汽車(chē)及配件營(yíng)銷

內(nèi)容概要

　　本書(shū)共分4篇11章，第1篇導(dǎo)論主要介紹了汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)；在第1篇學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上，引入第2篇市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)理論與典型案例，通過(guò)大量的現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)外汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷的典型案例，淺顯易懂地介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論；在此基礎(chǔ)上，引入第3篇汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，從營(yíng)銷策劃，現(xiàn)場(chǎng)銷售及售后服務(wù)三方面，結(jié)合現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)外汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷的典型案例詳細(xì)介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本理論在汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的具體應(yīng)用，內(nèi)容豐富翔實(shí)；最后引入第4篇汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷，重點(diǎn)介紹了汽車(chē)配件市場(chǎng)銷售的相關(guān)理論和實(shí)例。　　本書(shū)全面反映和總結(jié)了當(dāng)今汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，對(duì)我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐有一定的指導(dǎo)作用。本書(shū)可作為大專院校相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書(shū)，又可作為汽車(chē)營(yíng)銷與售后服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)教材，還可供從事汽車(chē)營(yíng)銷與售后服務(wù)理論研究與實(shí)踐的技術(shù)和管理人員閱讀。

書(shū)籍目錄

第1篇　導(dǎo)論　第1章　汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷概述　　1.1　市場(chǎng)營(yíng)銷　　1.2　汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷　　復(fù)習(xí)思考題　第2章　我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)與營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)　　2.1　我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展　　2.2　我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)　　復(fù)習(xí)思考題第2篇　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)理論與典型案例　第3章　汽車(chē)市場(chǎng)分析　　3.1　市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境　　典型案例——邁斯基法案　　營(yíng)銷策略解析——敏銳把握市場(chǎng)變化　　3.2　購(gòu)買(mǎi)行為分析　　典型案例——廣州本田兩廂飛度定價(jià)的心理學(xué)作用　　營(yíng)銷策略解析——把握消費(fèi)者購(gòu)車(chē)心理　　3.3　市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查與預(yù)測(cè)　　典型案例——豐田進(jìn)軍美國(guó)　　營(yíng)銷策略解析——信息是成功的先導(dǎo)　　典型案例——某市家用轎車(chē)市場(chǎng)需求調(diào)查分析與預(yù)測(cè)　　3.4　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)　　典型案例——東南菱帥市場(chǎng)巧迂回　　典型案例——美人豹精彩上市　　3.5　目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷　　典型案例——長(zhǎng)城爭(zhēng)鋒細(xì)分市場(chǎng)　　營(yíng)銷策略解析——全方位的差異化　　典型案例——奇瑞QQ詮釋“年青人的第一輛車(chē)”　　營(yíng)銷策略解析——明確的市場(chǎng)細(xì)分，鎖定時(shí)尚男女　　復(fù)習(xí)思考題　第4章　汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與典型案例　　4.1　汽車(chē)產(chǎn)品與品牌策略　　典型案例——福田汽車(chē)的“品牌之年”　　4.2　汽車(chē)產(chǎn)品價(jià)格策略　　典型案例——帕拉丁價(jià)格策略的啟示　　典型案例——北京現(xiàn)代降低“一步到位”占領(lǐng)制高點(diǎn)　　4.3　汽車(chē)產(chǎn)品促銷策略　　典型案例——美國(guó)通用汽車(chē)公司怎樣做促銷　　典型案例——寶馬汽車(chē)勇奪美國(guó)市場(chǎng)的廣告謀略　　典型案例——寶馬不問(wèn)出身的二手置換　　典型案例——上海通用北京太廟品牌首發(fā)　　4.4　汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略　　典型案例——通用汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略　　復(fù)習(xí)思考題　第5章　汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷組織、控制與評(píng)價(jià)　　5.1　汽車(chē)營(yíng)銷組織　　5.2　汽車(chē)營(yíng)銷的控制　　5.3　汽車(chē)營(yíng)銷的財(cái)務(wù)管理　　5.4　營(yíng)銷評(píng)價(jià)指標(biāo)體系　　復(fù)習(xí)思考題第3篇　汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)　第6章　汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃　　6.1　汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概述　　典型案例——通用汽車(chē)的絕地反擊　　6.2　汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查策劃　　典型案例——廣州汽車(chē)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告　　6.3　汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃　　典型案例——汽車(chē)廣告經(jīng)典創(chuàng)意　　6.4　汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策劃　　6.5　汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷公關(guān)策劃　　典型案例——奧迪A8新品上市　　復(fù)習(xí)思考題  第7章  汽車(chē)銷售技巧與銷售培訓(xùn)  第8章  汽車(chē)服務(wù)營(yíng)銷與售后服務(wù)第4篇  汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷  第9章  汽車(chē)配件市場(chǎng)與營(yíng)銷  第10章  汽車(chē)配件購(gòu)進(jìn)與倉(cāng)儲(chǔ)管理  第11章  汽車(chē)配件銷售與營(yíng)銷策略

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