商務(wù)談判執(zhí)行

前言

20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)職業(yè)教育教學(xué)領(lǐng)域，借鑒國(guó)外的一些先進(jìn)的職業(yè)教育模式（如加拿大的DAcuM模式、英國(guó)的BTEc課程模式、德國(guó)傳統(tǒng)的雙元制培訓(xùn)過(guò)程和模式等），對(duì)我國(guó)高職教育課程進(jìn)行改革，并結(jié)合我國(guó)國(guó)情，提出了一些改革的模式，其中德國(guó)專(zhuān)家在分析了傳統(tǒng)的“雙元制”模式的不足后，提出的“以工作過(guò)程為導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想影響較大。近年來(lái)，國(guó)家教育部提出要以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的發(fā)展道路”的高等職業(yè)院校辦學(xué)方針，堅(jiān)持導(dǎo)向性、協(xié)調(diào)性、效益性和創(chuàng)新性的原則。按照國(guó)家對(duì)示范性職業(yè)院校建設(shè)中對(duì)深化教育教學(xué)改革、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式和創(chuàng)建辦學(xué)特色等方面的導(dǎo)向性要求，為適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)應(yīng)用型、技能型人才的需求，針對(duì)《商務(wù)談判》實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，本教材對(duì)以工作過(guò)程為導(dǎo)向的項(xiàng)目式人才培養(yǎng)模式進(jìn)行創(chuàng)新，突出以工作過(guò)程為導(dǎo)向，以工作任務(wù)為基礎(chǔ)，以學(xué)生為中心，創(chuàng)新課程開(kāi)發(fā)理論和開(kāi)發(fā)技術(shù)。通過(guò)對(duì)教學(xué)思路和教學(xué)方法的修訂，實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的仿真和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，以職業(yè)典型的工作過(guò)程為導(dǎo)向進(jìn)行教材設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相互滲透，相互結(jié)合，邊學(xué)邊訓(xùn)，融“教、學(xué)、做”為一體，強(qiáng)調(diào)教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性、開(kāi)放性和職業(yè)性。盡量做到學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的一致性，提高學(xué)生的職業(yè)能力。體例創(chuàng)新體例：本教材在編寫(xiě)體例上按照職業(yè)典型商務(wù)談判過(guò)程設(shè)計(jì)10個(gè)學(xué)習(xí)情境，各學(xué)習(xí)情境相互聯(lián)系又各自獨(dú)立，全書(shū)貫穿的主線是在公司下達(dá)商務(wù)談判任務(wù)的基礎(chǔ)上，各模擬公司成立商務(wù)談判小組，各商務(wù)談判小組進(jìn)行談判前準(zhǔn)備及整個(gè)談判過(guò)程按階段深入進(jìn)行，直至談判雙方簽訂商務(wù)談判合同。

內(nèi)容概要

　　《商務(wù)談判執(zhí)行》一書(shū)是基于工作過(guò)程為導(dǎo)向的項(xiàng)目式人才培養(yǎng)創(chuàng)新教程，突出以工作過(guò)程為導(dǎo)向，以工作任務(wù)為基礎(chǔ)，以學(xué)生為中心，采用項(xiàng)目式教學(xué)方法，創(chuàng)新課程開(kāi)發(fā)理論和開(kāi)發(fā)技術(shù)?！　”緯?shū)區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的《商務(wù)談判》教材，是按照國(guó)家教育部教學(xué)模式轉(zhuǎn)型的要求編寫(xiě)的一本一定意義上的全新教材，更突出職業(yè)特色和實(shí)踐特色，更側(cè)重于培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)談判執(zhí)行能力?！　”緯?shū)重構(gòu)了《商務(wù)談判》課程體系，打破學(xué)科界限，進(jìn)行課程整合，尤其側(cè)重理論知識(shí)與實(shí)踐技能的整合。按照典型的職業(yè)工作過(guò)程，構(gòu)建“學(xué)習(xí)領(lǐng)域”、“學(xué)習(xí)情境”，形成圍繞工作過(guò)程的新型教學(xué)項(xiàng)目。　　本書(shū)通過(guò)對(duì)教學(xué)思路和教學(xué)方法的修訂，實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的仿真和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，以職業(yè)典型的工作過(guò)程為導(dǎo)向進(jìn)行教材設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相互滲透，相互結(jié)合，邊學(xué)邊訓(xùn)，融“教、學(xué)、做”為一體，強(qiáng)調(diào)教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性、開(kāi)放性和職業(yè)性。盡量做到學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的一致性，提高學(xué)生的職業(yè)能力，解決理論與實(shí)踐結(jié)合難的問(wèn)題?！　”緯?shū)可供高職高專(zhuān)的營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)及管理專(zhuān)業(yè)以及部分本科經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的師生使用，也是各層次職業(yè)商務(wù)人士、商務(wù)談判工作者的案頭必備工具書(shū)。

書(shū)籍目錄

商務(wù)談判執(zhí)行任務(wù)書(shū)學(xué)習(xí)情境1 組建商務(wù)談判小組1.1 資訊1.2 決策1.3 計(jì)劃1.4 實(shí)施1.5 檢查1.6 評(píng)估學(xué)習(xí)情境2 市場(chǎng)調(diào)查與營(yíng)銷(xiāo)策劃資料準(zhǔn)備.2.1 資訊2.2 決策2.3 計(jì)劃2.4 實(shí)施2.5 檢查2.6 評(píng)估學(xué)習(xí)情境3 商務(wù)談判的背景調(diào)查3.1 資訊3.2 決策3.3 計(jì)劃3.4 實(shí)施3.5 檢查3.6 評(píng)估學(xué)習(xí)情境4 商務(wù)談判方案的制訂4.1 資訊4.2 決策4.3 計(jì)劃4.4 實(shí)施4.5 檢查4.6 評(píng)估學(xué)習(xí)情境5 商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃的制訂5.1 資訊5.2 決策5.3 計(jì)劃5.4 實(shí)施5.5 檢查5.6 評(píng)估學(xué)習(xí)情境6 商務(wù)談判的開(kāi)局6.1 資訊6.2 決策6.3 計(jì)劃6.4 實(shí)施6.5 檢查6.6 評(píng)估學(xué)習(xí)情境7 商務(wù)談判的報(bào)價(jià)7.1 資訊7.2 決策7.3 計(jì)劃7.4 實(shí)施7.5 檢查7.6 評(píng)估學(xué)習(xí)情境8 商務(wù)談判的磋商8.1 資訊8.2 決策8.3 計(jì)劃8.4 實(shí)施8.5 檢查8.6 評(píng)估學(xué)習(xí)情境9 商務(wù)談判的成交9.1 資訊9.2 決策9.3 計(jì)劃9.4 實(shí)施9.5 檢查9.6 評(píng)估學(xué)習(xí)情境10 商務(wù)談判合同的簽訂10.1 資訊10.2 決策10.3 計(jì)劃10.4 實(shí)施10.5 檢查10.6 評(píng)估商務(wù)談判綜合案例分析學(xué)習(xí)情境1 組建商務(wù)談判小組學(xué)習(xí)情境2 成都市區(qū)電風(fēng)扇銷(xiāo)售與消費(fèi)情況調(diào)研方案學(xué)習(xí)情境3 知己知彼，以弱勝?gòu)?qiáng)學(xué)習(xí)情境4 A空調(diào)有限責(zé)任公司商務(wù)談判方案學(xué)習(xí)情境5 A空調(diào)有限責(zé)任公司商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃學(xué)習(xí)情境6 一致式開(kāi)局策略學(xué)習(xí)情境7 農(nóng)機(jī)設(shè)備談判中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與合作學(xué)習(xí)情境8 談判過(guò)程像談戀愛(ài)——可口可樂(lè)落戶溫州的幕后故事學(xué)習(xí)情境9 中歐紡織品貿(mào)易談判學(xué)習(xí)情境10 中日索賠談判中的議價(jià)、溝通與說(shuō)服參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

插圖：學(xué)習(xí)情境1　組建商務(wù)談判小組1.1　貧訊 1.1.1　營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的企業(yè)活動(dòng)自從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論誕生一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，在全球得到廣泛接受。21世紀(jì)的商務(wù)活動(dòng)，必然是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念為導(dǎo)向的，一切商務(wù)活動(dòng)進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。1.營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代企業(yè)運(yùn)行的特點(diǎn)（1）企業(yè)首要任務(wù)是決定目標(biāo)市場(chǎng)的需求、愿望與價(jià)值。企業(yè)認(rèn)定顧客握有最終的決斷權(quán)，常以顧客的觀點(diǎn)來(lái)指導(dǎo)自己的經(jīng)營(yíng)策略，即所謂透過(guò)顧客的眼光看企業(yè)。（2）企業(yè)認(rèn)識(shí)到顧客的需求比產(chǎn)品的精美更為重要。因此，從尋求生產(chǎn)方面的特權(quán)轉(zhuǎn)向重視市場(chǎng)方面的特權(quán)，以提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，力求比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更優(yōu)秀地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。（3）企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)建立在市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取消費(fèi)者的行動(dòng)是在整體的營(yíng)銷(xiāo)控制下進(jìn)行的。

編輯推薦

《商務(wù)談判執(zhí)行:基于工作過(guò)程導(dǎo)向的項(xiàng)目式人才培養(yǎng)創(chuàng)新教程》是由北京理工大學(xué)出版社出版的。

圖書(shū)封面

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