人脈

前言

世界級人脈大師哈維·麥凱先生曾說過：“建立與維系人脈關(guān)系，是最重要但卻是最被低估的管理技巧?！?   現(xiàn)實生活中有一條“鐵律”：20％的人掌控著80％的經(jīng)濟(jì)命脈；20％的人脈帶來80％的價值；20％的產(chǎn)品為企業(yè)創(chuàng)造80％的利益；20％的患者消耗了80％的醫(yī)療資源……這就是著名的“二八定律”，即“80／20法則”。這一令人震撼的規(guī)則同時也映射出了人脈交往的秘訣：抓住關(guān)鍵性的20％。    5年之后的你會取得什么樣的成就，會擁有怎樣的社會地位，會站在什么樣的高度？這都取決于現(xiàn)在的你認(rèn)識什么樣的人物，怎么看待人際交往，以什么樣的方式去締結(jié)人脈，你掌握的人際是否屬于那至關(guān)重要的20％。仔細(xì)觀察生活中那些鶴立雞群的人物，有多少是在高人的提拔下青云直上？有多少是在眾人的幫扶中脫穎而出？總之，沒有一個人能夠憑借一己之力大獲全勝，因為這個社會是由錯綜復(fù)雜的人脈關(guān)系編織而成的，是由足智多謀的人脈專家操縱的，背道而馳的人必然會喪失立足之地。    博恩·崔西之所以能夠站在匯聚世界營銷精英的舞臺上侃侃而談。是因為他堅信“人脈銷售就是一個開枝散葉、開花結(jié)果的過程，只有還沒遇見的人，沒有不能結(jié)識的人”；戴爾·卡耐基之所以能將人性的弱點剖析得如此透徹，將與人打交道的本領(lǐng)擺在如此重要的地位，是因為他相信“專業(yè)知識對成功的貢獻(xiàn)率僅占20％，而人際關(guān)系則是起決定性作用的那80％”；比爾·蓋茨之所以能站在令全世界人仰視的高度將成功的形象塑造得淋漓盡致，是因為他能讓所有成功的人士甘心為自己工作；約翰·戴維森·洛克菲勒之所以會成功主宰操縱全球經(jīng)濟(jì)命脈的石油產(chǎn)業(yè)，是因為他愿意付出比得到其他本領(lǐng)更大的代價來獲取與人相處的本領(lǐng)。    人脈是一匹黑馬，驚艷地現(xiàn)身于各種成功要素競技的舞臺上，并看似出乎意料，實則順理成章地占據(jù)了舞臺的制高點。因為在競爭手段層出不窮的今天，只有手握人脈利刃的人才能立足、生存和發(fā)展?？磻T了“曠世奇才”們憤懣抒發(fā)懷才不遇之名作，也看慣了“平庸之輩”在眾人詫異的眼神中傲然崛起，之所以會出現(xiàn)這種令人費(fèi)解的顛覆常理的現(xiàn)象，原因就在于二者對人脈的截然相反的觀點和在處理人脈問題時全然不同的態(tài)度。    忽視人脈的人等于在成功面前選擇了棄權(quán)，而無視“80／20法則”的人則無形中延長了成功的時間。如果說職場上有什么潛規(guī)則，那么人脈關(guān)系就是潛規(guī)則。如果你將策劃人脈列為事業(yè)規(guī)劃的首要內(nèi)容，將建立人脈視為事業(yè)發(fā)展的重中之重，將維系人脈作為事業(yè)拓展的必備環(huán)節(jié)，那么你已經(jīng)具備了取得成功必不可少的心態(tài)。如果你的人脈上至達(dá)官顯貴，下抵無名百姓，左納商界名流，右含學(xué)術(shù)精英，那么你就踏上了成功的捷徑。因為當(dāng)你全力沖刺時，會有人為你搖旗助威；當(dāng)你享受幸福時，會有人為你祝福喝彩；當(dāng)你遭遇不幸時，會有人鼎力相助；當(dāng)你茫然無措時，會有人指點迷津。有人說，現(xiàn)代人已經(jīng)步入了“拼人脈”的時代，的確如此，因為人脈決定著成敗。    那么，如何構(gòu)建人脈？如何建立有價值的人脈？如何保證人脈優(yōu)質(zhì)高效？如何使用人脈資源？如何確?！叭饲椤苯煌〉脤嵸|(zhì)性收益？如何掌控事關(guān)重大的關(guān)鍵性人脈？如何迅速地將陌生人收納在自己的人脈網(wǎng)絡(luò)之中？相信在閱讀本書之后，一切有關(guān)人脈的問題都會迎刃而解。

內(nèi)容概要

　　本書講述現(xiàn)實生活中有一條“ 鐵律”：20％的人掌控著80％的經(jīng)濟(jì)命脈；20％的人脈帶來80％的價值；20
％的產(chǎn)品為企業(yè)創(chuàng)造80％的利益；20％的患者消耗了80％的醫(yī)療資源……這就是著名的“二八定律”，即“80／20法則”?！度嗣}(提升身價的80\20法則)》中一令人震撼的規(guī)則同時也映射出了人脈交往的秘訣：抓住關(guān)鍵性的
20％。

書籍目錄

第一章 人脈如同命脈， “圈子”決定前途
 人脈資本助你領(lǐng)先競速時代
 成功的基礎(chǔ)是人脈
 要想富有，先交朋友
 人脈是可以透支的財富
 “酒香”也怕巷子深
 人脈是強(qiáng)大的競爭力
 獨(dú)自走百步，不如貴人扶一步
 專業(yè)的人脈是萬能的鑰匙
 人脈是支撐事業(yè)的平臺
 人脈是取之不盡的提款機(jī)
 好人脈使你絕處逢生
 成敗，關(guān)鍵在人脈
 豐富你的人脈存折
 策劃人脈，收獲成功
 測試：你能否把握住自己的“命脈”？
第二章 做個有心人，巧織“人脈網(wǎng)”
 良禽擇木而棲：選擇適宜的人脈圈
 有價值的人脈使你的人生價值連城
 何為有價值的人脈
 妥善構(gòu)建你的人際矩陣
 尋找MVP
 姜還是老的辣，別忽視“老資格”
 自我“貶值”是人際升值的開始
 一口吃不成胖子，人脈投資貴在效率
 沖動是魔鬼，理智創(chuàng)造價值
 拒絕短板
 測試：你在人際圈中的建交價值是多少？
第三章 人找對了，事就好辦了
 成功=選對人+用對人
 巧借上司來上位
 借他人的質(zhì)疑堅定自己的立場
 后退，其實是為了助跑
 “損友”也可以為我所用
 如何使他人欣然為你效命
 得當(dāng)?shù)拇朕o可延長人脈保鮮期
 雪中送炭勝過錦上添花
 高壓政策下人心難聚
 測試：你是受歡迎的人嗎？
第四章 晴天留人情，雨天好借傘
 人情算盤要打得精準(zhǔn)
 讓你的人脈溢滿“人情味”
 把握人I青的彈性
 不傷人情的拒絕法
 “曲線”應(yīng)對他人的錯誤
 送上門的人情不要拒之門外
 成也人情，敗也人情
 播種人性，收獲人睛
 靈活低調(diào)地網(wǎng)住人情
 測試：你是否擁有良好的人際關(guān)系？
第五章 用80％的精力維護(hù)20％的人脈_
 遵循交往中的“刺猾法則”
 人際中的“二八定律”
 抓住重點中的重點
 伴君如伴虎，切忌功高震主
 領(lǐng)導(dǎo)喜歡低調(diào)的下屬
 高人面前，更要韜光養(yǎng)晦
 把話說到領(lǐng)導(dǎo)心窩里
 肯吃虧的人更受上司歡迎
 做領(lǐng)導(dǎo)信得過的“劊子手”
 馬屁要拍得無可挑剔
 定期掃描人脈網(wǎng)，必要時“痛斬馬謖”
 測試：你的溝通能力如何？
第六章 學(xué)點氣場心理學(xué)，塑造個人魅力
 你是誰？你要成為誰
 擴(kuò)大氣場的輻射半徑
 妄自尊大的人難成大器
 放不下“面子”，當(dāng)然沒“面子”
 深度決定高度
 成為人脈圈內(nèi)的信息樞紐
 測試：你的人際交往靈活度
第七章 見過面就不是“陌生人”
 友善的開始是合作成功的一半
 仔細(xì)設(shè)計你的開場白
 用“我們”替換“我”
 想要吸引入，就先吊足對方的胃口
 第一次就記住對方的名字
 用“主動”攻破心靈的墻
 把陌生人變成“自己人”
 測試：你留給他人什么樣的第一印象？

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   人脈資本助你領(lǐng)先競速時代 建立人脈就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗水，得到的是源源不斷的財富。 ——哈維·麥凱（世界一流人脈關(guān)系大師） 以往人們常說：“兵馬未動，糧草先行。”而如今，商場上的人士都認(rèn)同“決策未動，信息先行。” 戰(zhàn)場上，一條可靠的信息直接影響著戰(zhàn)況，影響著成千上萬戰(zhàn)士的性命，影響著整個戰(zhàn)爭的走向。信息對于商場的重要性絕對不遜色于對戰(zhàn)場。一條信息可以使人一夜暴富，也能使人一窮二白。那么信息從何而來？答案就是人脈。 信息爆炸的時代，每個人每時都攜帶不同的信息穿梭往來。人脈越廣，得到的信息就越多，這樣做出的決策就越精準(zhǔn)，贏利的幾率也就越大。 1815年6月中旬，滑鐵盧戰(zhàn)役爆發(fā)。反法聯(lián)盟與拿破侖統(tǒng)治的法國之間發(fā)生了激烈的戰(zhàn)爭。戰(zhàn)爭關(guān)系著政治局勢、經(jīng)濟(jì)走向，如果反法聯(lián)盟獲得勝利，那么作為聯(lián)盟國之一的英國的政府公債將會加倍上漲；反之，如果法國獲勝，那么公債必然會一落千丈。彼時的倫敦證券交易所里，每個投資者都如熱鍋上的螞蟻，他們急切地等待著前線的消息，因為只要能比別人早一天、一小時甚至一分鐘掌握消息，他們就能夠趁機(jī)大賺一筆。 戰(zhàn)事發(fā)生在遠(yuǎn)離倫敦的比利時首都布魯塞爾的南方，當(dāng)時沒有任何先進(jìn)的通訊設(shè)備，人們只能通過快馬來傳遞信息。在滑鐵盧戰(zhàn)役之前，反法聯(lián)盟處于被動地位，一連吃了好幾場敗仗，因此，大家都不看好英國政府公債。 就在大家苦等消息、猶豫不決時，歐洲巨富羅斯柴爾德家族的公子尼桑開始拋售手里的英國公債，急得像無頭蒼蠅的人們立刻跟進(jìn)，生怕晚一分鐘自己就會賠個精光，瞬間，英國公債跌到低谷。這時，尼桑卻突然大量買進(jìn)，這種自相矛盾的做法把現(xiàn)場的每個人都弄得暈頭轉(zhuǎn)向。緊接著，官方宣布了反法聯(lián)盟大獲全勝的消息，尼桑在短短幾個小時內(nèi)狠狠地賺了一筆。 原來，羅斯柴爾德家族早就秘密地在歐洲布置了一個情報網(wǎng)，而情報網(wǎng)的操縱者正是羅斯柴爾德的5個兒子，他們視信息和情報如生命，斥巨資買下了最先進(jìn)的設(shè)備，并且將商業(yè)情報線延伸至軍隊內(nèi)部，如此高效率、高準(zhǔn)確度的情報網(wǎng)使其能夠先于任何人甚至英國政府了解滑鐵盧戰(zhàn)役的最新戰(zhàn)況。 美國成功學(xué)大師卡耐基經(jīng)過長期的研究得出一條重要的結(jié)論：“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系?！?為什么從事銷售和公關(guān)的人員首先必須是擁有廣泛人際關(guān)系的人？因為在信息高速化時代，人脈就是四通八達(dá)的橋梁，有了豐富的人脈，也就擁有了豐富的信息，而每個信息中都蘊(yùn)含著新的機(jī)遇，這樣，發(fā)跡的機(jī)會自然就多了起來。 在商場上，人們習(xí)慣于將信息稱為情報，而人脈則是情報源。每個努力獲得成功或者已經(jīng)成功的人士都注重信息的攝取，因此，他們不僅要時刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等媒體提供的商機(jī)，更注重信息源的拓展，因為“人的情報”永遠(yuǎn)要比“字的情報”更具靈活性、更有價值。 日本三洋電機(jī)的總裁龜山太一郎就是善于運(yùn)用“人的情報”的典型。他被同行譽(yù)為“情報人”，對于情報的匯集別有心得，最有趣的是他還自創(chuàng)了“情報槽”理論。他說：“一般來講，匯集情報有兩種渠道，從人身上和從事物身上。我主張從人身上加以匯集，因為這樣一來，資料建檔后就可以隨時活用，對方也會隨時有反應(yīng)，就如同把活魚放回魚槽中一樣。只有把情報養(yǎng)在情報槽里，它才能隨時吸收到足夠的營養(yǎng)?！?日本前外相宮澤喜一有個聞名的“電話智囊團(tuán)”。每當(dāng)宮澤遭遇記者的輪番逼問攻勢時，他就會要求給予一個小時的時間來考慮。如果碰巧是在夜里，那么他只要一通電話就可以得到滿意的答復(fù)，這些答復(fù)就來自他的10名智囊團(tuán)成員。 生財?shù)姆绞接泻芏喾N，有人出賣體力賺錢、有人出賣腦力賺錢、有人用錢生錢、有人靠人賺錢，在各行業(yè)的佼佼者中，受用最廣的就是第四種——靠人賺錢。這里的“人”指的就是人際，通過人際攝取信息、智慧和機(jī)遇。 自2008年7月全球爆發(fā)金融危機(jī)以來，中國的很多企業(yè)都倒閉了，甚至有些大型企業(yè)也沒有幸免。然而也有部分企業(yè)沒有被摧垮，甚至還有了喜人的進(jìn)展。 是什么力量讓這些企業(yè)生存下來了呢？有關(guān)人士走訪了一些生存狀況良好的企業(yè)的負(fù)責(zé)人。 他們發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)幸免于難除了具備一些常規(guī)的實力因素外，還有一個最關(guān)鍵的因素就是“人脈”。

編輯推薦

《人脈》講述了：如何構(gòu)建人脈？如何建立有價值的人脈？如何保證人脈優(yōu)質(zhì)高效？如何使用人脈資源？如何確保“人情”交往取得實質(zhì)性收益？如何掌控事關(guān)重大的關(guān)鍵性人脈？如何迅速地將陌生人收納在自己的人脈網(wǎng)絡(luò)之中？相信在閱讀沈墨編著的《人脈》之后，一切有關(guān)人脈的問題都會迎刃而解。

名人推薦

建立人脈關(guān)系就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗水，得到的是源源不斷的財富。 ——哈維·麥凱（世界一流人脈關(guān)系學(xué)家）

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