千萬不要輕信保險師

內(nèi)容概要

講明保險推銷員不告訴你的40個內(nèi)幕，揭秘保險行業(yè)的斂財潛規(guī)則，避開保險條款的明暗陷阱，從評估險種、購買險種到險種理賠、收益的完全攻略，第一本大眾與保險行業(yè)的智斗全書。想要安心，又想有收益？買保險之前，哪些事你非知不可？

書籍目錄

第一章 投保前，保險推銷員會出什么招
 第1件事：免費送保險“保險”嗎
 第2件事：不可盲目購買“人情保單”
 第3件事：你“被保險”了嗎
 第4件事：如何挑選一個優(yōu)秀的推銷員
 第5件事：存單變保單讓你防不勝防，
 第6件事：車險黑幕中的捆綁銷售需防范
 第7件事：保險“停售風(fēng)”背后的“忽悠”
第二章 選險種，如何看門道，不看熱鬧
 第8件事：購買健康醫(yī)療保險因人而異
 第9件事：你需要人壽保險嗎
 第10件事：兒童保險，錢要花在刀刃上
 第11件事：明明白白買意外險
 第12件事：有醫(yī)保的人還要買重疾險嗎
 第13件事：千萬不要貪心購買“地下保單”
 第14件事：分紅險的紅利不一定比銀行好
 第15件事：一張保單真能“保全家”嗎
 第16件事：為家護航，火災(zāi)喚醒投保意識
 第17件事：航空意外險，一場危險的游戲
 第18件事：萬能險真的“萬能”嗎
第三章 簽約前，你可能會遇到哪些陷阱
 第19件事：保險合同一定要親自簽名
 第20件事：重復(fù)保險，理賠不重復(fù)
 第21件事：小心“鴛鴦保單”侵吞保費
 第22件事：投保時要注意“男女有別”
 第23件事：慎防違規(guī)“倒簽單”騙保
 第24件事：先“簽單”后“驗貨”是行規(guī)
第四章 簽約小心謹(jǐn)慎的關(guān)鍵點
 第25件事：合同晦澀難懂，花錢難買明白
 第26件事：小心保險中的“霸王條款”
 第27件事：了解合同中的“四大名人”
 第28件事：保單中隱藏著十大關(guān)鍵時間點
 第29件事：不要在空白投保單上簽名
 第30件事：投保要遵循“最大誠信原則”
第五章 簽約后，不能疏忽的關(guān)鍵點
 第31件事：保單要及時“過戶”
 第32件事：長途客運站買保險“保險”嗎?
 第33件事：10年期保單竟變“20年期”
 第34件事：投保后發(fā)現(xiàn)填錯年齡怎么辦
 第35件事：消費型保險暗藏“自動續(xù)?！睏l款
 第36件事：購買附加險須留意續(xù)保條件
 第37件事：“雞肋保單”，退掉還是保留
 第38件事：如何更改保險受益人
 第39件事：你有多少“財”可以回來
 第40件事：代理人頻繁換，你的保單怎么辦
 附錄：常見的保險名詞解釋

章節(jié)摘錄

　　3.實在難退卻就買“簡單、便宜”的產(chǎn)品　　保險推銷員說：“看在我爸爸平時在生意上幫你這么多忙的份兒上，你就支持一下我吧！”還有的推銷員說：“我做保險，連自己的哥哥都不保，這讓我怎么出去談保險？”　　面對這樣的壓力，推也推不掉，又該怎么辦呢？如果一定得買，你可以選擇買“簡單、便宜”的保單。在這種情況下，對方是否專業(yè)、自己是否需要，已經(jīng)不再是考慮的重點。專家建議消費者不妨從精挑保險險種下手，以避免為應(yīng)付人情，反讓自己掉入財務(wù)泥沼?！　∧敲聪M者該怎樣精挑細選呢？建議掌握以下三個原則：　　首先，保險年期越短越好。由于是回應(yīng)人情壓力，所以消費者千萬不要買長達10年甚至20年期的保單。這時，定期險比終身型產(chǎn)品更適合，因為投入的成本比較低，損失也不會太大。如果你手中沒有太多資金，建議不妨買個1年期的意外險，盡點心意就可以了。而且，越是簡單的險種需要后續(xù)服務(wù)的地方越少。因此，將來即使保險推銷員離職，投保人也可以直接通過保險公司服務(wù)專線獲得服務(wù)，不用擔(dān)心自己將來成為“孤兒保單”?！　∑浯?，繳費當(dāng)然越少越好。既然是“人情保單”，自然要讓付出去的錢越少越好，如果推銷員規(guī)劃了詳細的保單內(nèi)容，你也可以討價還價。比如，推銷員推薦你買個萬能險，你就說自己資金有限，買個定期壽險就可以了。你還可以在每年的繳費上盡量降低標(biāo)準(zhǔn)。如此就等于是花小錢做人情，自然不會賠掉彼此的情誼?！　　?/pre>








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