勾兌營銷

前言

　　我們處在一個(gè)動(dòng)蕩、躁進(jìn)、焦慮的酒類營銷時(shí)代，一個(gè)不斷創(chuàng)新和快速顛覆創(chuàng)新的年代。要想在這樣一個(gè)營銷紛爭的國內(nèi)酒水市場成就企業(yè)，既要掌握先進(jìn)的技術(shù)和管理，更要精通各種營銷策略，適應(yīng)國內(nèi)的社會(huì)環(huán)境的變化，尋找最合適的競合之道?！　∠M(fèi)需求的變遷、渠道的破壞、價(jià)格的細(xì)分和競爭壁壘的強(qiáng)化，接踵而來的困局一次次沖擊著標(biāo)桿企業(yè)成功的營銷模式和經(jīng)驗(yàn)。口子酒終端盤中盤模式、西鳳酒買斷經(jīng)營模式、金六福酒品牌營銷模式、宋河酒直分銷模式等營銷的變革和創(chuàng)新，甚至多種營銷模式的綜合應(yīng)用，無一不在告訴我們，在各類企業(yè)參差不齊的發(fā)展過程中，絕對(duì)沒有“四海一家”的解決之道，合適的才是最好的?！　≡谠L問國內(nèi)知名酒水企業(yè)管理高層的過程中，我常看到很多領(lǐng)導(dǎo)的書架上，《曾國藩家書》與國外營銷前沿書籍相鄰而立，試想一下，一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人左手讀曾國藩，右手讀韋爾奇，如果不能學(xué)會(huì)調(diào)和，就必然會(huì)出現(xiàn)矛盾。如何將國內(nèi)外的營銷理論、模式、經(jīng)驗(yàn)和方法進(jìn)行有效地勾兌，考驗(yàn)的就是企業(yè)家的調(diào)和能力。在此，我們不得不承認(rèn)，勾兌營銷，綜合就是創(chuàng)新。

內(nèi)容概要

　　綜合勾兌了深度分銷、盤中盤、直分銷和助銷制等多種酒類營銷模式，實(shí)戰(zhàn)研發(fā)了“產(chǎn)品/品牌金字塔模型”、“包裝要素－屬性”模型、價(jià)格定位與機(jī)會(huì)分析模型、促銷“3×3”模型、關(guān)鍵客戶營銷“1×6模型”、“漁式管理”訓(xùn)練法則等多種營銷策略和實(shí)戰(zhàn)工具，并重點(diǎn)解讀商超、酒店、煙酒店、店中店、團(tuán)購等多維渠道綜合營銷策略，為你全面打開酒類新營銷成功法門。

作者簡介

　　孟躍，北京方德智業(yè)國際廣告公司董事長、河北天潤感恩酒業(yè)有限公司總經(jīng)理，擅長實(shí)戰(zhàn)營銷策劃和品牌實(shí)效管理，首創(chuàng)企業(yè)“第三種品牌”管理體系，獨(dú)家研發(fā)十余種快銷品營銷策略模型和實(shí)戰(zhàn)工具，以“勾兌營銷”思維模式為國內(nèi)食品飲料行業(yè)十余家知名企業(yè)提供卓有成效的營銷咨詢服務(wù)?！　≈饕饔校骸兜谌N品牌》和《中國酒·盤中盤終結(jié)者》。

書籍目錄

第一章 戰(zhàn)略，思者無域，志行高遠(yuǎn)第二章 營銷模式，上善若水，行者無疆第三章 新產(chǎn)品，思者常達(dá)，行者常至第四章 價(jià)格定位，靜如止水，思考即行動(dòng)第五章 渠道/終端 行者常至第六章 促銷執(zhí)行，先破后立，三思而后行第七章 團(tuán)隊(duì)修煉，行成于思精于勤跋與附錄

編輯推薦

　　中國酒類行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷第一書！《北大商業(yè)評(píng)論》副總編、著名國際營銷專家、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)俞利軍教授作序推薦！《糖煙酒周刊》、《銷售與市場》第一食品酒強(qiáng)力推薦！

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