直銷如何學(xué)做教

出版時間：2012-1 出版社：北京工業(yè)大學(xué)出版社作者：余泓江，天宇　著頁數(shù)：202

內(nèi)容概要

你希望有一個沒日沒夜、不辭勞苦、無須報酬，卻又戰(zhàn)功赫赫，為你開拓市場、維系團隊的人嗎？你希望有一個分身有術(shù)、南征北戰(zhàn)、忠心耿耿，卻又戰(zhàn)無不勝，為你倍增利潤、倍增業(yè)績的人嗎？
這個“人”就是《直銷如何學(xué)做教》。 《直銷如何學(xué)做教》由余泓江和天宇著。

作者簡介

天宇商業(yè)暢銷書作者市場營銷專家互聯(lián)網(wǎng)研究者暢銷書：《一分鐘說服》《如何贏得顧客的心》《人脈關(guān)系大贏家》《拒絕平庸》《銷售寓言》作者
余泓江，中共黨員，青年演講家，行銷專家，具有中國營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的本土化實力派訓(xùn)練導(dǎo)師。
企業(yè)管理服務(wù)團隊系統(tǒng)建設(shè)高級專家，曾為金融業(yè)、保健行業(yè)進行過上千場的大型演講和專業(yè)培訓(xùn)，好評如潮。
現(xiàn)任中國市場學(xué)會直銷專家委員會教育培訓(xùn)中心主任。

書籍目錄

第一章  學(xué)
  第一節(jié)  為什么學(xué)
    學(xué)歷不等于學(xué)習(xí)力
    閱讀有益健康
    直銷是一所沒有圍墻的大學(xué)
    為什么要學(xué)習(xí)
    學(xué)習(xí)改變創(chuàng)業(yè)
  第二節(jié)  學(xué)什么
    學(xué)會做人
    學(xué)會與人相處
    學(xué)會與人溝通
    學(xué)會使用產(chǎn)品
    學(xué)會使用知識
  第三節(jié)  怎么學(xué)
    怎樣學(xué)習(xí)
    終身學(xué)習(xí)
第二章  做
  第一節(jié)  為什么做
    建立夢想
    夢想的五大支柱
  第二節(jié)  列名單
    名單的價值
    如何列名單
    列名單的幾個原則
    如何做好陌生推薦
    建立客戶推薦系統(tǒng)
  第三節(jié)  邀約
    如何邀約客戶
    邀約的三個原則
    邀約的黃金法則
    參加小組電話邀約
    如何處理邀約的反對意見
    如何針對不同的人邀約
  第四節(jié)  講計劃
    為什么講計劃
    定期講計劃
    講計劃的實質(zhì)是分享
    講計劃的三個原則
    講計劃的四種方式
    家庭聚會的意義
    完美家庭聚會的開場白
  第五節(jié)  跟進
    誰是我們跟進的對象
    啟動新人要告訴的四件事
    承諾
  第六節(jié)  領(lǐng)導(dǎo)
    做個生意擁有者
    抓住生意的動勢
    將最好的東西分享給最好的人
    一切以團隊為重
    團隊精神
    團隊的五個基本需要
    五鷹計劃
第三章  教
  第一節(jié)  為什么教
    如何做好教育營銷
    找到做這個生意足夠的理由
    成為生意的建筑師
    做好直銷的六大要素
    做好直銷的四個原則
  第二節(jié)  怎樣教
    尋找新人
    協(xié)助新人開始
    勇敢面對拒絕
    樹立目標
    咨詢線是生命線
    深度或?qū)挾?br />    把消極交給領(lǐng)導(dǎo)人，把積極交給組員
    隨時隨地分享
    學(xué)會復(fù)制
    復(fù)制的力量
    系統(tǒng)就是成功的秘密

章節(jié)摘錄

　　直銷還為我們提供了三個非常強大的工具：書籍、磁帶和會議。這些工具專為直銷員而設(shè)立，可供直銷員使用，幫助他們?nèi)ソ⑸?。使用工具是這個生意中非常重要的一個技巧?！　痛艓Р粌H僅是開展生意的工具，更是學(xué)習(xí)的資料。直銷是一個以學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)的行業(yè)，它的價值首先在于對人的培養(yǎng)，它認為只有一個人成長了，他的生意才可能成長。在這里，我們能夠找到經(jīng)驗豐富的導(dǎo)師為我們持續(xù)不斷地傳授成功的經(jīng)驗。直銷企業(yè)每月會在全球范圍內(nèi)精選一本同個人成長、團隊建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力提升有關(guān)的經(jīng)典書，推薦給成員閱讀。通過聽成功人士的演講磁帶、閱讀優(yōu)秀的書籍，可以使我們具備成功者的態(tài)度、思維方式和素質(zhì)，掌握成功的原則和方法，并且提升自己的情商和財商、表達能力、溝通能力、組織管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力，完善性格等，將會在健康、家庭、事業(yè)、財富、人際關(guān)系和個人成長等多個方面獲得平衡發(fā)展，成為自己所能夠成為的最好的人?！　≡谖覀兩磉?，有很多直銷員剛進入直銷行業(yè)的時候，普普通通，三年五載之后，我們會驚訝地發(fā)現(xiàn)，他完全變了，變得談吐優(yōu)雅，穿著講究，處處透著成功人士的氣息。　　……

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

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用戶評論 (總計84條)

不錯的一本直銷行業(yè)的書，本書再次整理陳述了＂學(xué)做教＂系統(tǒng)化方法。讓我受益匪淺！感謝快遞公司的及時把書送到我手里；感謝作者的經(jīng)驗之談。
對于正要從事直銷或已經(jīng)在從事直銷的人來說，這本《直銷如何學(xué)做教》堪稱很好的教材，值得細細研讀。
把學(xué)做教的原因及方法，說的非常詳細，對直銷人來說是有很大的幫助的。
《直銷如何學(xué)做教》內(nèi)容超贊，非常實用
內(nèi)容很充實，一線直銷員的經(jīng)驗總結(jié)。建議剛開始做直銷時先看這本書，這樣的話會對怎么做直銷有一個客觀全面的認識。已經(jīng)在做直銷的人也可以從中吸取很多總結(jié)性的知識。
把初入直銷的人帶入一個光明大道，讓人知道怎么去運作，一本很好的工具書，希望當當網(wǎng)把更好的直銷書籍擺上來，許多直銷書已經(jīng)沒貨了！?。?/li>
做直銷必看的一本書
可以做為直銷的教材,我的介紹給了我的很多的伙伴.
值得做直銷的朋友看的一本書
做直銷的可以看一下
直銷人應(yīng)該認真看的工具書，用心去看，結(jié)合實踐會更好服務(wù)你的事業(yè)
對于一個完全沒有接觸過直銷行業(yè)的人來說,通俗簡明.
操作性很強，特別適合想在直銷事業(yè)中有所成就的人
對直銷人很有幫助
用簡單的語言，把直銷的運作表達很清楚。讓初入行的我，有了一個行動的方向。
書中闡述非常詳細，步驟清晰明確，直銷認識可認真研讀
直銷的就是要看
很適合直銷業(yè)界人士珍藏！很有用！
對我有提高，如何學(xué)做教
每一步都手把手的教，真正帶你在這個行業(yè)中走了一遍，學(xué)以致用，受益匪淺
教我們?nèi)绾巫鋈俗鍪拢苤档靡蛔x
寫的很好真的做很難
真新推薦，用的都是行業(yè)術(shù)語，專業(yè)！
里面很多故事非常激勵人，而且有很多有用的話術(shù)，值得學(xué)習(xí)，值得背下來。
最近對銷售感興趣，買來讀讀還可以。
詳細解讀這個行業(yè)
兩本書已收到，送貨很及時，服務(wù)態(tài)度也不錯!
送貨快捷，服務(wù)到位。
是一本直銷員的專業(yè)
很好，也幫別人買了，學(xué)習(xí)
不知道怎樣，書不在我這里
5分，非常滿意
好實用的書書
這本是是本很好的書分享給大家，建議大家去看看。
挺棒的一本書非常實用簡單易懂個容易操作
書早到了，有點忙所以評價晚了，內(nèi)容還沒看，應(yīng)該很不錯
直銷員值得一看，也學(xué)學(xué)直銷員的精神
內(nèi)容很清楚，很明了。這書值得一看，給予我的幫助也很大。
字體有點大，有點浪費紙張
事業(yè)拓展的好書籍。值得推薦。
一直尋找
有智慧的書籍
指導(dǎo)書，增強你的實際操作能力。
有較強的實用性。
細致如微
很喜歡,對工作與生意有幫助..是良師與益友..
此行業(yè)的經(jīng)典之作
對這本書挺感興趣的，不錯
買了兩本，這個還沒來得及看。
詳細，簡單，
是一本敘述詳細、精煉的書，推薦。
貨以收到，很好。以后多多支持。
好看，很經(jīng)典，適合我
這本書是從別人那兒借閱后才買的，內(nèi)容非常贊，很好的一本書。強烈推薦！
書很不錯，值得大家看一下.
挺好的用出挺大
直銷書籍都不不多，看看也學(xué)點東西
對新手很多幫助！讓你很明白與清晰去做直銷
直銷通俗易懂的好作品，寫的不錯
直銷經(jīng)典，朋友強烈推薦，的確不錯。
學(xué)做教大部分都是這樣堅持下來的很少因為很難
需要做的還比較全~
網(wǎng)上買書現(xiàn)在成了我的最好選擇
這個商品外表的印刷就象是被水打濕過一樣，字跡有點“花”。我選的是平郵，我真是對郵政局的服務(wù)無語了，書郵過來的時候居然被“砸”壞了，真是……
這本書里面講的很不錯，但是現(xiàn)實中如需運用，還需要自己去實踐
書的內(nèi)容很好，很實用。但是印刷美中不足，個別書中有缺頁現(xiàn)象！
簡單。易懂。易操作。很實用。
看了一點，有很多實質(zhì)性的東西，寫的不錯的
可作為實際操作的參考書，通俗易懂
對這本書的看法因人而異，就看自身是不是很需要吧。
第一天定的第二天就到貨了，不錯。
很好的一本書
簡單易學(xué)，閱讀方便
有一種激勵精神在里面
內(nèi)容還是不夠深入,夠膚淺
朋友也說好
這個商品包裝挺精致的，快遞很慢
直得學(xué)習(xí)，里面有許多少實際可操作方法
不是很了解，希望從中學(xué)習(xí)！
一口氣買了9本什么也沒送到
書的字體很大，同地攤上成功學(xué)的書沒有什么不同，內(nèi)容也是，很失望！
內(nèi)容比較簡單，
不是不粘鍋，炒菜就站?。。。。。。。。。。。。。。?/li>
直銷如何學(xué)做教

直銷如何學(xué)做教

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