每天懂一點挖坑心理學

前言

　　毛澤東說：“與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮?！笨梢娙松臼且粓鲂睦聿┺模篱g根本不存在所謂的凈土，生活中的詭計無時不有、無處不在，正如人生不如意事常有八九，這是人人都知道的道理，卻又是難以避開的。為什么人們總是掉進各種各樣的陷阱中？究其原因，除了外界不可抗力的影響以外，人們大多數(shù)的“失誤”還是源于自己的心理弱點，如情緒、性格、習慣、愛好等，而那些設置“陷阱”的人就是利用了人們的這些弱點，人們自身的“心理缺陷”加上外力利用這種心理給你挖下的“坑”，自然讓人難以逃脫。怎樣才能在這場博弈中勝出，那就需要我們善用心理技巧，在躲開別人“陷阱”的同時，也要懂得為別人設下“陷阱”，通過對別人心理的控制和影響，取得心理較量的勝利?！　I(yè)務員A走進客戶趙經(jīng)理的辦公室，當時趙經(jīng)理正在打電話。業(yè)務員A安靜地坐了下來，此時，他并沒閑著，而是觀察了一下趙經(jīng)理的辦公室。他辦公室后面是一個書柜，柜子前面的桌子上擺了一張趙經(jīng)理穿著博士服的照片，照片被裝裱得非常精致，可見主人對其喜歡程度。墻壁上掛著一副“大展宏圖”的毛筆字，紅紅的一個“趙”字印章非常顯眼?！　≮w經(jīng)理很快打完電話，業(yè)務員A并沒有直接向其推銷產(chǎn)品，而是說：“趙經(jīng)理，您是博士畢業(yè)呀？不知道您讀的是哪所大學，想必您的學校出了不少人才吧？您看您是博士，又管理著這么大的一個公司，國內(nèi)像您這樣有才能的老板可真不多見呀！”

內(nèi)容概要

我們都不希望被別人左右自己的思想和生活，卻又強烈地想和生活，卻又強烈地想左右他人。但事實上，我們常常不知不覺地滑入對方精心沒置的心理陷阱。當我們和大部分人交往愉快的同時，有時候也感覺和某些人交往很不舒服，甚至有一種上當受騙的感覺——似乎掉進了對方設置的陷阱之中。這樣的人際交往在心理學上稱之為“心理游戲”，即一系列的互補、隱藏式的溝通，會發(fā)展至一個明確的、可預見的結(jié)果。

書籍目錄

Chapter 1 一俊如何遮了百丑：別讓暈輪效應蒙了眼　一俊如何遮了百丑　以“貌”取人導致判斷失誤　一好并不等于百好　跟著感覺走，很可能掉到溝里　先從感官上“征服”你　從“一俊遮百丑”到“一丑遮百俊”　誰在借助名人的光環(huán)　說你行，你就行，不行也行　“老實人”更能賺你的錢　自造的“人才”陷阱　讓他的眼光落在你想讓他關注的地方Chapter 2 秀才如何不輸給兵：嘴上留情，腳下有路　看諸葛亮怎么給關羽“下套”　小甜頭讓人為其“賣命”　從“你”的角度出發(fā)來幫“我”贏利　誠于嘉許，寬于稱道　避免直接說“不對”　熱情到讓你“不好意思”　迎合——產(chǎn)生共鳴的快捷方式　謙虛——哪怕只是做做樣子　維護好權威人士的“尊嚴”　主動坦白“缺陷”贏得的信任　曲線救國——先送“鮮花”后求助Chapter 3 別拿肉包子打狗：提高威脅的可信度　具體數(shù)據(jù)比泛泛而談更有威力　“限量”的威力究竟有多大　試著借用名人的力量　自夸不如找個人來“夸”　找對說客才能讓人信服　多點權威，可以輕松地說服別人　抓住你最關心的問題進攻　先試后買——事實勝于雄辯　“熟人”是最好的橋梁　不講價是因為只此一家，別無分號Chapter 4 半斤不是八兩：小心落入“凡勃倫"陷阱　“天價”商品為何走俏市場　把相同的東西擺在不同的地方賣　炫耀性消費：不要成為別人的剩余價值　賣的雖精，但也難免“中招”　用“凡勃倫”效應把自己推銷出去　有多少錢是花在臉面上的　只買最貴的，不買最好的　麻雀變鳳凰——買的就是感覺　奇怪的規(guī)律：便宜的沒人搶，越貴的越脫銷　限量——我有，你們都沒有　賣得貴就一定是好東西Chapter 5 小心好奇害死貓：命運常被習慣主宰　寧可得罪“上帝”的藝人　越是“求不得”，越是想追根究底　以“奇”制勝的宣傳，你關注了嗎　請你猜猜我是誰　別被“禁止”的假相所迷惑　提問式的節(jié)目引發(fā)懸念　用好“神秘”這個武器　不要急著解釋“為什么”　它怎么敢向權威叫板　與眾不同的吸引力　利用的就是你的“求知欲”　人們常常因好奇而停下腳步Chapter 6 天上不能掉餡餅：貪心讓人欲罷不能Chapter 7 得不到的總是最好的：躲開欲擒故縱的陷阱Chapter 8 英雄難過美人關：跳離異性效應的瓶頸Chapter 9 無力抗拒的彩票誘惑：別讓賭博心理牽著走Chapter 10 雞生蛋與蛋生雞：思想使行動變成矮子Chapter 11 乞丐為何光著膀子：苦情牌不可小覷Chapter 12 虛榮的力量有多大：避開鮮花下的陷阱Chapter 13 買的沒買的精——警惕交易中的暗示陷阱

章節(jié)摘錄

　　心理學家戴恩做過這樣一個實驗：他先讓一些人看另外一些人的照片，這些照片中的人形形色色，著裝各不相同。最后讓這些人從特定的方面來評定照片中的人。結(jié)果表明，被測試的人賦予了那些看上去比較英俊和有魅力的人更多的理想的人格特征，比如沉著、冷靜等。　　我們在潛意識中總是這樣認為：人的外貌和內(nèi)在品質(zhì)之間是存在聯(lián)系的。比如，人們通常認為熱情的人常常對人比較親切友好，容易相處，一般極富幽默感，愛幫助別人；而冷漠的人則較死板、不近人情。于是，人們對某人只要有了熱情或冷漠的印象，就會自然而然地去補充與之相關的其他特征。這種從外表知覺內(nèi)心，又從內(nèi)在性格特征泛化到對外表的評價的現(xiàn)象就是產(chǎn)生暈輪效應的主要原因?！　恼J知角度講，暈輪效應屬于一種以偏概全的主觀心理臆測，以貌取人就是暈輪效應的表現(xiàn)形式之一。以“貌”取人的事情是很常見的，比如有些上司看到一些下屬的個別缺點，或?qū)λ麄兊纳盍晳T、工作中的穿衣打扮不認同，很容易把他仉看成一無是處。再比如，我們看到某個人的字寫得很好看，則會覺得他思路清晰，做事認真?？傊?，這種戴著有色眼鏡去判斷別人心理的行為正是陷入了暈輪迷宮的體現(xiàn)。且不說普通人，即使是歷史上那些英明人物也難免被這種效應所左右。　　三國時期，風雛龐統(tǒng)本想效力東吳，可是在前去面見孫權時，孫權卻因見他長相丑陋、舉止傲慢不羈就心生不悅，雖然聽聞其名，也依然把這位和諸葛亮比肩齊名的奇才拒之門外，雖然魯肅苦言相勸，也無濟于事。　　……

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