每天學(xué)一點(diǎn)催眠社交心理學(xué)

前言

社交是一種社會(huì)活動(dòng)，現(xiàn)在的人越來(lái)越重視社交的作用。因此，懂得一點(diǎn)催眠社交心理學(xué)是十分必要的，這樣更有利于自己的交際。20世紀(jì)40年代的時(shí)候，“口才、金錢(qián)、原子彈”被美國(guó)人列為世界上生存和發(fā)展的三大法寶。到了60年代的時(shí)候，“口才、金錢(qián)、計(jì)算機(jī)”又被看做是當(dāng)時(shí)世界上最具力量的三大武器。口才一直占據(jù)著重要的地位，口才其實(shí)就是如何說(shuō)話，它一直占據(jù)鰲頭有其自身的原因。溝通是日常生活的重要部分，不管是想要達(dá)到什么目的或者想要?jiǎng)e人做什么，最主要的還是要說(shuō)出來(lái)，而溝通的基礎(chǔ)就是語(yǔ)言的溝通。溝通的目的就是要打動(dòng)別人，贏得別人的稱贊和贊賞。事實(shí)上，人們?cè)谄匠５纳钪袝?huì)花費(fèi)50％～75％的工作時(shí)間，以書(shū)面形式、面對(duì)面的形式或打電話的形式與人溝通。溝通中起決定作用的就是語(yǔ)言，換句話說(shuō)就是說(shuō)話，怎么說(shuō)、說(shuō)什么才是其中首要的關(guān)鍵。這些也都是因人而異和因事而異的，有的人在溝通的時(shí)候需要做到含而不露，話說(shuō)三分就好；有的人則需要直接表達(dá)，否則會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)。有的事情需要堅(jiān),持自己的原則，自己掌握溝通的主動(dòng)權(quán)；而有的事情則要利用人性的弱點(diǎn)去打動(dòng)別人，這樣才能達(dá)到自己的目的；有的事情在說(shuō)話時(shí)要懂得利用強(qiáng)勢(shì)的手段，否則沒(méi)有自己的權(quán)威……其實(shí)這些都可以算是一種催眠社交心理學(xué)。因?yàn)榕c人交談時(shí)首先要做的就是打動(dòng)別人，讓別人在無(wú)形之中認(rèn)同自己。對(duì)別人有所求的時(shí)候，想要?jiǎng)e人成全自己，就要有一定的溝通技巧和方法。這就是催眠社交心理學(xué)。

內(nèi)容概要

　　著重講解的是人際交往中，如果想要在溝通中達(dá)到自己的目的或者得到別人的賞識(shí)、肯定等，就要學(xué)會(huì)掌握別人的心理，就要懂得這樣在說(shuō)話中占有優(yōu)勢(shì)或能夠讓別人另眼相看。這些都可以說(shuō)是溝通過(guò)程中的人物心理攻占技巧和操縱技巧，懂得了這些，溝通也就不是什么難事了?！　≡跍贤ǖ臅r(shí)候要想讓別人買(mǎi)自己的賬不是會(huì)說(shuō)就可以的，關(guān)鍵還是怎么說(shuō)。本書(shū)以為讀者考慮的角度出發(fā)，從各個(gè)方面對(duì)人與人之間的溝通技巧等做了一系列的舉例，從不同的側(cè)面展示人性的特點(diǎn)和溝通的技巧，希望對(duì)讀者有所啟發(fā)。

書(shū)籍目錄

第一章 茶倒七分，話留三分——懸念語(yǔ)言事業(yè)來(lái)的催眠魅力002.話在明處，意藏暗處005.正話也可反說(shuō)009.心里有首難言的歌012.巧彈弦外之音016.言不在多，達(dá)意則靈020.畫(huà)龍要點(diǎn)睛，言到意盡第二章 別隔著靴子瘙癢——有效贊美是最好的“催眠術(shù)”026.“聲東”常為了“擊西”029.物猶如此，人何以堪033.送人面包時(shí)別忘送牛奶038.閻王也愛(ài)聽(tīng)的話042.話不在多但在好045.把話說(shuō)到心窩里049.拍馬而不驚馬053.人戲的話才能人情056.蛇打七寸，話中要害059.避免言語(yǔ)傷害，抓住共通性第三章 流眼淚的催帳單——催眠大師必?fù)舻娜诵攒浝?64.利用人渴望被尊重的特點(diǎn)067.曲調(diào)未成先有情071.功成理定貴在推心置腹074.別了，你錯(cuò)了077.說(shuō)話要以情動(dòng)人080.給“套子”換個(gè)說(shuō)法082.利用人性的弱點(diǎn)賺取同情心085.帶你進(jìn)入我的地盤(pán)。88.臉面不如名片091.矮人三分，欲擒故縱第四章 別用肉包子打狗——提高威脅的權(quán)威性096.你要的感覺(jué)我能給099.假作真時(shí)真亦假102.牌出每把，把把不同106.像潛水艇般深藏不露109.勇敢地展示自己112.該出手時(shí)就出手115.湯好不是料的作用118.簡(jiǎn)短精悍的話更有威懾力120.一句婉言通深處124.關(guān)鍵時(shí)刻一語(yǔ)中的第五章 小禮物的大魅力——人情世故的催眠魔力128.適當(dāng)給對(duì)方點(diǎn)甜頭131.看人說(shuō)話，懂得贊美134.舍不得孩子套不到狼138.信任他人，激發(fā)潛能141.別小看稱呼的重要性144.投其所好，對(duì)癥下藥147.相見(jiàn)恨晚的目的151.攀親戚，拉關(guān)系154.用真摯的心打動(dòng)人157.擺正態(tài)度，化敵為友第六章 巧借第三方的力量——借力打力攻占人心162.他人之話可以攻心164.一個(gè)出納員的方法166.穿自己的鞋，讓別人跟著走170.學(xué)會(huì)巧妙地拒絕別人174.溫柔的壞消息177.拒絕別人要講究技巧180.用贊揚(yáng)代替批評(píng)183.背后有言他會(huì)知187.身臨其境的是別人190.暗示被忽視的結(jié)果第七章 讓他人站在聚光燈下——巧避尷尬的自我催眠194.眾矢之的必有災(zāi)禍197.善于打圓場(chǎng)，巧避尷尬201.逆鱗之處可傷人203.中國(guó)式的以柔克剛207.用智慧的語(yǔ)言化解尷尬211.用自嘲找到出口214.借別人一個(gè)臺(tái)階217.面子是自己給自己的220.加深印象的好方法——幽默第八章 傾聽(tīng)者掌控全局——強(qiáng)化別人的服從意識(shí)224.會(huì)說(shuō)話是一種能力228.吃人嘴短，拿人手軟231.口水下面淹不死人235.身兼數(shù)職的千里馬239.拒絕可以不說(shuō)“不”字242.此時(shí)無(wú)聲勝有聲

章節(jié)摘錄

19世紀(jì)末期，美國(guó)芝加哥的一位保險(xiǎn)核定員因?yàn)楸环ㄍブ缚貫樵p騙保險(xiǎn)金而犯下縱火罪。他在被法庭拘押期間獲得保釋的特權(quán)，但是害怕遭到法律的嚴(yán)懲，于是在保釋期間大量地做工作，想要找到另q人來(lái)證明自己不在場(chǎng)，這樣就能逃過(guò)法律的制裁。于是，他想到去說(shuō)服他的速記員，讓她為自己提供不在場(chǎng)的證據(jù)。這位速記員叫米德雷?史培莉，她受雇于他已經(jīng)有很多年了，是一個(gè)年輕的女孩。剛開(kāi)始的時(shí)候，面對(duì)上司提出作偽證的事情她拒絕了。后來(lái)經(jīng)不住上司妻兒的苦苦哀求就決定幫助他。當(dāng)法庭再次宣判的時(shí)候，她對(duì)法官說(shuō)：“克拉克（她上司的名字）在縱火發(fā)生的那天人在芝加哥，并沒(méi)有到犯罪現(xiàn)場(chǎng)去。”最終她的上司因?yàn)槠渌姆缸镒C據(jù)確鑿被判有罪，而身為下屬的她因?yàn)榻o上司作偽證被法庭指控犯有偽證罪。史培莉不愿因此而坐牢，于是委托一個(gè)著名的律師做自己的辯護(hù)律師。律師被她的苦求所感動(dòng)，答應(yīng)了她的請(qǐng)求。律師在答應(yīng)她的時(shí)候就想好了對(duì)策。他帶史培莉去拜見(jiàn)州長(zhǎng)，州長(zhǎng)因?yàn)槁?tīng)說(shuō)史培莉可能會(huì)因?yàn)檫@次的偽證事件而遭遇服刑的時(shí)候忍不住流下了眼淚。這件案子是芝加哥的第一起詐騙保險(xiǎn)金的案例，因此吸引了很多人的關(guān)注。地區(qū)的州長(zhǎng)知道這件案子的時(shí)候也主張秉公處理，對(duì)犯罪分子要給予法律的嚴(yán)懲。但是因?yàn)橹奥蓭煄放嗬蛉ヒ?jiàn)他，并且說(shuō)明了情況，所以州長(zhǎng)改變了最初的想法，同情這個(gè)原本無(wú)辜的女孩。

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