醫(yī)藥銷售技巧

內(nèi)容概要

高琳主編的《醫(yī)藥銷售技巧》通過對醫(yī)藥銷售崗位這一職業(yè)所應具備的核心能力的調(diào)查分析，歸納出醫(yī)藥銷售崗位所應具備的關(guān)鍵核心能力。同時，《醫(yī)藥銷售技巧》以醫(yī)藥銷售工作過程為主線，以實際的工作任務(wù)及內(nèi)容為載體，以培養(yǎng)學生的職業(yè)核心能力為目標，將原有的醫(yī)藥銷售技巧、溝通技巧、商務(wù)談判、商務(wù)禮儀以及演講技巧等幾個模塊的內(nèi)容進行有機的融合。

書籍目錄

學習情境1 醫(yī)院銷售
項目一 售前準備
項目二 拜訪客戶
項目三 產(chǎn)品呈現(xiàn)
項目四 處理異議
項目五 促成交易
項目六 售后服務(wù)
學習情境2 藥店銷售
項目一 終端日常工作流程
項目二 產(chǎn)品店頭工作管理
項目三 信息管理
項目四 零售場所管理與服務(wù)
項目五 客戶管理

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：8）臉型與發(fā)型①棱角突出，下巴稍寬的臉型，顯得個性倔強，缺乏溫柔感，因而在選擇發(fā)型時，宜掩蓋突出的棱角，使臉部看上去長一些，增加柔和感。可以利用波浪形增加臉部的溫柔感。宜將前額和頭頂?shù)念^發(fā)上揚，露出部分額頭，但切忌全部露出。②方臉型的人在留額發(fā)時，宜遮掩額部的兩角，額發(fā)要有傾斜感，使方中見圓。頭發(fā)的兩側(cè)可選擇卷曲的波浪發(fā)型，以改善方臉的形狀。還可利用卷曲的長發(fā)部分遮住下頜兩側(cè)，轉(zhuǎn)化太寬的下頜線條。由于近年來人們審美標準逐漸改變，方臉型因其極富個性而得到青睞，所以不少女性愿意不加掩飾，選擇富于個性的發(fā)型。③三角形臉的特征是上窄下寬，所以在選擇發(fā)型時應平衡上下寬度，可用波浪形發(fā)卷增加上部分的分量，也可用頭發(fā)掩飾較為豐滿的下部。不宜將額發(fā)向上梳，以免暴露額頭太窄的缺陷。分縫可采用中分或側(cè)分。耳旁以下的發(fā)式不應再加重分量，也不宜選擇雙頰兩側(cè)貼緊的發(fā)型。

編輯推薦

《醫(yī)藥銷售技巧》：為何眾多醫(yī)院對醫(yī)藥銷售人員掛起免進牌？為何醫(yī)生一句“你有什么事”的簡單提問卻難倒那么多的醫(yī)藥代表？為什么明明告知了醫(yī)生所有的產(chǎn)品信息，銷量依然沒有起色？為什么明明忙了一天，卻不能告訴自己干的怎么樣，而非要等經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)才能說了算？高琳主編的《醫(yī)藥銷售技巧》為你揭示有效的醫(yī)藥銷售技巧，讓你的銷售事半功倍。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    醫(yī)藥銷售技巧 PDF格式下載

---