營銷人員聘用管理模擬研究

內(nèi)容概要

人類進入21世紀，就進入了科學技術突飛猛進的新時代、進入了知識經(jīng)濟迅速興起的新時代。如何應對新世紀知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，人類必須堅持科學創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、理論創(chuàng)新和知識創(chuàng)新。因而，我們誠邀經(jīng)濟學博士和管理學博士們撰寫“新世紀經(jīng)濟管理博士叢書”，以傳播創(chuàng)新的經(jīng)濟管理前沿知識：“新世紀經(jīng)濟管理博士叢書”由上海市基本建設優(yōu)化研究會、上?；窘ㄔO優(yōu)化研究所和《基建管理優(yōu)化>編輯部等單位聯(lián)合組織編纂。    上海市基本建設優(yōu)化研究會成立于1985年，原名中國基本建設優(yōu)化研究會上海分會，由上海市市委宣傳部批準，肩上海市社會科學界聯(lián)合會成員，系學術性社會團體。本會的宗旨是遵守憲法、法律、法規(guī)和國家政策，遵守社會道德風尚，應用國內(nèi)外先進的優(yōu)化理論、方法，積極開展基建優(yōu)化研究，為我國尤其是上海的現(xiàn)代化建設貢獻力量。該研究會會員遍布上海投資與建設領域，其理事會由浦東新區(qū)人民政府、上海市建設委員會、上海市計劃委員會、上海市教育委員會、上海市財政局、上海市民政局、上海市市政工程管理局、上海市房地局、寶鋼集團、上海市建工集團。上海市房地集團、上海市城建集團、上海市建材集團、中國建設銀行上海市分行、上海各大建筑設計院、國家有關部委建筑設計單位和建筑局(公司)、復旦大學、交通大學、同濟大學、上海理工大學、上海財經(jīng)大學、華東理工大學、上海大學、華東師范大學、上海社會科學院、上海立信會計學院等領導、專家、學者、教授組成。

作者簡介

　　黃漢江，筆名：曉翰、扈姬優(yōu)、撖韁等。1956年1月生，1982年1月畢業(yè)于東北財經(jīng)大學。1987年破格晉升副教授，1993年晉升研究員。歷任上海市財政局副科長，上?；▋?yōu)化研究所所長，上海理工大學經(jīng)貿(mào)系主任、商學院副院長、投資與建設學院院長、國民經(jīng)濟學（研究生）學科創(chuàng)始人，立信會計出版社社長、工商管理學院院長兼投資建設研究中心主任，兼任中國基建優(yōu)化研究會常務理事、《基建優(yōu)化》副總編、世界杰出華人聯(lián)合會副主席、世界教科文：EN.織專家、國家自然科學基金委員會管理科學評議專家、中國人文管理科學院院士、中國經(jīng)濟科技開發(fā)國際交流協(xié)會理事、上海市基建優(yōu)化研究會常務副會長兼秘書長、《基建管理優(yōu)化》總編輯、《上海建設動態(tài)》主編、上海市社會科學界聯(lián)合會委員、經(jīng)濟學與工商管理榮譽博士、教授、博導、政協(xié)委員。曾出訪歐、美、澳、亞30余個國家和城市。著有：《投資與建筑經(jīng)濟》、《利息與年金表》、《貨幣時間價值學》等著作；主編有：《投資大辭典》、《建筑經(jīng)濟大辭典》、《投資學概論》、《基建工程與概預算》、《簡明建筑經(jīng)濟手冊》、《基本建設預算》、《建筑工程招投標百問百答》、《建設工程與預算》、《中國社會團體大全》、《投資結(jié)構經(jīng)濟學》、《中國社會團體會長秘書長辭典》、《現(xiàn)代建筑業(yè)經(jīng)營管理》、《投資生產(chǎn)力經(jīng)濟學》、《涉外投資學》、《投資建設教訓集》、《現(xiàn)代建設工程與造價》、《全國投資與建設研究文集》（4集）、《全國房地產(chǎn)研究文集》等著作；編譯有：《管理科學與管理決策》、《建筑合同詞典》、《英漢漢英投資詞匯》、《建舡業(yè)經(jīng)濟學》等著作。并著有《黃漢江散文詩》。在全國50多家報刊上公開發(fā)表論文150余篇。著作、論文總字數(shù)約5000萬字。其中28種論文、著作、教材分別獲全國社會科學優(yōu)秀學術成果獎、全國建筑經(jīng)濟優(yōu)秀論文獎、全國基建優(yōu)化優(yōu)秀學術成果獎、上海社會科學優(yōu)秀學術成果獎和上海高校優(yōu)秀教材獎。并榮獲國際榮譽機構頒發(fā)的“二十世紀成功人士”證書和勛章?，F(xiàn)正在總主編“滬江商學叢書”和“立信投資與建設叢書”及“新世紀經(jīng)濟管理博士叢書”（共100多部著作、教材）。并積德行善，籌集資金，為故鄉(xiāng)筑砼路和建立老年福利基金。

書籍目錄

總序1　緒論　1．1　課題研究的背景、目的及意義　1．2　相關領域的研究文獻綜述　1．3　本書的主要研究內(nèi)容2　營銷隊伍的聘用管理研究　2．1　營銷人員管理　2．2　營銷人員的聘用管理　2．3　本章小結(jié)3　營銷人員規(guī)模優(yōu)化的模糊定性模擬研究　3．1　模糊定性模擬算法　3．2　營銷人員規(guī)模優(yōu)化模糊定性因果分析　3．3　規(guī)模優(yōu)化模擬實例　3．4　本章小結(jié)4　營銷人員聘用策略模擬研究　4．1　營銷人員聘用計劃概述　4．2　營銷人員聘用策略模型　4．3　聘用策略設計實例　4．4　本章小結(jié)5　基于模糊邏輯的營銷人員選聘定性推理模型　5．1　營銷人員的選聘概述　5．2　利用模糊邏輯建模的方法分析　5．3　營銷人員選聘定性推理模型　5．4　選聘實例　5．5　本章小結(jié)6　營銷人員聘用管理的定性模擬系統(tǒng)原型研究　6．1　系統(tǒng)原型的功能結(jié)構分析　6．2　系統(tǒng)原型功能模塊分析　6．3　本章小結(jié)7　總結(jié)與展望　7．1　全書總結(jié)　7．2　研究展望參考文獻致謝

章節(jié)摘錄

　　誰敢斷言，僅僅依靠直覺的方法可以妥善地解決以上的問題。并且，營銷人員決策是由一系列高度相關的過程組成的，其中，在客戶、地理區(qū)域或產(chǎn)品之間分配銷售努力；設置營銷人員的規(guī)模；設計銷售區(qū)域等問題本質(zhì)上是與資源配置有關且相互關聯(lián)的一類題目，被認為是非常適合管理科學技術應用的領域H]。所以，以往關于營銷人員聘用規(guī)模問題的研究，主要是從市場反應函數(shù)和運籌學方法的角度展開的?！　∑髽I(yè)對營銷人員的需求，是經(jīng)濟學中所謂的“引致需求”，既然選擇營銷人員的目的在于銷售產(chǎn)出的獲得，那么，研究營銷人員的績效預斥就成為這一問題的必然。關于這方面的研究方法主要有兩類：一是通過實證研究，統(tǒng)計抽樣和分析影響績效的主要因素；二是評價方面的研究，即研究評價中心和工作模擬測試的方法，通過營造選聘的有效環(huán)境和步驟，達到成功選聘的目的?！　∪欢?，運籌學的科學性雖然受到大家的公認，但獲取數(shù)據(jù)的困難以及模型的嚴格假設前提，成為這種方法使用的障礙。實際操作中，我們真的需要那么精確的數(shù)據(jù)，才能做出符合要求的決策嗎？而且，模型的難以理解和操作的復雜性，也是推廣這種方法的瓶頸。定性模擬方法是解決這一問題的有效途徑?！　《ㄐ阅M方法的基礎是定性抽象機制，現(xiàn)實世界的合理抽象，是保證模擬成功實現(xiàn)的根本。這種抽象包括了量的定性描述、決策規(guī)則的簡化，以及相應的信息格式的匹配。定性模擬的工作方式類似于一種篩選工具，通過擴散規(guī)則使系統(tǒng)推進，利用過濾和重寫給決策制定者合乎要求的信息，確實可以縮短復雜決策過程；當準確的數(shù)字信息可以得到時，定量分析仍可以作為最合適和有效的推理方法[5]?！　”狙芯可婕暗亩ㄐ阅M技術是模擬研究的前沿領域，尤其是將模糊定性模擬技術運用于營銷人員聘用管理的研究，在國內(nèi)外尚屬空白。

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