商用車及其零部件營(yíng)銷實(shí)務(wù)與技巧

內(nèi)容概要

本書是國(guó)內(nèi)第一本專門論述商用車及其零部件市場(chǎng)營(yíng)銷方面的書籍，從市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研、4P策略（產(chǎn)品、促銷、價(jià)格、渠道）、增值策劃、主要資源控制、品牌管理和出口策劃等十個(gè)方面進(jìn)行了論述，基本涵蓋了商用車及其零部件的各個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域。     本書適用于：商用車企業(yè)、商用車零部件企業(yè)和改裝車企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員、銷售人員和銷售管理人員；從事商用車及其零部件市場(chǎng)研究與咨詢的人員；從事商用車銷售的經(jīng)銷商人員；政府汽車行業(yè)主管部門和協(xié)會(huì)中的工作人員等。同時(shí)，還可以作為高等院校汽車服務(wù)工程等相關(guān)專業(yè)師生的參考書。

作者簡(jiǎn)介

袁學(xué)輝，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)資深個(gè)人會(huì)員，中國(guó)汽車技術(shù)研究中心《中國(guó)汽車工業(yè)信息網(wǎng)》專欄特約撰稿人。中國(guó)柴油車與配件高峰論壇專家委員會(huì)成員，中國(guó)汽車動(dòng)態(tài)信息網(wǎng)專家委員會(huì)成員。
    1971年生于吉林，先后畢業(yè)于大連理工大學(xué)內(nèi)燃機(jī)專業(yè)和管理工程專業(yè)，并分別取得學(xué)士學(xué)位和碩士學(xué)位。
    2000年進(jìn)入一汽解放有限公司大連柴油機(jī)分公司工作，任銷售公司市場(chǎng)科科長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)的商用車及其零部件的市場(chǎng)研究和營(yíng)銷策劃工作。之后，進(jìn)入北京新華信市場(chǎng)研究咨詢有限公司工作，組建商用車研究部并任副研究總監(jiān)，先后為多家國(guó)際性商用國(guó)企業(yè)和國(guó)內(nèi)主要商用車及其零部件企業(yè)提供專業(yè)性的市場(chǎng)調(diào)查與咨詢工作，積累了豐富的市場(chǎng)研究和營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，也積累了豐富的企業(yè)營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)。
    “透過數(shù)據(jù)看趨勢(shì)，透過觀看本質(zhì)”是作者在工作中所信奉的座右銘，作者善于從整個(gè)商用車產(chǎn)車鏈條的角度來分析商用車及其零部件行業(yè)的市場(chǎng)熱點(diǎn)問題。
    從2002年起，作者在商用車及其零部件領(lǐng)域共發(fā)表文章20余篇，主要媒體育《商用汽車》、《汽車與配件——商用車&發(fā)動(dòng)機(jī)》、《汽車情報(bào)》、《中國(guó)汽車報(bào)》以及專業(yè)的商用車網(wǎng)站等。

書籍目錄

第一章  真正的市場(chǎng)營(yíng)銷   第一節(jié) 商用車是非常特殊的商品  第二節(jié) 商用車及其零部件市場(chǎng)情況  第三節(jié) 真正的市場(chǎng)營(yíng)銷第二章  商用車及其零部件的市場(chǎng)環(huán)境分析  第一節(jié) 商用車及其零部件的宏觀環(huán)境分析  第二節(jié) 商用車及其零部件的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析  第三節(jié) 商用車及其零部件市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析工具―SWOT分析第三章  商用車及其零部件的市場(chǎng)調(diào)研  第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查  第二節(jié) 商用車的市場(chǎng)調(diào)查  第三節(jié) 商用車零部件的市場(chǎng)調(diào)查第四章  商用車及其零部件的產(chǎn)品策略  第一節(jié) 產(chǎn)品策劃  第二節(jié) 商用車企業(yè)的產(chǎn)品策劃  第三節(jié) 商用車零部件企業(yè)的產(chǎn)品策劃第五章  商用車及其零部件的市場(chǎng)促銷策劃  第一節(jié) 促銷組合及其策略  第二節(jié) 商用車的市場(chǎng)促銷  第三節(jié) 商用車零部件的市場(chǎng)促銷第六章  商用車及其零部件的價(jià)格策劃  第一節(jié) 關(guān)于價(jià)格的基本原理  第二節(jié) 商用車的價(jià)格策劃  第三節(jié) 商用車零部件的價(jià)格策劃第七章  商用車及其零部件的營(yíng)銷渠道策劃  第一節(jié) 營(yíng)銷渠道  第二節(jié) 商用車的營(yíng)銷渠道  第三節(jié) 商用車零部件的營(yíng)銷渠道第八章  商用車及其零部件的增值策劃  第一節(jié) 商用車及其零部件的整體化服務(wù)增值策劃  第二節(jié) 商用車企業(yè)的汽車金融服務(wù)策略  第三節(jié) 商用車企業(yè)的物流策略第九章  商用車及其零部件企業(yè)對(duì)零部件資源的控制策略  第一節(jié) 商用車企業(yè)對(duì)零部件資源的控制  第二節(jié) 商用車零部件企業(yè)對(duì)零部件資源的控制第十章  商用車及其零部件的品牌管理  第一節(jié) 品牌的概念和作用  第二節(jié) 商用車及其零部件的品牌管理第十一章  商用車及其零部件的出口策劃  第一節(jié) 商用車企業(yè)的出口策劃  第二節(jié) 商用車零部件企業(yè)的出口策劃參考文獻(xiàn)

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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