市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

前言

　　這么多年來，在大學(xué)的講臺(tái)上，我主要講述的課程是《市場(chǎng)營(yíng)銷》以及與其相關(guān)的《營(yíng)銷策劃》和《消費(fèi)者行為分析》等。在教學(xué)過程中，經(jīng)常采用案例進(jìn)行分析，特別是國(guó)外的案例。雖然這些案例很多都是整理性的或者說是大家共同使用的。很多的策劃公司或業(yè)內(nèi)人士一般都不愿意把自己親手制作的案例文本公之于世，有些時(shí)候只是出于某種需要，斬頭去尾地透露一些。但完整的方案特別是完整的操作性的方案是秘而不宣的。這很有點(diǎn)像傳統(tǒng)的武林人士對(duì)待自己的看家本領(lǐng)一樣，很少有師傅把畢生的絕學(xué)傳授給弟子。以至于到了今天發(fā)揚(yáng)光大的不多，失傳的倒是不少?！　∥铱蓻]有什么絕活，只是在最初涉足策劃業(yè)的時(shí)候，確實(shí)沒有現(xiàn)成的范本可以參考。業(yè)內(nèi)的一些同行大都出于競(jìng)爭(zhēng)或是同樣的考慮，也從不在一起交流策劃文本，更不要說開口找別人索要文案參考了。所以那些年在給企業(yè)做文案的時(shí)候，真可謂是絞盡腦汁，冥思苦想。也許是親身經(jīng)歷過的東西，我在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)也不公開自己曾經(jīng)做過的文案，不僅僅是出于在合同規(guī)定期內(nèi)替企業(yè)保密。以至于當(dāng)我也遇到一些同行或?qū)W生索要文案參考時(shí)，總是找各種借口婉言謝絕?！　∥液苄〉臅r(shí)候，就聽過祖母給我講過貓教老虎的故事。說的是老虎拜貓為師傅學(xué)藝。貓教給了老虎很多本事，老虎以為自己可以出師了就要把貓吃掉，結(jié)果貓?zhí)綐渖狭?。原來上樹這一招貓沒有教給老虎，貓也有幸躲過一劫。這個(gè)故事流傳很廣，影響了一代又一代的人，特別是在中國(guó)這個(gè)有著很深傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的國(guó)度里。在一些特別強(qiáng)調(diào)師徒傳承的行業(yè)，幾乎占據(jù)主流。大學(xué)以前的學(xué)生特別是初中、高中生，可以記住教過他們或者關(guān)心過他們的很多老師，可到了大學(xué)他們能記住的老師就屈指可數(shù)了。到了碩士生或者博士生階段，他可能記住的只有自己的導(dǎo)師。不敢超越導(dǎo)師甚至超越了也故作謙虛，這可能是貓虎文化的又一種變異。當(dāng)然，博士生發(fā)表文章導(dǎo)師儼然署名在前早已成為時(shí)下常態(tài)。其實(shí)，老虎拜貓為師，不過是文化中的杜撰，但貓虎文化之所以流傳下來，其深刻的根源卻有待于我們?nèi)プ龈嗟乃伎?。其?shí)老虎本來就不會(huì)拜貓為師，就是貓給老虎當(dāng)師父留的那一招也不過是逃生。如果每個(gè)好為人師的人都像貓一樣留一手，那帶出來的徒弟就可想而知了。曾經(jīng)被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“一把茶壺，幾十個(gè)杯子”的新聞，不是還在繼續(xù)“譜寫”新的輝煌嗎！當(dāng)然也有例外：某所學(xué)校給一體壇明星選派了十幾個(gè)博導(dǎo)，可謂是“一只杯子，十幾把茶壺”，真不知倒人杯中的茶是什么味！

內(nèi)容概要

　　作為國(guó)內(nèi)資深營(yíng)銷策劃專家，作者第一次全景式地向讀者奉獻(xiàn)了多年策劃生涯的“秘笈”——策劃文案?！　〕逼鸪甭洌H身經(jīng)歷和見證了多家企業(yè)與上市公司的興衰成??；與狼共舞，他曾與鴻儀“神秘掌門人”有過深度合作。　　玩轉(zhuǎn)資本營(yíng)銷魔方，他曾主持了九芝堂、正虹飼料等上市公司的營(yíng)銷策劃；他被譽(yù)為發(fā)現(xiàn)“山河智能”（股票代碼：002097）第一人，由于他的推動(dòng)，在很短的時(shí)間成就了一位億萬(wàn)富翁教授?！　”緯粌H是《市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析（成功篇）》和《市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析（失敗篇）》的續(xù)集，也是南京審計(jì)學(xué)院管理學(xué)院企業(yè)管理省級(jí)重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)點(diǎn)的系列成果之一。這些文案從某一個(gè)方面反映了作者多年從事市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的體會(huì)，也真實(shí)地記載了作者曾經(jīng)走過的策劃軌跡。全書用事實(shí)說話，將現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷文案搬進(jìn)書本，啟發(fā)企業(yè)家對(duì)自身進(jìn)行全面的審視和思考。

書籍目錄

前言——策劃始于足下第一篇 長(zhǎng)沙九芝堂(集團(tuán))策劃方案文案1：供銷公司營(yíng)銷機(jī)構(gòu)改組方案文案2：營(yíng)銷總公司系統(tǒng)激勵(lì)機(jī)制方案文案3：湖南市場(chǎng)1999年“九芝情”整體促銷方案文案4：九芝堂產(chǎn)品浙江市場(chǎng)調(diào)研總報(bào)告案例評(píng)析第二篇 湖南振升鋁材有限公司策劃方案文案5：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(綱要)文案6：營(yíng)銷組織框架設(shè)計(jì)文案7：售后服務(wù)體系設(shè)計(jì)文案8：振升門窗裝飾有限公司組建及運(yùn)作方案文案9：國(guó)內(nèi)鋁合金型材市場(chǎng)調(diào)研備忘錄文案10：湖南振升鋁材有限公司營(yíng)銷診斷報(bào)告案例評(píng)析第三篇 邵陽(yáng)市酒廠策劃方案文案11：營(yíng)銷機(jī)構(gòu)與營(yíng)銷模式策劃方案文案12：飛躍計(jì)劃：邵陽(yáng)大曲1998年全省銷售方案文案13：邵陽(yáng)市酒廠“開口笑系列”營(yíng)銷策略研究方案案例評(píng)析第四篇 湖南飼料企業(yè)策劃方案文案14：瀏陽(yáng)市畜牧飼料廠瀏陽(yáng)市場(chǎng)再啟動(dòng)實(shí)施計(jì)劃文案15：瀏陽(yáng)市畜牧飼料廠服務(wù)營(yíng)銷手冊(cè)文案16：正虹飼料股份有限公司市場(chǎng)調(diào)查問卷(A)文案17：正虹飼料股份有限公司市場(chǎng)調(diào)查問卷(B)案例評(píng)析第五篇 服裝業(yè)知名品牌策劃方案文案18：江蘇“好運(yùn)”襯衫廣告策劃書文案19：湖南真維斯專賣店“神秘人”服務(wù)水平調(diào)研報(bào)告案例評(píng)析第六篇 其他類營(yíng)銷策劃方案文案20：萬(wàn)家福商城導(dǎo)入CIS策劃手冊(cè)文案21：××牌脂康顆粒劑整合營(yíng)銷推廣框架設(shè)計(jì)文案22：××靈芝系列產(chǎn)品整體策劃方案案例評(píng)析后記

章節(jié)摘錄

　　我們認(rèn)為，占優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略比占優(yōu)勢(shì)的資源更為重要。企業(yè)的戰(zhàn)略愈高明，則取勝的機(jī)會(huì)愈多，所付出的代價(jià)也就愈少?？上驳氖?，振升公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂和實(shí)施上已邁出了成功的第一步，主要表現(xiàn)在：　?。?）樹立名牌戰(zhàn)略思想。市場(chǎng)組織發(fā)展到今天，“靠名牌打天下”已成定局，消費(fèi)者指名購(gòu)買率日益增加。在鋁型材企業(yè)大多處在半睡半醒的情況下，振升公司搶先亮起名牌的大旗，從而掌握了制勝市場(chǎng)的利器，使得“振升”品牌能在短時(shí)期內(nèi)從無(wú)數(shù)鋁型材廠中脫穎而出?！　。?）選取質(zhì)量改進(jìn)為突破口。產(chǎn)品質(zhì)量是名牌的“生命線”，名牌產(chǎn)品首先要以高質(zhì)量為基礎(chǔ)，沒有過硬的質(zhì)量就企圖樹立名牌，則無(wú)異于在沙灘上建樓閣。面對(duì)南方沿海許多鋁型材廠家還陶醉在以次充好、以低價(jià)劣質(zhì)牟取利潤(rùn)的喜悅之中的狀況，振升公司以敏銳的眼光瞄準(zhǔn)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)鋁型材的需求，從一開始就高起點(diǎn)、嚴(yán)要求，相繼榮獲IS09002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證書。好的產(chǎn)品是強(qiáng)有力的營(yíng)銷武器，“振升”的質(zhì)量先行使名牌戰(zhàn)略落到了實(shí)處。

編輯推薦

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析：策劃篇》不僅是《市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析（成功篇）》和《市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析（失敗篇）》的續(xù)集，也是南京審計(jì)學(xué)院管理學(xué)院企業(yè)管理省級(jí)重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)點(diǎn)的系列成果之一。這些文案從某一個(gè)方面反映了作者多年從事市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的體會(huì)，也真實(shí)地記載了作者曾經(jīng)走過的策劃軌跡。全書用事實(shí)說話，將現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷文案搬進(jìn)書本，啟發(fā)企業(yè)家對(duì)自身進(jìn)行全面的審視和思考。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析 PDF格式下載

---