出版時(shí)間:2011-10 出版社:北京理工大學(xué)出版社 作者:墨墨 頁數(shù):223
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內(nèi)容概要
講明保險(xiǎn)推銷員不告訴你的40個(gè)內(nèi)幕,揭秘保險(xiǎn)行業(yè)的斂財(cái)潛規(guī)則,避開保險(xiǎn)條款的明暗陷阱,從評(píng)估險(xiǎn)種、購買險(xiǎn)種到險(xiǎn)種理賠、收益的完全攻略,第一本大眾與保險(xiǎn)行業(yè)的智斗全書。想要安心,又想有收益?買保險(xiǎn)之前,哪些事你非知不可?
書籍目錄
第一章 投保前,保險(xiǎn)推銷員會(huì)出什么招
第1件事:免費(fèi)送保險(xiǎn)“保險(xiǎn)”嗎
第2件事:不可盲目購買“人情保單”
第3件事:你“被保險(xiǎn)”了嗎
第4件事:如何挑選一個(gè)優(yōu)秀的推銷員
第5件事:存單變保單讓你防不勝防,
第6件事:車險(xiǎn)黑幕中的捆綁銷售需防范
第7件事:保險(xiǎn)“停售風(fēng)”背后的“忽悠”
第二章 選險(xiǎn)種,如何看門道,不看熱鬧
第8件事:購買健康醫(yī)療保險(xiǎn)因人而異
第9件事:你需要人壽保險(xiǎn)嗎
第10件事:兒童保險(xiǎn),錢要花在刀刃上
第11件事:明明白白買意外險(xiǎn)
第12件事:有醫(yī)保的人還要買重疾險(xiǎn)嗎
第13件事:千萬不要貪心購買“地下保單”
第14件事:分紅險(xiǎn)的紅利不一定比銀行好
第15件事:一張保單真能“保全家”嗎
第16件事:為家護(hù)航,火災(zāi)喚醒投保意識(shí)
第17件事:航空意外險(xiǎn),一場(chǎng)危險(xiǎn)的游戲
第18件事:萬能險(xiǎn)真的“萬能”嗎
第三章 簽約前,你可能會(huì)遇到哪些陷阱
第19件事:保險(xiǎn)合同一定要親自簽名
第20件事:重復(fù)保險(xiǎn),理賠不重復(fù)
第21件事:小心“鴛鴦保單”侵吞保費(fèi)
第22件事:投保時(shí)要注意“男女有別”
第23件事:慎防違規(guī)“倒簽單”騙保
第24件事:先“簽單”后“驗(yàn)貨”是行規(guī)
第四章 簽約小心謹(jǐn)慎的關(guān)鍵點(diǎn)
第25件事:合同晦澀難懂,花錢難買明白
第26件事:小心保險(xiǎn)中的“霸王條款”
第27件事:了解合同中的“四大名人”
第28件事:保單中隱藏著十大關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)
第29件事:不要在空白投保單上簽名
第30件事:投保要遵循“最大誠信原則”
第五章 簽約后,不能疏忽的關(guān)鍵點(diǎn)
第31件事:保單要及時(shí)“過戶”
第32件事:長途客運(yùn)站買保險(xiǎn)“保險(xiǎn)”嗎?
第33件事:10年期保單竟變“20年期”
第34件事:投保后發(fā)現(xiàn)填錯(cuò)年齡怎么辦
第35件事:消費(fèi)型保險(xiǎn)暗藏“自動(dòng)續(xù)?!睏l款
第36件事:購買附加險(xiǎn)須留意續(xù)保條件
第37件事:“雞肋保單”,退掉還是保留
第38件事:如何更改保險(xiǎn)受益人
第39件事:你有多少“財(cái)”可以回來
第40件事:代理人頻繁換,你的保單怎么辦
附錄:常見的保險(xiǎn)名詞解釋
章節(jié)摘錄
3.實(shí)在難退卻就買“簡單、便宜”的產(chǎn)品 保險(xiǎn)推銷員說:“看在我爸爸平時(shí)在生意上幫你這么多忙的份兒上,你就支持一下我吧!”還有的推銷員說:“我做保險(xiǎn),連自己的哥哥都不保,這讓我怎么出去談保險(xiǎn)?” 面對(duì)這樣的壓力,推也推不掉,又該怎么辦呢?如果一定得買,你可以選擇買“簡單、便宜”的保單。在這種情況下,對(duì)方是否專業(yè)、自己是否需要,已經(jīng)不再是考慮的重點(diǎn)。專家建議消費(fèi)者不妨從精挑保險(xiǎn)險(xiǎn)種下手,以避免為應(yīng)付人情,反讓自己掉入財(cái)務(wù)泥沼?! ∧敲聪M(fèi)者該怎樣精挑細(xì)選呢?建議掌握以下三個(gè)原則: 首先,保險(xiǎn)年期越短越好。由于是回應(yīng)人情壓力,所以消費(fèi)者千萬不要買長達(dá)10年甚至20年期的保單。這時(shí),定期險(xiǎn)比終身型產(chǎn)品更適合,因?yàn)橥度氲某杀颈容^低,損失也不會(huì)太大。如果你手中沒有太多資金,建議不妨買個(gè)1年期的意外險(xiǎn),盡點(diǎn)心意就可以了。而且,越是簡單的險(xiǎn)種需要后續(xù)服務(wù)的地方越少。因此,將來即使保險(xiǎn)推銷員離職,投保人也可以直接通過保險(xiǎn)公司服務(wù)專線獲得服務(wù),不用擔(dān)心自己將來成為“孤兒保單”?! ∑浯?,繳費(fèi)當(dāng)然越少越好。既然是“人情保單”,自然要讓付出去的錢越少越好,如果推銷員規(guī)劃了詳細(xì)的保單內(nèi)容,你也可以討價(jià)還價(jià)。比如,推銷員推薦你買個(gè)萬能險(xiǎn),你就說自己資金有限,買個(gè)定期壽險(xiǎn)就可以了。你還可以在每年的繳費(fèi)上盡量降低標(biāo)準(zhǔn)。如此就等于是花小錢做人情,自然不會(huì)賠掉彼此的情誼?! ?/pre>圖書封面
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