直銷學(xué)概論

內(nèi)容概要

　　《直銷經(jīng)營管理系列教材：直銷學(xué)概論（第2版）》系統(tǒng)地闡述了直銷學(xué)的基本原理；科學(xué)界定了直銷與相關(guān)概念的區(qū)別與聯(lián)系；分析了直銷形成的原因與發(fā)展的趨勢(shì)；介紹了直銷的銷售策略、銷售方式及特色管理；運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論解釋了直銷運(yùn)行的規(guī)律以及它自身建設(shè)的法律問題、直銷企業(yè)文化建設(shè)問題和政府監(jiān)管的諸多問題。每章后附有案例及復(fù)習(xí)思考題，以加強(qiáng)讀者對(duì)每章知識(shí)的理解、應(yīng)用與把握?！　”敬卧侔?，是在第一版的基礎(chǔ)上增加了第11章，并對(duì)原書中第1、2、4、5章內(nèi)容作了部分更新?！　　吨变N經(jīng)營管理系列教材：直銷學(xué)概論（第2版）》理論聯(lián)系實(shí)際，可作為本、?？浦变N經(jīng)營管理及市場(chǎng)營銷專業(yè)的教材，也可供直銷管理人員及從業(yè)人員閱讀。

作者簡介

　　劉金章，男，河北省人，中共黨員，1962年畢業(yè)于天津財(cái)經(jīng)學(xué)院金融專業(yè)，天津財(cái)經(jīng)大學(xué)教授；現(xiàn)任天獅職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系主任、天津財(cái)經(jīng)大學(xué)咨詢委員會(huì)委員、金融學(xué)科保險(xiǎn)專業(yè)研究生導(dǎo)師，兼任廈門大學(xué)金融研究所特邀研究員、馬來西亞賽世學(xué)院客座教授、美國俄克拉荷馬市榮譽(yù)市民、中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事、天津老教授學(xué)會(huì)理事等．在金融、保險(xiǎn)、管理等領(lǐng)域先后出版專著、教材、工具書等30余部，發(fā)表學(xué)術(shù)論文百余篇。

書籍目錄

1 直銷概述1.1 直銷的概念與分類1.1.1 直銷的基本概念1.1.2 直銷的分類1.2 相關(guān)概念的辨析與界定1.2.1 單層次直銷和多層次直銷的異同1.2.2 多層次直銷與直效營銷的區(qū)別1.2.3 多層次直銷和非法傳銷的區(qū)別1.3 直銷的特征與魅力1.3.1 直銷的特征1.3.2 直銷的魅力1.4 直銷產(chǎn)品的特征1.4.1 直銷產(chǎn)品同質(zhì)性高1.4.2 直銷產(chǎn)品價(jià)格的合理性難以確定1.4.3 直銷產(chǎn)品實(shí)行包退包換制度1.5 直銷與品牌建立1.5.1 品牌的本質(zhì)涵義1.5.2 直銷有利于品牌知名度的建立與提升復(fù)習(xí)思考題2 直銷的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀3 直銷學(xué)的理論基礎(chǔ)4 多層次直銷銷售效率分析5 直銷策略6 直銷的營銷方式7 直銷企業(yè)爭奇斗艷的特色管理8 直銷企業(yè)的文化建設(shè)9 直銷立法和商業(yè)道德10 直銷的監(jiān)督管理11 直銷發(fā)展升級(jí)的替代渠道——CDE營銷12 《直銷管理?xiàng)l例》解讀附錄參考文獻(xiàn)及網(wǎng)站后記

編輯推薦

　　社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，變化總是在發(fā)生。一部教材要永葆它的適用性、前沿性和先進(jìn)性，就必須緊跟時(shí)代的步伐和行業(yè)的發(fā)展與變革，不斷進(jìn)行修訂、升華與補(bǔ)充，才會(huì)使其內(nèi)容體系日臻完善，特色鮮明。　　本次再版是在2011年9月修訂的基礎(chǔ)上，又增添了“直銷發(fā)展升級(jí)的替代渠道——CDE營銷”一章；對(duì)原書中第1、2、4、5章中的內(nèi)容進(jìn)行了增補(bǔ)。

圖書封面

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