如何開(kāi)家賺錢(qián)的服裝店

內(nèi)容概要

　　《如何開(kāi)家賺錢(qián)的服裝店》理論結(jié)合實(shí)際，闡述了如何開(kāi)家賺錢(qián)的服裝店的技巧與方法?！度绾伍_(kāi)家賺錢(qián)的服裝店》對(duì)眾多創(chuàng)業(yè)者、管理者、在崗人員具有啟發(fā)與借鑒意義?！度绾伍_(kāi)家賺錢(qián)的服裝店》主要講了開(kāi)店前的調(diào)查以及對(duì)自身的評(píng)估、開(kāi)業(yè)籌劃、商品管理、商品采購(gòu)、商品促銷(xiāo)等方面的內(nèi)容，希望能給相關(guān)讀者帶來(lái)幫助和啟示。

書(shū)籍目錄

第一章 賺錢(qián)贏在起跑線——找準(zhǔn)開(kāi)店的起跑線
 開(kāi)店前要搞好市場(chǎng)調(diào)查
 開(kāi)店前要有合適的品牌
 開(kāi)店前要準(zhǔn)備充足的資金
 開(kāi)店前要選好店址
 開(kāi)店前要起好店名
 開(kāi)店前要選好裝修施工隊(duì)
 開(kāi)店前要對(duì)店面進(jìn)行設(shè)計(jì)
 開(kāi)店前要對(duì)收銀臺(tái)進(jìn)行設(shè)計(jì)
 開(kāi)店前要對(duì)櫥窗進(jìn)行設(shè)計(jì)
 并店前要對(duì)店鋪氛圍進(jìn)行人性化設(shè)計(jì)
 開(kāi)店前要對(duì)店面廣告進(jìn)行設(shè)計(jì)
 開(kāi)店前要對(duì)燈光運(yùn)用進(jìn)行設(shè)計(jì)
第二章 吸引顧客才能輕松賺錢(qián)——陳列的魅力布局
 陳列要有意義
 陳列要有檔次
 陳列要新穎
 陳列要突出主題
 陳列要有變化
 陳列要擺櫥窗
 陳列要有個(gè)性
 陳列要有掛樣
 陳列設(shè)施
第三章 領(lǐng)跑市場(chǎng)才能賺大錢(qián)——精選貨源是關(guān)鍵
 新手如何精選貨源
 服裝店商品采購(gòu)技巧
 服裝店進(jìn)貨驗(yàn)收應(yīng)注意的問(wèn)題
 市場(chǎng)獵手進(jìn)貨要有講究
 網(wǎng)上賣(mài)的真名牌從哪里來(lái)
 確定服裝進(jìn)貨價(jià)格
 服裝店進(jìn)貨盲點(diǎn)要掃清
 批發(fā)市場(chǎng)里的“潛規(guī)則”
 當(dāng)心掉入服裝批發(fā)商常用的“行話”陷阱
第四章 最佳贏利價(jià)格戰(zhàn)——靈活變通利潤(rùn)大
 服裝的定價(jià)
 靈活定價(jià)，精明出售
 控制毛利潤(rùn)，抓住新老顧客
 揭秘品牌服裝定價(jià)過(guò)程
 淡季不淡的定價(jià)法寶
 轉(zhuǎn)動(dòng)價(jià)格的精妙之處
 定價(jià)法中的訣竅
 謹(jǐn)慎降價(jià)，重在經(jīng)營(yíng)
第五章 輕松贏利的經(jīng)營(yíng)訣竅——金牌店員顯神通
 選擇導(dǎo)購(gòu)的技巧
 導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)工作
 充分發(fā)揮店員的才能
 巧妙用人，事半功倍
 鼓勵(lì)試穿，服務(wù)到位
 伺機(jī)而出，吸引顧客
 適當(dāng)跟進(jìn)顧客，提升服務(wù)
 找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，“試”著推銷(xiāo)
 摸準(zhǔn)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理
 了解顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
 用智慧說(shuō)服不同性格的客戶(hù)
 處理好顧客的抱怨
 處理顧客異議的辦法
第六章 店里店外暗藏“錢(qián)”景——營(yíng)銷(xiāo)有策略
 開(kāi)好服裝店要講究信譽(yù)
 營(yíng)銷(xiāo)策略助你成功
 服裝店的營(yíng)業(yè)推廣
 服裝店促銷(xiāo)方案的制訂
 選對(duì)服裝店的促銷(xiāo)策略
 庫(kù)存貨物集中處理策略
 促銷(xiāo)要方法得當(dāng)
第七章 慧眼識(shí)別陷阱才能穩(wěn)賺錢(qián)——安全很重要
 服裝店的防盜問(wèn)題
 服裝店的防騙問(wèn)題
 商品損壞的正確處理
 服裝店的預(yù)防災(zāi)害問(wèn)題
 服裝店人員的安全問(wèn)題
 日常工作的損耗問(wèn)題
 加盟陷阱要提防
第八章 高效店鋪善于理財(cái)——精打細(xì)算財(cái)源來(lái)
 啟動(dòng)資金要合理利用
 精打細(xì)算不浪費(fèi)
 善于制訂資金計(jì)劃
 計(jì)算損益平衡點(diǎn)
 財(cái)務(wù)狀況要實(shí)施監(jiān)控
 合理避稅的技巧
 店鋪財(cái)務(wù)的安全問(wèn)題
 店鋪基礎(chǔ)財(cái)務(wù)管理
 定租式專(zhuān)賣(mài)店贏利攻略
 摸清扣點(diǎn)式贏利攻略

章節(jié)摘錄

　　這個(gè)品牌的定價(jià)是有問(wèn)題的，原因是他沒(méi)有了解愿意花6000元購(gòu)買(mǎi)一套西裝的男人的消費(fèi)心理，以及價(jià)格在其中是怎樣發(fā)揮作用的?！　r(jià)格定位是品牌定位中很重要的一部分，是指客戶(hù)愿意為某種商品支付的貨幣成本，消費(fèi)者之所以愿意支付貨幣，是因?yàn)樗X(jué)得值，也就是獲得了相等的價(jià)值。這個(gè)價(jià)值包括物理價(jià)值、心理價(jià)值。而不同的人對(duì)于同一種商品的物理價(jià)值、心理價(jià)值大小的判斷是不一樣的，就算是同-個(gè)人，也會(huì)因購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間的不同而對(duì)同一件商品的價(jià)值判斷有差異。在目前中國(guó)社會(huì)，愿意買(mǎi)6000元一套西裝的人，基本上都屬于中上階層，包括職業(yè)經(jīng)理人、私企老板等。當(dāng)他們對(duì)一件西裝掏出6000元時(shí)，-定不只是看重了這件西裝的面料、做工、顏色甚至款式等物理價(jià)值，他們更關(guān)心朋友圈子里誰(shuí)穿過(guò)、在哪位明星身上出現(xiàn)過(guò)、穿上后會(huì)不會(huì)有人認(rèn)得出來(lái)等心理價(jià)值，當(dāng)然還有個(gè)別的品牌消費(fèi)者會(huì)是因?yàn)檎J(rèn)同品牌所提倡的價(jià)值主張。西裝價(jià)格越往上走，這后面的心理因素起的作用就越大。　　與此同時(shí)，也應(yīng)看到，對(duì)于大部分服裝精英來(lái)說(shuō)，他衣柜里的西裝不一定就全部是6000元以上甚至更貴的，因?yàn)檫@些都是出席重要場(chǎng)合才派上用場(chǎng)的，平時(shí)可能也會(huì)穿一些三五百一件的“便宜貨”，而當(dāng)他們購(gòu)買(mǎi)這種價(jià)位的西裝時(shí)，考慮的要素又是不一樣的，這時(shí)對(duì)西裝的面料、款式和性?xún)r(jià)比就會(huì)考慮得多一些。　　……

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　　買(mǎi)衣服就是買(mǎi)漂亮，賣(mài)衣服就是賣(mài)形象　　店鋪生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門(mén)口停留幾分鐘看看就知道！　　看什么？看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更要看看營(yíng)業(yè)員的工作狀態(tài)。　　一本教會(huì)你如何經(jīng)營(yíng)服裝店的書(shū)　　一本教你如何賺錢(qián)的書(shū)　　找準(zhǔn)做生意的起點(diǎn)　　陳列布局有魅力　　精選貨源是關(guān)鍵　　靈活變通利潤(rùn)高　　金牌店員顯神通　　營(yíng)銷(xiāo)有策略　　安全很重要　　精打細(xì)算財(cái)源來(lái)

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