暗示

前言

俄國(guó)心理學(xué)家巴甫洛夫認(rèn)為：暗示是人類最典型、最簡(jiǎn)單的條件反射。從心理機(jī)制上來說，它是一種被主觀意愿肯定的假設(shè)，雖然不一定有確鑿的依據(jù)，但是因?yàn)橹饔^上已經(jīng)肯定了它的存在，心理上就會(huì)趨向于這項(xiàng)內(nèi)容。    暗示是一種日常生活中很常見的心理現(xiàn)象，是指用表情、手勢(shì)、語言等間接、含蓄的方式，影響人的行為和心理，讓人不假思索地做某件事或接受某種意見。眾所周知的催眠就是暗示在起作用。除此之外，聽到有人咳嗽，你的喉嚨也會(huì)覺得癢；看見別人賽跑，自己也會(huì)在不經(jīng)意間動(dòng)起腳來；在課堂上，假如有一個(gè)人打哈欠，常常會(huì)有很多人跟著一起打哈欠。諸如此類，實(shí)際上都是暗示的作用。    我們應(yīng)該都聽過類似的故事：    下班了，一位工人被鎖在“冷庫”里，當(dāng)人們次日發(fā)現(xiàn)他時(shí)，他已經(jīng)被凍死了。讓人驚訝的是，那天根本就沒通電，冷庫處于常溫狀態(tài)！    在華沙，一群兒童正在嬉戲玩鬧。一個(gè)吉普賽女巫托起一位小姑娘的手，認(rèn)真地看了一下說：“你將來會(huì)聞名于世！”“預(yù)言”應(yīng)驗(yàn)了，這小姑娘就是居里夫人。    這些故事都是真實(shí)的，并不是杜撰的。那么，我們來想想，這里面到底包含著什么道理？    實(shí)際上，那位工人是被自己害死了，看著牢牢鎖住的鐵門，他心想：“糟糕了，這里零下幾十?dāng)z氏度，我肯定會(huì)被凍死的！”世界上沒有準(zhǔn)確無誤的預(yù)言，是女巫給了居里夫人一種“成功”的信念。這就是“心理暗示”，它能致人死亡，也能指引人走向成功。    暗示可以分為自我暗示和他人暗示，自我暗示是指自己把某種觀念暗示給自己，并讓它變成動(dòng)作或行為(例如“杯弓蛇影”)；他人暗示則是指被暗示者從別人那兒接受了某種觀念，讓這種觀念在有意或無意間發(fā)生作用，并讓它在動(dòng)作或行為之中實(shí)現(xiàn)(例如：‘望梅止渴”)。    暗示的作用可以是消極的，也可以是積極的。消極的暗示會(huì)對(duì)被暗示者造成不良的影響；積極的暗示則能幫助被暗示者樹立信心、穩(wěn)定情緒及擁有戰(zhàn)勝挫折和苦難的勇氣。假如一個(gè)人一直在想那些令人傷心和沮喪的事情，絕望的心態(tài)就會(huì)伴隨在他左右。假如一個(gè)人每天都在憧憬美好的未來，積極樂觀的心態(tài)就會(huì)跟隨著他。總之，你接受什么樣的暗示，你就是什么樣的人。    美國(guó)一位拳王每次回答記者的提問后，總會(huì)記得說一句：“I'm best！”(我是最棒的！)    “我是最棒的！”就是一種積極的自我暗示，或許事實(shí)并非如此，但是又有什么關(guān)系呢？經(jīng)常運(yùn)用暗示，你就會(huì)不知不覺地接受這種觀點(diǎn)，并且永遠(yuǎn)滿懷自信！事實(shí)也會(huì)朝著你想象的方向發(fā)展。    所以，不管是在工作中，還是在生活中，我們都要注意有意識(shí)地給自己和別人以積極的心理暗示，而盡量避免消極的心理暗示。只要我們能用積極向上、樂觀開朗的態(tài)度對(duì)待周圍的環(huán)境、他人和自己，給他人和自己以積極的心理暗示，就會(huì)得到很大的收獲，生活也會(huì)變得更加美好。

內(nèi)容概要

打開生活，一把鑰匙就夠了；征服命運(yùn)，擁有一件武器就夠了——暗示的力量。本書將告訴讀者：最強(qiáng)的力量在內(nèi)心，最好的醫(yī)生是自己，最好的教育者就是你！而這種力量是每個(gè)人都可掌握的，人人都可獲得幸福，成功離你只有1步！人人都可延長(zhǎng)壽命，疾病其實(shí)離你很遠(yuǎn)！每個(gè)父母都可以得到完美的孩子，這是教育的全部精髓！

書籍目錄

心理暗示與自我暗示掌握暗示策略，做社交贏家
002 通過心理暗示影響他人
004 自我暗示的魔力
006 把消極暗示拒之門外
009 進(jìn)行積極的自我暗示
012 自我暗示的方法
015 別中了他人的暗示圈套
017 用暗示塑造最好的自己用“我能行”的暗示提高自信心
022 自我肯定給自己積極的心理暗示
025 用自我安慰的心理暗示擺脫壞情緒
027 坐第一排暗示自己要出人頭地
030 用水清洗暗示自己的心靈被清洗
033 在絕境中暗示自己奇跡的存在
036 無助時(shí)暗示自己“改變的力量就在心中”
038 困難面前暗示自己“不要讓困難在心里放大”
040 用暗示締造強(qiáng)大的氣場(chǎng)放慢語速暗示自己成熟、穩(wěn)重
044 借他人之口夸獎(jiǎng)暗示自己的成就
048 信息限制暗示自己的話很重要
050 掌控時(shí)間暗示自己很重要
052 選擇場(chǎng)地暗示“一切由我控制”
054 選好位置暗示自己的領(lǐng)導(dǎo)地位
056 他人的烘托暗示自己“有身份”
058 假他人之威暗示自己“是個(gè)人物”
061 最后一個(gè)發(fā)言暗示自己非常重要
064 措辭篤定暗示自己是最可靠的
066 通過暗示給人留下好印象穿著上檔次暗示自己“有身份”
070 出入高檔場(chǎng)所暗示自己的高身價(jià)
073 擺出各種榮譽(yù)暗示自己的成就
077 展現(xiàn)個(gè)性暗示自己與眾不同
079 幽上一默暗示自己隨和可親
081 暴露一些小缺點(diǎn)暗示自己真實(shí)可愛
083 用好話語權(quán)暗示自己占上風(fēng)
086 拉近與他人距離的暗示法模仿對(duì)方的服飾裝扮、言行舉止，暗示彼此相似
090 找出共同點(diǎn)暗示彼此是同道中人
094 了解對(duì)方暗示自己值得交往
098 拉近物理距離暗示關(guān)系親密
101 間接贊美暗示欣賞對(duì)方
103 準(zhǔn)確叫出對(duì)方的姓名暗示重視對(duì)方
106 座位巧安排暗示平等友好
109 向?qū)Ψ角笾凳緦?duì)方的優(yōu)越
113 有共同目標(biāo)暗示彼此是一體
115 如何委婉地表達(dá)批評(píng)不經(jīng)意的自言自語暗示出對(duì)他人的不滿
120 用冷淡來暗示讓他人自我反省
123 幽默地暗示對(duì)方的缺點(diǎn)
125 用正確的范例暗示對(duì)方的錯(cuò)誤
128 批評(píng)同類錯(cuò)誤影射對(duì)方的錯(cuò)誤
131 點(diǎn)到為止暗示讓對(duì)方自我反省
136 旁敲側(cè)擊暗示要求對(duì)方改正
139 自我批評(píng)暗示批評(píng)對(duì)方
141 給錯(cuò)誤尋找借口暗示給對(duì)方留面子
145 借他人之口批評(píng)暗示對(duì)方的錯(cuò)誤
147 心理暗示與拒絕他人用吹捧對(duì)方來暗示想拒絕對(duì)方的請(qǐng)求
152 說客氣話暗示想和對(duì)方疏遠(yuǎn)關(guān)系
156 裝糊涂暗示拒絕回答問題
159 用自貶來暗示拒絕對(duì)方
161 旁敲側(cè)擊暗示下逐客令
163 幽上一默暗示拒絕
166 讓他人不自覺地順從自己好態(tài)度暗示自己的誠意
170 答疑解惑暗示自己的可靠
173 耐心傾聽暗示讓對(duì)方做主角
177 強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)暗示問題的關(guān)鍵
181 鼓勵(lì)曾犯錯(cuò)的人暗示信任對(duì)方
183 主動(dòng)讓步暗示尊重對(duì)方
186 用贊揚(yáng)來暗示給對(duì)方的鼓勵(lì)
189 強(qiáng)調(diào)“大家都這樣”暗示對(duì)方也應(yīng)該這樣
191 擊敗對(duì)手的秘密武器示威暗示自己的強(qiáng)大
196 用沉默暗示胸有成竹
199 最后通牒暗示對(duì)方馬上做決定
202 陷入僵局時(shí)向?qū)Ψ桨凳疽苍S會(huì)兩敗俱傷
204 用“我們”暗示大家都是自己人
206 為對(duì)手打圓場(chǎng)暗示想要搞好關(guān)系
209 獲得幫助的心理暗示法主動(dòng)承諾暗示雙方互惠互利
212 示弱暗示需要對(duì)方的同情
214 吹捧對(duì)方暗示對(duì)方能力強(qiáng)
218 描繪美好前景暗示此事值得去做
221 用非你莫屬來暗示對(duì)方的重要性
225 找個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛砂凳緦?duì)方的選擇是正確的

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   掌握暗示策略，做社交贏家 在生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些難堪的事情，有時(shí)礙于情面，又必須去做。但是假如直截了當(dāng)?shù)卣f穿，不但會(huì)讓自己很尷尬，還會(huì)傷害對(duì)方的自尊心。實(shí)際上，在社交中，面對(duì)這種尷尬的局面，假如我們能采取委婉含蓄的方式表達(dá)，就會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果。 人與人之間的交流，是彼此之間信息的傳遞。很多時(shí)候，我們有些話是不方便直接說出來的，因此要學(xué)會(huì)暗示對(duì)方，比如用一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)動(dòng)作。當(dāng)對(duì)方看見你的暗示時(shí)，就會(huì)明白你的真實(shí)想法。此刻，話說多了不但無益，而且無用。由于心理暗示比語言委婉含蓄，有時(shí)候甚至比正面交鋒力度更強(qiáng)，因此，在日常交際中，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)運(yùn)用心理暗示的方法應(yīng)對(duì)自己遇到的尷尬問題。 小張已經(jīng)在政府機(jī)構(gòu)工作兩年了，深得市長(zhǎng)喜歡，始終都是市長(zhǎng)的得力助手。同樣，小劉也是市長(zhǎng)面前的紅人，但是他比小張稍晚一些進(jìn)機(jī)關(guān)。因?yàn)槎际鞘虚L(zhǎng)的心腹，所以他們私下里感情很好，工作上配合得也很默契。 沒過多久，機(jī)關(guān)進(jìn)行人事調(diào)配，在調(diào)配過程中，財(cái)務(wù)主任要退休了。如此一來，這個(gè)職位就必須有人補(bǔ)缺，而小張和小劉是最佳人選。但是，職位只有一個(gè)，他們之中有一個(gè)人不得不放棄。 當(dāng)然，小張和小劉誰都不想主動(dòng)退出。 小張想：“我進(jìn)機(jī)關(guān)比較早，這次財(cái)務(wù)主任一定非我莫屬。”因此，小張整天都很高興，還沒走馬上任，就已經(jīng)有了一副主任的姿態(tài)，對(duì)其他人的態(tài)度也傲慢了許多，對(duì)市長(zhǎng)交代的任務(wù)也沒有之前那么用心了。 小劉知道自己的弱勢(shì)，但他不想失去這次千載難逢的升遷機(jī)會(huì)。在爸爸的引導(dǎo)下，小劉決定采用一種相對(duì)含蓄的方法，讓市長(zhǎng)對(duì)自己更加青睞。所以，小劉每天都兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作，對(duì)小張仍然像之前那樣恭恭敬敬，對(duì)市長(zhǎng)更加體貼入微。 不久后，政府機(jī)關(guān)宣布了人事決定，小劉順順當(dāng)當(dāng)?shù)刈狭素?cái)務(wù)主任的寶座。 在這個(gè)事例中，小張之所以在競(jìng)職中失敗，并不是因?yàn)樗哪芰]得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，而是因?yàn)樗麤]有掩飾鋒芒。而小劉卻恰恰相反，他明白自己的處境，也知道和小張正面交鋒對(duì)自己來說沒有任何好處。所以，他就采取了迂回的策略：在領(lǐng)導(dǎo)面前，沒有直接表現(xiàn)出自己的目的，而是婉轉(zhuǎn)含蓄地暗示領(lǐng)導(dǎo)。如此一來，不但給予了領(lǐng)導(dǎo)充分的決定權(quán)，而且照顧了領(lǐng)導(dǎo)的顏面，理所當(dāng)然地在競(jìng)爭(zhēng)中取勝了。“善于掩飾自己的動(dòng)機(jī)，通過心理暗示實(shí)現(xiàn)自己的最終目的?！痹谏钪惺沁@樣，在職場(chǎng)中也同樣如此。同事之間常常存在著競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)，不經(jīng)意問就會(huì)把動(dòng)機(jī)暴露無遺，給工作帶來很多不便，讓自己處于被動(dòng)之中。有時(shí)，運(yùn)用心理暗示來說服對(duì)方，要比直接把話挑明更容易。在交際中，把想說的話先“隱藏”起來，用一種委婉含蓄的言行舉止，把自己的真實(shí)意思夾雜在其中表達(dá)出來，用間接的方式把信息傳達(dá)給對(duì)方。在某種情況下，假如有必要，也可以使用明知故問的方式，借助對(duì)方的嘴把你想要表達(dá)的意思說出來，如此一來，就可以通過心理暗示達(dá)到目的。毫無疑問，心理暗示是走向成功的必備條件。特別是在現(xiàn)代商業(yè)談判中，面對(duì)爾虞我詐，恰當(dāng)、適時(shí)地運(yùn)用心理暗示是至關(guān)重要的。無論在什么時(shí)候，心理暗示都比正面交鋒力度更大，勝算更大。所以在競(jìng)爭(zhēng)中，如果想把劣勢(shì)轉(zhuǎn)變成優(yōu)勢(shì)，就要使用委婉的心理暗示。通過心理暗示影響他人有些情況下，我們面對(duì)很多問題無法直接指明，需要運(yùn)用委婉、迂回的方式來暗示對(duì)方。實(shí)際上，這并不意味著自己很懦弱，反倒是一種智慧的體現(xiàn)。面對(duì)敏感問題，一不留神就會(huì)變成靶子，成為被人攻擊的對(duì)象。這時(shí)，假如不想傷害對(duì)方的面子，又想圓滿地解決問題，最好的辦法就是進(jìn)行委婉含蓄的心理暗示。其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)生活中，很多情況下你沒有機(jī)會(huì)進(jìn)行選擇，但是又不想委曲求全。面對(duì)面地開展言語斗爭(zhēng)，會(huì)讓你的處境更被動(dòng)。此時(shí)，應(yīng)該學(xué)會(huì)運(yùn)用心理暗示，把你的不滿意和不愿意表現(xiàn)出來，用你的情緒暗示決策者。李明從小嬌生慣養(yǎng)，小到衣食住行，大到學(xué)業(yè)選擇，仿佛一切事情都是爸爸安排好的。當(dāng)李明很小的時(shí)候，他的爸爸創(chuàng)辦了一家外貿(mào)公司，隨著時(shí)間的推移，公司規(guī)模越來越大，李明的爸爸也變成了當(dāng)?shù)氐母缓馈＠蠲鞯膶W(xué)習(xí)一直都很差，初中畢業(yè)沒考上高中，在一所私立中學(xué)混了4年后，又上了私立大學(xué)，學(xué)習(xí)金融管理。大學(xué)畢業(yè)后，爸爸讓李明進(jìn)公司幫忙，希望可以鍛煉他，讓他將來繼承公司。

編輯推薦

《暗示》編輯推薦：“暗示”是一種常見的心理現(xiàn)象。生活在社會(huì)中的每一個(gè)人，無論生活環(huán)境、年齡、職業(yè)有何不同，無時(shí)無刻不在與“暗示”打交道：或暗示別人，或接受來自他人的暗示，或進(jìn)行自我暗示……在現(xiàn)實(shí)生活中，我們需要這樣一種力量：使自己更加出眾，讓身邊的人更加順從！《暗示》將為你展示旁敲側(cè)擊、潛移默化的提升自我和影響他人的“行為藝術(shù)”。

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