企業(yè)價格決策

前言

　　1978年春天，我被安徽財貿(mào)學(xué)院（現(xiàn)已更名為安徽財經(jīng)大學(xué)）政治經(jīng)濟學(xué)專業(yè)錄取，四年后我留校當了一名教師。永遠感謝的是那些曾經(jīng)教過我的老師，是他們的博學(xué)、敬業(yè)和追求支撐我跌跌撞撞地走到今天并繼續(xù)走下去。在畢業(yè)從教后的最初十年里，在生活并不富裕的情況下，我和很多同時代的人一樣，始終堅持著教學(xué)、科研，并在這十年里達到了一個引以為自豪的高度。1992年小平同志南巡的重要講話，催生了很多人紛紛下海經(jīng)商。我也曾想和他們一樣，但最終只是在海邊走了走，淺嘗輒止，但從商經(jīng)歷豐富了我的人生軌跡。辦公司、炒股票，有成功也有失敗，但我的第一職業(yè)自始至終都是一個老師。從1982年春天第一次走上講臺到現(xiàn)在已經(jīng)27個年頭，而這也必然是我最后的歸宿。　　在我的背后，我的一批又一批的學(xué)生走上社會，他們中很多人也成了老師，在教育崗位上延續(xù)著我曾經(jīng)走過的路，惟一不同的是他們走得更精彩。去年北京奧運開幕的當天，我?guī)н^的1984級的學(xué)生相聚在曾經(jīng)的母校遺址——揚州瘦西湖畔。他們中的很多人都是畢業(yè)后20年才相見?！　【驮谶@次聚會上，我和我的學(xué)生們萌生了編寫一套經(jīng)濟與管理精品叢書的想法。這不僅是對我們這么多年教學(xué)實踐的一種歷練，也是將我們?nèi)康闹R無償?shù)貍鬟f給更多的學(xué)生或者學(xué)生的學(xué)生，或是更多的渴望得到知識的人，這也是我們做老師一生的追求和責任。雖然眼下由于某些政策的誤導(dǎo)，把教材和某些專著的編寫從教師的職稱評定考核中刪除，但我們還是堅信一本好的教材和專著對教學(xué)、對學(xué)生的影響遠勝于一篇編寫出來的文章?！　∵@套《21世紀經(jīng)濟與管理精品叢書》主要涉及管理學(xué)、市場營銷學(xué)、會計學(xué)、人力資源、旅游等多個方向。教材是課程及教學(xué)內(nèi)容的表達形式，是在校大學(xué)生獲得知識的重要途徑，也是廣大學(xué)習(xí)愛好者希望通過知識提升自我業(yè)務(wù)素質(zhì)的有效手段。同時教材的編寫過程本身，也是對教學(xué)與科研的反思和總結(jié)，有利于教材及時反映變化了的社會狀況和學(xué)術(shù)研究的最新成果，有利于教師改進教學(xué)方法、提高教學(xué)水平、增強科研能力。通過教材的編寫，還可以促使教師總結(jié)教育教學(xué)規(guī)律，了解學(xué)生的知識需求，培養(yǎng)熱愛教學(xué)和關(guān)愛學(xué)生的教育情懷，實現(xiàn)教師、教材與學(xué)生三者的有機聯(lián)結(jié)與良性互動。

內(nèi)容概要

本書在結(jié)合我國企業(yè)的價格決策環(huán)境和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，以企業(yè)作為價格決策的主體，較為系統(tǒng)地論述了企業(yè)價格決策的影響因素、企業(yè)價格決策的過程以及企業(yè)價格決策與營銷決策系統(tǒng)之間的關(guān)系，分析了企業(yè)在不同的營銷戰(zhàn)略目標選擇下相應(yīng)的價格決策方式和方法，提出了與營銷戰(zhàn)略目標匹配的價格決策方式和方法，并給出了不同的價格決策方式、方法的適用環(huán)境。同時，本書在結(jié)合營銷戰(zhàn)略決策實現(xiàn)中的不同階段，對需要借助的戰(zhàn)略實現(xiàn)手段的策略性技巧也有涉及。本書中有些定量研究的方法，是借鑒了國外較為成熟的決策模型，可供有關(guān)企業(yè)在進行價格決策的過程中作為參考。

書籍目錄

緒論第一章  企業(yè)價格決策的目標和程序  第一節(jié)  企業(yè)價格決策的目標  第二節(jié)  企業(yè)價格決策的程序第二章  企業(yè)價格決策的影響因素  第一節(jié)  企業(yè)價格決策的理論依據(jù)  第二節(jié)  企業(yè)價格形成的影響因素  第三節(jié)  企業(yè)價格的構(gòu)成要素第三章  企業(yè)價格決策的方法  第一節(jié)  企業(yè)價格決策方法概述  第二節(jié)  成本導(dǎo)向定價法  第三節(jié)  需求導(dǎo)向定價法  第四節(jié)  競爭導(dǎo)向定價法第四章  企業(yè)價格決策策略  第一節(jié)  心理定價策略  第二節(jié)  折扣與折讓策略  第三節(jié)  新產(chǎn)品定價策略  第四節(jié)  價格調(diào)整策略  第五節(jié)  差別化定價策略  第六節(jié)  價格競爭第五章  制造商定價  第一節(jié)  制造商定價的內(nèi)容  第二節(jié)  數(shù)量折扣的依據(jù)和方法  第三節(jié)  付現(xiàn)折扣和信貸決策  第四節(jié)  制造商對經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的定價  第五節(jié)  分地區(qū)定價策略第六章  經(jīng)銷商定價  第一節(jié)  經(jīng)銷商定價概述  第二節(jié)  批發(fā)商定價  第三節(jié)  批發(fā)商定價方法和策略  第四節(jié)  零售商定價  第五節(jié)  中間商品牌商品的定價第七章  農(nóng)產(chǎn)品定價  第一節(jié)  農(nóng)產(chǎn)品價格的特殊性  第二節(jié)  農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者價格  第三節(jié)  農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者價格  第四節(jié)  農(nóng)產(chǎn)品價格政策與農(nóng)產(chǎn)品價格第八章  企業(yè)內(nèi)部調(diào)撥價  第一節(jié)  企業(yè)內(nèi)部調(diào)撥價的由來  第二節(jié)  制訂企業(yè)內(nèi)部調(diào)撥價格的方法  第三節(jié)  跨國公司的內(nèi)部調(diào)撥價格第九章  涉外企業(yè)產(chǎn)品定價  第一節(jié)  涉外企業(yè)價格的制訂  第二節(jié)  涉外企業(yè)產(chǎn)品價格的構(gòu)成  第三節(jié)  不同貿(mào)易方式作價第十章  服務(wù)企業(yè)產(chǎn)品定價  第一節(jié)  服務(wù)價格的特征  第二節(jié)  服務(wù)價格制訂的方法  第三節(jié)  服務(wù)價格調(diào)整策略  第四節(jié)  服務(wù)收費形式第十一章  價格信息與企業(yè)價格管理  第一節(jié)  價格信息的含義和分類  第二節(jié)  價格信息的收集與運用  第三節(jié)  價格預(yù)測  第四節(jié)  價格管理附錄  案例參考文獻后記

章節(jié)摘錄

　?。ㄈ┲鲃诱{(diào)價應(yīng)考慮的因素　　因為調(diào)價，不管是漲價還是削價都直接涉及到購買者、競爭者的利益，有時甚至影響到政府的政策，因此，調(diào)價必須對上述關(guān)系者認真權(quán)衡，才能使調(diào)價切實可行?！　?．購買者對價格調(diào)整的反應(yīng)。購買者對調(diào)價的反應(yīng)，常是調(diào)價成功與否的決定性因素。就購買者對調(diào)價反應(yīng)的分析，應(yīng)從以下方面著手：　?。?）需求的價格彈性。需求的價格彈性，是指價格變動的百分比和由此所引起的需求量變動的百分比之間的對比關(guān)系。需求的價格彈性，在不同的產(chǎn)品之間有大小之分。通常情況下，是在一定的收入水平、消費結(jié)構(gòu)與消費水平條件下，根據(jù)較長時期的觀察得出的一個經(jīng)驗數(shù)值。分析需求的價格彈性，對于價格調(diào)整能否達到預(yù)期目的有重要指導(dǎo)意義。對于生活必需品來說，通常情況下，其彈性較小，漲價只要幅度不是太大，銷售量一般不會減少，或是減少不多；對于非必需品來說，需求的價格彈性就大些，削價的幅度如果足夠大，就可起到擴大銷量的效果?！　。?）購買者感受分析。購買者感受，是指由價格變動所造成的購買者對它的感覺與評價。它是說明市場對價格變動反應(yīng)的重要的中介因素，對價格與需求量的關(guān)系起極重要的作用。削價通常會引起更多的購買，有時購買者卻可能產(chǎn)生不同的理解，更有甚者會曲解削價者的原意，而產(chǎn)生種種揣測：產(chǎn)品質(zhì)量可能出了問題，原本就不值那么多錢；產(chǎn)品可能要過時了；現(xiàn)在削價了將來可能會削價更多。漲價，一般情況下，產(chǎn)品銷量會下降。但是購買者的感受可能使銷量未必下降。他們會認為：漲價意味著這種產(chǎn)品要成為緊俏貨，成本上升了，質(zhì)量提高了等。不管是削價還是漲價，認真分析消費者對變價的感受和評價以及反應(yīng)，是決定企業(yè)價格調(diào)整能否達到預(yù)期目標的重要前提。這就要求企業(yè)在允許的條件，盡最大可能讓購買者明白企業(yè)產(chǎn)品削價或漲價的真實原因，以減少不必要的揣測所造成的干擾，使企業(yè)價格調(diào)整的措施，盡快產(chǎn)生應(yīng)有的效果?！　　‘斎唬徺I者對價格調(diào)整的不同感受，與其消費水平、收入水平和調(diào)價產(chǎn)品需求的價格彈性大小有密切聯(lián)系，這就要求企業(yè)在調(diào)價前作認真客觀的分析。

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