暗示

前言

俄國心理學(xué)家巴甫洛夫認為：暗示是人類最典型、最簡單的條件反射。從心理機制上來說，它是一種被主觀意愿肯定的假設(shè)，雖然不一定有確鑿的依據(jù)，但是因為主觀上已經(jīng)肯定了它的存在，心理上就會趨向于這項內(nèi)容。    暗示是一種日常生活中很常見的心理現(xiàn)象，是指用表情、手勢、語言等間接、含蓄的方式，影響人的行為和心理，讓人不假思索地做某件事或接受某種意見。眾所周知的催眠就是暗示在起作用。除此之外，聽到有人咳嗽，你的喉嚨也會覺得癢；看見別人賽跑，自己也會在不經(jīng)意間動起腳來；在課堂上，假如有一個人打哈欠，常常會有很多人跟著一起打哈欠。諸如此類，實際上都是暗示的作用。    我們應(yīng)該都聽過類似的故事：    下班了，一位工人被鎖在“冷庫”里，當人們次日發(fā)現(xiàn)他時，他已經(jīng)被凍死了。讓人驚訝的是，那天根本就沒通電，冷庫處于常溫狀態(tài)！    在華沙，一群兒童正在嬉戲玩鬧。一個吉普賽女巫托起一位小姑娘的手，認真地看了一下說：“你將來會聞名于世！”“預(yù)言”應(yīng)驗了，這小姑娘就是居里夫人。    這些故事都是真實的，并不是杜撰的。那么，我們來想想，這里面到底包含著什么道理？    實際上，那位工人是被自己害死了，看著牢牢鎖住的鐵門，他心想：“糟糕了，這里零下幾十攝氏度，我肯定會被凍死的！”世界上沒有準確無誤的預(yù)言，是女巫給了居里夫人一種“成功”的信念。這就是“心理暗示”，它能致人死亡，也能指引人走向成功。    暗示可以分為自我暗示和他人暗示，自我暗示是指自己把某種觀念暗示給自己，并讓它變成動作或行為(例如“杯弓蛇影”)；他人暗示則是指被暗示者從別人那兒接受了某種觀念，讓這種觀念在有意或無意間發(fā)生作用，并讓它在動作或行為之中實現(xiàn)(例如：‘望梅止渴”)。    暗示的作用可以是消極的，也可以是積極的。消極的暗示會對被暗示者造成不良的影響；積極的暗示則能幫助被暗示者樹立信心、穩(wěn)定情緒及擁有戰(zhàn)勝挫折和苦難的勇氣。假如一個人一直在想那些令人傷心和沮喪的事情，絕望的心態(tài)就會伴隨在他左右。假如一個人每天都在憧憬美好的未來，積極樂觀的心態(tài)就會跟隨著他?？傊?，你接受什么樣的暗示，你就是什么樣的人。    美國一位拳王每次回答記者的提問后，總會記得說一句：“I'm best！”(我是最棒的！)    “我是最棒的！”就是一種積極的自我暗示，或許事實并非如此，但是又有什么關(guān)系呢？經(jīng)常運用暗示，你就會不知不覺地接受這種觀點，并且永遠滿懷自信！事實也會朝著你想象的方向發(fā)展。    所以，不管是在工作中，還是在生活中，我們都要注意有意識地給自己和別人以積極的心理暗示，而盡量避免消極的心理暗示。只要我們能用積極向上、樂觀開朗的態(tài)度對待周圍的環(huán)境、他人和自己，給他人和自己以積極的心理暗示，就會得到很大的收獲，生活也會變得更加美好。

內(nèi)容概要

打開生活，一把鑰匙就夠了；征服命運，擁有一件武器就夠了——暗示的力量。本書將告訴讀者：最強的力量在內(nèi)心，最好的醫(yī)生是自己，最好的教育者就是你！而這種力量是每個人都可掌握的，人人都可獲得幸福，成功離你只有1步！人人都可延長壽命，疾病其實離你很遠！每個父母都可以得到完美的孩子，這是教育的全部精髓！

書籍目錄

心理暗示與自我暗示掌握暗示策略，做社交贏家
002 通過心理暗示影響他人
004 自我暗示的魔力
006 把消極暗示拒之門外
009 進行積極的自我暗示
012 自我暗示的方法
015 別中了他人的暗示圈套
017 用暗示塑造最好的自己用“我能行”的暗示提高自信心
022 自我肯定給自己積極的心理暗示
025 用自我安慰的心理暗示擺脫壞情緒
027 坐第一排暗示自己要出人頭地
030 用水清洗暗示自己的心靈被清洗
033 在絕境中暗示自己奇跡的存在
036 無助時暗示自己“改變的力量就在心中”
038 困難面前暗示自己“不要讓困難在心里放大”
040 用暗示締造強大的氣場放慢語速暗示自己成熟、穩(wěn)重
044 借他人之口夸獎暗示自己的成就
048 信息限制暗示自己的話很重要
050 掌控時間暗示自己很重要
052 選擇場地暗示“一切由我控制”
054 選好位置暗示自己的領(lǐng)導(dǎo)地位
056 他人的烘托暗示自己“有身份”
058 假他人之威暗示自己“是個人物”
061 最后一個發(fā)言暗示自己非常重要
064 措辭篤定暗示自己是最可靠的
066 通過暗示給人留下好印象穿著上檔次暗示自己“有身份”
070 出入高檔場所暗示自己的高身價
073 擺出各種榮譽暗示自己的成就
077 展現(xiàn)個性暗示自己與眾不同
079 幽上一默暗示自己隨和可親
081 暴露一些小缺點暗示自己真實可愛
083 用好話語權(quán)暗示自己占上風
086 拉近與他人距離的暗示法模仿對方的服飾裝扮、言行舉止，暗示彼此相似
090 找出共同點暗示彼此是同道中人
094 了解對方暗示自己值得交往
098 拉近物理距離暗示關(guān)系親密
101 間接贊美暗示欣賞對方
103 準確叫出對方的姓名暗示重視對方
106 座位巧安排暗示平等友好
109 向?qū)Ψ角笾凳緦Ψ降膬?yōu)越
113 有共同目標暗示彼此是一體
115 如何委婉地表達批評不經(jīng)意的自言自語暗示出對他人的不滿
120 用冷淡來暗示讓他人自我反省
123 幽默地暗示對方的缺點
125 用正確的范例暗示對方的錯誤
128 批評同類錯誤影射對方的錯誤
131 點到為止暗示讓對方自我反省
136 旁敲側(cè)擊暗示要求對方改正
139 自我批評暗示批評對方
141 給錯誤尋找借口暗示給對方留面子
145 借他人之口批評暗示對方的錯誤
147 心理暗示與拒絕他人用吹捧對方來暗示想拒絕對方的請求
152 說客氣話暗示想和對方疏遠關(guān)系
156 裝糊涂暗示拒絕回答問題
159 用自貶來暗示拒絕對方
161 旁敲側(cè)擊暗示下逐客令
163 幽上一默暗示拒絕
166 讓他人不自覺地順從自己好態(tài)度暗示自己的誠意
170 答疑解惑暗示自己的可靠
173 耐心傾聽暗示讓對方做主角
177 強調(diào)重點暗示問題的關(guān)鍵
181 鼓勵曾犯錯的人暗示信任對方
183 主動讓步暗示尊重對方
186 用贊揚來暗示給對方的鼓勵
189 強調(diào)“大家都這樣”暗示對方也應(yīng)該這樣
191 擊敗對手的秘密武器示威暗示自己的強大
196 用沉默暗示胸有成竹
199 最后通牒暗示對方馬上做決定
202 陷入僵局時向?qū)Ψ桨凳疽苍S會兩敗俱傷
204 用“我們”暗示大家都是自己人
206 為對手打圓場暗示想要搞好關(guān)系
209 獲得幫助的心理暗示法主動承諾暗示雙方互惠互利
212 示弱暗示需要對方的同情
214 吹捧對方暗示對方能力強
218 描繪美好前景暗示此事值得去做
221 用非你莫屬來暗示對方的重要性
225 找個正當?shù)睦碛砂凳緦Ψ降倪x擇是正確的

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   掌握暗示策略，做社交贏家 在生活中，我們經(jīng)常會遇到一些難堪的事情，有時礙于情面，又必須去做。但是假如直截了當?shù)卣f穿，不但會讓自己很尷尬，還會傷害對方的自尊心。實際上，在社交中，面對這種尷尬的局面，假如我們能采取委婉含蓄的方式表達，就會產(chǎn)生事半功倍的效果。 人與人之間的交流，是彼此之間信息的傳遞。很多時候，我們有些話是不方便直接說出來的，因此要學(xué)會暗示對方，比如用一個眼神、一個表情、一個動作。當對方看見你的暗示時，就會明白你的真實想法。此刻，話說多了不但無益，而且無用。由于心理暗示比語言委婉含蓄，有時候甚至比正面交鋒力度更強，因此，在日常交際中，我們應(yīng)該學(xué)會運用心理暗示的方法應(yīng)對自己遇到的尷尬問題。 小張已經(jīng)在政府機構(gòu)工作兩年了，深得市長喜歡，始終都是市長的得力助手。同樣，小劉也是市長面前的紅人，但是他比小張稍晚一些進機關(guān)。因為都是市長的心腹，所以他們私下里感情很好，工作上配合得也很默契。 沒過多久，機關(guān)進行人事調(diào)配，在調(diào)配過程中，財務(wù)主任要退休了。如此一來，這個職位就必須有人補缺，而小張和小劉是最佳人選。但是，職位只有一個，他們之中有一個人不得不放棄。 當然，小張和小劉誰都不想主動退出。 小張想：“我進機關(guān)比較早，這次財務(wù)主任一定非我莫屬?！币虼?，小張整天都很高興，還沒走馬上任，就已經(jīng)有了一副主任的姿態(tài)，對其他人的態(tài)度也傲慢了許多，對市長交代的任務(wù)也沒有之前那么用心了。 小劉知道自己的弱勢，但他不想失去這次千載難逢的升遷機會。在爸爸的引導(dǎo)下，小劉決定采用一種相對含蓄的方法，讓市長對自己更加青睞。所以，小劉每天都兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作，對小張仍然像之前那樣恭恭敬敬，對市長更加體貼入微。 不久后，政府機關(guān)宣布了人事決定，小劉順順當當?shù)刈狭素攧?wù)主任的寶座。 在這個事例中，小張之所以在競職中失敗，并不是因為他的能力沒得到領(lǐng)導(dǎo)的認可，而是因為他沒有掩飾鋒芒。而小劉卻恰恰相反，他明白自己的處境，也知道和小張正面交鋒對自己來說沒有任何好處。所以，他就采取了迂回的策略：在領(lǐng)導(dǎo)面前，沒有直接表現(xiàn)出自己的目的，而是婉轉(zhuǎn)含蓄地暗示領(lǐng)導(dǎo)。如此一來，不但給予了領(lǐng)導(dǎo)充分的決定權(quán)，而且照顧了領(lǐng)導(dǎo)的顏面，理所當然地在競爭中取勝了。“善于掩飾自己的動機，通過心理暗示實現(xiàn)自己的最終目的?！痹谏钪惺沁@樣，在職場中也同樣如此。同事之間常常存在著競爭，有時，不經(jīng)意問就會把動機暴露無遺，給工作帶來很多不便，讓自己處于被動之中。有時，運用心理暗示來說服對方，要比直接把話挑明更容易。在交際中，把想說的話先“隱藏”起來，用一種委婉含蓄的言行舉止，把自己的真實意思夾雜在其中表達出來，用間接的方式把信息傳達給對方。在某種情況下，假如有必要，也可以使用明知故問的方式，借助對方的嘴把你想要表達的意思說出來，如此一來，就可以通過心理暗示達到目的。毫無疑問，心理暗示是走向成功的必備條件。特別是在現(xiàn)代商業(yè)談判中，面對爾虞我詐，恰當、適時地運用心理暗示是至關(guān)重要的。無論在什么時候，心理暗示都比正面交鋒力度更大，勝算更大。所以在競爭中，如果想把劣勢轉(zhuǎn)變成優(yōu)勢，就要使用委婉的心理暗示。通過心理暗示影響他人有些情況下，我們面對很多問題無法直接指明，需要運用委婉、迂回的方式來暗示對方。實際上，這并不意味著自己很懦弱，反倒是一種智慧的體現(xiàn)。面對敏感問題，一不留神就會變成靶子，成為被人攻擊的對象。這時，假如不想傷害對方的面子，又想圓滿地解決問題，最好的辦法就是進行委婉含蓄的心理暗示。其實，在現(xiàn)實生活中，很多情況下你沒有機會進行選擇，但是又不想委曲求全。面對面地開展言語斗爭，會讓你的處境更被動。此時，應(yīng)該學(xué)會運用心理暗示，把你的不滿意和不愿意表現(xiàn)出來，用你的情緒暗示決策者。李明從小嬌生慣養(yǎng)，小到衣食住行，大到學(xué)業(yè)選擇，仿佛一切事情都是爸爸安排好的。當李明很小的時候，他的爸爸創(chuàng)辦了一家外貿(mào)公司，隨著時間的推移，公司規(guī)模越來越大，李明的爸爸也變成了當?shù)氐母缓?。李明的學(xué)習一直都很差，初中畢業(yè)沒考上高中，在一所私立中學(xué)混了4年后，又上了私立大學(xué)，學(xué)習金融管理。大學(xué)畢業(yè)后，爸爸讓李明進公司幫忙，希望可以鍛煉他，讓他將來繼承公司。

編輯推薦

《暗示》編輯推薦：“暗示”是一種常見的心理現(xiàn)象。生活在社會中的每一個人，無論生活環(huán)境、年齡、職業(yè)有何不同，無時無刻不在與“暗示”打交道：或暗示別人，或接受來自他人的暗示，或進行自我暗示……在現(xiàn)實生活中，我們需要這樣一種力量：使自己更加出眾，讓身邊的人更加順從！《暗示》將為你展示旁敲側(cè)擊、潛移默化的提升自我和影響他人的“行為藝術(shù)”。

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