中國(guó)最會(huì)賺錢的人

前言

　　如果要問，在中國(guó)大地狂飆突起的前無古人的改革風(fēng)潮中，哪個(gè)地方、哪個(gè)城市最為引人注目，我想，除了深圳，大概就是溫州了。CCTV“中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力城市”評(píng)委會(huì)專家給溫州的評(píng)價(jià)是：“這是一個(gè)善于分工也樂于使用合力的城市，一個(gè)喜歡以小見大更會(huì)以小博大的城市，一個(gè)懂得無中生有的城市。它在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也創(chuàng)造著生機(jī)勃勃的經(jīng)濟(jì)模式?！睖刂萆倘吮蛔u(yù)為世界上唯一敢和猶太商人比高低的商人，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，700多萬(wàn)溫州人中有200余萬(wàn)人活躍在溫州之外的全國(guó)各地和世界各國(guó)，以精通商業(yè)留下口碑，被譽(yù)為“中國(guó)的猶太人”?！　∮腥苏f，凡是太陽(yáng)照射到的每一個(gè)角落，都會(huì)有溫州人風(fēng)塵仆仆的身影；有人說，凡是海水漂流到的地方，就會(huì)有溫州人歷盡滄桑的足跡。溫州商人以驚人的速度積聚財(cái)富，他們的財(cái)富故事成為當(dāng)今世界的一大傳奇。

內(nèi)容概要

《格列佛游記》的作者斯威夫特說過：“財(cái)富應(yīng)該藏在我們的腦袋里和我們的心情里。”如果你仔細(xì)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，富人與窮人其實(shí)有不一樣的思維和做法。作為一個(gè)成功的創(chuàng)富商幫，溫州人的思維方式當(dāng)然是與眾不同的。    溫州商人善于白手起家、吃苦耐勞、堅(jiān)忍不拔、不斷進(jìn)取、不斷發(fā)展、不斷提高，在逆境中能勤奮好學(xué)、刻苦頑強(qiáng)，不怕臟、不怕累，不達(dá)目的不認(rèn)輸，龍門能跳、狗洞能鉆，寧為雞頭、不為鳳尾，善于變通、能大能小、能屈能伸，精明、能干，敢于創(chuàng)業(yè)、開拓，他們適應(yīng)環(huán)境的能力很強(qiáng)，不想打工，只想做老板……    做一件事，觀念和行動(dòng)非常重要。觀念正確，行動(dòng)比較容易貫徹，事情就比較好辦；觀念錯(cuò)誤，腦筋轉(zhuǎn)不過來，做什么事情都是不行的。溫州商人之所以能致富，實(shí)際上就是他們的思維方式和行為習(xí)慣起到了好的作用。    本書通過對(duì)中國(guó)最會(huì)賺錢的溫州商人積聚財(cái)富的經(jīng)驗(yàn)探索和思想總結(jié)，給想要?jiǎng)?chuàng)富的人以指導(dǎo)和借鑒，希望更多的人像溫州商人一樣開創(chuàng)出自己的一片財(cái)富天地。

書籍目錄

N0.1　最善于創(chuàng)業(yè)的商人N0.2　最“微利是途”的商人N0.3　永遠(yuǎn)走在潮流最前面的商人N0.4　最會(huì)經(jīng)營(yíng)人脈的商人N0.5　最堅(jiān)忍不拔的商人N0.6　最腳踏實(shí)地的商人N0.7　最會(huì)審時(shí)度勢(shì)的商人N0.8　最膽大包天的商人N0.9　最抱團(tuán)的商人N0.10　最吃苦耐勞的商人N0.11　最善于創(chuàng)新的商人N0.12　胸懷最寬廣的商人N0.13　最善于反敗為勝的商人N0.14　最懂得誠(chéng)信是金的商人N0.15　行動(dòng)最迅速的商人N0.16　最懂政治的商人N0.17　最樂觀的商人N0.18　最會(huì)“作秀”的商人N0.19　最具危機(jī)意識(shí)的商人N0.20　最善于銷售的商人

章節(jié)摘錄

　　NO.1 最善于創(chuàng)業(yè)的商人　　溫州地處東海之濱，三面環(huán)山，東臨大海，自古溫州人便以外出經(jīng)商為榮，而且他們外出，絕無漂泊的感覺。他們背井離鄉(xiāng)走南闖北，絕不是迫于生計(jì)或?yàn)閽赍X娶妻生子，而是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?！　≡诟母镩_放的大時(shí)代里，溫州商人更是遍布中國(guó)以至世界，而且逐漸由行商推銷變?yōu)樽?，由游擊方式轉(zhuǎn)向坐鎮(zhèn)賺錢，形成了“有市場(chǎng)的地方就有溫州人，有溫州人的地方就能開拓市場(chǎng)”的局面?！　≡跍刂?00萬(wàn)人口中，有210萬(wàn)人散居在國(guó)內(nèi)各地和海外，且多為企業(yè)家和個(gè)體工商戶。在中國(guó)各大城市，溫州商人均有出色的表現(xiàn)，成為當(dāng)?shù)厣探绲闹髁姾统晒Φ纳倘??！　”热?，北京是溫州商人在北方的大本營(yíng)。北京城里有遐邇聞名的“溫州村"，他們散布在大鐘寺、五道口、沙窩和大郊亭，呈星狀圍著整個(gè)北京城。有許多大腕級(jí)的溫州商人在北京城，例如蜚聲海內(nèi)外的“101”毛發(fā)再生精的發(fā)明者、人稱“紅色大亨’’的億萬(wàn)富翁趙章光，飲譽(yù)海外的“中國(guó)阿信”徐小英，永嘉橋頭紐扣市場(chǎng)出來的紐扣老板群，還有來自樂清柳市的電器電子大王，來自蒼南縣金鄉(xiāng)中國(guó)最大商標(biāo)城的商標(biāo)大王，也有一批年輕的在京城商海里搏擊長(zhǎng)空的一代儒商。　　另外，上海也是溫州人大顯身手之地。南京路是上海人最引以為豪的商品世界，而數(shù)以百計(jì)的店鋪和柜臺(tái)的真正主人卻是溫州商人?！　”本┤サ?，上海去得，就連“世界屋脊”西藏溫州人也敢闖。據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)藏行商者近一半是溫州人。拉薩還有一條以裁縫鋪為主的“溫州街”?！　〕藝?guó)內(nèi)市場(chǎng)，溫州人還大膽地殺向了海外。美國(guó)、巴西、日本、法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭等國(guó)，都有溫州商人。在巴黎，還有“溫州街”呢!在巴黎的13區(qū)和14區(qū)，住的都是溫州人，聽到的都是溫州方言，甚至警察也得說溫、州話，溫州人達(dá)到8萬(wàn)人之多。據(jù)粗略估計(jì)，散居國(guó)內(nèi)的溫州商人的個(gè)人資產(chǎn)總值已超過1OOO億元，其中年銷售額在1000萬(wàn)元以上的企業(yè)家達(dá)到1.6萬(wàn)人。　　溫州人之所以是中國(guó)最會(huì)賺錢的群體，一個(gè)很重要的原因就是能盯住別人沒發(fā)現(xiàn)的賺錢機(jī)會(huì)，從無到有，由小變大，一步步將生意做大。溫州人常想：我為什么要給別人打工？資本再少也要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，給自己打工，做自己的老板才是人生的追求。失敗也是一種人生經(jīng)歷，不想做老板的人肯定不是溫州人。　　俗話說：“工字不出頭?！币惠呑哟蚬?，很難有大成功。司馬遷說過：“農(nóng)不如工，工不如商，刺繡文不如倚市門?！毕愀鄹缓狼f永競(jìng)則說：“即使當(dāng)個(gè)小老板，資本再少也總是為自己干，總會(huì)有發(fā)財(cái)?shù)南Ｍ??！笨梢?，給別人打工，總是沒有自己做老板顯得更有發(fā)展。而溫州人的想法正是如此?！　￡惤B樞，溫州人，北京華江文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理，為國(guó)內(nèi)北京奧運(yùn)會(huì)特許產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的代表。這個(gè)以做徽章、工藝品生意起家的溫州人，1994年買斷了1996年哈爾濱亞冬會(huì)紀(jì)念品專利權(quán)，開始事業(yè)起跑，后與數(shù)屆奧運(yùn)會(huì)結(jié)緣：1996年，陳紹樞就為亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)制造過紀(jì)念章，后來又為悉尼2000年奧運(yùn)會(huì)、雅典2004年奧運(yùn)會(huì)生產(chǎn)紀(jì)念徽章。2005年成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)非貴金屬類特許經(jīng)營(yíng)商，開始研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍的經(jīng)營(yíng)歷程。，2006年初，拿下數(shù)百噸“鳥巢”建設(shè)剩余鋼的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。和很多的溫州商人一樣，他也是從很小的事情開始創(chuàng)業(yè)，不斷積累，才有了今天的成績(jī)。　　20世紀(jì)60年代，政治口號(hào)滿天飛，全國(guó)上下陷入“文革”泥潭。而溫州人則開始了新一輪市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的南征北戰(zhàn)。由于割資本主義尾巴，溫州的小商小販只好打擦邊球——雖然各地都在打擊投機(jī)倒把，但中國(guó)太大了，走村串巷的小商販們尚有生存空間。于是，從溫州涌出數(shù)不清的小商小販、修鞋匠、長(zhǎng)途販運(yùn)戶?！　‘?dāng)時(shí)，溫州出了無數(shù)“養(yǎng)蜂部落”，上萬(wàn)溫卅養(yǎng)蜂人乘著火車天南海北地追花逐蜜。但是你千萬(wàn)不要相信溫州人真的司馬遷說過：“農(nóng)不如工，工不如商，刺繡文不如倚市門?！毕愀鄹缓狼f永競(jìng)則說：“即使當(dāng)個(gè)小老板，資本再少也總是為自己干，總會(huì)有發(fā)財(cái)?shù)南Ｍ??！笨梢?，給別人打工，總是沒有自己做老板顯得更有發(fā)展。而溫州人的想法正是如此?！　￡惤B樞，溫州人，北京華江文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理，為國(guó)內(nèi)北京奧運(yùn)會(huì)特許產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的代表。這個(gè)以做徽章、工藝品生意起家的溫州人，1994年買斷了1996年哈爾濱亞冬會(huì)紀(jì)念品專利權(quán)，開始事業(yè)起跑，后與數(shù)屆奧運(yùn)會(huì)結(jié)緣：1996年，陳紹樞就為亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)制造過紀(jì)念章，后來又為悉尼2000年奧運(yùn)會(huì)、雅典2004年奧運(yùn)會(huì)生產(chǎn)紀(jì)念徽章。2005年成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)非貴金屬類特許經(jīng)營(yíng)商，開始研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍的經(jīng)營(yíng)歷程。2006年初，拿下數(shù)百噸“鳥巢”建設(shè)剩余鋼的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。和很多的溫州商人一樣，他也是從很小的事情開始創(chuàng)業(yè)，。不斷積累，才有了今天的成績(jī)?！　?0世紀(jì)60年代，政治口號(hào)滿天飛，全國(guó)上下陷入“文革”泥潭。而溫州人則開始了新一輪市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的南征北戰(zhàn)。由于割資本主義尾巴，溫州的小商小販只好打擦邊球——雖然各地都在打擊投機(jī)倒把，但中國(guó)太大了，走村串巷的小商販們尚有生存空間。于是，從溫州涌出數(shù)不清的小商小販、修鞋匠、長(zhǎng)途販運(yùn)戶?！　‘?dāng)時(shí)，溫州出了無數(shù)“養(yǎng)蜂部落”，上萬(wàn)溫州養(yǎng)蜂人乘著火車天南海北地追花逐蜜。但是你千萬(wàn)不要相信溫州人真的在為養(yǎng)蜂事業(yè)這樣居無定所地漂泊!秘訣是，當(dāng)時(shí)國(guó)家政策重視農(nóng)業(yè)，而養(yǎng)蜂屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，鐵路部門對(duì)長(zhǎng)途運(yùn)輸蜂箱有巨大的價(jià)格優(yōu)惠。善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的溫州人看出了里面的市場(chǎng)空間，靈機(jī)一動(dòng)，搬著幾十箱蜜蜂趕火車奔赴新疆、云南追逐花期，同時(shí)利用蜂箱偷偷搞緊俏物資的販運(yùn)，把云南的煙藏在蜂箱里運(yùn)到新疆去賣，再把新疆的葡萄干販到天津去賣……　　長(zhǎng)途運(yùn)送蜂箱火車票價(jià)格低得不能再低，溫州養(yǎng)蜂人就靠低價(jià)販運(yùn)投機(jī)倒把賺得腰包鼓了起來，陳紹樞也是其中一位?！　r(shí)間到了1991年10月，上海浦東開發(fā)區(qū)的相當(dāng)一部分土地還是一片田野，上海人正在很有耐心地等待著政策的不斷出臺(tái)?！　≡诒忍镩g耕路強(qiáng)不了多少的楊高路上，兩個(gè)操著上海人誰(shuí)也聽不懂的溫州方言的中年漢子，像勘探隊(duì)員一樣用了整整5天，從最南端的楊高路到最北端的高橋張望，畫畫寫寫。　　隨后，他們悄悄回到溫州。緊接著，一次大規(guī)模的集資行為在溫州龍港農(nóng)民中間開始了——“根據(jù)我們?cè)谏虾Ｆ謻|得到的信息和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，浦東開發(fā)缺少一條貫通南北的干道，楊高路的拓寬改造是勢(shì)所必然的，因此，將來的楊高路必將繁華無疑，我們要搶在改造前租下一批店面房屋……”說這番話的，就是前往浦東刺探商情的陳氏兩兄弟中的老二。在此以前，他曾有過在深圳深南東路搶先一步租下店面發(fā)大財(cái)?shù)妮x煌。第二天一早，陳氏兩兄弟提著一個(gè)臟兮兮的蛇皮袋——里面裝有65萬(wàn)人民幣巨款，匆匆坐上了開往上海的長(zhǎng)途汽車?！　m土飛揚(yáng)的楊高路上，提著蛇皮袋的陳氏兩兄弟叩開了一個(gè)又一個(gè)單位的大門。令上海人詫異的是，他們所看中的都不是沿馬路的門面，在浦東嚴(yán)橋鄉(xiāng)，陳氏兄弟看中的竟是離楊高路有30米之遙的一間倉(cāng)庫(kù)。自然，有上海人竊笑這兩個(gè)人不開竅?？墒?，陳氏兄弟心里清楚得很。根據(jù)他們掌握的信息，楊高路要么不改造，一改造必是6車道、8車道無疑。到1991年11月底，陳氏兄弟的65萬(wàn)元投資全部落實(shí)了。盡管他們的上海合作伙伴有村辦企業(yè)、市屬企業(yè)、部隊(duì)大院之分，但是聯(lián)營(yíng)協(xié)議的主要內(nèi)容是一致的——上海方以地皮為投入，溫州方出資改造成活動(dòng)房式店面，由溫州方經(jīng)營(yíng)管理，收入二八分成，5年不變?！　?992年春節(jié)，鄧小平同志在楊高路留下足跡；緊接著，耗資8億多元的楊高路改造工程被列為上海頭號(hào)工程?！　?992年12月7日，楊高路竣工儀式前夜，陳氏兩兄弟在他們上海的居所樂呵呵地說：“65萬(wàn)元投資共營(yíng)造了活動(dòng)店面109間，現(xiàn)已出租98間。還有11間不是租不出去，而是我們舍不得租，因?yàn)樾星檫€在看漲。目前每間租金年均8000元，65萬(wàn)元投資已經(jīng)收回了。你算算，一共經(jīng)營(yíng)5年，我們能賺多少?信息真是金錢啊!"上海人目瞪口呆。　　陳紹樞事業(yè)的起跑點(diǎn)可以說是哈爾濱“亞冬會(huì)”。1996年1月，第三屆亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)要在哈爾濱舉行。陳紹樞趕到了哈爾濱，目標(biāo)很明確：買斷“亞冬會(huì)”紀(jì)念品的專利權(quán)。

編輯推薦

　　想賺錢嗎？想成為有錢人嗎？看看溫州人是怎么干的！　　溫商是中國(guó)的奇跡，也是世界的奇跡；溫商是中國(guó)的驕傲，也是世界的驕傲。一位著名的韓國(guó)企業(yè)家感嘆到：從我兒子8歲開始，我就跟他講溫商的故事，我相信等到他80歲的時(shí)候，他會(huì)發(fā)現(xiàn)，他一生的成功都來源于這些故事?！　∷麄兪亲钌朴趧?chuàng)業(yè)的商人；他們是最“微利是途”的商人；他們是永遠(yuǎn)走在潮流最前面的商人；他們是最會(huì)經(jīng)營(yíng)人脈的商人；他們是最會(huì)審時(shí)度勢(shì)的商人；……他們是溫州商人?！　W(xué)會(huì)溫州商人的20大生意經(jīng)，做中國(guó)最會(huì)賺錢的商人！

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