市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

內(nèi)容概要

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》系統(tǒng)介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、購(gòu)買者行為分析、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略、促銷策略、營(yíng)銷審計(jì)與成本控制以及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容?！　　妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》與同類教材比較凸現(xiàn)以下特點(diǎn)：既照顧營(yíng)銷理論體系的完整性，又突出了營(yíng)銷理論發(fā)展的前沿性；既突出了營(yíng)銷理論的系統(tǒng)介紹，又強(qiáng)調(diào)了實(shí)踐應(yīng)用性環(huán)節(jié)的要求。特別是每章后的經(jīng)典案例，要求讀者通過學(xué)習(xí)思考相關(guān)的營(yíng)銷實(shí)踐問題，進(jìn)而鞏固該章所學(xué)的理論知識(shí)?！　”窘滩奶貏e適合應(yīng)用型本科院校的市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易及相關(guān)專業(yè)的學(xué)生使用，也適合于工商企業(yè)管理人員及MBA學(xué)員選用。

書籍目錄

1 市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷管理1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷概述1.2 當(dāng)代營(yíng)銷新理念1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷管理2 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述2.2 微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境2.3 宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境2.4 營(yíng)銷環(huán)境分析與對(duì)策3 市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)3.2 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研3.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)4 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析4.1 消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程4.2 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素4.3 消費(fèi)者需要4.4 消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)4.5 組織購(gòu)買行為分析5 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷5.1 市場(chǎng)細(xì)分概述5.2 市場(chǎng)細(xì)分的原則和標(biāo)準(zhǔn)5.3 目標(biāo)市場(chǎng)策略5.4 市場(chǎng)定位策略6 產(chǎn)品策略6.1 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策6.2 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略6.3 品牌策略6.4 包裝策略6.5 產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)方法6.6 新產(chǎn)品開發(fā)策略6.7 產(chǎn)品服務(wù)決策7 價(jià)格策略7.1 產(chǎn)品定價(jià)策略7.2 產(chǎn)品定價(jià)的具體方法7.3 價(jià)格調(diào)整策略7.4 實(shí)施和應(yīng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)8 分銷渠道策略8.1 分銷渠道的概念與類型8.2 中間商8.3 分銷渠道選擇與管理8.4 物流決策9 促銷策略9.1 促銷概述9.2 人員推銷9.3 廣告9.4 營(yíng)業(yè)推廣9.5 公共關(guān)系10 營(yíng)銷審計(jì)與成本控制10.1 營(yíng)銷審計(jì)概述10.2 營(yíng)銷審計(jì)的內(nèi)容10.3 營(yíng)銷審計(jì)的程序10.4 營(yíng)銷成本控制10.5 營(yíng)銷審計(jì)展望11 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷11.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述11.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析11.3 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇11.4 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式?jīng)Q策11.5 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略11.6 中國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　6）合作營(yíng)銷的發(fā)展　　合作已逐漸成為目前企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的基本策略。隨著產(chǎn)品生命周期的日益縮短，研究與開發(fā)費(fèi)用的不斷上升，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，企業(yè)與企業(yè)之間的合作已涉及越來越多的產(chǎn)品領(lǐng)域和表現(xiàn)形式。　　合作營(yíng)銷的理論淵源可以追溯到1966年，艾德勒在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表了題為《共生營(yíng)銷》的文章，文中提出了共生營(yíng)銷的概念，所謂共生營(yíng)銷即由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)聯(lián)合開發(fā)一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，這實(shí)際上就是合作營(yíng)銷理論的雛形。　　合作營(yíng)銷之所以被大量的企業(yè)所采用，關(guān)鍵是它能給企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中帶來很多意想不到的益處?！　。?）鞏固已有的市場(chǎng)地位目前，國(guó)際市場(chǎng)的需求細(xì)分正向縱深發(fā)展，縫隙市場(chǎng)也就變得越來越有利可圖。這對(duì)規(guī)模龐大、機(jī)構(gòu)臃腫的大企業(yè)來說無疑是一種挑戰(zhàn)。面對(duì)挑戰(zhàn)，通過合作增加企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的敏感性和適應(yīng)性是一招妙棋。美國(guó)三大汽車公司就通過與日本及韓國(guó)的企業(yè)合作來提高市場(chǎng)占有率，三大汽車公司分別以定牌生產(chǎn)的方式，購(gòu)進(jìn)日本和韓國(guó)的小型汽車，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，以滿足一部分消費(fèi)者的需求?！　。?）進(jìn)入新市場(chǎng)企業(yè)要想進(jìn)入一個(gè)國(guó)際新市場(chǎng)，不僅需要巨額的投資，還要遇到很多意想不到的非關(guān)稅壁壘的限制，通過與所在國(guó)企業(yè)的合作就可以開辟出一條進(jìn)入新市場(chǎng)的捷徑。僅在數(shù)年前，韓國(guó)的家電產(chǎn)品進(jìn)入日本市場(chǎng)還是一個(gè)天方夜譚般的故事，但是今天，由于通過與日本廠商合作，成批的集裝箱裝載著攝像機(jī)、電視機(jī)與電冰箱源源不斷地抵達(dá)日本的港口，送到各個(gè)零售商的柜臺(tái)。這些產(chǎn)品大部分使用的是日本廠家的牌號(hào)，價(jià)格比當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品要便宜得多，也較容易為苛刻的日本消費(fèi)者所接受。

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