房地產(chǎn)營銷概論

內(nèi)容概要

本書以市場營銷學(xué)的基本理論為基礎(chǔ)，密切結(jié)合房地產(chǎn)市場的特點(diǎn)，以工程項(xiàng)目建設(shè)全過程為主線，著眼于房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程營銷，系統(tǒng)闡述了房地產(chǎn)營銷中的基本理論、基本規(guī)律以及操作實(shí)務(wù)，同時(shí)每章配有大量的思考題和案例分析。　　在《房地產(chǎn)營銷概論》編寫過程中，充分考慮了營銷類、房地產(chǎn)類、建筑類讀者的基本專業(yè)需要，重視理論性，突出可操作性?！斗康禺a(chǎn)營銷概論》不僅可以作為高等院校、成人高校等營銷策劃類、建筑類、房地產(chǎn)類、工程管理類專業(yè)方向或相關(guān)學(xué)科的專業(yè)教材，也可作為營銷策劃公司、中介代理公司、建筑企業(yè)以及房地產(chǎn)企業(yè)相關(guān)人員的參考或培訓(xùn)用書。

書籍目錄

第一章 房地產(chǎn)市場營銷導(dǎo)論　學(xué)習(xí)目標(biāo)　知識點(diǎn)　技能要求　1.1 房地產(chǎn)市場的特性　　1.1.1 房地產(chǎn)的整體概念　　1.1.2 房地產(chǎn)的特性　　1.1.3 房地產(chǎn)市場的特征　1.2 房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)涵　　1.2.1 房地產(chǎn)市場營銷觀念的演變　　1.2.2 房地產(chǎn)市場營銷的含義及特性　　1.2.3 當(dāng)前形勢下我國房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)展方向　本章小結(jié)　關(guān)鍵概念　思考題　案例分析第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與研究　學(xué)習(xí)目標(biāo)　知識點(diǎn)一　技能要求　2.1 房地產(chǎn)市場調(diào)查概述　　2.1.1 房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念　　2.1.2 房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟　2.2 房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要內(nèi)容　　2.2.1 房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容　　2.2.2 房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要方法　　2.2.3 房地產(chǎn)市場調(diào)查的問卷設(shè)計(jì)　2.3 調(diào)查結(jié)果分析與調(diào)查報(bào)告的編寫　　2.3.1 資料整理　　2.3.2 資料的分析與解釋　　2.3.3 市場調(diào)查報(bào)告的撰寫　本章小結(jié)　關(guān)鍵概念　思考題第三章 購房者的需求分析　學(xué)習(xí)目標(biāo)　知識點(diǎn)　技能要求　3.1 購房者對環(huán)境的需求分析　　3.1.1 適居性（基本物質(zhì)性需求）　　3.1.2 識別與歸屬（社會(huì)心理）　　3.1.3 文化與活力（人文環(huán)境）　3.2 購房者對小區(qū)功能需求的分析　　3.2.1 購房者對道路交通和道路停車用地的需求分析　　3.2.2 購房者對公共服務(wù)設(shè)施的需求分析　　3.2.3 購房者對綠地與戶外活動(dòng)場地的需求分析　3.3 購房者對房屋產(chǎn)品需求的分析　　3.3.1 住宅建筑類型與購房者需求　　3.3.2 建筑風(fēng)格與購房者需求　　3.3.3 戶型功能與購房者需求　本章小結(jié)　關(guān)鍵概念　思考題　案例分析第四章 房地產(chǎn)市墑的雪琶爭者與競爭策略第五章 房地產(chǎn)營銷策略第六章 房地產(chǎn)項(xiàng)目形象包裝策劃第七章 房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售管理第八章 房地產(chǎn)銷售策略和技巧第九章 房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理參考文獻(xiàn)

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