企業(yè)價(jià)格決策

前言

　　1978年春天，我被安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院（現(xiàn)已更名為安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)）政治經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)錄取，四年后我留校當(dāng)了一名教師。永遠(yuǎn)感謝的是那些曾經(jīng)教過(guò)我的老師，是他們的博學(xué)、敬業(yè)和追求支撐我跌跌撞撞地走到今天并繼續(xù)走下去。在畢業(yè)從教后的最初十年里，在生活并不富裕的情況下，我和很多同時(shí)代的人一樣，始終堅(jiān)持著教學(xué)、科研，并在這十年里達(dá)到了一個(gè)引以為自豪的高度。1992年小平同志南巡的重要講話，催生了很多人紛紛下海經(jīng)商。我也曾想和他們一樣，但最終只是在海邊走了走，淺嘗輒止，但從商經(jīng)歷豐富了我的人生軌跡。辦公司、炒股票，有成功也有失敗，但我的第一職業(yè)自始至終都是一個(gè)老師。從1982年春天第一次走上講臺(tái)到現(xiàn)在已經(jīng)27個(gè)年頭，而這也必然是我最后的歸宿。　　在我的背后，我的一批又一批的學(xué)生走上社會(huì)，他們中很多人也成了老師，在教育崗位上延續(xù)著我曾經(jīng)走過(guò)的路，惟一不同的是他們走得更精彩。去年北京奧運(yùn)開(kāi)幕的當(dāng)天，我?guī)н^(guò)的1984級(jí)的學(xué)生相聚在曾經(jīng)的母校遺址——揚(yáng)州瘦西湖畔。他們中的很多人都是畢業(yè)后20年才相見(jiàn)。　　就在這次聚會(huì)上，我和我的學(xué)生們萌生了編寫(xiě)一套經(jīng)濟(jì)與管理精品叢書(shū)的想法。這不僅是對(duì)我們這么多年教學(xué)實(shí)踐的一種歷練，也是將我們?nèi)康闹R(shí)無(wú)償?shù)貍鬟f給更多的學(xué)生或者學(xué)生的學(xué)生，或是更多的渴望得到知識(shí)的人，這也是我們做老師一生的追求和責(zé)任。雖然眼下由于某些政策的誤導(dǎo)，把教材和某些專著的編寫(xiě)從教師的職稱評(píng)定考核中刪除，但我們還是堅(jiān)信一本好的教材和專著對(duì)教學(xué)、對(duì)學(xué)生的影響遠(yuǎn)勝于一篇編寫(xiě)出來(lái)的文章?！　∵@套《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)與管理精品叢書(shū)》主要涉及管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、人力資源、旅游等多個(gè)方向。教材是課程及教學(xué)內(nèi)容的表達(dá)形式，是在校大學(xué)生獲得知識(shí)的重要途徑，也是廣大學(xué)習(xí)愛(ài)好者希望通過(guò)知識(shí)提升自我業(yè)務(wù)素質(zhì)的有效手段。同時(shí)教材的編寫(xiě)過(guò)程本身，也是對(duì)教學(xué)與科研的反思和總結(jié)，有利于教材及時(shí)反映變化了的社會(huì)狀況和學(xué)術(shù)研究的最新成果，有利于教師改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)水平、增強(qiáng)科研能力。通過(guò)教材的編寫(xiě)，還可以促使教師總結(jié)教育教學(xué)規(guī)律，了解學(xué)生的知識(shí)需求，培養(yǎng)熱愛(ài)教學(xué)和關(guān)愛(ài)學(xué)生的教育情懷，實(shí)現(xiàn)教師、教材與學(xué)生三者的有機(jī)聯(lián)結(jié)與良性互動(dòng)。

內(nèi)容概要

本書(shū)在結(jié)合我國(guó)企業(yè)的價(jià)格決策環(huán)境和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，以企業(yè)作為價(jià)格決策的主體，較為系統(tǒng)地論述了企業(yè)價(jià)格決策的影響因素、企業(yè)價(jià)格決策的過(guò)程以及企業(yè)價(jià)格決策與營(yíng)銷決策系統(tǒng)之間的關(guān)系，分析了企業(yè)在不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)選擇下相應(yīng)的價(jià)格決策方式和方法，提出了與營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)匹配的價(jià)格決策方式和方法，并給出了不同的價(jià)格決策方式、方法的適用環(huán)境。同時(shí)，本書(shū)在結(jié)合營(yíng)銷戰(zhàn)略決策實(shí)現(xiàn)中的不同階段，對(duì)需要借助的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)手段的策略性技巧也有涉及。本書(shū)中有些定量研究的方法，是借鑒了國(guó)外較為成熟的決策模型，可供有關(guān)企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格決策的過(guò)程中作為參考。

書(shū)籍目錄

緒論第一章  企業(yè)價(jià)格決策的目標(biāo)和程序  第一節(jié)  企業(yè)價(jià)格決策的目標(biāo)  第二節(jié)  企業(yè)價(jià)格決策的程序第二章  企業(yè)價(jià)格決策的影響因素  第一節(jié)  企業(yè)價(jià)格決策的理論依據(jù)  第二節(jié)  企業(yè)價(jià)格形成的影響因素  第三節(jié)  企業(yè)價(jià)格的構(gòu)成要素第三章  企業(yè)價(jià)格決策的方法  第一節(jié)  企業(yè)價(jià)格決策方法概述  第二節(jié)  成本導(dǎo)向定價(jià)法  第三節(jié)  需求導(dǎo)向定價(jià)法  第四節(jié)  競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法第四章  企業(yè)價(jià)格決策策略  第一節(jié)  心理定價(jià)策略  第二節(jié)  折扣與折讓策略  第三節(jié)  新產(chǎn)品定價(jià)策略  第四節(jié)  價(jià)格調(diào)整策略  第五節(jié)  差別化定價(jià)策略  第六節(jié)  價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)第五章  制造商定價(jià)  第一節(jié)  制造商定價(jià)的內(nèi)容  第二節(jié)  數(shù)量折扣的依據(jù)和方法  第三節(jié)  付現(xiàn)折扣和信貸決策  第四節(jié)  制造商對(duì)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的定價(jià)  第五節(jié)  分地區(qū)定價(jià)策略第六章  經(jīng)銷商定價(jià)  第一節(jié)  經(jīng)銷商定價(jià)概述  第二節(jié)  批發(fā)商定價(jià)  第三節(jié)  批發(fā)商定價(jià)方法和策略  第四節(jié)  零售商定價(jià)  第五節(jié)  中間商品牌商品的定價(jià)第七章  農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)  第一節(jié)  農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的特殊性  第二節(jié)  農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者價(jià)格  第三節(jié)  農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者價(jià)格  第四節(jié)  農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策與農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格第八章  企業(yè)內(nèi)部調(diào)撥價(jià)  第一節(jié)  企業(yè)內(nèi)部調(diào)撥價(jià)的由來(lái)  第二節(jié)  制訂企業(yè)內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格的方法  第三節(jié)  跨國(guó)公司的內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格第九章  涉外企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)  第一節(jié)  涉外企業(yè)價(jià)格的制訂  第二節(jié)  涉外企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成  第三節(jié)  不同貿(mào)易方式作價(jià)第十章  服務(wù)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)  第一節(jié)  服務(wù)價(jià)格的特征  第二節(jié)  服務(wù)價(jià)格制訂的方法  第三節(jié)  服務(wù)價(jià)格調(diào)整策略  第四節(jié)  服務(wù)收費(fèi)形式第十一章  價(jià)格信息與企業(yè)價(jià)格管理  第一節(jié)  價(jià)格信息的含義和分類  第二節(jié)  價(jià)格信息的收集與運(yùn)用  第三節(jié)  價(jià)格預(yù)測(cè)  第四節(jié)  價(jià)格管理附錄  案例參考文獻(xiàn)后記

章節(jié)摘錄

　?。ㄈ┲鲃?dòng)調(diào)價(jià)應(yīng)考慮的因素　　因?yàn)檎{(diào)價(jià)，不管是漲價(jià)還是削價(jià)都直接涉及到購(gòu)買者、競(jìng)爭(zhēng)者的利益，有時(shí)甚至影響到政府的政策，因此，調(diào)價(jià)必須對(duì)上述關(guān)系者認(rèn)真權(quán)衡，才能使調(diào)價(jià)切實(shí)可行?！　?．購(gòu)買者對(duì)價(jià)格調(diào)整的反應(yīng)。購(gòu)買者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)，常是調(diào)價(jià)成功與否的決定性因素。就購(gòu)買者對(duì)調(diào)價(jià)反應(yīng)的分析，應(yīng)從以下方面著手：　?。?）需求的價(jià)格彈性。需求的價(jià)格彈性，是指價(jià)格變動(dòng)的百分比和由此所引起的需求量變動(dòng)的百分比之間的對(duì)比關(guān)系。需求的價(jià)格彈性，在不同的產(chǎn)品之間有大小之分。通常情況下，是在一定的收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)水平條件下，根據(jù)較長(zhǎng)時(shí)期的觀察得出的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)值。分析需求的價(jià)格彈性，對(duì)于價(jià)格調(diào)整能否達(dá)到預(yù)期目的有重要指導(dǎo)意義。對(duì)于生活必需品來(lái)說(shuō)，通常情況下，其彈性較小，漲價(jià)只要幅度不是太大，銷售量一般不會(huì)減少，或是減少不多；對(duì)于非必需品來(lái)說(shuō)，需求的價(jià)格彈性就大些，削價(jià)的幅度如果足夠大，就可起到擴(kuò)大銷量的效果?！　。?）購(gòu)買者感受分析。購(gòu)買者感受，是指由價(jià)格變動(dòng)所造成的購(gòu)買者對(duì)它的感覺(jué)與評(píng)價(jià)。它是說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)的重要的中介因素，對(duì)價(jià)格與需求量的關(guān)系起極重要的作用。削價(jià)通常會(huì)引起更多的購(gòu)買，有時(shí)購(gòu)買者卻可能產(chǎn)生不同的理解，更有甚者會(huì)曲解削價(jià)者的原意，而產(chǎn)生種種揣測(cè)：產(chǎn)品質(zhì)量可能出了問(wèn)題，原本就不值那么多錢；產(chǎn)品可能要過(guò)時(shí)了；現(xiàn)在削價(jià)了將來(lái)可能會(huì)削價(jià)更多。漲價(jià)，一般情況下，產(chǎn)品銷量會(huì)下降。但是購(gòu)買者的感受可能使銷量未必下降。他們會(huì)認(rèn)為：漲價(jià)意味著這種產(chǎn)品要成為緊俏貨，成本上升了，質(zhì)量提高了等。不管是削價(jià)還是漲價(jià)，認(rèn)真分析消費(fèi)者對(duì)變價(jià)的感受和評(píng)價(jià)以及反應(yīng)，是決定企業(yè)價(jià)格調(diào)整能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的重要前提。這就要求企業(yè)在允許的條件，盡最大可能讓購(gòu)買者明白企業(yè)產(chǎn)品削價(jià)或漲價(jià)的真實(shí)原因，以減少不必要的揣測(cè)所造成的干擾，使企業(yè)價(jià)格調(diào)整的措施，盡快產(chǎn)生應(yīng)有的效果?！　　‘?dāng)然，購(gòu)買者對(duì)價(jià)格調(diào)整的不同感受，與其消費(fèi)水平、收入水平和調(diào)價(jià)產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性大小有密切聯(lián)系，這就要求企業(yè)在調(diào)價(jià)前作認(rèn)真客觀的分析。

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