實用推銷技巧

前言

　　我國經(jīng)濟體制改革的核心問題是建立社會主義市場經(jīng)濟體制。有市場經(jīng)濟就會有推銷，面對發(fā)展變化而又競爭激烈的市場環(huán)境，企業(yè)要想求得生存與發(fā)展，就必須有一支善于營銷策劃和推銷產(chǎn)品的推銷員隊伍。一位從推銷員起家的銷售大師曾經(jīng)說過：“只要你擁有成功銷售的能力，你就擁有白手起家成為億萬富翁的可能?！薄　榱诉m應我國市場經(jīng)濟發(fā)展對推銷員的需求，根據(jù)推銷人員實際崗位能力標準，按照教育部《關(guān)于全面推進素質(zhì)教育，深化高等職業(yè)教育改革的意見》的精神，以提高學生整體素質(zhì)為前提，以培養(yǎng)學生專業(yè)基本技能為主線，確立本書的內(nèi)容。教材力求簡明、易懂、實用，使學生更好地掌握推銷技巧的基礎知識和專業(yè)技能，培養(yǎng)從事市場推銷合格人員。本教材堅持以學生為本，以職業(yè)能力的培養(yǎng)為核心，以實訓為基礎，以就業(yè)為導向，做到“教、學、做”結(jié)合，形成理論教學與技能訓練為一體的課程體系。這種課程體系打破了傳統(tǒng)教材體系結(jié)構(gòu)，突出應用性和可操作性，簡化理論部分的闡述，重點突出基礎知識的實用性，大量選用中外成功案例，加強對學生的自我訓練，以體現(xiàn)高等職業(yè)教育的特色?！　”緯槍ν其N人員應該具備的職業(yè)素質(zhì)和崗位能力，分為基礎知識篇、技能訓練篇、學習成果篇，進行基于工作過程的知識點的教學和能力點的訓練。基礎知識篇以推銷人員必須掌握的推銷技巧知識為核心，闡述了知識點；技能訓練篇以推銷人員必須具備的專門技能為重點，強化了技能點；學習成果篇以學生自己完成的四個推銷方案為成果，展示了知識點與技能點相結(jié)合的職業(yè)能力。本書有如下特點：　　1.清晰完整的能力模塊，針對推銷員所應當具備的崗位能力分為八章，重點突出，將知識點與技能點相融合，重在動手能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。　　2.高效實用的訓練內(nèi)容，緊扣市場實際，注重實踐技能的訓練，讓學生邊學邊練，學訓結(jié)合，自我提升，效果明顯。

內(nèi)容概要

本書針對推銷人員應該具備的職業(yè)素質(zhì)和崗位能力，分為基礎知識篇、技能訓練篇、學習成果篇，進行基于工作過程的知識點的教學和能力點的訓練?；A知識篇以推銷人員必須掌握的推銷技巧知識為核心，闡述了知識點；技能訓練篇以推銷人員必須具備的專門技能為重點，強化了技能點；學習成果篇以學生自己完成的四個推銷方案為成果，展示了知識點與技能點相結(jié)合的職業(yè)能力。本教材堅持以學生為本，以職業(yè)能力的培養(yǎng)為核心，以實訓為基礎，以就業(yè)為導向，做到“教、學、做”結(jié)合，形成理論教學與技能訓練為一體的課程體系。這種課程體系打破了傳統(tǒng)教材體系結(jié)構(gòu)，突出應用性和可操作性，簡化理論部分的闡述，重點突出基礎知識的實用性，大量選用中外成功案例，加強對學生的自我訓練，以體現(xiàn)高等職業(yè)教育的特色。

書籍目錄

前言基礎知識篇　第一章  推銷概論　第二章  推銷人員的素質(zhì) 　第三章  推銷的基本模式　第四章  尋找和接近顧客　第五章  推銷洽談　第六章  處理顧客異議　第七章  成交與售后服務　第八章  名牌推銷與創(chuàng)新技能訓練篇　第一章  推銷概論訓練　第二章  推銷員的素質(zhì)訓練　第三章  推銷的基本模式訓練　第四章  尋找和接近顧客訓練　第五章  推銷洽談訓練 　第六章  處理顧客異議訓練　第七章  成交與售后服務訓練　第八章  名牌推銷與創(chuàng)新訓練　補充訓練（一）：六種必備表　補充訓練（二）：三種綜合能力測試　補充訓練（三）：設計好三次模擬實訓　補充訓練（四）：介紹23種不同性格的顧客　補充訓練（五）：推銷人員修身訓練的內(nèi)容學習成果篇　推銷方案設計說明　雅芳化妝品推銷方案　統(tǒng)一桂花清茶推銷方案　筆記本電腦推銷方案　上海通用汽車別克“林蔭大道”推銷方案參考文獻

圖書封面

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