銷售促進

內(nèi)容概要

　　《銷售促進:策劃與管理》為“河南省經(jīng)濟管理類專業(yè)十一五規(guī)劃系列教材”之一。全書共分十六章。第一章首先從理論上對銷售促進策劃與管理進行了概述；第2～第10章介紹了九種常見的銷售促進工具，而且這九種銷售促進工具是按照價格促銷、贈品促銷、有獎銷售及游戲競賽、會員制促銷這樣一種邏輯排列的；第11章～第15章分別介紹了節(jié)假日促銷、商品展示促銷、聯(lián)合促銷、文化與表演促銷、針對中間商促銷，這些并非具體的銷售促進工具，但為九種銷售促進工具的綜合運用提供了平臺或機會；最后一章闡述了銷售促進評估和控制。

作者簡介

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書籍目錄

總序前言第一章 銷售促進概述第一節(jié) 銷售促進的概念和發(fā)展第二節(jié) 銷售促進的作用與不足第三節(jié) 銷售促進原理和部分銷售促進工具的選擇第四節(jié) 銷售促進的策劃與管理流程思考題案例分析第二章 直接折價第一節(jié) 直接折價的種類及其特點第二節(jié) 直接折價的優(yōu)點與缺點第三節(jié) 直接折價的適用場合和操作要點第四節(jié) 特價促銷思考題案例分析第三章 折價券第一節(jié) 折價券促銷的種類第二節(jié) 折價券的分發(fā)途徑第三節(jié) 折價券促銷的優(yōu)點與缺點第四節(jié) 折價券促銷的操作要點思考題案例分析第四章 退費優(yōu)惠第一節(jié) 退費優(yōu)惠的種類第二節(jié) 退費優(yōu)惠的優(yōu)點和缺點第三節(jié) 退費優(yōu)惠的運作要點思考題案例分析第五章 附送贈品第一節(jié) 附送贈品的操作類型及其特點第二節(jié) 附送贈品促銷的優(yōu)點與缺點第三節(jié) 附送贈品的操作要點思考題案例分析第六章 集點優(yōu)惠第一節(jié) 集點優(yōu)惠的種類第二節(jié) 集點優(yōu)惠的優(yōu)點和缺點第三節(jié) 集點優(yōu)惠活動的運作要點思考題案例分析第七章 免費贈送樣品或品嘗第一節(jié) 免費贈送樣品或品嘗的途徑及其特點第二節(jié) 免費贈送樣品或品嘗的優(yōu)點與缺點第三節(jié) 免費贈送樣品或品嘗的適用場合及操作要點思考題案例分析第八章 抽獎促銷第一節(jié) 抽獎促銷的形式及其方案設(shè)計第二節(jié) 抽獎促銷的優(yōu)點和缺點第三節(jié) 抽獎促銷的運作要點思考題案例分析第九章 游戲競賽促銷第一節(jié) 游戲競賽促銷的形式和特點第二節(jié) 游戲競賽促銷的優(yōu)點和缺點第三節(jié) 游戲競賽促銷的運作要點思考題案例分析第十章 會員制促銷第一節(jié) 會員制促銷的內(nèi)涵和形式第二節(jié) 會員制促銷的優(yōu)點與缺點第三節(jié) 會員制促銷的運作要點思考題案例分析第十一章節(jié) 假日促銷第一節(jié) 幾個典型節(jié)假日的文化背景及其促銷要點第二節(jié) 節(jié)假日的消費特點和促銷原理第三節(jié) 節(jié)假日促銷的運作要點思考題第十二章 展示促銷第一節(jié) 會展促銷第二節(jié) 賣場演示促銷第三節(jié) 商品陳列促銷第四節(jié) POP廣告第五節(jié) 人員導(dǎo)購思考題第十三章 聯(lián)合促銷第一節(jié) 縱向和橫向聯(lián)合促銷第二節(jié) 聯(lián)合促銷的優(yōu)點和缺點第三節(jié) 聯(lián)合促銷的操作原則思考題案例分析第十四章 文化與表演促銷第一節(jié) 文化與表演促銷的概念和意義第二節(jié) 文化與表演促銷的運作要點第三節(jié) 路演促銷思考題案例分析第十五章 針對中間商促銷第一節(jié) 針對中間商促銷的重要性第二節(jié) 針對中間商促銷的種類第三節(jié) 針對中間商促銷的優(yōu)點與缺點第四節(jié) 針對中間商促銷的操作要點思考題第十六章 銷售促進的評估與控制第一節(jié) 銷售促進的評估第二節(jié) 銷售促進的控制思考題案例分析附錄 零售商促銷行為管理辦法參考文獻

編輯推薦

　　全書共分十六章。第一章首先從理論上對銷售促進策劃與管理進行了概述；第2～第10章介紹了九種常見的銷售促進工具，而且這九種銷售促進工具是按照價格促銷、贈品促銷、有獎銷售及游戲競賽、會員制促銷這樣一種邏輯排列的；第11章～第15章分別介紹了節(jié)假日促銷、商品展示促銷、聯(lián)合促銷、文化與表演促銷、針對中間商促銷，這些并非具體的銷售促進工具，但為九種銷售促進工具的綜合運用提供了平臺或機會；最后一章闡述了銷售促進評估和控制。

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