國美戰(zhàn)爭

前言

　　草根出身，獨打天下，家庭管理，組合職業(yè)團(tuán)隊，國美電器的發(fā)展軌跡可以普遍代表中國傳統(tǒng)民企的發(fā)展歷程。同樣，國美控股權(quán)之爭，也能顯示出中國民企中普遍存在的一個問題——企業(yè)管理文化淵源與企業(yè)職業(yè)化進(jìn)程存在>中突?！　『芏嗟拿駹I企業(yè)，選擇用上市來完成改制，出讓股權(quán)，上市后的企業(yè)要進(jìn)入更新的領(lǐng)域。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)需要創(chuàng)新、國際化，在一系列新的挑戰(zhàn)面前，企業(yè)對領(lǐng)導(dǎo)者的才能、管理經(jīng)驗、專業(yè)技能等有更高的要求。正是因為這樣，很多民營企業(yè)引入了職業(yè)經(jīng)理人?！　乐皇沁@樣的民營企業(yè)之一。從國美的早期依賴家庭成員管理公司，到組織一個專業(yè)的管理團(tuán)隊，可以說國美已經(jīng)啟動了企業(yè)職業(yè)化的進(jìn)程。　　但是一個企業(yè)的管理文化淵源，是難以消除的。盡管黃光裕在國美推動了企業(yè)職業(yè)化，但是他過于強(qiáng)勢的行事作風(fēng)深刻地影響了企業(yè)職業(yè)化的進(jìn)一步發(fā)展。在國美的歷史上，不止一位職業(yè)經(jīng)理人被掃地出門。同時，國美并沒有對管理團(tuán)隊進(jìn)行任何分享股權(quán)的表示。單從資本的角度上說，企業(yè)家在企業(yè)創(chuàng)立之初，確實是投入了金錢和管理這些資本。　　黃光裕的出事，給國美管理職業(yè)化進(jìn)程一個機(jī)會。國美的危機(jī)不僅使管理層從執(zhí)行層真正地走進(jìn)了決策層，也使國美的職業(yè)經(jīng)理人看到了分享的機(jī)會。這個機(jī)會，其實也并不是局限在道德層面的“篡權(quán)奪位”，而更可以說，是用特殊手段爭取和維護(hù)自身的權(quán)益。黃光裕領(lǐng)導(dǎo)下的國美不容許這種分享的出現(xiàn)，于是爆發(fā)了這次>中突——國美之爭。

內(nèi)容概要

本書描述的是目前轟動全國家電行業(yè)的一場利益紛爭，交戰(zhàn)雙方分別是中國家電行業(yè)龍頭老大國美電器的創(chuàng)始人黃光裕與他欽點的接班人陳曉。曾經(jīng)惺惺相惜的兩人，如今兵戎相見。五年恩仇，直到2010年9月28日方才塵埃落定，被稱作國美戰(zhàn)爭。    這里有大股東、小股東之爭；有創(chuàng)始的股東和財務(wù)投資者之爭；有大股東和管理層之爭；還有其他許多小股東和其他機(jī)構(gòu)的投資者參與其中。這里有忠誠和背叛，正義和邪惡，江湖義氣和鐵血法理，舊臣與新主，乘人之危與絕地反擊。    《國美戰(zhàn)爭》首次揭露這場道德資源與資本資源交鋒全過程，讀者從中可管窺本土企業(yè)與外資合資中的“病”與“痛”，亦可明了職業(yè)經(jīng)理人同企業(yè)創(chuàng)始人之間種種微妙關(guān)系。    2010年9月28日，“國美戰(zhàn)爭”以陳曉留任初定勝負(fù)。但是“臥榻之側(cè)，豈容他人安睡”，即使是身陷囹囫，曾經(jīng)“國美君主”黃光裕又怎么肯將控制權(quán)拱手相讓？留任的陳曉又怎能容忍黃光?；⒁曧耥竦耐{？這一切都需下一場戰(zhàn)爭來解決。正是塵埃尚未落定，硝煙已然四起，第二場“國美戰(zhàn)爭”業(yè)已密鑼緊鼓地開場了。

作者簡介

葉一戈 
    現(xiàn)服務(wù)于世界500強(qiáng)企業(yè)。長期從事企業(yè)管理工作，有著豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，對現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展有著獨特和深入的研究，特別是對現(xiàn)代企業(yè)現(xiàn)象級人物有著極具深刻的分析與思考。

書籍目錄

前言第一章  教父隕落  第一節(jié)  拾荒者成為國美教父  第二節(jié)  雙寡頭還是三足鼎立  第三節(jié)  霸氣吝嗇首富  第四節(jié)  蘇寧在攻擊國美嗎  第五節(jié)  三宗原罪，鋃鐺入獄第二章  昔日敵手，臨危受命  第一節(jié)  曾經(jīng)三分天下  第二節(jié)  合縱連橫  第三節(jié)  國美永樂恩仇記  第四節(jié)  惺惺相惜  第五節(jié)  挽狂瀾于既倒第三章  首席店掌柜反噬大老板  第一節(jié)  期權(quán)激勵是金手銬嗎  第二節(jié)  挾外資以令國美  第三節(jié)  后院起火，高層倒戈  第四節(jié)  國美電器要變成美國電器嗎  第五節(jié)  貝恩、陳曉，是否真的他鄉(xiāng)遇故知第四章  “干掉”黃光裕  第一節(jié)  “黃光裕在中國的政治生命已經(jīng)結(jié)束”了嗎  第二節(jié)  “國美不應(yīng)該有姓氏”  第三節(jié)  從“帝制”到“共和”的陣痛  第四節(jié)  黃光裕折讓  第五節(jié)  誰說了“魚會死，網(wǎng)不會破”  第六節(jié)  國美起訴創(chuàng)始人第五章  監(jiān)獄中的絕地反擊  第一節(jié)  放虎歸山——靈魂人物的回歸：娶妻當(dāng)如杜鵑  第二節(jié)  痛定思痛——落實期權(quán)，分享利益  第三節(jié)  釜底抽薪——我有商標(biāo)我怕誰  第四節(jié)  隱藏實力——非上市的372家門店  第五節(jié)  遠(yuǎn)交近攻——爭取股東，打壓陳曉  第六節(jié)  最后底牌——永不動用資金或?qū)⒂玫诹? 互有底牌  第一節(jié)  期權(quán)激勵對壘門店擴(kuò)張  第二節(jié)  黃光裕：沒有提過收回商標(biāo)；陳曉：沒有去黃光?；? 第三節(jié)  稀釋33.98％股份需要多長時間  第四節(jié)  搶眼的中報成績  第五節(jié)  拖延時間  第六節(jié)  貝恩全部債轉(zhuǎn)股  第七節(jié)  離奇漲至10％的股價  第八節(jié)  溢價5％參與增發(fā)第七章  誰主沉浮  第一節(jié)  神秘人物走到前臺  第二節(jié)  獄中公開信：感謝國家，感謝國美員工  第三節(jié)  機(jī)構(gòu)小股東為陳曉拉票  第四節(jié)  黃光裕第一個投票：反對陳曉  第五節(jié)  股東：誰當(dāng)董事會主席都一樣  第六節(jié)  國美投訴：黃光裕利誘股東換支持  第七節(jié)  國美管理層：我們的大門永遠(yuǎn)為大股東敞開  第八節(jié)  國美之爭，塵埃落定了嗎第八章  雙輸紛爭  第一節(jié)  漂亮的成績=短期機(jī)會主義行為嗎  第二節(jié)  國美之爭，三方得失  第三節(jié)  國美戰(zhàn)爭中，誰輸了  第四節(jié)  裂變  第五節(jié)  陣痛第九章  塵埃未定，下場戰(zhàn)爭引而欲發(fā)  第一節(jié)  職業(yè)經(jīng)理人捆綁企業(yè)  第二節(jié)  道德的劍，法律的旗  第三節(jié)  給民企的福音——國美之爭啟示錄  第四節(jié)  勝負(fù)不分，輸贏不明  第五節(jié)  劍拔弩張，新的戰(zhàn)爭硝煙彌漫附：國美之爭發(fā)展時間表

章節(jié)摘錄

　　在很多人的眼中，是分不清楚黃光裕和國美之間的差別的，作為國美的創(chuàng)始人和精神領(lǐng)袖，黃光裕對國美的影響可以說是無處不在。當(dāng)2008年11月黃光裕因涉嫌經(jīng)濟(jì)問題而被帶走時，國美面對的幾乎是一場關(guān)乎生死的浩劫?！　≡邳S光裕被收押的消息還沒有被得知的時候，國美迷霧重重，鵬潤大廈的18樓——國美的總部，所有的會議室都亮著燈，都在開會，而國美總部的來人更是絡(luò)繹不絕。會像2006年那樣有驚無險，還是真的出事了？大家猜測著，但是國美面對這些猜測，只是沉默。　　但是家電商們無法沉默，國美總部絡(luò)繹不絕的人中絕大部分是來打探消息的家電商，他們都渴望著國美人給個明確的說法，然而就算是國美員工自己也說不清楚黃光裕到底怎么了，就在國美宣稱黃光裕被收押前一天，有員工還說，“老板是被抓進(jìn)去了，聽說今天又放出來了！”　　等到黃光裕出事的消息一經(jīng)證實，家電商們開始害怕了，因為幾乎所有的家電商都是國美的債主。國美所推行的“類金融模式”，占用了上游廠商巨額的資金，盡管2006年10月18日頒布的《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》中規(guī)定“零售商與供應(yīng)商按商品的屬性在合同中明確約定貨款支付的期限，期限最長不超過收貨后60天。”然而國美還是欠了諸多家電商的貨款。少則數(shù)百萬元、數(shù)千萬元，多則上億元。眾多家電供應(yīng)商無法抗拒龐大銷售量的誘惑，過度依賴國美、蘇寧這種家電連鎖銷售的業(yè)態(tài)，將大量的產(chǎn)品等同于賒給了銷售商，早就和銷售商形成了唇亡齒寒的關(guān)系，就算是美的、小天鵝這樣知名的品牌也不例外?！　∷屑译姽?yīng)商都在打探詳細(xì)的情況。此時此刻，一旦有哪家家電供應(yīng)商選擇了斷貨，那么很快所有家電供應(yīng)商就會形成心理上的共鳴，如同多米諾骨牌一樣紛紛斷貨，國美產(chǎn)業(yè)鏈條就會出現(xiàn)巨大的缺口。而銀行此刻也不會對國美伸出援手，因為國美電器2007年5月發(fā)行的46億的巨額債權(quán)將于2010年到期，而根據(jù)國美電器所發(fā)布的年報得到的數(shù)據(jù)顯示，國美所持的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物僅為30億元。雪上加霜的是自從國美公告證實了黃光裕被調(diào)查一事的真實性，所有全國性商業(yè)銀行都調(diào)低了對國美的授信額度，這個舉措無疑使國美的現(xiàn)金流更加緊張?！　∵@個時候，危機(jī)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，幾家把貨物交給保險公司保險的家電供應(yīng)商已經(jīng)開始暫停對國美的供貨了，因為保險公司有權(quán)就貨款安全問題進(jìn)行監(jiān)督，國美黃光裕被拘禁，它們會立即調(diào)低對國美的信用等級評價，暫停供貨?！　∫粫r間，國美風(fēng)雨飄搖。一個一個被國美強(qiáng)盛的外表掩蓋下的問題開始凸現(xiàn)，而且個個關(guān)乎生死——驚慌失措隨時可能停止供貨的供應(yīng)商，即將到期的巨額資金黑洞，企業(yè)人心惶惶即將無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)……如果不把這些問題解決好，產(chǎn)業(yè)的鏈條一旦斷開，就會兵敗如山倒?！　榱税矒峒磳l(fā)飆的家電供應(yīng)商和各大銀行，當(dāng)務(wù)之急就是割斷黃光裕同國美的聯(lián)系，讓公眾看到，國美是一個上市公司，而黃光裕只是它的一個大股東，他的出事并不影響企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以7人決策委員會應(yīng)運(yùn)而生。陳曉由“總裁”變?yōu)椤翱偛眉媸紫瘓?zhí)行官”，由陳曉掛帥組成了一個7人決策委員會，委員會的成員有集團(tuán)常務(wù)副總裁王俊洲、集團(tuán)副總裁李俊濤、副總裁牟貴先、新聞發(fā)言人何陽青、國美華北大區(qū)總經(jīng)理孫一丁、副總裁魏秋立等共同處理國美日常事務(wù)，在這7人之中，除了陳曉本人是空降兵外，剩下的都是同黃光裕胼手胝足打天下的老臣。王俊洲是國美的二號人物，2001年即加入國美，將遠(yuǎn)離國美大本營的華南市場打理得有聲有色，而號稱“小李飛刀”的李俊濤更是國美的元老，他同黃光裕同屬潮汕，在國美擴(kuò)張中，天津、上海、華南、東北所有國美疆土擴(kuò)張過程中，都能看見他的身影。孫一丁、牟貴先雖是國美的少壯派，但兩人的能力和企業(yè)忠誠度不可小覷，孫一丁是國美華北大區(qū)的總經(jīng)理，其所轄業(yè)務(wù)占國美總量的30％，新聞發(fā)言人何陽青曾任廈華集團(tuán)銷售老總，擅長與人打交道，親和力很強(qiáng)，國美內(nèi)外口碑甚佳。就是這樣的一個團(tuán)隊，充當(dāng)了救火員的職責(zé)，挽救國美于危難之秋?！　≡陉悤缘膸ьI(lǐng)下，7人決策委員會第一步就是安撫人心，7人決策委員會發(fā)布了一份財報，報告顯示國美電器2008年第三季度收入363.96億元，增長20％；經(jīng)營利潤1.87億元，同比上漲45％；同店銷售額增長為3.18％。向家電供應(yīng)商們表示，他們所擔(dān)心的國美資金鏈斷裂，企業(yè)倒閉，供應(yīng)商貨款全部成為壞賬，這都是多余的。但是安撫只能起到短時期的作用，而怎樣從根本上打消家電供應(yīng)商的疑慮才是最重要的解決辦法。所以陳曉同王俊洲、李俊濤等，開始馬不停蹄的同各供應(yīng)商商談采購，并實施了大量的卓有成效的公關(guān)活動，許多大的家電供應(yīng)商比如創(chuàng)維、格蘭仕等紛紛發(fā)布公告，否認(rèn)斷貨傳言，并表態(tài)會支持國美，而陳曉面對如此的家電供應(yīng)商，更是投桃報李，高打店慶的旗號，向家電供應(yīng)商們拋出了總價值達(dá)306億元的巨額訂單，為了打消這些供應(yīng)商的重重顧慮，陳曉帶領(lǐng)的國美大力宣傳在2009年元旦三日假期中取得的驕人成績?！　　?/pre>




編輯推薦
　　《國美戰(zhàn)爭》：多角度預(yù)測，下一場戰(zhàn)爭即將到來!　　從最狡猾最強(qiáng)悍的敵人。到最稱職的職業(yè)經(jīng)理人。再到你死我活的搏戰(zhàn)對手。陳曉。是情感復(fù)仇，還是被國外本操縱的傀儡?　　一次江湖恩怨與人心背的精彩演繹　　一場家族企業(yè)與現(xiàn)代資本的慘烈廝殺　　深度解密國美決裂內(nèi)幕獨家預(yù)言黃陳爭斗結(jié)局　　這里有大股東、小股東之爭；有創(chuàng)始的股東和財務(wù)投資看之爭；有大股　　東和管理層之爭；還有其他許多小股東和其他機(jī)構(gòu)的投資者參與其中?！　〗酉聛淼膽?zhàn)役，會不會有其他利益集團(tuán)的出現(xiàn)?　　戰(zhàn)爭發(fā)生在“君主制”黃光裕國美與“共和制”的陳曉國美之間。　　黃光裕：高速擴(kuò)張，在形成對競爭對手絕對壓制力后再回頭提升效率；　　陳曉：效率優(yōu)先，著力提升現(xiàn)有門店盈利能力?！　↑S光裕方面以大股東身份表示：“……陳曉陰謀竊取公司控制權(quán)……企圖變‘國美電器’為‘美國電器’……由于陳曉存在個人野心，……他不惜犧牲國美市場份額……來‘做業(yè)績’，達(dá)到在公司內(nèi)部和資本市場擴(kuò)大影響的個人目的！……挑戰(zhàn)職業(yè)經(jīng)理人的基本職業(yè)道德！踐踏中國傳統(tǒng)最基本的道德底線！”　　陳曉方面以董事局名義發(fā)文：“由于黃題個人事件的發(fā)生，麻煩接踵而至……國美的運(yùn)營資金從60多億元下降到10億元左右?，F(xiàn)金流為負(fù)……實質(zhì)上國美電器本身就是一家在海外上市的外資企業(yè)，……黃違在連續(xù)五年減持套現(xiàn)一百余億的對象也幾乎都是海外投資春。”　　黃光裕第一個投票：反對陳曉!　　國美投訴：黃光裕利誘股東換支持!　　內(nèi)地網(wǎng)民：“黃光裕是國美的靈魂”，陳曉作為董事，是黃光裕委任照看國美電器的保姆雖然黃光裕有錯，但是他已經(jīng)接受了懲罰，管理團(tuán)隊不能落井下石，這是道義的問題。國美控股權(quán)之爭表現(xiàn)出了很多的問題，是內(nèi)地很多民營企業(yè)主都將要遇到的從中國傳統(tǒng)道德、倫理等方面講，陳曉已經(jīng)落敗陳曉若是勝出，恐怕很多家族式的民營企業(yè)會摒棄職業(yè)經(jīng)理人。挺黃去陳!香港股民：只要不影響股價，不分裂國美，對于幫助國美電器度過危機(jī)的陳曉陣營和貝恩資本都不應(yīng)該過分的苛責(zé)。黃光裕雖然是創(chuàng)始人，但是也未必一定要把國美電器的控股權(quán)抓在手里，而且黃光裕提名的兩個人太缺乏行業(yè)經(jīng)驗，不看好。支持陳曉!　　股東：我們不希望黃光裕方面同陳曉陣營出現(xiàn)一個兩敗俱傷的情景停止內(nèi)耗，和氣生財，無論是誰控制公司，國美電器的前途都不會錯。誰當(dāng)董事會主席都一樣?！　∫磺卸际琴Y本的原罪。





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