讓你受益一生的怪誕行為學(xué)

用戶評論 (總計(jì)40條)

•   人是理性的嗎？傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)認(rèn)為，人是理性的，它也是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的基本假設(shè)。但是，這種假設(shè)和觀點(diǎn)回避了一個(gè)基本的現(xiàn)實(shí)：人是一種復(fù)雜的動(dòng)物，人生存所依賴的社會也是極其復(fù)雜，人們許多行為和決策經(jīng)常不僅僅是理性思考的結(jié)果，還被許多心理和社會因素影響，而從這個(gè)角度看，人又是不理性的，或者說人只是有限理性。
  
  
  傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)一直在快速的發(fā)展進(jìn)步，像信息不對稱這樣的理論可以更好的彌補(bǔ)理論和現(xiàn)實(shí)的差距，但即使如此，人的許多行為，包括經(jīng)濟(jì)行為，還是大大超出傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)所能理解的范疇。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)運(yùn)而生。特別是在微觀經(jīng)濟(jì)方面，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)顯示巨大的生命力。它通過對人們經(jīng)濟(jì)行為的研究，將許多傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論無法解釋的經(jīng)濟(jì)行為作了極佳的詮釋，尤其是非理性方面的行為，具有非常實(shí)際的指導(dǎo)意義。
  
  
  《怪誕行為學(xué)》這本書通過大量的實(shí)驗(yàn)案例，通俗幽默的文字表達(dá)，向人們展示作者在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域最前沿的一些研究成果，對人們常見的非理性行為進(jìn)行闡述和歸納，總結(jié)出十幾種隱藏在這些行為背后的規(guī)律。這本書的偉大之處在于，每一種非理性行為都是司空見慣，每個(gè)人都習(xí)以為常，從不認(rèn)為有什么問題，但是，當(dāng)作者以其敏銳的觀察力，將這個(gè)行為背后的規(guī)律抽取出來，并且用一些設(shè)計(jì)非常巧妙地實(shí)驗(yàn)證明的時(shí)候，你會大吃一驚，原來一直認(rèn)為正確的事情其實(shí)是錯(cuò)誤的，一直認(rèn)為自己很理性，實(shí)際上取很感性，不過不用擔(dān)心，作者在每個(gè)非理性行為規(guī)律的最后，都會告訴大家如何去改進(jìn)和避免再次發(fā)生類似的事情。
  
  
  下面，對書中的每個(gè)行為規(guī)律做一個(gè)總結(jié)：
  
  
  1.
  
  相對論的真相：人們很少做不加對比的選擇。多數(shù)人只有到了具體情境里才知道自己真正想要的是什么。我們總是觀察周圍的事物以確定彼此的關(guān)系。
  
  誘餌效應(yīng)：用一個(gè)較差的選擇作為誘餌，促使人們?nèi)ミx擇較好的，因?yàn)槿藗冊谧鰶Q定的時(shí)候需要比較。例如，房產(chǎn)中介往往會帶客戶先去看一件比較差的房子，然后去看一件價(jià)格相同的較好的房子，大部分客戶在這種情況下就會迫不及待的選擇后者，成交后還會對自己的選擇非常滿意。
  
  
  2.
  
  錨：我們一旦以某一價(jià)格買了某一產(chǎn)品，我們也就為這一價(jià)格所錨定。我們似乎習(xí)慣于某一特定的房價(jià)水平而不愿改變。錨具有持續(xù)效應(yīng)，對當(dāng)前的價(jià)格是這樣，對將來的價(jià)格也是如此。
  
  羊群效應(yīng)：基于其他人的行為來推斷某事物的好壞，以決定我們是否效仿，這就是“羊群效應(yīng)”。
  
  商業(yè)活動(dòng)中如何消除錨對后來商家的不利影響：后來者的商品和已有商品之間的可比較性盡量少。并盡快使后來商品成為新的錨。
  
  一致性：一旦做出首次的決定，以后的決定就會以一種似乎合乎邏輯，前后一致的方式緊隨而來。
  
  需求和供給的關(guān)系：事實(shí)上，需求并不是完全獨(dú)立于供給。
  
  
  3.
  
  免費(fèi)的誘惑：我們原來壓根兒不想買的東西一旦免費(fèi)了，就變得難以置信地吸引人。人類本能地懼怕?lián)p失。免費(fèi)的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯(lián)系在一起的。免費(fèi)引起的情緒沖動(dòng)卻是不可戰(zhàn)勝的。在兩種產(chǎn)品之間做選擇時(shí)，我們常常對免費(fèi)服務(wù)反應(yīng)過度。我們花在一件事上的時(shí)間，說到底，是從另一件事上轉(zhuǎn)移過來的。
  
  商業(yè)競爭中的免費(fèi)：想讓顧客盈門？拿出點(diǎn)東西免費(fèi)！想增加銷售？拿出一部分商品免費(fèi)！
  
  
  4.
  
  社會規(guī)范和市場規(guī)范：我們同時(shí)生活在兩個(gè)不同的世界里。市場規(guī)范一來，社會規(guī)范就被擠跑了。社會規(guī)范與市場規(guī)范發(fā)生碰撞，社會規(guī)范就會退出。社會規(guī)范和市場規(guī)范的微妙平衡在商界也很明顯。
  
  社會規(guī)范使用注意事項(xiàng)：如果你和約會的伴侶在餐館吃飯，千萬拜托，別提及所點(diǎn)菜品的價(jià)格。社會規(guī)范是激勵(lì)員工，保持忠誠的最好辦法。我們懂得人們不會為錢去死。長遠(yuǎn)看只有社會規(guī)范能起決定作用。金錢，到頭來，經(jīng)常是最昂貴的激勵(lì)方式。社會規(guī)范不僅成本較低，并且往往更有效。
  
  
  5.
  
  在一種情緒狀態(tài)中觀察另一種狀態(tài)是困難的，一種情緒下很難正確預(yù)測另一種情緒下的反應(yīng)。
  
  世上沒有所謂的完人。事實(shí)上，我們可能是多個(gè)自我的組合體。
  
  
  6.
  
  拖沓：為了眼前的滿足而放棄長遠(yuǎn)的目標(biāo)，這就是拖沓。即使那些認(rèn)識到自己拖沓傾向的人也不一定對自己的問題有完全的了解。我們一次又一次無法達(dá)到長遠(yuǎn)目標(biāo)。為什么呢？因?yàn)槲覀冊谡T惑面前一觸擊潰。
  
  我的理解：拖沓是不同情緒狀況造成的，事前選擇方案有助于限制拖沓的發(fā)生。
  
  
  7.
  
  所有權(quán)的高昂代價(jià)：我們對已經(jīng)擁有的東西迷戀不能自拔。我們總是把注意力集中到自己會失去什么，而不是會得到什么。我們經(jīng)常假定別人看待交易的角度也和我們一樣。
  
  
  8.
  
  不要保留多扇門(可能性)：我們忘記了在真正重要的事情上下功夫。手忙腳亂地去保持所有選擇是愚人的游戲。我們有非理性的沖動(dòng)，要讓所有的門都開著。在兩種相似的選擇中做出決斷應(yīng)該比較簡單，但是事實(shí)并非如此。
  
  
  9.
  
  期望效應(yīng)：期望什么往往就得到什么。預(yù)期還可以形成成見。問題在于，同樣的偏見可能影響我們對世界其他方面的體驗(yàn)。
  
  
  10.
  
  價(jià)格的魔力：安慰療法與安慰劑的作用靠的是暗示的力量，它起作用是因?yàn)槿藗兊男湃?。熟悉未必產(chǎn)生輕視，但它確實(shí)產(chǎn)生預(yù)期。
  
  
  11.12.
  
  誠實(shí)：有了適當(dāng)?shù)臋C(jī)會，很多平日里誠實(shí)的人也會作弊。當(dāng)我們的所作所為符合社會倫理，超我就感到愉悅；否則就會感到不快。我們內(nèi)心的誠實(shí)尺度只有在考慮重大越軌行為時(shí)才被激活。
  
  方法：如果在受到誘惑的瞬間得到有關(guān)道德的提醒，我們可能保持誠實(shí)。
  
  現(xiàn)金使我們更誠實(shí)：離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生。
  
  
  13.
  
  人們有時(shí)甘愿犧牲消費(fèi)快感來突出自己在別人心目中的形象。
  
  我們都是棋盤上的小卒子，對棋局里的多種力量認(rèn)識不多。
  
  
  另：
  
  這里，我不得不提到另外一本極具震撼力的書——《影響力》，斯坦福大學(xué)權(quán)威教材，有史以來發(fā)行量最高的教科書。如果說《怪誕行為學(xué)》是關(guān)于人們非理性行為規(guī)律的描述和總結(jié)，那么，《影響力》就是從社會學(xué)和心理學(xué)的角度對這些規(guī)律的深層原因進(jìn)行剖析。
  
  
  我始終認(rèn)為社會行為學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理心理學(xué)是二十一世紀(jì)初，人文科學(xué)領(lǐng)域最前沿的研究方向，這些研究領(lǐng)域的任何重大突破都將對人類社會產(chǎn)生巨大的推動(dòng)力，影響到整個(gè)社會的發(fā)展和進(jìn)步，提高每個(gè)人生活的幸
•   讓你受益一生的怪誕行為學(xué)，這是一本中國人寫的書，不錯(cuò)，以前看過經(jīng)典版的怪誕行為學(xué)；這本也不錯(cuò)
•   怪誕行為學(xué)是一本不錯(cuò)的書
•   怪誕行為加心理學(xué)，你值得擁有
•   朋友推薦的，自我感覺還可以，豐富的案例能給生活以指引，值得看?。?！
•   還沒有來得及看，不過包裝很好。
•   一生受益
•   很喜歡的一本書~~~內(nèi)容很新穎~而且角度很獨(dú)特~~真心覺得很好看
•   從小的故事引入，解釋了我們?nèi)粘Ｉ钪械暮芏鄦栴}，讓人受益匪淺
•   看了很受益的一本書！
•   可以看看，受益非淺
•   還沒看，應(yīng)該很受益！
•   內(nèi)容生動(dòng)有趣，讓人更加的了解這個(gè)世界
•   身邊很多人都想看這本書，自己就買了一本……真的覺得受益匪淺
•   好好看 很喜歡。提升自己。加油
•   人力資源老師推薦的好書
•   要做一名好的營銷人員，就要通讀此書！
•   剛剛看了一部分內(nèi)容，還不錯(cuò)，滿意。
•   很不錯(cuò)的書很有學(xué)習(xí)的價(jià)值
•   這邊書能讓人學(xué)到很多
•   感覺似乎和在新華書店看的時(shí)候感覺不一樣了，不知道是不是當(dāng)時(shí)看的太粗心了，不過還是有不少可以觸動(dòng)的東西。
•   很多值得看的地方，非常值得學(xué)習(xí)
•   一睇就進(jìn)入狀態(tài)，受益匪淺，強(qiáng)烈推薦
•   經(jīng)常買，一直都挺好的
•   略略翻過看了一看,感覺挺不錯(cuò).會細(xì)看,值得買
•   總體很好，但是這類書看的多的話，會發(fā)現(xiàn)其實(shí)都差不了多少
•   幫朋友買的，他說他很喜歡。
•   很有趣啊好玩
•   還沒看 應(yīng)該有用的 我在書城看見 特意在當(dāng)當(dāng) 這里買 比實(shí)體店便宜多了
•   以前就聽說了是本好書
•   水平持懷疑態(tài)度 觀點(diǎn)有科學(xué)性么？
•   的確今天像這種內(nèi)容的東西太多了，隨便一搜一大堆。想看看紙質(zhì)的，倒是可以買一本，有時(shí)真的不想對著電腦看書！
•   這不是我所想的那本書，怪誕行為學(xué)是一個(gè)外國作家的一本書。還不錯(cuò)，值得一讀。
•   看評論挺好，但書到了，卻覺得內(nèi)容并不充實(shí)，觀點(diǎn)也很浮
•   書的內(nèi)容是相當(dāng)吸引人 當(dāng)初也是奔著內(nèi)容挑選的這本書 但是這本書的質(zhì)量真是不敢恭維 和學(xué)校門外的盜版書差不了多少 真心失望
•   買錯(cuò)了~一位是國外那一本~~555555
•   不知道為什么書是舊的，不能理解，沒有包裝膜。內(nèi)容膚淺，娛樂閱讀，當(dāng)雜志看。
•   收到書籍的時(shí)候，書皮好舊、有灰塵。買的時(shí)候不20多等我收到貨后只買15塊。
•   內(nèi)容太空洞，觀點(diǎn)陳述不清晰。印刷不精致，不適合收藏。很是失望啊。
•   作者的水平太差，搞得我看的時(shí)候都hold不住，要上網(wǎng)給個(gè)差評他！

相關(guān)圖書

• 青少年成長故事書
• 卓越員工時(shí)間管理
• 卓越員工有效溝通
• 卓越員工自我管理
• 震撼心靈的94個(gè)親情故事
• 職場女性必知的心理學(xué)
• 煤礦井下安全避險(xiǎn)及瓦斯治理技術(shù)理論與實(shí)踐
• 礦圖
• 毛澤東的家庭生活
• 與領(lǐng)導(dǎo)相處的50個(gè)密碼 與領(lǐng)導(dǎo)說話的50個(gè)細(xì)節(jié)
• 80后你必須知道的攻心術(shù)
• 跟馬云學(xué)創(chuàng)業(yè)理念
• 喬布斯的創(chuàng)新力
• 宇宙大預(yù)言
• 跟巴菲特學(xué)投資理念
• 亞非研究（第5輯）
• 地緣關(guān)系與區(qū)域秩序的建構(gòu)
• 數(shù)碼攝影創(chuàng)意時(shí)光
• 農(nóng)民工高等教育需求、供給和認(rèn)證制度研究
• 時(shí)間簡史
• 納稅必讀（套裝上下冊）
• 語文課程與教學(xué)論學(xué)程
• 貴州布依族水族仡佬族民歌選集
• 見證貴州工運(yùn)25年
• 貴州毛南族傳統(tǒng)文化及其發(fā)展研究