寫給年輕人的創(chuàng)業(yè)課

內(nèi)容概要

創(chuàng)業(yè)是一門學問，也是一門藝術(shù)，它是有規(guī)律可循的。它蘊涵了很多東西：激情、夢想、智慧、經(jīng)驗、淚水、汗水……
創(chuàng)業(yè)，路途艱險，前途叵測，需要面臨很多選擇，成功或失敗，往往就在一念之間。在暗流涌動的大河前，你是否有一往無前的勇氣？在遍布荊棘的山林中，你是否有擇善而行的智慧？前行吧，“人生難得幾回搏”
，搏出你的精彩，搏出你的命運！
《寫給年輕人的創(chuàng)業(yè)課(前輩不教但要懂的創(chuàng)業(yè)常識經(jīng)典珍藏版)》就是為了幫助那些努力試圖賺到自己人生中第一桶金的、白手起家的創(chuàng)業(yè)者們而撰寫的。書中不僅介紹了準備創(chuàng)業(yè)的人必備的一些基礎能力，還特別針對形形色色的創(chuàng)業(yè)項目進行論述，分析利弊、介紹經(jīng)驗。
如果你正在建立一家屬于自己的公司，或者，你正在開創(chuàng)一份屬于自己的事業(yè)，可是在創(chuàng)業(yè)的過程中遇到很多問題無法解決，那么閱讀《寫給年輕人的創(chuàng)業(yè)課(前輩不教但要懂的創(chuàng)業(yè)常識經(jīng)典珍藏版)》也許是最明智的選擇。本書由武慶新編著。

書籍目錄

能力篇
　創(chuàng)業(yè)成功要素一：學習力
　 一旦決心創(chuàng)業(yè)，就必須讓自己成為一個全才
　 提高自己的綜合素質(zhì)，別讓企業(yè)輸在起點上
　 創(chuàng)業(yè)從改變自己的思維方式開始
　 邊學習，邊改變，邊創(chuàng)業(yè)
　 建立一套完善的學習制度，推進團隊不斷學習
　 促進自己成長的是敵人，要學會向?qū)κ謱W習
　 唯一持久的競爭優(yōu)勢，就是比競爭對手學習得更快
　 開展批評與自我批評，使整個團隊和諧發(fā)展、互促互進
　 用總結(jié)得到的經(jīng)驗來指導自己的工作
　創(chuàng)業(yè)成功要素二：管理力
　 企業(yè)不論大小，都離不開管理
　 企業(yè)文化是外界認識企業(yè)的渠道，創(chuàng)業(yè)期要建立企業(yè)文化
　 企業(yè)競爭是人才的競爭，企業(yè)管理應堅持“以人為本”的原則
　 讓員工以最大的熱情投入到工作中是管理的基本任務
　 讓顧客滿意是管理的核心要求
　 爭奪盡可能多的市場份額是管理的第一要務
　創(chuàng)業(yè)成功要素三：領導力
　 建設一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊與自己共創(chuàng)輝煌
　 認識自己的團隊成員，給予他們恰當?shù)穆毼缓腿蝿?br />　 加強團隊成員的執(zhí)行力，調(diào)動員工的積極性
　 善用激勵制度激勵團隊的積極性
　 尊重團隊每一個成員，通過求同存異增強團隊的凝聚力
　 充分信任員工，放手讓員工去干
　 凡事不必親力親為，要選擇好對象適當授權(quán)
　 認真聽取別人的意見和建議，為成功奠定基礎
　 良好的信譽是一個企業(yè)發(fā)展的基礎，許下的承諾一定要兌現(xiàn)
　創(chuàng)業(yè)成功要素四：心理力
　 “永不滿足”的“野心”支持創(chuàng)業(yè)者一路走下去
　 成功需要腳踏實地
　 選擇創(chuàng)業(yè)就是選擇了一場拼搏，愛拼才會贏
　 堅持不懈是走向勝利的必需
　 建立起“團隊意識”，站在團隊的角度思考問題
　 以情管人更能留住員工
　創(chuàng)業(yè)成功要素五：溝通力
　 溝通聯(lián)系你我，創(chuàng)業(yè)離不開溝通
　 耐心與家人溝通，取得家人的支持
　 創(chuàng)業(yè)需要人脈，通過溝通打造自己的人脈網(wǎng)絡
　 手中有糧心不慌，要盡可能與供貨商保持良好關(guān)系
　 做生意總要和政府打交道，與政府部門交往要掌握好“火候”
　 個人的力量總是有限的，要聽取不同人的意見和建議
　 未雨綢繆，及早鍛煉面對突發(fā)事件的溝通能力
　創(chuàng)業(yè)成功要素六：反思力
　 不斷地反省自己，時刻保持清醒頭腦
　 可以適當“賭”一把，但要認清形勢、把握分寸
　 商場里沒有常勝將軍，笑對挫折才能取得勝利
　 隔行如隔山，生意不懂就不要做
　 居安思危，任何時候都不要忘記反思和改進
　 把反思的結(jié)果真正落到實處
　創(chuàng)業(yè)成功要素七：判斷力
　 創(chuàng)業(yè)需要準確的判斷、周密的準備
　 根據(jù)自己的個性、興趣和身邊的資源選擇創(chuàng)業(yè)的行業(yè)
　 適合自己的項目就是最好的項目
　 明確創(chuàng)業(yè)禁忌，才能邁出關(guān)鍵的一步
　 把握創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵，選擇合適的時機
　 識別、把握創(chuàng)業(yè)的機會，伺機而動
　創(chuàng)業(yè)成功要素八：銷售力
　 選擇合適的促銷手段，達到預期的促銷目標
　 留住“老顧客”，促成他們的二次消費
　 獨一無二，才能吸引更多的顧客
　 跳出思維定式，走前人沒有走過的路
　 細節(jié)決定成敗，千萬不要忽視那些討好顧客的細節(jié)
　 抓住機會，從客戶的身上學習成功之法
　 營銷不是一個人的事，讓公司所有人都參與到營銷中來
　 好的“店名”就是一則最好的廣告
　 好的企業(yè)形象設計將使銷售事半功倍
　創(chuàng)業(yè)成功要素九：財務力
　 掌握一定的財務知識
　 賬務往來要清清楚楚，不做糊涂賬
　 良好的現(xiàn)金流可使企業(yè)健康成長，創(chuàng)業(yè)者要重視流動資金管理
　 做好成本賬，清楚每一階段所獲得的利潤
　 減少現(xiàn)金支付成本，保證營運資金充足
　 降低創(chuàng)業(yè)初期的固定成本，不要把錢浪費在購買不必要的固定資產(chǎn)上
　 運用好信用卡，節(jié)省采購資金
　 嚴格控制管理應收賬款，降低應收賬款回收風險
實踐篇
　創(chuàng)業(yè)成功嘗試一：加盟連鎖
　 選擇最適合自己的項目加盟，才能獲得成功
　 加盟連鎖的啟動資金較少，適合初次創(chuàng)業(yè)或資金不足的創(chuàng)業(yè)者
　 幾種花費精力較小的加盟創(chuàng)業(yè)方式
　 經(jīng)營特許店，一定要重視人脈資源的拓展
　創(chuàng)業(yè)成功嘗試二：網(wǎng)絡開店
　 從硬件和軟件兩方面做好網(wǎng)絡開店的前期準備工作
　 準確定位出適合自己的店鋪
　 尋找理想的貨源渠道，提升店鋪競爭實力
　 精心裝飾網(wǎng)店，讓店鋪和產(chǎn)品更醒目
　 提高品牌意識，打造屬于自己的品牌
　 做好店鋪推廣，在競爭電贏得先機
　創(chuàng)業(yè)成功嘗試三：團購模式
　 團購創(chuàng)業(yè)贏利清晰，現(xiàn)金充裕
　 選擇適合自己的團購創(chuàng)業(yè)形式
　 選擇最賺錢的團購商品
　 注重細節(jié)，保證團購長久發(fā)展
　創(chuàng)業(yè)成功嘗試四：服裝店
　 準確找到自己的店鋪定位
　 進行目標客戶定位，設定服裝店的銷售對象
　 貨源是經(jīng)營服裝店所考慮的首要因素
　 實體店與網(wǎng)絡店的經(jīng)營細節(jié)
　創(chuàng)業(yè)成功嘗試五：餐飲店
　 餐飲創(chuàng)業(yè)的具體步驟
　 選擇合適的方式開始起步
　 做好前期市場調(diào)查，就等于成功了一半
　 一步差十市，餐飲最重要的是選址
　 餐廳裝潢要統(tǒng)籌安排、整體規(guī)劃
　 制定出行之有效的管理策略
　 盡快組建餐廳運作的團隊
　創(chuàng)業(yè)成功嘗試六：培訓業(yè)
　 教育輔導行業(yè)，前景依然樂觀
　 藝術(shù)類培訓是一種時尚，具有廣闊的市場前景
　 考研輔導，針對專門的人群打出自己的品牌
　 正規(guī)的就業(yè)教育，一片亟待開發(fā)的熱土
　 在外語培訓市場淘金子
　創(chuàng)業(yè)成功嘗試七：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)
　 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)投資少，風險小
　 堅持互惠互利的原則，保證企業(yè)與個人雙贏
　 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，讓創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路
　 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)重在協(xié)調(diào)企業(yè)與個人的關(guān)系
　創(chuàng)業(yè)成功嘗試八：輕資產(chǎn)經(jīng)營
　 不斷進行技術(shù)的創(chuàng)新和變革，才能成為“常勝將軍”
　 積極引進人才并善于留住人才
　 兼顧好質(zhì)量、服務、品牌等各個方面，保證企業(yè)長久發(fā)展
　 借助互聯(lián)網(wǎng)來進行輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)
　創(chuàng)業(yè)成功嘗試九：兼職模式
　 一邊打工一邊創(chuàng)業(yè)，魚和熊掌兼得
　 兼職創(chuàng)業(yè)應選擇不受時間限制的行業(yè)
　 在創(chuàng)業(yè)的同時還要兼顧本職工作
　 兼職創(chuàng)業(yè)要做好前期規(guī)劃
　 兼職創(chuàng)業(yè)需要恒心和毅力
　 有專業(yè)的幫助和指導，成功率會更大

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   在公司中，老板的決策與領導能力決定了整個企業(yè)的發(fā)展方向。相似地，創(chuàng)業(yè)者自身的各項能力也從種種方面促進或制約了其事業(yè)的成功與否。要想做成大事，創(chuàng)造一流的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者一定要努力提高自己的綜合素質(zhì)，別讓企業(yè)輸在起點上。 創(chuàng)業(yè)充滿著神秘和精彩，在當今競爭如此激烈，生活壓力如此之大的社會，每個創(chuàng)業(yè)者無不在通過自己的艱苦奮斗和不懈努力開創(chuàng)屬于自己的“價值神話”。而在這一過程中，創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)的強弱，是決定企業(yè)是否能夠生存下來的關(guān)鍵。這種綜合素質(zhì)包括以下幾個方面： 1.忍耐力 忍耐，是一件說起來容易、做起來難的事情。凡是選擇創(chuàng)業(yè)的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候要忍耐，可能需要忍耐一個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶；在創(chuàng)業(yè)的過程中創(chuàng)業(yè)者也需要忍耐，和客戶約好的時間，準時到達，可是客戶臨時有事或者正在開會，創(chuàng)業(yè)者應該如何？忍耐，不然必定失去這個客戶。 忍耐，是創(chuàng)業(yè)成功前最黑暗的時刻，很多人就是因為沒有耐心，急于求成，或者冒進，或者放棄，最終導致創(chuàng)業(yè)項目的流產(chǎn)。 2.自控力 很多時候，創(chuàng)業(yè)項目的成功與創(chuàng)業(yè)者的自控能力有著直接關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者會面臨著形形色色的誘惑和壓力，有名譽上的，有物質(zhì)上的，有工作上的，有人際關(guān)系上的……如果創(chuàng)業(yè)者沒有良好的自控力，被外界的贊譽或詆毀所影響，那么，自己的創(chuàng)業(yè)決策就會失誤。再者，創(chuàng)業(yè)者如果不能管理好自己的時間，那么一個團隊的管理又怎么可能有效落實呢？創(chuàng)業(yè)項目也就成了無源之水、無本之木，看不到發(fā)展的希望。 3.溝通力 溝通力是創(chuàng)業(yè)者不可或缺的能力。溝通含有兩層含義：一是正確地采集對方信息，了解對方真正意圖，同時將自身信息也正確傳達給對方；二是通過恰當?shù)慕涣鞣绞剑ɡ缯Z氣、語調(diào)、表情、神態(tài)、說話方式等），使得談話雙方輕易達成共鳴。 良好的溝通是團結(jié)創(chuàng)業(yè)團隊共同奮斗的基礎，也是創(chuàng)業(yè)者在進行商務談判、拉客戶時的關(guān)鍵能力。良好的溝通能力，能夠幫助團隊成員理解創(chuàng)業(yè)者的決策意圖，自覺執(zhí)行相關(guān)的制度和考核標準，共同為項目的成長而努力；良好的溝通能力，能夠給客戶留下良好的初次印象，有助于創(chuàng)業(yè)初期業(yè)務項目的達成。 由此可以看出溝通能力在創(chuàng)業(yè)過程中具有舉足輕重的作用。 4.觀察力 觀察不是簡單地用眼睛去掃描，也不是隨意地瀏覽，而是用專業(yè)的眼光和知識去進行細心觀察，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息。這也需要創(chuàng)業(yè)者不斷學習各類知識、擴太自己的視野和知識面，才有助于提升創(chuàng)業(yè)者自己的觀察力，進而提高創(chuàng)業(yè)者作決策時的可靠性。例如一般人到賣場逛逛，可能僅僅知道什么產(chǎn)品在促銷，什么產(chǎn)品多少錢，而具有觀察力的創(chuàng)業(yè)者可以觀察出更多信息：別人的產(chǎn)品賣得好是什么原因？價格、贈品、包裝……用的什么材料？怎么制作的？包裝做得很好，好在哪？競爭對手的產(chǎn)品又有哪些促銷活動？詳細的時間段？活動的組織形式，以及有哪些宣傳手段？……太多的信息需要創(chuàng)業(yè)者仔細觀察，而只有基于這些信息才可能做出有助于創(chuàng)業(yè)項目成長的決策。 5.分析力 分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結(jié)論。通過觀察貨架的產(chǎn)品分布，能分析出什么？放在最好的位置上的要么就是銷售最好的品種，要么就是該廠家此時的主推產(chǎn)品；通過出產(chǎn)日期進行分析，可以獲得有用的信息。比如出產(chǎn)日期越近說明該產(chǎn)品的銷售與流轉(zhuǎn)越正常，出產(chǎn)日期過久說明該產(chǎn)品處于滯銷狀態(tài)……這些間接信息必須通過縝密的分析才能得到。 6.執(zhí)行力 執(zhí)行力是創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)的集中體現(xiàn)，更是一種不達目標不罷休的創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)者在執(zhí)行自己的項目計劃時經(jīng)常會碰到難題，這時，假如創(chuàng)業(yè)者輕易地放棄，或者所有的計劃都一直停留在紙面上，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項目最終只能胎死腹中，無法成功。 企業(yè)要想生存、發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者就必須提高自身的綜合素質(zhì)。如何才能提高綜合素質(zhì)？通過不斷學習，在以上6個方面提高能力。

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