市場營銷案例分析

前言

　　這么多年來，在大學(xué)的講臺上，我主要講述的課程是《市場營銷》以及與其相關(guān)的《營銷策劃》和《消費者行為分析》等。在教學(xué)過程中，經(jīng)常采用案例進行分析，特別是國外的案例。雖然這些案例很多都是整理性的或者說是大家共同使用的。很多的策劃公司或業(yè)內(nèi)人士一般都不愿意把自己親手制作的案例文本公之于世，有些時候只是出于某種需要，斬頭去尾地透露一些。但完整的方案特別是完整的操作性的方案是秘而不宣的。這很有點像傳統(tǒng)的武林人士對待自己的看家本領(lǐng)一樣，很少有師傅把畢生的絕學(xué)傳授給弟子。以至于到了今天發(fā)揚光大的不多，失傳的倒是不少。　　我可沒有什么絕活，只是在最初涉足策劃業(yè)的時候，確實沒有現(xiàn)成的范本可以參考。業(yè)內(nèi)的一些同行大都出于競爭或是同樣的考慮，也從不在一起交流策劃文本，更不要說開口找別人索要文案參考了。所以那些年在給企業(yè)做文案的時候，真可謂是絞盡腦汁，冥思苦想。也許是親身經(jīng)歷過的東西，我在很長一段時間內(nèi)也不公開自己曾經(jīng)做過的文案，不僅僅是出于在合同規(guī)定期內(nèi)替企業(yè)保密。以至于當(dāng)我也遇到一些同行或?qū)W生索要文案參考時，總是找各種借口婉言謝絕。　　我很小的時候，就聽過祖母給我講過貓教老虎的故事。說的是老虎拜貓為師傅學(xué)藝。貓教給了老虎很多本事，老虎以為自己可以出師了就要把貓吃掉，結(jié)果貓?zhí)綐渖狭?。原來上樹這一招貓沒有教給老虎，貓也有幸躲過一劫。這個故事流傳很廣，影響了一代又一代的人，特別是在中國這個有著很深傳統(tǒng)文化底蘊的國度里。在一些特別強調(diào)師徒傳承的行業(yè)，幾乎占據(jù)主流。大學(xué)以前的學(xué)生特別是初中、高中生，可以記住教過他們或者關(guān)心過他們的很多老師，可到了大學(xué)他們能記住的老師就屈指可數(shù)了。到了碩士生或者博士生階段，他可能記住的只有自己的導(dǎo)師。不敢超越導(dǎo)師甚至超越了也故作謙虛，這可能是貓虎文化的又一種變異。當(dāng)然，博士生發(fā)表文章導(dǎo)師儼然署名在前早已成為時下常態(tài)。其實，老虎拜貓為師，不過是文化中的杜撰，但貓虎文化之所以流傳下來，其深刻的根源卻有待于我們?nèi)プ龈嗟乃伎?。其實老虎本來就不會拜貓為師，就是貓給老虎當(dāng)師父留的那一招也不過是逃生。如果每個好為人師的人都像貓一樣留一手，那帶出來的徒弟就可想而知了。曾經(jīng)被媒體炒得沸沸揚揚的“一把茶壺，幾十個杯子”的新聞，不是還在繼續(xù)“譜寫”新的輝煌嗎！當(dāng)然也有例外：某所學(xué)校給一體壇明星選派了十幾個博導(dǎo)，可謂是“一只杯子，十幾把茶壺”，真不知倒人杯中的茶是什么味！

內(nèi)容概要

　　作為國內(nèi)資深營銷策劃專家，作者第一次全景式地向讀者奉獻(xiàn)了多年策劃生涯的“秘笈”——策劃文案?！　〕逼鸪甭洌H身經(jīng)歷和見證了多家企業(yè)與上市公司的興衰成?。慌c狼共舞，他曾與鴻儀“神秘掌門人”有過深度合作?！　⊥孓D(zhuǎn)資本營銷魔方，他曾主持了九芝堂、正虹飼料等上市公司的營銷策劃；他被譽為發(fā)現(xiàn)“山河智能”（股票代碼：002097）第一人，由于他的推動，在很短的時間成就了一位億萬富翁教授?！　”緯粌H是《市場營銷案例分析（成功篇）》和《市場營銷案例分析（失敗篇）》的續(xù)集，也是南京審計學(xué)院管理學(xué)院企業(yè)管理省級重點學(xué)科建設(shè)點的系列成果之一。這些文案從某一個方面反映了作者多年從事市場營銷教學(xué)的體會，也真實地記載了作者曾經(jīng)走過的策劃軌跡。全書用事實說話，將現(xiàn)實中的營銷文案搬進書本，啟發(fā)企業(yè)家對自身進行全面的審視和思考。

書籍目錄

前言——策劃始于足下第一篇 長沙九芝堂(集團)策劃方案文案1：供銷公司營銷機構(gòu)改組方案文案2：營銷總公司系統(tǒng)激勵機制方案文案3：湖南市場1999年“九芝情”整體促銷方案文案4：九芝堂產(chǎn)品浙江市場調(diào)研總報告案例評析第二篇 湖南振升鋁材有限公司策劃方案文案5：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(綱要)文案6：營銷組織框架設(shè)計文案7：售后服務(wù)體系設(shè)計文案8：振升門窗裝飾有限公司組建及運作方案文案9：國內(nèi)鋁合金型材市場調(diào)研備忘錄文案10：湖南振升鋁材有限公司營銷診斷報告案例評析第三篇 邵陽市酒廠策劃方案文案11：營銷機構(gòu)與營銷模式策劃方案文案12：飛躍計劃：邵陽大曲1998年全省銷售方案文案13：邵陽市酒廠“開口笑系列”營銷策略研究方案案例評析第四篇 湖南飼料企業(yè)策劃方案文案14：瀏陽市畜牧飼料廠瀏陽市場再啟動實施計劃文案15：瀏陽市畜牧飼料廠服務(wù)營銷手冊文案16：正虹飼料股份有限公司市場調(diào)查問卷(A)文案17：正虹飼料股份有限公司市場調(diào)查問卷(B)案例評析第五篇 服裝業(yè)知名品牌策劃方案文案18：江蘇“好運”襯衫廣告策劃書文案19：湖南真維斯專賣店“神秘人”服務(wù)水平調(diào)研報告案例評析第六篇 其他類營銷策劃方案文案20：萬家福商城導(dǎo)入CIS策劃手冊文案21：××牌脂康顆粒劑整合營銷推廣框架設(shè)計文案22：××靈芝系列產(chǎn)品整體策劃方案案例評析后記

章節(jié)摘錄

　　我們認(rèn)為，占優(yōu)勢的戰(zhàn)略比占優(yōu)勢的資源更為重要。企業(yè)的戰(zhàn)略愈高明，則取勝的機會愈多，所付出的代價也就愈少。可喜的是，振升公司在營銷戰(zhàn)略的制訂和實施上已邁出了成功的第一步，主要表現(xiàn)在：　?。?）樹立名牌戰(zhàn)略思想。市場組織發(fā)展到今天，“靠名牌打天下”已成定局，消費者指名購買率日益增加。在鋁型材企業(yè)大多處在半睡半醒的情況下，振升公司搶先亮起名牌的大旗，從而掌握了制勝市場的利器，使得“振升”品牌能在短時期內(nèi)從無數(shù)鋁型材廠中脫穎而出?！　。?）選取質(zhì)量改進為突破口。產(chǎn)品質(zhì)量是名牌的“生命線”，名牌產(chǎn)品首先要以高質(zhì)量為基礎(chǔ)，沒有過硬的質(zhì)量就企圖樹立名牌，則無異于在沙灘上建樓閣。面對南方沿海許多鋁型材廠家還陶醉在以次充好、以低價劣質(zhì)牟取利潤的喜悅之中的狀況，振升公司以敏銳的眼光瞄準(zhǔn)消費者對優(yōu)質(zhì)鋁型材的需求，從一開始就高起點、嚴(yán)要求，相繼榮獲IS09002國際質(zhì)量認(rèn)證書。好的產(chǎn)品是強有力的營銷武器，“振升”的質(zhì)量先行使名牌戰(zhàn)略落到了實處。

編輯推薦

　　《市場營銷案例分析：策劃篇》不僅是《市場營銷案例分析（成功篇）》和《市場營銷案例分析（失敗篇）》的續(xù)集，也是南京審計學(xué)院管理學(xué)院企業(yè)管理省級重點學(xué)科建設(shè)點的系列成果之一。這些文案從某一個方面反映了作者多年從事市場營銷教學(xué)的體會，也真實地記載了作者曾經(jīng)走過的策劃軌跡。全書用事實說話，將現(xiàn)實中的營銷文案搬進書本，啟發(fā)企業(yè)家對自身進行全面的審視和思考。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    市場營銷案例分析 PDF格式下載

---