心理學(xué)中的攻心術(shù)

內(nèi)容概要

這本書結(jié)合了心理學(xué)的相關(guān)知識(shí)，從心理學(xué)中引申出了一系列處理實(shí)際問(wèn)題的行之有效的方式方法，內(nèi)容精辟，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，語(yǔ)言通俗易懂，條理清晰，集實(shí)用性與科學(xué)性于一身，可以在生活的許多方面為你指點(diǎn)迷津，使你在輕松閱讀的同時(shí)掌握攻破他人心理防線的策略。

書籍目錄

第一章　談判要懂攻心術(shù)
　大腦短路：出其不意，讓對(duì)方震驚
　心理疲勞：用拖延考驗(yàn)對(duì)方的意志力
　溫水效應(yīng)：用幽默讓對(duì)方走出備戰(zhàn)狀態(tài)
　曲徑通幽：旁敲側(cè)擊，搞清形勢(shì)才能行事
　賣乖術(shù)：得了便宜也賣乖
　強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)：不戰(zhàn)而屈人之兵
　鎖定效應(yīng)：先報(bào)價(jià)，不被對(duì)方的報(bào)價(jià)影響
　自己人效應(yīng)：有共同點(diǎn)，才更容易認(rèn)同
　冷熱水效應(yīng)：減低對(duì)方的心理預(yù)期
　有所圖心理：尊重對(duì)方的正當(dāng)利益
　人都有弱點(diǎn)：抓住機(jī)會(huì)，點(diǎn)對(duì)方的穴道
第二章　銷售要懂攻心術(shù)
　禁果效應(yīng)：要想廣而告之．就要先遮蓋好
　表現(xiàn)欲望：傾聽(tīng)也是一種雙贏
　積極回應(yīng)：關(guān)心對(duì)方關(guān)心的，他會(huì)給你你關(guān)心的
　首因效應(yīng)：說(shuō)好第一句話，才有機(jī)會(huì)說(shuō)話
　眼見(jiàn)為實(shí)：給客戶提供足夠的證明
　名字效應(yīng)：記住他，記住他的名字
　慣性思維：迎合對(duì)方，讓對(duì)方說(shuō)“是”
　布里丹的驢子：選擇越多，就越不容易作出決定
　棋手效應(yīng)：貶低對(duì)手不一定就抬高自己
　占便宜心理：愛(ài)占便宜是天性，給客戶便宜占
　情緒效應(yīng)：愛(ài)上推銷，積極對(duì)待推銷
　僥幸心理：他怕買不到，就給他危機(jī)感
　凡勃倫效應(yīng)：事關(guān)面子，貴的不一定不好賣
第三章　職場(chǎng)要懂攻心術(shù)
　心理底線：人人都有底線，做事要有分寸
　幸災(zāi)樂(lè)禍心理：壞事傳千里，永遠(yuǎn)別背后論人非
　領(lǐng)地效應(yīng)：不越權(quán)，才能有權(quán)
　周末效應(yīng)：要提要求，先看時(shí)機(jī)
　黑貓白貓效應(yīng)：不空談，業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是最重要的
　自我存在的價(jià)值：給他人幫助你的機(jī)會(huì)
　……
第四章　社交要懂攻心術(shù)
第五章　婚姻要懂攻心術(shù)
第六章　管理要懂攻心術(shù)
第七章　教育要懂攻心術(shù)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：在生活中，人們常常會(huì)有這樣的感覺(jué)：如果之前在談?wù)撘粋€(gè)話題，突然有人提出了一個(gè)新的完全不相干的話題，人們就會(huì)覺(jué)得頭腦有一剎那的短路，然后才能正常地談?wù)撨@個(gè)新的話題。如果突然發(fā)生了一件意料之外或與自己原本的心境相左的事情，人們往往會(huì)覺(jué)得大腦空白，一下子喪失了判斷力。這樣的現(xiàn)象很常見(jiàn)，也常常被人們用在戰(zhàn)爭(zhēng)中。自古以來(lái)，兵家就講究“出其不意，攻其不備”，得當(dāng)?shù)剡\(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，往往可以制造出令人驚奇的效果。比如超出對(duì)方的意料在短時(shí)間內(nèi)震驚對(duì)手，使對(duì)方感受到巨大的心理壓力，或者使對(duì)方的思維陷人短時(shí)間的短路中，從而不費(fèi)吹灰之力而擒敵于無(wú)聲之中。有人說(shuō)談判如戰(zhàn)爭(zhēng)，這話一點(diǎn)不假。在戰(zhàn)場(chǎng)上是力量與力量的刀光劍影的爭(zhēng)鋒，勝者為王敗者寇，而談判是在唇槍舌劍中進(jìn)行智慧上的爭(zhēng)斗，雖無(wú)形卻同樣含有殺氣。所以適用于戰(zhàn)爭(zhēng)的策略往往同樣適用于談判，只有那些能夠依據(jù)形勢(shì)的變化隨時(shí)調(diào)整策略以及自己的狀態(tài)而不拘泥于形式的人才能取得最終的勝利。此時(shí)，出其不意、攻其不備就是最有效的方式。它可以讓自己在極短的時(shí)間里對(duì)對(duì)方形成心理震懾力量，削弱對(duì)方的判斷力，打亂對(duì)方的安排和策略，從而使自己駕馭整個(gè)談判過(guò)程，并最終取得談判的勝利。

編輯推薦

《心理學(xué)中的攻心術(shù)》談判中對(duì)方拖延不決。始終不作決定怎么辦？婚姻遭遇“七年之癢”。男人產(chǎn)生了審美疲勞怎么辦？員工不聽(tīng)指揮?？傁胫墼趺崔k？掌握攻心術(shù)。一切都好辦。

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