左手馬云右手史玉柱

前言

　　他個頭矮小，長相怪異，《福布斯》雜志的封面評價他“這個長相怪異的人有拿破侖一樣的身材，同時也有拿破侖一樣的偉大志向……”有人戲稱他演外星人不用化妝，他似乎能做出外星人做出的事?！　∷麖男圩x武俠小說，抑強扶弱、笑傲江湖是他的夢想。他首度高考，數(shù)學(xué)僅考1分，三次高考才考入普通師范院校。畢業(yè)后，他成為唯一一名在高校教書的畢業(yè)生。偶然“觸網(wǎng)”的他苦練內(nèi)功，而今他高舉“讓天下沒有難做的生意”的大旗，致力于為中小企業(yè)謀福利，成為中國第一家市值超過200億美元的網(wǎng)絡(luò)公司CEO。他的劍法，無招無式，卻無招勝有招；他的商業(yè)模式，沒有定式，卻自成一派，成為中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)一道獨特而美麗的風(fēng)景?！　∷褪邱R云——中國著名的草根英雄和創(chuàng)業(yè)大軍的偶像，阿里巴巴集團主席兼首席執(zhí)行官。馬云的身上籠罩著絢麗的光環(huán)：　　中國內(nèi)地第一位登上美國權(quán)威財經(jīng)雜志《滔布斯》封面的企業(yè)家；　　2002年5月日本最大財經(jīng)雜志《日經(jīng)》的封面人物；　　2000年10月被“世界經(jīng)濟論壇”評為2001年全球100位“未來領(lǐng)袖”之一。

內(nèi)容概要

馬云和史玉柱都可謂是中國企業(yè)家中的另類，他們在商界取得如此巨大的成就，我們很難用幾句話概括個中原因。十幾年來，馬云和史玉柱為我們留下了太多的關(guān)于生活、創(chuàng)業(yè)、管理、經(jīng)營、競爭、成敗等方面的精彩語錄和成功智慧。這些精彩語錄和成功智慧，激勵啟發(fā)了無數(shù)人找到了自己的方向，繼而邁向成功。    本書作者在搜集大量馬云和史玉柱的材料基礎(chǔ)上，以或雋永或犀利或富于哲理的文筆，力求全方位、多角度地總結(jié)二人在生活、創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營、競爭、成敗等方面的智慧，給創(chuàng)業(yè)者以激勵，給經(jīng)營者以點撥，給成功者以提醒，給失敗者以啟迪，從而幫助更多人少走彎路，在財富的大道上縱橫馳騁。

作者簡介

王傅雷，山東臨沂人。人物傳記作家，青年學(xué)者。長期從事中國傳統(tǒng)文化研究。曾擔(dān)任英語、經(jīng)濟學(xué)教師。作品有《國色天香》、《中國貪官畫像》（漢魏晉南北朝部分）、《左手胡雪巖右手曾國藩全集》等。

書籍目錄

第一章　生活篇　馬云卷　　男人長得丑沒關(guān)系/“俠士”馬云/少年馬云的偶像——小鹿純子　　數(shù)學(xué)考1分的IT精英/英語“怪才”/為人師表的日子　史玉柱卷　　史玉柱的讀書情結(jié)/“史大膽”/毛澤東對史玉柱的重要影響　　少年史玉柱的“數(shù)學(xué)家夢”/電腦“奇才”/史玉柱的感情世界第二章　創(chuàng)業(yè)篇　馬云卷　　偶然“觸網(wǎng)”/中國最早的黃頁/馬云“北上”/再次“北上”　　北京的日子/阿里巴巴的誕生/第一筆風(fēng)險資金　　六分鐘3500萬美元/西湖論劍/“BTOC”戰(zhàn)略　　中國供應(yīng)商/誠信通/淘寶網(wǎng)/“阿雅”聯(lián)姻　　電子商業(yè)服務(wù)帝國/融資成全球互聯(lián)網(wǎng)第二　史玉柱卷　　史玉柱“下海”/第一桶金/為“伊”消得人憔悴/巨人的誕生　　巨人集團的第二次創(chuàng)業(yè)/巨人的失誤/泰山論劍/“第一高樓”花絮　　“銷聲匿跡”的“巨人”/收禮還收腦白金/巨人還債/巨人歸來　　《征途》——史玉柱的IT情結(jié)/巨人網(wǎng)絡(luò)CEO——中國IT的首富第三章　企業(yè)家特質(zhì)篇　馬云卷　　不要先學(xué)做事，要先學(xué)做人/企業(yè)家做人三件事——眼光、胸懷、實力　　企業(yè)家要有危機意識/企業(yè)（家）的社會責(zé)任　　CEO的主要任務(wù)是對機會說“NO”/做CEO就像做守門員：很累也很孤獨　　NEVER NEVER GIVE UP（永不放棄）/誠信是世界上最大的財富　史玉柱卷　　我更喜歡“資本家”這個職業(yè)/冒險精神/我是一個意志很堅強、堅定的人　　我足夠勤奮/專注而執(zhí)著/借老百姓的錢一定要還　　企業(yè)家最大的挑戰(zhàn)在于是否能抵擋住誘惑/企業(yè)家有宏偉目標(biāo)是可怕的第四章　網(wǎng)絡(luò)篇　馬云卷　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新離不開技術(shù)/變化是互聯(lián)網(wǎng)最大的特征　　互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合/互聯(lián)網(wǎng)的精髓是開放、分享和責(zé)任　　阿里巴巴不做網(wǎng)絡(luò)游戲/阿里巴巴要像阿甘一樣簡單　　電子商務(wù)就是一個工具/電子商務(wù)不是救命稻草　　Web2.0的核心/全力打造電子商務(wù)信息流/搞定資金流　史玉柱卷　　人氣是互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵因素/網(wǎng)游“妖魔化”　　打破行規(guī)，開拓創(chuàng)新/網(wǎng)游就是在一大堆錢上跳舞　　弘揚傳統(tǒng)文化的網(wǎng)游/做2D游戲的終結(jié)者　　網(wǎng)游的產(chǎn)品生命周期是很長的/中西網(wǎng)游業(yè)差距在策劃上第五章　經(jīng)營篇　馬云卷　　阿里巴巴的使命——讓天下沒有難做的生意/阿里巴巴的目標(biāo)　　“獨孤九劍”到“六脈神劍”——阿里巴巴的價值觀/阿里巴巴撮值錢的東西　　把鯊魚引到長江里來/競爭是快樂的/競爭對手是自己　　看不懂的商業(yè)模式是最好的/農(nóng)村包圍城市/客戶第一　史玉柱卷　　企業(yè)不盈利就是最大的不道德/做廣告就是要讓觀眾記得住　　腦白金“有效”是關(guān)鍵/營銷沒有專家，消費者才是專家/農(nóng)村包圍城市　　軟文的妙用/集中優(yōu)勢兵力/“腦白金”營銷策略在網(wǎng)游行業(yè)的應(yīng)用第六章　資本運作篇　馬云卷　　我們需要策略投資者/花別人的錢要比花自己的錢痛苦　　投資者是娘舅/阿里巴巴為何推遲上市？/上市的目的是為了走得更遠(yuǎn)　史玉柱卷　　多元化搞不得/單一化產(chǎn)業(yè)/投資銀行業(yè)/史玉柱的徹底保守主義　　巨人與四通的合作/上市只是痛苦的開始第七章　團隊領(lǐng)導(dǎo)篇　馬云卷　　不靠控股來管理公司/中國最好的團隊是唐僧取經(jīng)的團隊　　阿里巴巴是個快樂青年/訓(xùn)練干部管理團隊　　只要普通人才/野狗、獵犬、小白兔/中國杰出雇主　史玉柱卷　　個人絕對控股/團隊是最大的財富/充分授權(quán)　　給員工高薪/高層“不用空降部隊”第八章　成敗篇　馬云卷　　夢想、學(xué)習(xí)和堅持/最大的財富是經(jīng)歷過許多失敗　　外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的關(guān)鍵是尊重內(nèi)行/成功的原因是懶惰　史玉柱卷　　失敗時總結(jié)的教訓(xùn)才夠深刻/如何在低谷中站起　　發(fā)展不是第一位的/民營企業(yè)的13種死法第九章　語錄評價篇　生活語錄/創(chuàng)業(yè)語錄/特質(zhì)語錄/網(wǎng)絡(luò)語錄/經(jīng)營語錄　資本運作語錄/團隊領(lǐng)導(dǎo)語錄/成敗語錄/社會評價附錄篇　馬云個人檔案/史玉柱個人檔案/參考文獻資料

章節(jié)摘錄

第一章 生活篇馬云卷男人長得丑沒關(guān)系這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，你都有可能成功。男人的長相往往和他的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，但后天會很美好，所以每個人都不要放棄今天。2000年7月10日是值得中國人永遠(yuǎn)銘記的日子。中國內(nèi)地企業(yè)家首度登上國際權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》封面。三個月后，此人被美國亞洲商業(yè)協(xié)會評選為本年度“商業(yè)領(lǐng)袖”。《福布斯》雜志的封面對此人如此描述道：“深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣地露齒而笑，擁有一副五英尺高，一百磅重的頑童模樣，這個長相怪異的人有拿破侖一樣的身材，同時也有拿破侖一樣的偉大志向……”此人正是馬云。7年后，馬云成為國內(nèi)首家市值超過200億美金公司的CEO。如此成就使我們不得不佩服當(dāng)時《福布斯》首推馬云的眼光。對于“個頭矮小，長相怪異”的馬云，有人戲稱他出演外星人幾乎不用化妝。他也似乎能做成地球人做不到的事。據(jù)說在香港的大街閑逛時，馬云無意中從地攤上發(fā)現(xiàn)自己上了雜志封面。他恍然大悟，更是“如夢初醒”：“直到看了這期《福布斯》，我才知道自己原來有那么丑?！笔郎铣笕硕?，可愛的人卻很少。馬云丑卻可愛。馬云笑起來，眼睛雪亮，笑容滿面，五官全化進笑紋里，活脫脫兒童大笑的翻版。馬云這個永遠(yuǎn)保持著童心的小個子、有著頑童氣質(zhì)的男人，以他傳奇般的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，成為中國互聯(lián)網(wǎng)的一個標(biāo)志性人物。2002年美國出版了兩本新書：《愛因斯坦與孩子們的通信》和《愛因斯坦的剪貼本》。其中收入了愛因斯坦寫給孩子們的信件，字里行間，童心畢露，妙語如珠，關(guān)愛之心溢于言表。在CCTV2004年度經(jīng)濟人物的頒獎現(xiàn)場，馬云侃侃而談：“一個男人的才華往往和他的容貌是成反比的?！弊猿耙只蜃载?fù)？機智抑或幽默？自然仁者見仁，智者見智?？伞拔覊虺髥幔俊毖杆俪蔀轱L(fēng)靡大江南北的俏皮話。這是一個能夠讓別人過目不忘的人。他有著拿破侖般的身材，頗為特別的五官和頑童般的氣質(zhì)?！醒腚娨暸_經(jīng)濟頻道的《對話》節(jié)目解說詞2005年，《對話》欄目主持人回憶起一年前的頒獎現(xiàn)場：“當(dāng)時這句話一說出來，我看到很多人馬上低下了頭。我在猜他們肯定在埋怨，自己父母親怎么把自己生得那么英俊?！痹谝黄β曋械鸟R云從容而淡定地回答道：現(xiàn)在已經(jīng)不太有人說自己長得帥了。我這次在歐洲也剛回來，在歐洲有人好像也看見這個東西，然后所有人都說你覺得我長得丑不丑。馬云在評價自己的才華、容貌時，自信而睿智：反正我一直覺得我自己給很多人有很多信心，長得丑沒關(guān)系，你不斷地去完善自己、不斷地去學(xué)習(xí)。一般說長得漂亮的人本錢多了，不愿意做學(xué)習(xí)上的投資。所以像我們這樣的人沒辦法，只能多努力一點?！皞b士”馬云我挺喜歡武俠的，我從小就喜歡聽武俠的故事，看武俠的書。因為我是這個公司的創(chuàng)立人，也是這個公司的CEO，所以武俠肯定是在我的公司里面有一些影響，因為創(chuàng)始者對企業(yè)文化的影響肯定是有的。飛雪連天射白鹿，笑書神俠倚碧鴛。這是匯集金庸先生的十四部武俠小說的名字的第一個字所組成的對聯(lián)。馬云對金庸先生的武俠小說可謂情有獨鐘。阿里巴巴公司辦公室全是金庸武俠小說里的武林圣地：“光明頂”、“達(dá)摩院”、“桃花島”、“羅漢堂”、“聚賢莊”、“半山亭”、“俠客島”等等，甚至洗手間叫“聽雨軒”?！肮饷黜敗钡臅h室里掛著金庸先生的墨寶：“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”。在馬云的熏陶下，淘寶網(wǎng)推行武俠文化。每個員工進淘寶后，都會給自己取個“花名”。“花名”來自金庸武俠小說人物，在公司內(nèi)部乃至和客戶溝通時，都使用“花名”。馬云聚集互聯(lián)網(wǎng)英雄人物稱“西湖論劍”；馬云將阿里巴巴的核心價值觀起初定為“獨孤九劍”，后改為“六脈神劍”（即客戶第一、擁抱變化、團隊合作、誠信、敬業(yè)、激情），淘寶網(wǎng)上也用了韋小寶和老頑童的名字招徠客人。引人人勝、蕩氣回腸的武俠小說對于馬云究竟有何影響？馬云回憶道：武俠小說雖然影響了我考大學(xué)，但是沒有影響我做人。很多成功的男人都應(yīng)該會喜歡武俠，喜歡浪漫主義精神。事實上，他在經(jīng)營企業(yè)的過程中，也會使用一些武術(shù)招數(shù)去處理問題。這個一直酷愛武俠的男人，在張狂不羈的外表后面有著俠士的正直和胸懷、豪情與魄力，還有著阿甘的單純和執(zhí)著。扶貧積弱歷來是俠客本色。弱不禁風(fēng)的小馬云性格堅強，不服輸，常常為朋友打架。馬云爆發(fā)力驚人，常常有打倒大個子的驚人之舉。他曾自己總結(jié)道“進攻要速度快”。此語與金庸先生所著《笑傲江湖》里風(fēng)清揚傳授令狐沖的劍法有著驚人的類似。當(dāng)內(nèi)力全無的令狐沖憑劍法戰(zhàn)勝梅莊四位莊主黃鐘公、黑白子、丹青生、禿筆翁，全憑以快取勝。進攻永遠(yuǎn)是最好的防守。多年后，馬云創(chuàng)建淘寶網(wǎng)，快速進攻，搶占市場。歷時兩年便將淘寶網(wǎng)發(fā)展成與eBay勢均力敵的對手。2006年的冬天，eBay公司倒在馬云的劍下。對于為何總是為朋友“兩肋插刀”？在和著名主持人葉融的對話中，馬云坦然說道：這么多年，到現(xiàn)在為止我覺得最最珍貴的是朋友的友情，我在每一次最困難的時候都是朋友幫忙，小時候也一樣，所以我把朋友的友情看得很重，所以你出去的時候，有時候朋友受欺侮了，我好像一種莫名其妙的感覺，就覺得這怎么行。馬云打架也不全為朋友，也曾為維護自己家庭的尊嚴(yán)打過一架。馬云對那次打架的經(jīng)歷記憶猶新：我頭上總共縫過四次，總共加起來十三四針吧，因為小時候我爺爺出身不是很好，是在抗戰(zhàn)的時候，大概他是保長，所以我們解放以后應(yīng)該算是黑五類這種子女，所以我爸爸和媽媽那時候工作總是不是很順利，派出所那時候到我家來罵我爺爺，爺爺只要有任何事，因為“文化大革命”極左，所以任何事總是先批評我爺爺。有一天派出所的人到我家來，我也在，很多同學(xué)都在我們家，那人說你老老實實不許你亂動，心里特別記住這句話，過一段時間我們上語文課，有一篇文章講到一個地主，也是只許老老實實不許亂說亂動，第二天上語文課，我覺得第二天上這課同學(xué)肯定要笑我，我就不去。誰料第二天語文課老師也沒去。第三天馬云去了，語文老師來了，剛好上這堂課。馬云前面一個男同學(xué)故意把這句話念得很響：“只許你老老實實，不許你亂說亂動?！被剡^頭來朝馬云擠眉弄眼。馬云火氣特大，就把書包扔過去了，然后兩人扭打起來，結(jié)果馬云的頭撞在墻上縫了四針。馬云這輩子第一次上電視的經(jīng)歷，竟然也是和打架有點關(guān)系。1995年，馬云剛在杭州開始創(chuàng)業(yè)。一天晚上他在路上撞見五六個農(nóng)民正在偷抬窖井蓋打算拿去賣。馬云恰巧前幾天在報紙上看見一個小孩掉在窖井里淹死的報道，所以特別氣憤，很想制止他們。但讓馬云特別懊惱的是他們五六個人個個人高馬大，馬云擔(dān)心自己打不過他們，就騎了自行車跑到前面去找人幫忙?？墒侵車煲粋€都沒有，路人也都不愿意跟他來。繞了兩圈看見他們還在抬，馬云實在忍不住了，大著膽子，呵斥道：“你們給我抬回去！”一喊之后，馬云的背后突然出現(xiàn)了一部攝影機，原來這是杭州電視臺所做的一個心理測試，就是看看走過這條路的人看見偷井蓋事件，究竟有多少人會站下來說“NO”，而那天只有馬云通過了測試。馬云最喜歡的武俠英雄是《，笑傲江湖》中的風(fēng)清揚。馬云說：“我覺得他的武功是出手無招，這是我一直向往的一種境界。”中央電視臺籌拍電視劇《，笑傲江湖》時，馬云曾四處打探，通過種種關(guān)系要求出演風(fēng)清揚一角。由于種種原因，馬云未能如愿。馬云的武俠英雄夢雖沒有實現(xiàn)，但在互聯(lián)網(wǎng)這個江湖，被稱為“網(wǎng)絡(luò)狂徒”的他，已然將風(fēng)清揚的出手無招練得出神入化：從涉足互聯(lián)網(wǎng)，到創(chuàng)辦阿里巴巴，再到對C2C、搜索引擎的拓展，單獨看馬云走過的路，幾乎每一次出招都令人費解。直到整個過程即將結(jié)束，人們才會漸漸看清他究竟想干什么。這正應(yīng)和了馬云對商業(yè)模式的態(tài)度，除投資者以外，他對公司的商業(yè)模式對誰都不透露，而等你意識到-切都豁然開朗時，游戲已經(jīng)結(jié)束了，馬云說，這就是商業(yè)。談起武俠及武俠精神，馬云口若懸河，滔滔不絕：西方的文化里面，在我看來有一種英雄情結(jié)，這種英雄情結(jié)在美國的電影里面都是這樣的：都是匡扶正義，最后肯定都是戰(zhàn)勝邪惡的。買際上中國的武俠精神和西方的武俠精神沒有什么區(qū)別。我希望阿里巴巴對社會有貢獻，在阿里巴巴的文化里面，我們確實有這樣的東西。武俠里講的義氣在我們公司體現(xiàn)的是誠信；武俠里面講的你要修煉功夫的話，你要有敬業(yè)精神，你要充滿激情，如果社會上需要，你要勇敢站出來。當(dāng)然，一個人單干沒有用，對吧！我跟金庸探討過，我說我欣賞武俠精神、俠義精神，就像西方人欣賞他們的個人英雄主義。但我覺得，我們的武俠精神要比西方的個人英雄主義更高。如果由武俠精神說到公司或者公司的運營，我覺得任何一個公司都必須有正義感和責(zé)任感。在我看來，武俠里面反映出來的做人的正義感，就是反映出一個企業(yè)的責(zé)任感。所以如果是沒有正義感、沒有責(zé)任感的企業(yè)，我相信是走不太遠(yuǎn)的，大家都會說是烏合之眾聚在一起。武俠里你想成為俠士，必須要有責(zé)任感和道義感。我成不了俠士，但是我向往俠士，我們很多人都向往做俠士，能夠去幫助一些人，去做一些事情，這是我喜歡武俠的原因。到今天為止，社會還是需要武俠去匡扶正義，去宣揚這種道義精神。為何馬云宣揚“天下沒有難做的生意”理念？為何馬云總是說：“在電子商務(wù)的汪洋里，贏家不會是鯨魚（大企業(yè)），而是小蝦（中小企業(yè)）。”為何馬云要致力于為中小企業(yè)謀福利？或許這就是答案。少年馬云的偶像——小鹿純子很激動，她還是那么漂亮，那么善良。我離開的時候汽車都開得快看不到了，她還是站在那里。這一幕很清晰。在我們剛踏入社會時，她告訴了我們什么叫克服困難，什么叫做堅持，什么叫做勇往直前。就像金庸小說一樣，它讓我懂得，你要歷經(jīng)磨難才會成為一代高手。20世紀(jì)80年代初的杭州，暮色低垂，大街小巷漸漸熱鬧起來。幾十人一群、十幾人一堆地圍在一起興致勃勃地看電視。此時的中國，正處在黑白電視階段。節(jié)目制作極其貧乏，且精品屈指可數(shù)。一部從日本引起的勵志電視劇《排球女將》吸引了萬眾目光。人群中的人們目不轉(zhuǎn)睛地盯著畫面，為女主人公的痛苦而憂傷，為她的幸福而喜悅。馬云忘記了高考屢次失意的隱痛。排球女將歡快的片尾曲傳來，孱弱的少年馬云驀地回到現(xiàn)實，有些悲壯。

編輯推薦

　　《左手馬云右手史玉柱精華讀本》介紹了聚焦商界領(lǐng)袖成長軌跡，學(xué)習(xí)商業(yè)巨擘成功智慧?！　∷槐葼枴どw茨稱為“下一個比爾·蓋茨”，而他則被稱為“中國曾經(jīng)的比爾·蓋茨”；他一度被視為“瘋子”、“狂人”，而他則一度被看做“強盜”、“騙子”；他總結(jié)自己“成功的原因是懶惰”。而他則從曾經(jīng)的“中國首負(fù)”奇跡般地成為中國互聯(lián)網(wǎng)富豪之首……他們就是馬云和史玉柱。從他們的身上，可以引發(fā)我們的種種思考，并會因為獲得這種思考而使我們變得更加優(yōu)秀和成功。　　左手馬云　　在沒人溫暖你的時候，你要學(xué)會左手溫暖你的右手?！　∥覟槭裁茨芑钕聛恚康谝皇俏覜]有錢，第二是我對Internet一點不懂，第三是像傻瓜一樣思考?！　∑渌髽I(yè)都在大力擴張的時候，需要回過頭來看一下；過熱的時候，需要變得冷靜；大家都失去信心的時候，需要突飛猛進?！　∶總€人都應(yīng)學(xué)會認(rèn)真做事，大度做人。　　像我這種什么技術(shù)都不懂的人都能創(chuàng)業(yè)，而且小有成就，至少可以證明一點，80％的人都能夠成功?！　∮沂质酚裰　∥译x破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有12個月?！　I銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者，就是你只要能打動消費者就行了?！　∥覟樽约褐贫巳棥拌F律”：第一，必須時時刻刻保持危機意識，每時每刻提防公司明天會突然垮掉，隨時防備最壞的結(jié)果；第二，不得盲目冒進，草率進行多元化經(jīng)營；第三，讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持充沛的現(xiàn)金流。　　上市是我痛苦的開始。　　我覺得失敗了之后可能有兩種人，一種人是精神上被打擊得太狠了，一蹶不振，另外一個是失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來。

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