100個給青年商人的忠告

前言

如今的社會已步入商業(yè)時(shí)代。社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開商業(yè)的推動。而商業(yè)運(yùn)作成功所帶來的鮮花和掌聲吸引著越來越多的人，尤其是朝氣蓬勃的年輕人，他們心懷憧憬，投身商海，希望通過自己的打拼，可以在商場上占有一席之地.更希望能在商場上成為可以翻手為云、覆手為雨的大人物。選擇了投身商海，你不僅要有志在成功的堅(jiān)定信念，還要有坦然面對商海沉浮的積極心態(tài)；選擇了商人這個行當(dāng).你不僅要具備承受創(chuàng)業(yè)艱難的耐力，還要懂得巧妙地“拋磚”，輕松地“引玉”，動用“四兩”，撥得“千金”；想要成為一位大氣的成功商人。就必須具備成功者的修養(yǎng)和氣質(zhì).培養(yǎng)獲得財(cái)富以及與成功人士的身份相得益彰的綜合素質(zhì)，但是同時(shí)你還要小心謹(jǐn)慎別人的手段伎倆，避免那些招致失敗的細(xì)枝末節(jié)。商人不只是“在商言商”，而是需要正直、勤奮、誠信的“實(shí)干”精神和社會責(zé)任心，需要善于溝通、鋪路搭橋的“巧干”，只有這樣你才能不被金錢腐化了心靈，才能少走彎路，少受傷害，才能在紛雜的塵世中游刃有余地工作和生活，才能賺取大量的財(cái)富，獲得事業(yè)的成功。

內(nèi)容概要

　　為了家庭與社會的責(zé)任，青年人開始步人社會為生活和事業(yè)打拼，開始經(jīng)歷從前不曾遇到過的各種誘惑、挫折、失敗等，如何守住純真的心靈、保持生命的純凈，如何把握財(cái)富契機(jī)、賺錢有道，從而兼得魚和熊掌，這是每個初入商海的年輕人夢寐以求的?！　　?00個給青年商人的忠告》引用了100個經(jīng)典故事，指明了年輕商人的經(jīng)商之路，闡釋了青年商人的生財(cái)之道，從個人修養(yǎng)到處世技巧，從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到經(jīng)營智謀，從緊張的工作到生活的享受，各個方面都有所涉及，囊括了品德修養(yǎng)的原則、人性的弱點(diǎn)、人際關(guān)系的微妙、金錢的哲學(xué)、創(chuàng)業(yè)的技巧和經(jīng)營的智慧等多項(xiàng)內(nèi)容，幫助立志要在商業(yè)上有所建樹的青年商人不斷提升自我、開發(fā)自我。

書籍目錄

001 培養(yǎng)成功商人的素質(zhì)002 從容不迫才盡顯風(fēng)度003 學(xué)會專注于一004 用自我暗示增強(qiáng)信心005 目標(biāo)要高遠(yuǎn)006 穿戴盡量簡樸，志趣應(yīng)當(dāng)高潔007 教養(yǎng)也是一種財(cái)富008 “拔掉毛”才能做人009 善于發(fā)掘隱藏的時(shí)間010 忙中偷閑來思考011 健康就是本錢012 切莫沉迷于享樂013 放下架子，保持一顆平常心014 不要盲目攀比015 資金需回籠，情緒要周轉(zhuǎn)016 控制浮躁的情緒017 不要想著一口就吃成胖子018 永遠(yuǎn)保持進(jìn)取之心019 有志氣地“吃回頭草”020 失敗也值錢021 翻身的機(jī)會永遠(yuǎn)只在下一次022 在自己身上找原因023 勇于打破自己的圈子024 不斷地開發(fā)自我025 錢就在勇氣背后026 用記錄幫你說話027 酒后之言未必真028 先把好處明明白白地告訴對方029 學(xué)點(diǎn)兒討價(jià)還價(jià)的“嘴皮子功夫”030 笑能生和，和能生財(cái)031 說話要善于周旋032 給別人留面子就是給自己留后路033 善于化解和上級的矛盾034 不要道人短長035 要善于說“不”036 率性而為并不一定就好037 說話不要太直率038 讓生意曲徑通幽039 不要再內(nèi)向040 沉默是金041 “外圓內(nèi)方”的妥協(xié)之道042 關(guān)系也是一種寶貴的資產(chǎn)043 沒有天經(jīng)地義的幫助044 謹(jǐn)防小人有妙招045 人性激勵法046 向不同行業(yè)的人吸取各種新知047 多聽老人言048 對重利輕義者動之以利049 謹(jǐn)防鳩占鵲巢050 把財(cái)物交給信賴的人051 愛人是你的“外援內(nèi)助”052 不要依靠和不能依靠的人053 不要輕信“專家”054 隨時(shí)隨地警惕你的對手055 為對手祈禱就是在為自己祝福056 多學(xué)一點(diǎn)兒理財(cái)知識057 賒三不如現(xiàn)二058 讓錢生錢059 借錢也沒有什么不好060 錢要一小筆一小筆地借061 信息就是財(cái)富062 敢于冒險(xiǎn)才能抓住機(jī)會063 對不必要的風(fēng)險(xiǎn)采取退讓的態(tài)度064 學(xué)點(diǎn)兒討債的本領(lǐng)065 君子愛財(cái)，取之有道066 開創(chuàng)事業(yè)要有魄力067 想到了就付諸行動068 家庭背景不會決定個人命運(yùn)069 尋找用武之地070 勤勞致富071 誠信服人072 盲從是大忌073 警惕虛假廣告074 亡羊后補(bǔ)牢應(yīng)及時(shí)075 企業(yè)文化不是形式076 保住你的實(shí)權(quán)077 把資金握在自己手上078 產(chǎn)品必須“廣而告之”079 廣告應(yīng)該注重實(shí)效080 廣告要獨(dú)具匠心081 善于借政揚(yáng)名082 在同行中出類拔萃083 共享遠(yuǎn)勝于獨(dú)吞084 不要獨(dú)享榮譽(yù)085 警惕不公平競爭086 商機(jī)不可泄露087 做生意要隨機(jī)應(yīng)變088 面對降價(jià)狂潮，不妨反其道而行之089 吃小虧是一種大智慧090 做精明的商人就要精于“打算盤”091 要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)092 贏得顧客，務(wù)必“攻心為上”093 牽住女人的心094 商人要懂得“取巧”095 好奇顧客的錢好賺096 把握流行，顧客就會追著給你錢097 用別人的智慧為自己賺錢098 見好就收，見壞更要收099 切勿急功近利100 莫以利小而不為

章節(jié)摘錄

001培養(yǎng)成功商人的素質(zhì)某一天，鴨子邂逅了老鷹，打量了一會兒老鷹，問道：“我們看起來很像，但為什么你能成為人們頌揚(yáng)的對象，而我們總成為人們的盤中餐呢？”老鷹說：“雖然我們表面上很相似，我們的本質(zhì)卻大不相同。從小我就在風(fēng)雨中練就飛行的本領(lǐng)，經(jīng)歷了無數(shù)的苦難和失敗，也培養(yǎng)了我的忍耐力和堅(jiān)強(qiáng)的品質(zhì)；我能在天上飛翔，也能在地上行走，可以迅速而準(zhǔn)確地捕捉獵物，敏銳地觀察獵物的處境，洞察出它們逃跑的動機(jī)和方向，而且一旦發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)，我就會全力以赴，集中精神，絕不輕言放棄：我喜歡努力飛得更高更遠(yuǎn)，見識更加廣闊的天地，不斷發(fā)現(xiàn)新的事物；而且我的這種精神也影響了我身邊的朋友和兄弟姐妹，它們也擺脫了懶散的習(xí)慣……”鴨子又嘎嘎地叫著，說：“是的，是的，你真的太棒了，我自愧不如啊……”老鷹打斷了鴨子的話，說：“還有一點(diǎn)，我從來不像你這樣盲目崇拜、附和別人而貶低自己，我只會從別人身上吸取精華，彌補(bǔ)自己的短處，從而不斷完善自己?！闭f完，它拍拍翅膀就飛上了云霄。在這個世界上，有許多人像鴨子一樣羨慕著別人的成功，他們常常想：“我和別人看起來差不多，但是為什么別人能夠成功，而我卻毫無起色呢？”如果你也有如此的迷惑，我勸告你：把老鷹當(dāng)做自己的典范吧！一個商人必須具備老鷹的素質(zhì)，才有可能成功?！钥嗯c忍耐?，F(xiàn)在的年輕人從小就過著優(yōu)越的生活，和以前的商界老前輩相比，他們的生活條件好多了，父母也大都不忍心像老鷹的父母那樣看著孩子受苦。因此，這種吃苦與忍耐的精神就顯得非常重要，尤其是在你決定到商海中打拼的時(shí)候。生意不可能永遠(yuǎn)都一帆風(fēng)順，也許會賠錢，甚至?xí)飘a(chǎn)，其中的失敗和挫折是難免的。但最終能夠取得成功的肯定是那些能吃苦的、能忍耐下去的人?，F(xiàn)在麥當(dāng)勞在東方國家經(jīng)營得紅紅火火，就是一個很好的例證?！莆斩囗?xiàng)技能。新時(shí)代的年輕商人要想讓自己的事業(yè)經(jīng)久不衰，就必須像老鷹一樣掌握多項(xiàng)過硬的本領(lǐng)，這些本事可以是你在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)，如編輯、計(jì)算機(jī)、設(shè)計(jì)等，也可以是你的個人愛好，如雕塑、工藝制作等。至少你的本領(lǐng)能夠讓下屬心服口服，樹立起自己的威信。此外，你還要多了解一些其他方面的知識，比如相關(guān)的法律法規(guī)和財(cái)務(wù)知識，簡單地說，你最好是能上能下，能文能武，只有這樣才能左右逢源，游刃有余。——洞察力和遠(yuǎn)見卓識。老鷹因?yàn)榫痈吲R下，能迅速而準(zhǔn)確地判斷出獵物的位置，憑著風(fēng)吹草動探視出目標(biāo)的所在。同樣道理，在風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇共存的經(jīng)營活動中，只有具備老鷹一般敏銳的洞察力和遠(yuǎn)見卓識的人，才能把握住無限的商機(jī)?！鲃舆M(jìn)取。鴨子憑借著在水面捕食的那點(diǎn)本領(lǐng)恐怕早晚要餓死。它只能被動地接受主人施舍的“嗟來之食”。而老鷹則不同，它在不停地搜尋，讓自己飛得更高，看得更遠(yuǎn)。正因?yàn)檫@樣，它才表現(xiàn)出搏擊長空的豪氣，為人景仰。那些在事業(yè)上積極奔走，勇于不斷開拓的人，也是最終能取得令人矚目的成績的人?！绊懥Α槭裁此械睦销椂季邆湎嗤乃刭|(zhì)，那是相互影響的結(jié)果。作為一個成功的商人，你制定的計(jì)劃需要別人的實(shí)施，你的理念需要別人的認(rèn)同，只有這樣才能把你周圍的人凝聚起來。為了達(dá)到凝聚人心的目的，你必須用自己身上的閃光點(diǎn)照亮別人，感染別人，從而形成一個組織共同的文化和精神?！晕曳词?，不斷完善。老鷹最后一句話可謂擲地有聲。不要急著為別人的偉大唱贊歌，因?yàn)槊總€人都能成為不平凡的人，既然這樣，也沒有必要貶損自己，把自己否定得體無完膚。為什么不“見賢而思齊。見不賢而內(nèi)省”呢？只有這樣才能不斷地修身養(yǎng)性，自我完善。最后我還要對你說一句，不要羨慕鴨子衣食無憂的生活，更不要迷惑于自己和鴨子相似的處境。要相信你自己具備老鷹的素質(zhì)，經(jīng)過努力，肯定就會脫離平庸，成就大事。002從容不迫才盡顯風(fēng)度新聞播音員邁克一直很苦惱，組里的人都說他播音速度太快，但是他私底下測過，主播和他的速度不相上下。他迷惑不解地前去請教自己的老師。老師知道了他的來意后，笑著說：“決慢不在于播字多少，你的語氣很急，所以就顯得快?！边~克更加茫然，說道：“可我自己并沒有上氣不接下氣的感覺??！”老師微笑著說：“這樣說吧，沿著足夠長的梯子爬八層樓和登泰山，你覺得哪一種運(yùn)動會比較輕松呢？”邁克不假思索地說：“那我情愿去爬泰山！梯子的階梯太窄，而且還很陡，要是有個什么閃失恐怕命都沒了；泰山雖然很高，但應(yīng)該有平緩的地方可以緩沖一下，也不必?fù)?dān)心有什么生命危險(xiǎn)。”老師接著說：“播音也是這個理兒，給人緊迫感的不是因?yàn)橛卸喔撸卸嗫?，而是氣勢逼人?！边~克恍然大悟，再播音的時(shí)候，他遇到專有名詞就放慢速度，一句話說完就停頓一會兒，還常常沖觀眾點(diǎn)頭、微笑。同事和領(lǐng)導(dǎo)都稱贊他說：“太棒了！這樣才顯出了你從容大度的本色！”不久，邁克就被臺里提升為主播了。邁克在說話的緊密處沒有留下足夠的空白，只是在不停地播報(bào)。他的“急”把他固有的從容風(fēng)采掩蓋住了。你有沒有意識到存在于自己身上的個性瑕疵呢？雖然這些細(xì)節(jié)并非是致命的弱點(diǎn)或習(xí)慣，不過它卻有可能像件不倫不類的衣服一樣，雖然這件衣服也很合身，但卻把你的魅力完全裹住了。我想起了一個年輕朋友的夭折的愛情。本來，他對一個女孩心儀已久，但因?yàn)楹ε卤痪芙^，所以一直沒有勇氣去表白。天公作美，他和女孩生活在同一個城市，而且有機(jī)會頻繁接觸她。但是，他發(fā)現(xiàn)那個女孩特別能說，而且說到興頭上時(shí)，嘴角常常掛著白沫，唾沫星子亂飛，以前的魅力四射如今蕩然無存。積存在他心中的濃濃好感在一次次談話后漸漸化為烏有?！八泥┼┎恍莅阉镊攘Χ紱_走了。雖然她的口才很好，但是我覺得她缺乏雅致的魅力，流于俗氣，這樣的女孩不是我心目中的人選。”這是最后的結(jié)局。說起這個故事并不是想為“以貌取人”的論調(diào)投去贊成的一票。只是想讓你有個清醒的認(rèn)識：即使你有豐富的內(nèi)涵，別人也不可能在短時(shí)間內(nèi)感受到，相反，你的儀表和舉止會給別人留下深刻的印象。在日常生活中是這樣，在商業(yè)活動中尤其如此。如果你培養(yǎng)起自己獨(dú)特的魅力，就能在生意場上先聲奪人，占盡先機(jī)，為你的事業(yè)和財(cái)富助一臂之力。當(dāng)然，魅力不等同于美麗，它是容貌、言行、穿著、神態(tài)和氣質(zhì)等的綜合。人的容貌先天已定，你還可以在其他方面培養(yǎng)，以此來彌補(bǔ)不足或者加強(qiáng)自身的魅力。在談判商洽生意、接待訪問客戶等多種場合中最能體現(xiàn)你的魅力和風(fēng)度。搭配協(xié)調(diào)的服飾妝容、清潔整齊的自然形象更容易讓你產(chǎn)生親和力，從而得到別人的認(rèn)可；你的端莊大方，舉止得體，注重禮儀都能體現(xiàn)出你的教養(yǎng)和氣質(zhì)。開朗自若但是不要旁若無人，表達(dá)自己但不要自我吹噓，自我解嘲但不要貶低自己。要是你能注意到其中的細(xì)節(jié)，掌握其中的分寸，不但可以為你的事業(yè)錦上添花，而且能為你雪中送炭。商人的生活是忙碌而緊張的，如果一個人整天一刻不停地東奔西跑，在別人眼中，他和一只無頭蒼蠅就沒有什么區(qū)別了，哪兒還談得上什么風(fēng)采呢？忙碌要適當(dāng)休閑放松，緊張也要注意調(diào)整節(jié)奏，這樣才能讓人感覺到你的從容自若，顯示出你能夠輕松自如地應(yīng)對繁雜的事務(wù)的非凡能力——還有什么比這更能顯示出一個商人的魅力和能力呢？003學(xué)會專注于一有一個貧困的小村莊，那里的人們一心想成為有錢人，他們試過許多致富的方法，但是始終沒有成功。有人聽說一位老人會煉金術(shù)，于是他們傾其所有，請來了老人。老人把泥土和水?dāng)嚢柙谕肜?，不停地?cái)嚢?，似乎身邊的一切都不存在。然后把碗放在火上，過了一會兒，碗里的泥塊居然真的變成了金子。村民們哀求老人告訴他們秘訣，老人終于點(diǎn)頭，說：“最重要的一點(diǎn)是，不要在煉金的時(shí)候想你自己，否則，不管你們怎么努力，都煉不出金塊來?！贝迕駛兏吲d得不得了，這還不簡單！于是都爭相煉金，但是他們很快就忘記了老人的話。“不要想自己！”“別人都在看我煉金呢！”“我相信自己能煉出金子！”……關(guān)于自己的各種各樣的想法一刻不停地在頭腦中閃現(xiàn)。村民試了一年又一年，沒有一個人煉出金子來。因?yàn)樗麄冊跓捊饡r(shí)總想著自己。有些事情看起來很簡單，但是還是需要你付出百分之百的專注。這也正是老人告訴我們的道理。為什么他能煉出金子來而當(dāng)?shù)氐拇迕駞s不能？這是因?yàn)槔先说膶Ｐ囊呀?jīng)讓他忘記了周圍的一切，甚至包括他自己。

編輯推薦

《100個給青年商人的忠告》是由北京理工大學(xué)出版社出版的。一部暢銷全球的經(jīng)商寶典。旁征經(jīng)典寓言，傳授經(jīng)商秘訣，博引動人故事，解惑生財(cái)之道。獻(xiàn)給青年人：社會千變?nèi)f化，不可不讀的處世秘籍，獻(xiàn)給經(jīng)商者：商海起伏不定，隨身必備的經(jīng)商寶典。旁征經(jīng)典寓言，傳授經(jīng)商秘訣博引動人故事，解惑生財(cái)之道人說，君子愛財(cái)，取之有道。人說.商場如戰(zhàn)場，驚險(xiǎn)萬分。在起伏不定的商海里，有人能翻手為云、覆手為雨，有人一直是任人宰割的小蝦米；有人日進(jìn)斗金，收獲成功、鮮花和掌聲，也有人失意潦倒，面對失敗與貧困……人生百味，盡在其中。年輕人，請耐心地研讀此書，請牢記那些忠告吧。如果是這樣.那么，每一個立志在商業(yè)上有所成就的青年人都能從此書中獲益良多在波濤洶涌的商海中屹立不倒，穩(wěn)如泰山。

圖書封面

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