直銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理

內(nèi)容概要

本書(shū)以直銷(xiāo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理為研究對(duì)象，從企業(yè)與直銷(xiāo)企業(yè)的對(duì)比開(kāi)始，分別對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、直銷(xiāo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制與經(jīng)營(yíng)要素、直銷(xiāo)企業(yè)管理原理、直銷(xiāo)企業(yè)人力資源管理、直銷(xiāo)企業(yè)薪酬管理、直銷(xiāo)企業(yè)運(yùn)作模式與設(shè)計(jì)等方面作了系統(tǒng)闡述，并特別針對(duì)直銷(xiāo)在我國(guó)的特殊經(jīng)歷編寫(xiě)了直銷(xiāo)的道德與社會(huì)責(zé)任一章。    本書(shū)的特點(diǎn)是：以我國(guó)的國(guó)情和“兩法”為基礎(chǔ)，大量參閱了國(guó)內(nèi)外關(guān)于直銷(xiāo)的資料與書(shū)籍，特別是近期和最新的研究成果。同時(shí)對(duì)現(xiàn)階段在我國(guó)尚有爭(zhēng)議甚至禁止的，如多層次直銷(xiāo)等也進(jìn)行了介紹，目的是使讀者能站在更高的層面上把握直銷(xiāo)的全部?jī)?nèi)涵；既有我國(guó)正在實(shí)施操作的理論與方法，又有那些尚不被我國(guó)接受，但在國(guó)際上有多實(shí)施的方法。我們的目的在于讓學(xué)生形成一個(gè)較為完整的直銷(xiāo)知識(shí)體系，而非一本直銷(xiāo)宣傳材料。

書(shū)籍目錄

1　概論　1.1　企業(yè)與直銷(xiāo)企業(yè)　1.2　直銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的研究基礎(chǔ)　1.3　直銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃　案例1　玫琳凱：人性化的管理方式　復(fù)習(xí)思考題2　直銷(xiāo)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析　2.1　直銷(xiāo)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境人析　2.2　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的內(nèi)容　2.3　直銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)對(duì)環(huán)境影響的策略　案例2　安利：進(jìn)入中國(guó)、適應(yīng)中國(guó)　復(fù)習(xí)思考題3　直銷(xiāo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制與要素　3.1　直銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制概述　3.2　直銷(xiāo)企業(yè)的自主機(jī)制　3.3　直銷(xiāo)企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制　3.4　直銷(xiāo)企業(yè)的約束機(jī)制　3.5　直銷(xiāo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要素　案全3　案利：無(wú)形要素——企業(yè)文化戰(zhàn)略4　直銷(xiāo)企業(yè)管理原理　4.1　系統(tǒng)原理　4.2　人本原理　4.3　效益原理　案例4-1　完美：以人為本，分離完美　安全4-2　玫琳凱：管理理念與管理原則　復(fù)習(xí)思考題5　直銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略　5.1　直銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略概述　5.2　直銷(xiāo)企業(yè)的客戶(hù)名單策略　5.3　直銷(xiāo)企業(yè)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略　5.4　直銷(xiāo)企業(yè)的履行策略　5.5　直銷(xiāo)企業(yè)的創(chuàng)新策略　5.6　直銷(xiāo)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)策略　5.7　直銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)盤(pán)策略　5.8　客戶(hù)服務(wù)策略　案例5-1　如新：服務(wù)制勝的永續(xù)經(jīng)營(yíng)　案例5-2　安利：“11P的”營(yíng)銷(xiāo)組合　復(fù)習(xí)思考題6　直銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品管理7　直銷(xiāo)企業(yè)人力資源管理8　直銷(xiāo)企業(yè)薪酬管理9　直銷(xiāo)企業(yè)運(yùn)作模式與設(shè)計(jì)10　直銷(xiāo)企業(yè)的道德與祔責(zé)任附錄　直銷(xiāo)的相關(guān)術(shù)語(yǔ)參考文獻(xiàn)

圖書(shū)封面

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