，還有一些雖不成系統(tǒng)，但絕對(duì)實(shí)打?qū)嵉某山幻卦E，也將會(huì)在這一篇里逐一呈現(xiàn)、公諸手眾。總之，三部分、三個(gè)方面，如同商學(xué)院《市場(chǎng)與營(yíng)銷》課程的三個(gè)學(xué)期，努力讓參與進(jìn)來(lái)的能讀有所獲、學(xué)有所成。

作者簡(jiǎn)介

楊吉，暢銷書(shū)《21世紀(jì)的書(shū)：信息時(shí)代商業(yè)思想10×10閱讀》、《讀到財(cái)智：百部商業(yè)經(jīng)典2007卷》、《財(cái)智書(shū)架：百部商業(yè)經(jīng)典圖書(shū)導(dǎo)讀》、《偉大CEO必讀的50本書(shū)》、《時(shí)代精英必讀的50本書(shū)》的作者。
浙江大學(xué)法學(xué)博士，律師，杭州攝眾文化創(chuàng)意有限公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事。主要從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)／新媒體、圖書(shū)出版、影視娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)方面的寫(xiě)作、研究和實(shí)務(wù)。
長(zhǎng)期為《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《商界評(píng)論》、《中歐商業(yè)評(píng)論》、《北大商業(yè)評(píng)論》、《新?tīng)I(yíng)銷》、《管理學(xué)家》、《銷售與市場(chǎng)》、《IT經(jīng)理世界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《上海證券報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、《商學(xué)院》、《中國(guó)圖書(shū)評(píng)論》等媒體撰寫(xiě)財(cái)經(jīng)書(shū)評(píng)。

書(shū)籍目錄

序言
致謝
第一篇 修煉
　《卡內(nèi)基溝通與人際關(guān)系》生活的藝術(shù)與藝術(shù)地生活
　《思考致富》＆　《如何在人生中推銷自己》超越成功學(xué)，一種震撼人心的力量
　《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》個(gè)人管理如何獲得高效的七個(gè)方面
　《追逐日光》活在當(dāng)下，追逐日光
　《積極人生的十種力量》積極心態(tài)的力量
　《自我營(yíng)銷9步》每一個(gè)人都是企業(yè)家
　《營(yíng)銷想象力》營(yíng)銷需要想象力
　《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》科特勒之道：營(yíng)銷是一門(mén)藝術(shù)
　《水平營(yíng)銷》改變只是一點(diǎn)點(diǎn)
　《與眾不同》杰克·特勞特：定位就是與眾不同
　《蔚藍(lán)詭計(jì)》喬治·路易斯的“獨(dú)家技藝”
　《帕特森銷售法則》＆　《現(xiàn)代銷售之父帕特森的銷售策略》約翰·帕持森：現(xiàn)代銷售之父的知識(shí)貢獻(xiàn)
　《科學(xué)的廣告+我的廣告生涯》重溫克勞德·霍普金斯的“基本功”
第二篇 布局
　《請(qǐng)克林頓吃飯》你可以認(rèn)識(shí)克林頓
　《免費(fèi)》關(guān)于它的可能性誤讀
　《金星上的營(yíng)銷》歡迎進(jìn)入感性經(jīng)濟(jì)時(shí)代
　《快品牌》喜出望外與略失所望之作
　《品牌簡(jiǎn)單之道》精于心，成于形
　《搶跑品牌》品牌獨(dú)樹(shù)一幟、一飛沖天之道
　《升位》理論是灰色的，理論可以常青
　《濕營(yíng)銷》不是強(qiáng)銷、硬銷，是助銷
　《當(dāng)我們變成一堆數(shù)字》當(dāng)我們成為數(shù)學(xué)題……
　《奧美的數(shù)字營(yíng)銷觀點(diǎn)》什么是數(shù)字營(yíng)銷：數(shù)字化的營(yíng)銷組合
　《顧客要買什么》中端市場(chǎng)之死？
　《品牌密碼》卓越品牌的加減法
　《絕對(duì)成交》成為優(yōu)勢(shì)談判高手
　《說(shuō)服你其實(shí)很簡(jiǎn)單》說(shuō)服你，不容易
　《談判力》談判為什么？
　《新世紀(jì)談判全攻略》談判無(wú)所不在，卻如何無(wú)往不利？
第三篇 策略
　《激發(fā)購(gòu)物欲的3秒鐘》“買”的學(xué)問(wèn)
　《用腦拿訂單》“全腦營(yíng)銷”的兩種讀法
　《銷售紅寶書(shū)》“人們?yōu)槭裁促?gòu)買？”
　《三張嘴傳天下》口碑營(yíng)銷新發(fā)現(xiàn)
　《無(wú)價(jià)》它是本什么書(shū)？
　《成為最偉大的銷售員》成功銷售，少說(shuō)多聽(tīng)
　《提問(wèn)銷售法》從蘇格拉底到提問(wèn)銷售
　《豐田銷售方式》改變世界的機(jī)器，改變銷售的方式
　《共鳴》何以共鳴，如何營(yíng)銷？
　《一分鐘，拿下訂單》概念新穎、噱頭十足
　《口碑營(yíng)銷》口碑營(yíng)稍，以何取勝？
　《當(dāng)購(gòu)買成為習(xí)慣》你的企業(yè)可替代嗎？
　《你的營(yíng)銷不對(duì)路》你的營(yíng)銷對(duì)路嗎？
　《放短線，釣大魚(yú)》敲開(kāi)大客戶的門(mén)
　《銷售智慧寶典》如何成功營(yíng)銷？
　《軟銷售》尋找你的潛在客戶
　《肉丸冰淇淋營(yíng)銷學(xué)》賽斯·高?。骸耙韵敕橐患贾L(zhǎng)”
　《等待貓吠》消費(fèi)者像貓？
　《客戶想讓你知道的事》銷售不只是拉關(guān)系、賣商品
　《銷售中的心理學(xué)》銷售中的內(nèi)在博弈
　《米哈爾科商業(yè)創(chuàng)意全攻略》一本關(guān)于創(chuàng)造力的必讀書(shū)
　《影響力》營(yíng)銷花招，見(jiàn)招拆招
　《細(xì)節(jié)營(yíng)銷》營(yíng)銷在細(xì)節(jié)
　《爭(zhēng)取賣得更好》如何提升銷售業(yè)績(jī)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)年，霍普金斯接受委托，為米勒輪胎策劃廣告。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)一般顧客都認(rèn)為好的輪胎都差不多，品牌區(qū)隔不是很明顯，于是這就要求他必須打破這種普遍的觀念。為此，他搜集了許多數(shù)據(jù)和記錄，結(jié)果發(fā)現(xiàn)米勒輪胎多半用于太平洋沿岸的商用巴士，而這恰恰成為廣告宣傳的主軸。霍普金斯在廣告中舉出確切數(shù)字，比較各品牌輪胎使用的里程數(shù)，并舉出商用巴士使用米勒輪胎的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，成功扭轉(zhuǎn)了一般大眾對(duì)米勒輪胎的印象。又比如，在為桂格燕麥設(shè)計(jì)廣告時(shí)，霍普金斯把焦點(diǎn)放在既有消費(fèi)者身上，希望刺激他們的購(gòu)買量與使用量。當(dāng)時(shí)有關(guān)卡路里的研究相當(dāng)盛行，桂格燕麥的卡路里僅有肉類的1/10左右，這便成了廣告的新訴求，通過(guò)宣傳和強(qiáng)化卡路里指標(biāo)，桂格燕麥的銷售量因此翻了一番。上述兩個(gè)事例其實(shí)很好地說(shuō)明了霍普金斯“科學(xué)廣告”的三組核心關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)、事實(shí)和成本／收益分析。正如發(fā)放試用品一樣?？赡茉诤芏嗳丝磥?lái)，這都是小錢，要么不做，要做就是面廣、量多、預(yù)算高。但對(duì)霍普金斯而言.即便要試吃或試用，也應(yīng)該要把它們留給對(duì)產(chǎn)品最有興趣、最愿意付諸購(gòu)買行為的人。試圖改變消費(fèi)者的理念有時(shí)往往是徒勞無(wú)益的，與其如此，倒不如集中所有精力來(lái)打動(dòng)那部分最有購(gòu)買欲望的潛在客戶。霍普金斯從小家境貧窮，沒(méi)讀過(guò)什么書(shū)，靠的是打零工貼補(bǔ)家用。沒(méi)有學(xué)院派的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，沒(méi)有理論上的條條框框，事后看來(lái)，反倒成了霍普金斯投身廣告界的一種福分：他的成功和創(chuàng)意全是實(shí)務(wù)，沒(méi)有半點(diǎn)來(lái)自固化的理論或假設(shè)。即便是對(duì)待試用小樣這件事上，霍普金斯也錙銖必較、分厘不讓。

媒體關(guān)注與評(píng)論

營(yíng)銷涉及諸多專業(yè)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，其中的微妙之處是可以言說(shuō)的，但誰(shuí)在說(shuō)、在何處說(shuō)、如何說(shuō)、說(shuō)什么，卻很容易為海量信息淹沒(méi)。 《營(yíng)銷高手必讀的55本書(shū)》制作了一個(gè)營(yíng)銷圖書(shū)譜系，以自己的視角閱讀，與讀者分享商業(yè)前沿的營(yíng)銷智慧?！　　獙O全勝 《新?tīng)I(yíng)銷》雜志社主編作為書(shū)評(píng)人，楊吉一直致力于為中國(guó)的商業(yè)人群挑選好書(shū)，在一個(gè)浮躁的時(shí)代，他的努力與堅(jiān)持殊為不易。這本《營(yíng)銷高手必讀的55本書(shū)》拿55部營(yíng)銷經(jīng)典“開(kāi)刀”，從修煉到布局到策略，嚴(yán)謹(jǐn)而不失靈動(dòng)，再一次展示出他不俗的解析功力，頗可一讀?！　　獏菚圆?財(cái)經(jīng)作家、藍(lán)獅子圖書(shū)出版人海天周旋于繁瑣工作的商業(yè)人士，忙到幾乎沒(méi)有時(shí)間去讀一本書(shū)，但他們卻迫切地需要更多、更快、更好、更省地了解最前沿的商業(yè)和管理思想：感謝楊吉的工作，他在浩如煙海、良莠混雜的財(cái)經(jīng)圖書(shū)中，給我們精挑細(xì)選出了上乘的精神食糧?！　　?《商界評(píng)論》執(zhí)行主編中國(guó)有8000萬(wàn)營(yíng)銷人，他們往往為業(yè)績(jī)壓力和繁瑣的工作而終日忙碌，鮮有時(shí)間讀書(shū)充電。楊吉先生化繁為簡(jiǎn)，通過(guò)解讀大師、啟迪思維、凝練思想，幫助營(yíng)銷人花最小的時(shí)間成本，實(shí)現(xiàn)“百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)”的理想，讓行動(dòng)者思考，讓思考者行動(dòng)。　　——趙曉萌 《銷售與市場(chǎng)》雜志社高級(jí)編輯在今天， 中國(guó)圖書(shū)出版業(yè)極大繁榮，而閱讀有時(shí)候反而會(huì)陷入茫然：讀什么書(shū)、怎么讀，這都成為我們面臨的問(wèn)題。這本《營(yíng)銷高手必讀的55本書(shū)》并不追求自身成為經(jīng)典，卻簡(jiǎn)要勾勒出通向財(cái)經(jīng)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典的地圖。楊吉博士長(zhǎng)期浸淫財(cái)經(jīng)學(xué)圖書(shū)書(shū)評(píng)，這本書(shū)薈萃了他對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的思考和考量?！　　苤緩?qiáng) 《中國(guó)圖書(shū)評(píng)論》執(zhí)行主編、南開(kāi)大學(xué)文學(xué)院教授一般意義上說(shuō)，財(cái)經(jīng)商界的朋友，時(shí)間少，要學(xué)的東西很多。如何挑選讀物，更好地站在前人的肩膀上瞭望時(shí)代、尋找經(jīng)驗(yàn)、感受共鳴，一直困擾大家。楊吉的工作讓我們發(fā)現(xiàn)了財(cái)經(jīng)圖書(shū)海洋里的“谷歌”和“百度”！　　——沈健 浙江電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道副總監(jiān)

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《營(yíng)銷高手必讀的55本書(shū)》：《新?tīng)I(yíng)銷》雜志社主編孫全勝，財(cái)經(jīng)作家、藍(lán)獅子圖書(shū)出版人吳曉波，《商界評(píng)論》執(zhí)行主編胡浩，《銷售與市場(chǎng)》雜志社高級(jí)編輯趙曉萌，《中國(guó)圖書(shū)評(píng)論》執(zhí)行主編、南開(kāi)大學(xué)文學(xué)院教授周志強(qiáng)，浙江電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道副總監(jiān)沈健隆重推薦。

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