如何開家賺錢的服裝店

內(nèi)容概要

　　《如何開家賺錢的服裝店》理論結(jié)合實際，闡述了如何開家賺錢的服裝店的技巧與方法?！度绾伍_家賺錢的服裝店》對眾多創(chuàng)業(yè)者、管理者、在崗人員具有啟發(fā)與借鑒意義?！度绾伍_家賺錢的服裝店》主要講了開店前的調(diào)查以及對自身的評估、開業(yè)籌劃、商品管理、商品采購、商品促銷等方面的內(nèi)容，希望能給相關(guān)讀者帶來幫助和啟示。

書籍目錄

第一章 賺錢贏在起跑線——找準(zhǔn)開店的起跑線
 開店前要搞好市場調(diào)查
 開店前要有合適的品牌
 開店前要準(zhǔn)備充足的資金
 開店前要選好店址
 開店前要起好店名
 開店前要選好裝修施工隊
 開店前要對店面進行設(shè)計
 開店前要對收銀臺進行設(shè)計
 開店前要對櫥窗進行設(shè)計
 并店前要對店鋪氛圍進行人性化設(shè)計
 開店前要對店面廣告進行設(shè)計
 開店前要對燈光運用進行設(shè)計
第二章 吸引顧客才能輕松賺錢——陳列的魅力布局
 陳列要有意義
 陳列要有檔次
 陳列要新穎
 陳列要突出主題
 陳列要有變化
 陳列要擺櫥窗
 陳列要有個性
 陳列要有掛樣
 陳列設(shè)施
第三章 領(lǐng)跑市場才能賺大錢——精選貨源是關(guān)鍵
 新手如何精選貨源
 服裝店商品采購技巧
 服裝店進貨驗收應(yīng)注意的問題
 市場獵手進貨要有講究
 網(wǎng)上賣的真名牌從哪里來
 確定服裝進貨價格
 服裝店進貨盲點要掃清
 批發(fā)市場里的“潛規(guī)則”
 當(dāng)心掉入服裝批發(fā)商常用的“行話”陷阱
第四章 最佳贏利價格戰(zhàn)——靈活變通利潤大
 服裝的定價
 靈活定價，精明出售
 控制毛利潤，抓住新老顧客
 揭秘品牌服裝定價過程
 淡季不淡的定價法寶
 轉(zhuǎn)動價格的精妙之處
 定價法中的訣竅
 謹慎降價，重在經(jīng)營
第五章 輕松贏利的經(jīng)營訣竅——金牌店員顯神通
 選擇導(dǎo)購的技巧
 導(dǎo)購的培訓(xùn)工作
 充分發(fā)揮店員的才能
 巧妙用人，事半功倍
 鼓勵試穿，服務(wù)到位
 伺機而出，吸引顧客
 適當(dāng)跟進顧客，提升服務(wù)
 找準(zhǔn)時機，“試”著推銷
 摸準(zhǔn)顧客的購買心理
 了解顧客的購買動機
 用智慧說服不同性格的客戶
 處理好顧客的抱怨
 處理顧客異議的辦法
第六章 店里店外暗藏“錢”景——營銷有策略
 開好服裝店要講究信譽
 營銷策略助你成功
 服裝店的營業(yè)推廣
 服裝店促銷方案的制訂
 選對服裝店的促銷策略
 庫存貨物集中處理策略
 促銷要方法得當(dāng)
第七章 慧眼識別陷阱才能穩(wěn)賺錢——安全很重要
 服裝店的防盜問題
 服裝店的防騙問題
 商品損壞的正確處理
 服裝店的預(yù)防災(zāi)害問題
 服裝店人員的安全問題
 日常工作的損耗問題
 加盟陷阱要提防
第八章 高效店鋪善于理財——精打細算財源來
 啟動資金要合理利用
 精打細算不浪費
 善于制訂資金計劃
 計算損益平衡點
 財務(wù)狀況要實施監(jiān)控
 合理避稅的技巧
 店鋪財務(wù)的安全問題
 店鋪基礎(chǔ)財務(wù)管理
 定租式專賣店贏利攻略
 摸清扣點式贏利攻略

章節(jié)摘錄

　　這個品牌的定價是有問題的，原因是他沒有了解愿意花6000元購買一套西裝的男人的消費心理，以及價格在其中是怎樣發(fā)揮作用的。　　價格定位是品牌定位中很重要的一部分，是指客戶愿意為某種商品支付的貨幣成本，消費者之所以愿意支付貨幣，是因為他覺得值，也就是獲得了相等的價值。這個價值包括物理價值、心理價值。而不同的人對于同一種商品的物理價值、心理價值大小的判斷是不一樣的，就算是同-個人，也會因購買地點、購買時間的不同而對同一件商品的價值判斷有差異。在目前中國社會，愿意買6000元一套西裝的人，基本上都屬于中上階層，包括職業(yè)經(jīng)理人、私企老板等。當(dāng)他們對一件西裝掏出6000元時，-定不只是看重了這件西裝的面料、做工、顏色甚至款式等物理價值，他們更關(guān)心朋友圈子里誰穿過、在哪位明星身上出現(xiàn)過、穿上后會不會有人認得出來等心理價值，當(dāng)然還有個別的品牌消費者會是因為認同品牌所提倡的價值主張。西裝價格越往上走，這后面的心理因素起的作用就越大?！　∨c此同時，也應(yīng)看到，對于大部分服裝精英來說，他衣柜里的西裝不一定就全部是6000元以上甚至更貴的，因為這些都是出席重要場合才派上用場的，平時可能也會穿一些三五百一件的“便宜貨”，而當(dāng)他們購買這種價位的西裝時，考慮的要素又是不一樣的，這時對西裝的面料、款式和性價比就會考慮得多一些?！　　?/pre>




編輯推薦
　　買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象　　店鋪生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾分鐘看看就知道！　　看什么？看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更要看看營業(yè)員的工作狀態(tài)?！　∫槐窘虝闳绾谓?jīng)營服裝店的書　　一本教你如何賺錢的書　　找準(zhǔn)做生意的起點　　陳列布局有魅力　　精選貨源是關(guān)鍵　　靈活變通利潤高　　金牌店員顯神通　　營銷有策略　　安全很重要　　精打細算財源來





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