商業(yè)傳奇王永慶的經(jīng)營哲學(xué)

前言

將相本無種，男兒當自強。他從一家米店起家，創(chuàng)辦了位列世界化工界50強的臺塑企業(yè)集團，他的投資遍布世界各地，涉及各行各業(yè)，半個多世紀以來，他的名字已經(jīng)成為世人眼中成功者的代名詞。他就是被譽為“經(jīng)營之神”的塑膠大王——王永慶。    王永慶是現(xiàn)代商業(yè)史上一顆熠熠生輝的明星，他憑借自己的聰明才智和不懈的努力，取得了商業(yè)領(lǐng)域的驕人成績，成為了世人崇拜的對象。王永慶之所以能夠成功，關(guān)鍵就在于他擁有一套獨特的投資和經(jīng)營絕學(xué)，這使得他能從蕓蕓眾生中脫穎而出，成就其豐功偉業(yè)。    如果對王永慶的經(jīng)營絕學(xué)作一個概括，我們可以這樣總結(jié)：忍饑耐餓，堅韌不屈，等待機會的到來；腳踏實地，按部就班，從基層做起；對問題不追究到水落石出，絕不罷休；凡事求根本，求合理，追求最出色的經(jīng)營；學(xué)歷不等于實力，實務(wù)經(jīng)驗愈豐富，成功的機會就愈大；制定讓員工有切身感的管理制度，發(fā)揮員工最大潛能；堅持供應(yīng)價廉物美的原料給下游客戶，企業(yè)得以蓬勃發(fā)展；買賣雙方唇齒相依，給客戶利益自己才能有更大利益。    博士生導(dǎo)師，原任北京大學(xué)中國經(jīng)濟研究中心主任、教授，現(xiàn)任世界銀行首席經(jīng)濟學(xué)家兼負責發(fā)展經(jīng)濟學(xué)的高級副行長的林毅夫?qū)ν跤缿c這樣評價：王永慶董事長“一勤天下無難事”、事事要求“止于至善”等樸素又務(wù)實的經(jīng)營智慧，歷久彌新。他遠大的眼光與獨到的見解，及創(chuàng)業(yè)70多年的寶貴經(jīng)驗，給了海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)者明確的方向與啟發(fā)。經(jīng)歷了時代變遷，更能顯出鉆石般的光芒！     國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員吳敬璉同樣對王永慶給予了高度評價，他表示，王永慶董事長在繼承中華文明傳統(tǒng)、創(chuàng)建現(xiàn)代企業(yè)文化方面很有他的獨到之處，他真正做到了“取其精華、棄其糟粕”。因此，我們不只要傳播他的業(yè)績，更要傳播他的理念和方法。只有像他那樣，使用對比分析的方法，才能把握本質(zhì)，才能見到實效。    的確，王永慶帶領(lǐng)著臺塑集團孜孜以求，歷經(jīng)半個多世紀，從一個日產(chǎn)4噸PVC粉的小工廠開始，沖破重重阻力，“力爭上游”，妥善處理并解決了公營與私營、壟斷與市場化、企業(yè)發(fā)展與政策環(huán)境、勞資關(guān)系、集權(quán)與分權(quán)等諸多影響企業(yè)存亡的矛盾、困難和問題，最終完成了石化產(chǎn)業(yè)上中下游的垂直整合，走出了一條獨特的工業(yè)化道路。    成功可以復(fù)制，只要我們掌握了成功者的成功絕學(xué)。本書為我們講述了王永慶的成功絕學(xué)，包括了他的經(jīng)營、管理之道和為人處世的風(fēng)格。如果我們根據(jù)實際將之加以綜合應(yīng)用，我們也能夠創(chuàng)造出恢弘的業(yè)績，成為卓越的企業(yè)家。

內(nèi)容概要

　　《商業(yè)傳奇王永慶的經(jīng)營哲學(xué)》由重石編著。
　　在許多人眼里，王永慶是一個“神”一般的人物。他出身貧苦、身材瘦小、學(xué)歷不高，卻依靠自己的勤勉與智慧，白手起家，開創(chuàng)了一個富可敵國的商業(yè)王國。
　　王永慶通過多年的經(jīng)營管理實踐，創(chuàng)造出了一套科學(xué)的用人之道和精辟的“壓力管理和獎勵管理”相結(jié)合的管理方法。他不僅在中國家喻戶曉，而且使一向驕傲挑剔的日本企業(yè)界也由衷地對他心生敬畏。
　　《商業(yè)傳奇王永慶的經(jīng)營哲學(xué)》為我們講述了王永慶的成功絕學(xué)，包括了他的經(jīng)營、管理之道和為人處世的風(fēng)格。如果我們根據(jù)實際將之加以綜合應(yīng)用，我們也能夠創(chuàng)造出恢弘的業(yè)績，成為卓越的企業(yè)家。

書籍目錄

第一章　立志做一個富人
　先吃苦中苦，再做人上人
　好男兒志在四方
　做自己命運的舵手
　用行動去實現(xiàn)夢想
　一勤天下無難事
　選擇從零做起
　在厄運面前昂首向前
　不畏縮，敢于冒險
　跨越“不可能”的藩籬
　有信心是成就事業(yè)的前提
　吃得苦中苦，方為人上人
　通過學(xué)習(xí)讓自己更成功
第二章　永遠比別人做得好一些
　點點滴滴求合理
　向小商小販學(xué)習(xí)生財之道
　“在冬天里賣冰激凌”
　多元化經(jīng)營
　比別人先想到一步
　不墨守成規(guī)，主動求變
　大膽走出去，不故步自封
　保持“追根究底”的態(tài)度
第三章　追求最出色的經(jīng)營
　降低成本——王永慶的“魚骨理論”
　一切唯效率是圖
　運用“物美價廉”法則
　在細節(jié)上下工夫
　事必躬親，巨細不遺
　永遠把客戶放在第一位
　“買也要吃，賣也要吃”
　做大做強，再上一層樓
　不一樣的眼光，不一樣的機會
　恰當其時——“雨來打傘法”
　善于調(diào)節(jié)——“水壩式經(jīng)營法”
　以誠相待——“玻璃式經(jīng)營法”
　永不言棄——大陸投資之道
　投資大陸，萬言書陳情利弊
　對顧客的“推”與“拉”
　決定經(jīng)營成敗的30條秘訣
　學(xué)會思考——致企業(yè)同人的“10想”
　如何預(yù)防大企業(yè)病
第四章　高效管理的法則
　建立“責任中心”制度
　堅持“兩權(quán)分離”的管理體制
　管理，必須是合理的
　以責任正其心
　給員工以“切身感”
　用螞蟻式制度成就“臺塑王國”
　恰到好處的“壓力”管理
　建立健全激勵機制
　科學(xué)的“業(yè)務(wù)動向管理表”
　重視電腦化管理
　金錢買不到的管理精神
　10大管理理念
第五章　獨具魅力的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
　時刻保持一顆淳樸坦蕩的心
　把自己當做“最差的人”
　創(chuàng)建臺塑的企業(yè)文化
　“創(chuàng)心”思想的精髓
　時間就是生命
　堅持做對的事情
　人格魅力，價值無限
第六章　精明的用人之道
　獨特的幕僚系統(tǒng)
　梧桐引得鳳凰來
　“70分人才”選用觀
　用人不能單看學(xué)歷
　從內(nèi)部發(fā)掘人才
　如何對待企業(yè)人員跳槽
　從基層做起
　權(quán)力下放
　適時裁換人員
　臺塑的育人之道
　員工福利“最優(yōu)化”
　用人不唯親
　“五顧茅廬”請賢才
第七章　發(fā)揮人脈的力量
　人脈是一筆無可估量的財富
　積極儲蓄人脈
　化“敵”為友，共同追尋利益
　合伙抱團打天下
　家人是最好的搭檔
　雙贏是最好的結(jié)果
　兄弟聯(lián)手，珠聯(lián)璧合
第八章　高超的心性修養(yǎng)
　以“艱、苦、卓、絕”立身
　永遠奔跑、生生不息
　用一生去奮斗
　經(jīng)常反省自己
　富貴不忘勤儉
　“簡單”哲學(xué)伴一生
　不忘本，不忘舊情
　尊重傳統(tǒng)文化
　成功后不忘回報社會
　王永慶留給兒女們的一封信
　王雪紅懷念父親王永慶：止于至善

章節(jié)摘錄

用行動去實現(xiàn)夢想    行動是成功的保證，有行動才會產(chǎn)生結(jié)果。任何偉大的目標，偉大的計劃，最終必然落實到具體的行動上。如果你只是一味地作計劃，而不去立即付諸行動，那么你的計劃永遠只會是一張藍圖，永遠也無法變?yōu)楝F(xiàn)實。年輕的王永慶深諳此理，當他在米店打工的時候，他就明白要徹底改變自己和家里人的命運，要成為一位成功者，就必須有自己的事業(yè)，而不能夠永遠給別人打工。    王永慶是一個有心人，在米店當了一年學(xué)徒后，他就掌握了米店的經(jīng)營運作方式，并且還有了自己創(chuàng)業(yè)的想法，他認為如果自己開一家米店，也能夠做得很好。    在回家過春節(jié)時，王永慶把自己想開米店當老板的愿望告訴了父親，并說自己有信心開好米店，就是缺乏資金。    王長庚很高興兒子如此有志氣，雖然家里經(jīng)濟緊張，但他還是決定支持兒子，并表示本錢的事自己幫兒子張羅。    接下來，王長庚挨家挨戶去親朋好友那里借錢，因為王家在當?shù)氐目诒芎?，王長庚是一個講信用的人，頗受人敬重，沒幾天，他就籌到了200塊錢。這樣，王永慶創(chuàng)業(yè)的第一筆資金就到位了。    王永慶辭去工作后，在嘉義開了一家小小的米店。從打工仔到老板，這是王永慶人生的另一個轉(zhuǎn)折點，而此時他只有16歲。    綜觀現(xiàn)代社會，很多人工作多年后，雖然有了好的項目，也有創(chuàng)業(yè)的愿望，但他們最終沒有邁出這一步，王永慶小小年紀就敢作出這一選擇，其膽量和勇氣確實不同一般。    王永慶的小米店坐落在一個偏僻的巷子里，他清楚這里不是做買賣的好地段，但因為只有200塊本錢，根本租不起好地方，只好暫時選擇在這里，計劃等手里有點積蓄后，就找一個好地方開店。    若干年后，很多人都知道王永慶是臺灣的大企業(yè)家，卻很少有人知道，在創(chuàng)業(yè)之初，他只是一個“光桿兒司令”，由于缺乏資金，他請不起員工，什么事情都是自己一個人做，既當老板又當員工。后來生意有了起色，他一個人忙不過來，便將大弟王永成與二弟王永在帶到嘉義來，在米店幫忙。他的父親王長庚已開始從事茶葉生意，冬天無生意可做時，也會到嘉義來協(xié)助兒子經(jīng)營米店。    但是，米店生意并不好做，當時嘉義共有20多家米店，一些老字號的米店占據(jù)了周圍大部分市場，競爭的激烈程度可想而知。王永慶的米店地處偏僻，規(guī)模又小，由于沒有知名度，就很難吸引到顧客。在開張的那段日子里，他的米店冷冷清清，有時一整天沒有一個顧客上門。如果專門零售，那些地點好的老字號米店在經(jīng)營批發(fā)的同時，也兼營零售，沒有人愿意到他這一地角偏僻的米店買米。王永慶曾背著米挨家挨戶去推銷，但效果不太好。    面對困境，王永慶沒有放棄，而是冷靜地分析原因，尋找解決問題的方法。經(jīng)過慎重考慮后，他決定另辟蹊徑，走一條與眾不同的路，即在米的質(zhì)量和售后服務(wù)上下工夫。    原來，當?shù)氐霓r(nóng)民們在收割稻谷、脫粒之后，都是鋪在馬路上或場地上曬干，這樣自然會夾帶一些砂石，碾成米后，米里有不少砂粒甚至小石子，等等。這種現(xiàn)象在當時非常普遍，不過買賣雙方大多見怪不怪，把那當成為一種正常現(xiàn)象。    但是，王永慶卻從這一司空見慣的現(xiàn)象中找到了切入點。他帶領(lǐng)兩個弟弟一起動手，不辭勞苦，不怕麻煩，一點一點地將夾雜在米里的谷糠、砂石之類的雜物擇出來，然后再出售。這樣，王永慶的米店的米質(zhì)就要比別的店高一個檔次，因而深受顧客好評，米店的生意也日漸紅火起來。    王永慶在提高大米的質(zhì)量的同時，在服務(wù)上也比其他米店老板做得更好。當時，人們都是自己前來買米，自己運回家。這對于年輕人來說不算什么，但對于一些上年紀的老年人，就很不方便了。王永慶注意到這一細節(jié)，于是超出常規(guī)，主動送米上門。這一方便顧客的服務(wù)措施，大受顧客歡迎。    每次給新顧客送米，王永慶都細心記下這戶人家米缸的容量，并且問明這家有多少人吃飯，有多少大人、多少小孩，每人飯量如何，據(jù)此估計該戶人家下次買米的大概時間，記在本子上。到時候，不等顧客上門，他就主動將相應(yīng)數(shù)量的米送到顧客家中。他還免費為顧客提供服務(wù)，如把陳米倒出來，放在最上面，清潔米缸，等等。    當時，人們的生活大多并不富裕，有的家庭在大米快吃完的時候，遇到手頭緊張時，就會賒欠，對此，王永慶也很體諒，他在送米上門時，并不急于收錢，而是把所有顧客分門別類，逐一登記各人的發(fā)薪日，等顧客領(lǐng)了薪水后再去收米款，這樣就比較順利，因此沒有發(fā)生過惡意拖欠的事。顧客們對這種收款充滿人情味的方式也很滿意。    雖然是一個小小的米店，但王永慶并沒有因此而降低服務(wù)質(zhì)量，尤其是他在收款方式上的創(chuàng)新做法，在當時嘉義20多家米店中是別具一格的，由于在經(jīng)營的過程中王永慶做到了別人沒有做的質(zhì)量好、服務(wù)周到，因此吸引了不少顧客。很多嘉義人也開始知道了這個名叫王永慶的少年老板，米店生意也越來越好，營業(yè)額大大超過了同行店家，越來越興旺。    后來，王永慶回憶起經(jīng)營米店的這段經(jīng)歷時，感慨萬千地說：“雖然當時談不上什么管理知識，但是為了服務(wù)客戶做好生意，就認為有必要掌握客戶需要買米及方便付款的日子，沒有想到由此追求實際需要的一點小小的構(gòu)想，競能作為起步的基礎(chǔ)，逐漸擴充演變成為事業(yè)管理的邏輯，到今天臺塑企業(yè)各項管理制度的基本概念，都可說起源于此?！?   王永慶經(jīng)營米店的成功給了我們這樣一個啟示：當你有了構(gòu)想時，你要做的就是立即行動，才可能獲得成功。否則，一個只說不做或永遠坐著不動的人，決不會取得事業(yè)上的成功。    P14-16

媒體關(guān)注與評論

王永慶是現(xiàn)代年輕人最佳的學(xué)習(xí)對象。    ——郭臺銘    臺塑集團董事長王永慶是我最佩服的企業(yè)家。    ——劉永美    我們后代人要緬懷他的最好方法就是把他的精神傳遞下去。    ——吳敬璉    王永慶是臺灣的經(jīng)營之神，他的影響力遍及歐美市場，為此他的人生是輝煌的。    ——臺灣大學(xué)世界經(jīng)濟研究中心    王永慶以其出人意料的決策，締造了一個震驚世界的塑膠王國?？梢哉f，他是一位名副其實的決策大師。    ——美國《人物》雜志    他通過50年的企業(yè)實踐，不僅締造了二個石化王國，而且還真正總結(jié)出了一套對所有中國企業(yè)都有益的管理思想。    ——《中外管理》雜志

編輯推薦

王永慶從米店小老板到“塑膠大王”、“經(jīng)營之神”的傳奇激勵著每一個希望獲得成功的人。    假如你要富過三代，假如你要開百年老店，假如你要為振興民族品牌效力、打造現(xiàn)代化企業(yè)，那么就要認真學(xué)一學(xué)王永慶的經(jīng)營哲學(xué)。    重石編著的《商業(yè)傳奇王永慶的經(jīng)營哲學(xué)》為我們講述了王永慶的成功絕學(xué)，包括了他的經(jīng)營、管理之道和為人處世的風(fēng)格。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    商業(yè)傳奇王永慶的經(jīng)營哲學(xué) PDF格式下載

---