國際市場營銷

前言

　　中國的改革開放政策到2008年，已經(jīng)實(shí)行了整整30周年了。中國市場的開放是從商品市場開始，逐步過渡到服務(wù)市場和金融市場的。中國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)迅速融入到世界經(jīng)濟(jì)之中，大批優(yōu)秀的中國企業(yè)由引進(jìn)國外資本、技術(shù)、生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)變?yōu)閷⑸唐烦隹趪狻⒌絿馔顿Y設(shè)廠、兼并或收購國外的企業(yè)。中國企業(yè)走向世界，也是從商品市場開始、到服務(wù)市場、再到資本市場的轉(zhuǎn)變。而且中國經(jīng)濟(jì)占世界經(jīng)濟(jì)的比重也越來越大，據(jù)國際貨幣基金組織（IMF）2008年4月在《世界經(jīng)濟(jì)展望》中公布的數(shù)據(jù)顯示：2007年中國GDP達(dá)到32508億美元（初步核算數(shù)），居世界第四位；而中國經(jīng)濟(jì)增長迅速，有望在2008年居世界第三位。因此，研究我國企業(yè)的國際市場營銷活動，成為擺在國際商務(wù)工作人員面前的重要課題。

內(nèi)容概要

　　本教材具有以下特點(diǎn)：（1）培養(yǎng)目標(biāo)明確；（2）科學(xué)性；（3）新穎性；（4）適用范圍廣?！　”窘滩膹呐囵B(yǎng)實(shí)用型國際市場營銷人才的目標(biāo)出發(fā)，依據(jù)《國務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)職業(yè)教育改革與發(fā)展的決定》、《教育部關(guān)于加強(qiáng)高職高專人才培養(yǎng)工作的意見》和《高等職業(yè)學(xué)校、高等?？茖W(xué)校和成人高等學(xué)校教學(xué)管理要點(diǎn)》的精神，并結(jié)合勞動力和社會保障部2006年《營銷師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、商務(wù)部2005年《全國國際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》及其他涉及國際市場營銷知識的職業(yè)資格考試的要求，在總結(jié)從事國際市場營銷教育、教學(xué)和科研經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上，在充分吸收和借鑒國內(nèi)外對國際市場營銷應(yīng)用型人才培養(yǎng)的成果上，結(jié)合國內(nèi)外國際市場營銷的發(fā)展，進(jìn)行了本教材的編寫。本教材不僅可以作為高職高專國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國際金融、國際商務(wù)、物流管理、貨運(yùn)代理、市場營銷等專業(yè)的教材，也可作為其他財(cái)經(jīng)類專業(yè)的教材，還可作為應(yīng)用型本科教材，同時也是廣大對市場營銷感興趣的自學(xué)者、愛好者不可多得的一本國際市場營銷教科書?！　　陡呗毟邔H商務(wù)系列教材：國際市場營銷》內(nèi)容包括國際市場營銷概述；國際市場營銷環(huán)境；國際市場營銷調(diào)研；國際市場競爭戰(zhàn)略等。

書籍目錄

前言第一章 國際市場營銷概述學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)入案例第一節(jié) 國際市場營銷的基本概念第二節(jié) 國際市場營銷的演進(jìn)和發(fā)展第三節(jié) 企業(yè)開展國際市場營銷的動因本章小結(jié)案例分析與討論第二章 國際市場營銷環(huán)境學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)入案例第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述第二節(jié) 國際市場營銷的宏觀環(huán)境第三節(jié) 國際市場營銷的微觀環(huán)境本章小結(jié)案例分析與討論第三章 國際市場營銷調(diào)研學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)入案例第一節(jié) 國際市場營銷調(diào)研概述第二節(jié) 國際市場營銷調(diào)研的類型與內(nèi)容第三節(jié) 國際市場營銷調(diào)研的程序與方法本章小結(jié)案例分析與討論第四章 國際市場購買行為分析學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)入案例第一節(jié) 國際市場消費(fèi)者購買行為分析第二節(jié) 國際市場組織購買行為分析本章小結(jié)案例分析與討論第五章 國際目標(biāo)市場選擇與國際市場進(jìn)入學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)入案例第一節(jié) 國際市場細(xì)分第二節(jié) 國際目標(biāo)市場選擇第三節(jié) 國際市場定位第四節(jié) 國際市場進(jìn)入本章小結(jié)案例分析與討論第六章 國際市場競爭戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)入案例第一節(jié) 企業(yè)競爭的一般戰(zhàn)略第二節(jié) 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略第三節(jié) 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略第四節(jié) 市場跟隨者戰(zhàn)略第五節(jié) 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略本章小結(jié)案例分析與討論第七章 國際市場產(chǎn)品策略學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)入案例第一節(jié) 國際市場整體產(chǎn)品概念與產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略第二節(jié) 國際市場產(chǎn)品生命周期策略第三節(jié) 國際市場新產(chǎn)品開發(fā)第四節(jié) 國際市場產(chǎn)品品牌和包裝策略本章小結(jié)案例分析與討論第八章 國際市場營銷定價策略學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)入案例第一節(jié) 影響國際市場定價的因素第二節(jié) 國際市場定價的方法第三節(jié) 國際市場營銷定價策略本章小結(jié)案例分析與討論第九章 國際市場分銷渠道策略學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)入案例第一節(jié) 國際市場分銷渠道概述第二節(jié) 國際市場分銷渠道中間商的類型第三節(jié) 國際市場分銷渠道的選擇本章小結(jié)案例分析與討論第十章 國際市場促銷策略學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)入案例第一節(jié) 國際市場促銷組合策略第二節(jié) 國際市場人員推銷策略第三節(jié) 國際市場廣告策略第四節(jié) 國際市場營業(yè)推廣策略第五節(jié) 國際市場公共關(guān)系策略本章小結(jié)案例分析與討論參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　第二章 國際市場營銷環(huán)境　　第一節(jié) 國際市場營銷的宏觀環(huán)境　　一、國際市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境　?。ㄒ唬┙?jīng)濟(jì)發(fā)展階段　　一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展處在不同的階段，人們的收入水平就會有所不同，消費(fèi)者對產(chǎn)品需求的數(shù)量和結(jié)構(gòu)也會產(chǎn)生差別，從而對國際市場營銷活動產(chǎn)生影響。例如，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的國家，其分銷渠道大多側(cè)重于大規(guī)模的自動零售業(yè)，如大型超市、商業(yè)購物中心等；而經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國家，則更側(cè)重于家庭式或小規(guī)模經(jīng)營的零售業(yè)。所以，對處在不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的國家，應(yīng)采取不同的市場營銷策略。對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的劃分，被人們廣泛采用的是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家沃特·羅斯托（WaltRostow）的“經(jīng)濟(jì)成長階段論”理論，羅斯托把人類的社會經(jīng)濟(jì)增長劃分為6個階段?！　?．傳統(tǒng)社會階段　　處于這一階段的國家，由于科學(xué)技術(shù)未被開發(fā)和應(yīng)用，生產(chǎn)力水平低下，居民生活貧困，國家的支柱產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)，絕大部分人口從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，文盲率高，勞動者素質(zhì)差。因此，這是一個非常有限的國際營銷市場?！　?．起飛準(zhǔn)備階段　　這一階段是向經(jīng)濟(jì)起飛的過渡時期。在此階段，現(xiàn)代技術(shù)開始被應(yīng)用，各種交通、通訊、電力等基礎(chǔ)設(shè)施逐步建立，教育、醫(yī)療衛(wèi)生和其他公共事業(yè)開始發(fā)展，但規(guī)模還較小，不能全面實(shí)施推廣。這一時期社會財(cái)富和收入分配不均，貧富差距大，中間階層數(shù)量少。因此，進(jìn)口商品的種類和檔次差別很大?！　?．起飛階段　　處于這一階段的國家經(jīng)濟(jì)增長穩(wěn)定，各種社會設(shè)施及人力資源的運(yùn)用已經(jīng)能夠維持經(jīng)濟(jì)增長的需要，農(nóng)業(yè)及其他產(chǎn)業(yè)逐步現(xiàn)代化，規(guī)模擴(kuò)大。這些國家工業(yè)的發(fā)展已具備一定的規(guī)模，工業(yè)占國民生產(chǎn)總值的比重逐漸增大，需要進(jìn)口大量先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，以完善自己的工業(yè)體系，所以，對工業(yè)制成品的進(jìn)口將逐步減少?！　?．趨向成熟階段　　處于該階段的國家，不僅能夠保持經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，而且可以把當(dāng)時的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于大部分的經(jīng)濟(jì)活動中，工農(nóng)業(yè)基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，國際貿(mào)易呈現(xiàn)大幅增長，國家和企業(yè)更多地參與到國際經(jīng)濟(jì)活動中來，進(jìn)出口產(chǎn)品數(shù)量都很大，是進(jìn)行國際市場營銷較理想的階段。

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