市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

內(nèi)容概要

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》系統(tǒng)介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、購(gòu)買(mǎi)者行為分析、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)與成本控制以及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容。　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》與同類(lèi)教材比較凸現(xiàn)以下特點(diǎn)：既照顧營(yíng)銷(xiāo)理論體系的完整性，又突出了營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展的前沿性；既突出了營(yíng)銷(xiāo)理論的系統(tǒng)介紹，又強(qiáng)調(diào)了實(shí)踐應(yīng)用性環(huán)節(jié)的要求。特別是每章后的經(jīng)典案例，要求讀者通過(guò)學(xué)習(xí)思考相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐問(wèn)題，進(jìn)而鞏固該章所學(xué)的理論知識(shí)?！　”窘滩奶貏e適合應(yīng)用型本科院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生使用，也適合于工商企業(yè)管理人員及MBA學(xué)員選用。

書(shū)籍目錄

1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)管理1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述1.2 當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)新理念1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述2.2 微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2.3 宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2.4 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與對(duì)策3 市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)3.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研3.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)4 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析4.1 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程4.2 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素4.3 消費(fèi)者需要4.4 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)4.5 組織購(gòu)買(mǎi)行為分析5 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)5.1 市場(chǎng)細(xì)分概述5.2 市場(chǎng)細(xì)分的原則和標(biāo)準(zhǔn)5.3 目標(biāo)市場(chǎng)策略5.4 市場(chǎng)定位策略6 產(chǎn)品策略6.1 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策6.2 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略6.3 品牌策略6.4 包裝策略6.5 產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)方法6.6 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略6.7 產(chǎn)品服務(wù)決策7 價(jià)格策略7.1 產(chǎn)品定價(jià)策略7.2 產(chǎn)品定價(jià)的具體方法7.3 價(jià)格調(diào)整策略7.4 實(shí)施和應(yīng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)8 分銷(xiāo)渠道策略8.1 分銷(xiāo)渠道的概念與類(lèi)型8.2 中間商8.3 分銷(xiāo)渠道選擇與管理8.4 物流決策9 促銷(xiāo)策略9.1 促銷(xiāo)概述9.2 人員推銷(xiāo)9.3 廣告9.4 營(yíng)業(yè)推廣9.5 公共關(guān)系10 營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)與成本控制10.1 營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)概述10.2 營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)的內(nèi)容10.3 營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)的程序10.4 營(yíng)銷(xiāo)成本控制10.5 營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)展望11 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述11.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析11.3 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇11.4 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式?jīng)Q策11.5 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略11.6 中國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　6）合作營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展　　合作已逐漸成為目前企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的基本策略。隨著產(chǎn)品生命周期的日益縮短，研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用的不斷上升，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，企業(yè)與企業(yè)之間的合作已涉及越來(lái)越多的產(chǎn)品領(lǐng)域和表現(xiàn)形式?！　『献鳡I(yíng)銷(xiāo)的理論淵源可以追溯到1966年，艾德勒在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表了題為《共生營(yíng)銷(xiāo)》的文章，文中提出了共生營(yíng)銷(xiāo)的概念，所謂共生營(yíng)銷(xiāo)即由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，這實(shí)際上就是合作營(yíng)銷(xiāo)理論的雛形?！　『献鳡I(yíng)銷(xiāo)之所以被大量的企業(yè)所采用，關(guān)鍵是它能給企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中帶來(lái)很多意想不到的益處?！　。?）鞏固已有的市場(chǎng)地位目前，國(guó)際市場(chǎng)的需求細(xì)分正向縱深發(fā)展，縫隙市場(chǎng)也就變得越來(lái)越有利可圖。這對(duì)規(guī)模龐大、機(jī)構(gòu)臃腫的大企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種挑戰(zhàn)。面對(duì)挑戰(zhàn)，通過(guò)合作增加企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的敏感性和適應(yīng)性是一招妙棋。美國(guó)三大汽車(chē)公司就通過(guò)與日本及韓國(guó)的企業(yè)合作來(lái)提高市場(chǎng)占有率，三大汽車(chē)公司分別以定牌生產(chǎn)的方式，購(gòu)進(jìn)日本和韓國(guó)的小型汽車(chē)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，以滿(mǎn)足一部分消費(fèi)者的需求?！　。?）進(jìn)入新市場(chǎng)企業(yè)要想進(jìn)入一個(gè)國(guó)際新市場(chǎng)，不僅需要巨額的投資，還要遇到很多意想不到的非關(guān)稅壁壘的限制，通過(guò)與所在國(guó)企業(yè)的合作就可以開(kāi)辟出一條進(jìn)入新市場(chǎng)的捷徑。僅在數(shù)年前，韓國(guó)的家電產(chǎn)品進(jìn)入日本市場(chǎng)還是一個(gè)天方夜譚般的故事，但是今天，由于通過(guò)與日本廠(chǎng)商合作，成批的集裝箱裝載著攝像機(jī)、電視機(jī)與電冰箱源源不斷地抵達(dá)日本的港口，送到各個(gè)零售商的柜臺(tái)。這些產(chǎn)品大部分使用的是日本廠(chǎng)家的牌號(hào)，價(jià)格比當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品要便宜得多，也較容易為苛刻的日本消費(fèi)者所接受。

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