易模式

內(nèi)容概要

　　不管多復(fù)雜的商業(yè)模式，還是多簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，我們認(rèn)為，一個(gè)好的商業(yè)模式，一定可以回答以下問(wèn)題，否則，這個(gè)商業(yè)模式肯定或多或少存在問(wèn)題。
　　①一個(gè)好的商業(yè)模式能夠用一句話告訴別人我們?cè)谧鍪裁椿蛘呶覀兡軌驇椭麄兘鉀Q什么問(wèn)題；
　　②好的商業(yè)模式能夠找到一個(gè)“關(guān)口或者卡口或切入點(diǎn)”，通過(guò)這個(gè)口或點(diǎn)能夠賺取別人口袋里的錢(qián)；
　　③即使炒作概念也要拿出“最真誠(chéng)的”心告訴消費(fèi)者我們能夠?yàn)樗麄兎?wù)，為他們提供差異化和增值性的服務(wù)；
　?、芤幸蛴泄?，什么時(shí)候能有果。很多故事有因無(wú)果，或者果太差了；
　?、萘己玫纳虡I(yè)團(tuán)隊(duì)。這是最關(guān)鍵的。一個(gè)良好的商業(yè)團(tuán)隊(duì)不僅僅能夠做一件事情，而且能夠做N件事情；
　?、抟粋€(gè)能夠明白事理、把握大局觀的“領(lǐng)袖”。這是不可或缺的，在行業(yè)中站住并站立起來(lái)需要這樣的“舵手”；
　?、咭宄虡I(yè)存在的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域、競(jìng)爭(zhēng)狀況和外部環(huán)境的變化。只有能夠較為細(xì)致地把握每一個(gè)細(xì)微的變化，才能夠贏得商業(yè)的未來(lái)。即使眼下沒(méi)有明顯的業(yè)績(jī)，至少會(huì)有有業(yè)績(jī)的發(fā)展趨勢(shì)。
　　再通俗地講，商業(yè)模式就是企業(yè)賺錢(qián)的方向和方法。
　　對(duì)于新企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式就是產(chǎn)品、渠道和賣(mài)法的結(jié)合，在產(chǎn)品、渠道和賣(mài)法上賦予新或老的方法，就形成了同一個(gè)行業(yè)不同企業(yè)的差異化的商業(yè)模式。
　　而對(duì)于老企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式就是產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的組合，在產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈上進(jìn)行取舍，就形成了不同的對(duì)標(biāo)和超越，就形成企業(yè)分化和超越化的商業(yè)模式。

作者簡(jiǎn)介

　　石章強(qiáng)，工商（公共）管理領(lǐng)域的品牌研究、傳播和營(yíng)銷(xiāo)咨詢實(shí)踐者，錦坤品牌研究院執(zhí)行副院長(zhǎng)、上海錦坤文化傳播有限公司CEO。以其十余年?duì)I銷(xiāo)、管理及咨詢經(jīng)歷，服務(wù)了上百個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌、組織和機(jī)構(gòu)。
　　先后首創(chuàng)“對(duì)標(biāo)”“混合”“熱產(chǎn)品”“軟傳播”“新坐商”“易模式”等戰(zhàn)略、管理和營(yíng)銷(xiāo)思想與方法，著有《對(duì)標(biāo)》《混合理論》《企業(yè)過(guò)冬》《企業(yè)下鄉(xiāng)》《熱產(chǎn)品》《軟傳播》《易模式》《E營(yíng)銷(xiāo)》等暢銷(xiāo)專著。

書(shū)籍目錄

第一章　何為商業(yè)模式？
　一、真的“一模就靈”嗎？
　　當(dāng)人們?cè)谡務(wù)撋虡I(yè)模式時(shí)，究竟在談?wù)撌裁矗?br />　　確立商業(yè)模式
　二、說(shuō)清楚商業(yè)模式——用三張A4紙足夠了
　三、商業(yè)模式的九大核心要素
　　商業(yè)模式包含的要素
　四、創(chuàng)新和資源匹配——商業(yè)模式的靈魂
　五、商業(yè)模式的“三易”
　　易與商業(yè)模式三易
　　案例：生態(tài)家是如何創(chuàng)造易模式的？
　　生態(tài)家易模式的三個(gè)特征
　　生態(tài)家易模式的四個(gè)要素
第二章　在對(duì)標(biāo)中產(chǎn)生最合適的商業(yè)模式
　一、追趕型商業(yè)模式
　　案例——超人VS飛利浦；在錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)中角逐
　二、并駕型商業(yè)模式
　　案例——?dú)W普VS雷上：產(chǎn)品與渠道雙雄角力
　三、超越型商業(yè)模式
　　案例——如家VS錦江之星：誰(shuí)會(huì)領(lǐng)跑？
　四、蛙跳式商業(yè)模式
　　案例——奇瑞VS吉利：國(guó)產(chǎn)車(chē)第一品牌的博弈
　五、核變式商業(yè)模式
　　案例——友邦VS奧普：花開(kāi)花落
　六、雞雜式商業(yè)模式
　　案例——上島：超越星巴克了嗎？
　七、前向一體化商業(yè)模式
　　案例——文蜂VS永琪：誰(shuí)會(huì)勝出？
　八、后向一體化商業(yè)模式
　　案例——麗嬰房VS好孩子：新老對(duì)手爭(zhēng)天下
　九、橫向一體化商業(yè)模式
　　案例——開(kāi)元VS錦江：兩強(qiáng)爭(zhēng)霸
　十、前后向一體化商業(yè)模式
　　案例——天福VS竹葉青：殊途同歸
第三章　在變異中設(shè)計(jì)最有效的商業(yè)模式
　一、老產(chǎn)品，新渠道
　　案例——來(lái)伊份：瓜子也可以專賣(mài)？
　二、老產(chǎn)品，新賣(mài)法
　　案例——文峰：美發(fā)店的吸金術(shù)
　三、新產(chǎn)品，新渠道
　　案例——車(chē)保姆：洗車(chē)店靠什么賺錢(qián)？
　四、新產(chǎn)品，新賣(mài)法
　　案例——喜福來(lái)紅蛋，紅遍上海灘
　五、老產(chǎn)品，老渠道，新賣(mài)法
　　案例——小書(shū)店打敗當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
　六、老產(chǎn)品，新渠道，新賣(mài)法
　　案例——平安車(chē)險(xiǎn)，一招打天下
后記　我與商業(yè)模式

章節(jié)摘錄

　　二、說(shuō)清楚商業(yè)模式——用三張A4紙足夠了　　商業(yè)模式是什么？　　尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的朋友都知道這個(gè)詞，拿到的很多關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板總是有好幾大塊的內(nèi)容，紛繁復(fù)雜?！　∪绻娴陌褟木W(wǎng)上搜羅到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)拿到投資商那里，它們基本上都會(huì)被“槍斃”。　　因?yàn)樘窳?，沒(méi)有人會(huì)看得完?！　∫?yàn)榇蠹颐刻於己苊?mdash;—要考慮怎么賺錢(qián)和自己投資的企業(yè)有什么問(wèn)題需要解決，沒(méi)有太多的時(shí)間來(lái)捉摸非常厚的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。接觸風(fēng)險(xiǎn)投資商要能夠和他們溝通，通過(guò)第一次的5分鐘要到第二次的30分鐘，以至于更長(zhǎng)的時(shí)間。如果第一次的5分鐘沒(méi)有將自己的計(jì)劃解釋清楚，以后基本上就沒(méi)有希望了?！　∥矣H身體驗(yàn)的一次融資經(jīng)歷是三頁(yè)P(yáng)PT就夠了。　　用三張A4的打印紙來(lái)說(shuō)明全部的商業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)指標(biāo)和贏利預(yù)期(競(jìng)爭(zhēng)分析等)等就足夠了?！　?006年，我們給寶潔吉列提供寶潔并購(gòu)吉列后的渠道整合咨詢研究服務(wù)時(shí)，原本計(jì)劃一百多頁(yè)的PPT，而由于時(shí)間關(guān)系，吉列的大中華區(qū)總監(jiān)要求我們只用十頁(yè)P(yáng)PT來(lái)說(shuō)明寶潔和吉列并購(gòu)前后的渠道結(jié)構(gòu)問(wèn)題?！　〗Y(jié)果是，我們用了三頁(yè)P(yáng)PT就把問(wèn)題說(shuō)明白了，并獲得了寶潔和吉列雙方高管的高度贊許?？梢?jiàn)，內(nèi)容不在于多，而在于精。　　不管多復(fù)雜的商業(yè)模式，還是多簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，我們認(rèn)為，一個(gè)好的商業(yè)模式，一定可以回答以下問(wèn)題，否則，這個(gè)商業(yè)模式肯定或多或少存在問(wèn)題?！　?hellip;…

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　《易模式》沒(méi)有枯燥的理論，有的是實(shí)用的思想和方法，它能為你構(gòu)建有效的商業(yè)模式提供全新的借鑒和對(duì)比?！　?mdash;—紅杉資本創(chuàng)始合伙人　沈南鵬　　在對(duì)標(biāo)中產(chǎn)生最適合的商業(yè)模式，在變異中設(shè)計(jì)最有效的商業(yè)模式，這是《易模式》的核心?！　?mdash;—如家酒店集團(tuán)CEO　孫堅(jiān)　　商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是一種自然選擇的過(guò)程。變易的是適應(yīng)性，不易的是競(jìng)爭(zhēng)力，簡(jiǎn)易的是方法論。“三易”很好地解決了商業(yè)模式的本質(zhì)問(wèn)題?！　?mdash;—第一財(cái)經(jīng)傳媒有限公司總經(jīng)理、《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》總編輯　秦朔　　商業(yè)模式創(chuàng)新之道，非常道，故不容易道。三易理論，如同《易經(jīng)》，虛實(shí)相交，隱約見(jiàn)道?！　?mdash;—長(zhǎng)江商學(xué)院副院長(zhǎng)　滕斌圣

編輯推薦

　　簡(jiǎn)易：只有不斷地尋找最簡(jiǎn)單最有效的內(nèi)外交易結(jié)構(gòu)，才是最有效的商業(yè)模式。　　不易：總體交易成本最低，這是不變的。　　變易：市場(chǎng)交易成本和所有權(quán)交易成本總是不斷變化，企業(yè)也需要不斷變化以尋求最優(yōu)解。　　紅杉資本合伙人沈南鵬，如家CEO孫堅(jiān)，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》總編秦朔，長(zhǎng)江商學(xué)院副院長(zhǎng)滕斌圣聯(lián)合推薦。

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