世界35位頂級(jí)企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)之道

內(nèi)容概要

　　這35位企業(yè)家都充滿了智慧——他們走的，是35條不同的智慧之路；他們行的，是35種不同的智慧之法；積累下來(lái)的，也是35種不同的智慧秘訣……
　　2010年的世界新首富卡洛斯。斯利姆。埃盧告訴人們“要相信自己的國(guó)家”的智慧，因此，他收購(gòu)的墨西哥電信公司讓整個(gè)拉美只能通過(guò)他來(lái)交談。
　　IT行業(yè)的弄潮兒比爾。蓋茨告訴人們“要先贏得客戶再制造產(chǎn)品”的智慧，因此，他設(shè)計(jì)的WINDOWS操作系統(tǒng)能成為世界應(yīng)用最廣泛的操作系統(tǒng)。
　　“經(jīng)營(yíng)之神”松下幸之助告訴人們“領(lǐng)導(dǎo)并非高高在上”的智慧，因此，他的松下公司才能夠成為擁有幾十萬(wàn)員工的跨國(guó)性大公司。
　　海爾集團(tuán)的張瑞敏告訴人們“顧客至上”的智慧，因此，海爾集團(tuán)才能夠生產(chǎn)出滿足各種使用需求的產(chǎn)品，并借此走出國(guó)門，踏向世界。

書籍目錄

第一部分　美洲地區(qū)
　第一章　卡洛斯·斯利姆·埃盧：2010年世界首富
　　富豪檔案
　　智慧錦囊
　　　錦囊一　把握國(guó)家發(fā)展的脈搏
　　　錦囊二　搭乘政治“順風(fēng)車”　
　　　錦囊三　讓成本“縮水”　
　　　錦囊四　服務(wù)，搶“蛋糕”的“利器”　
　　　錦囊五　對(duì)癥下藥
　　　錦囊六　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
　　成功足跡
　　財(cái)神點(diǎn)撥
　第二章　比爾·蓋茨：站在夏T行業(yè)前沿的弄潮兒
　　富豪檔案
　　智慧錦囊
　　　錦囊一　先贏得客戶，再制造產(chǎn)品
　　　錦囊二　一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)
　　　錦囊三　以公司前途作賭注
　　　錦囊四　堅(jiān)持雇用最佳人員
　　成功足跡
　　財(cái)神點(diǎn)撥
　第三章　沃倫·巴菲特：懂魔法的“股神”
　　富豪檔案
　　智慧錦囊
　　　錦囊一　挖掘經(jīng)濟(jì)“護(hù)城河”　
　　　錦囊二　摸準(zhǔn)“市場(chǎng)先生”的脾氣
　　　錦囊三　把雞蛋放在一個(gè)籃子里
　　　錦囊四　機(jī)會(huì)總在危險(xiǎn)后
　　　錦囊五　與所持股票“白頭偕老”　
　　成功足跡
　　財(cái)神點(diǎn)撥
　第四章　拉里·埃里森：“硅谷壞孩子”　
　　富豪檔案
　　智慧錦囊
　　　錦囊一　搶占市場(chǎng)先機(jī)
　　　錦囊二　“棄暗投明”
　　　錦囊三　“就要摸老虎屁股”
　　　錦囊四　不停地“獵食”　
　　成功足跡
　　財(cái)神點(diǎn)撥
　第五章　杰克韋爾奇：全球第一CEO”
　　富豪檔案
　　智慧錦囊
　　　錦囊一　居安思危，率先變革
　　　錦囊二　要做就做市場(chǎng)老大
　　　錦囊三　建立“無(wú)藩籬障礙”的公司
　　　……
第二部分　歐洲地區(qū)
第三部分　其他地區(qū)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：客戶對(duì)產(chǎn)品兼容性和技術(shù)延續(xù)性方面充滿信心，從而有效地保衛(wèi)了市場(chǎng)，并保證市場(chǎng)不斷開拓下去。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，擁有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就像擁有一個(gè)電話網(wǎng)絡(luò)，使用的人越多，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就越有價(jià)值。同時(shí)，這張網(wǎng)絡(luò)還具有防御對(duì)手非法入侵的功能。微軟公司將其采用的基礎(chǔ)產(chǎn)品模型過(guò)渡到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型，形成了一種非常有力的利潤(rùn)引擎。蓋茨是第一個(gè)提醒人們重視軟件非法復(fù)制的程序員，他希望軟件能夠被大量使用以形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，另一方面他又不希望自己的軟件成為“免費(fèi)的午餐”。早期的微機(jī)用戶都是一群穿牛仔褲、聽搖滾樂、不滿現(xiàn)實(shí)、懷著將“計(jì)算機(jī)還給人民”的信念，圖謀改變世界的年輕人。他們拒絕赤裸裸的商業(yè)，主張開放制度，向所有的人免費(fèi)傳播軟件編碼和內(nèi)部運(yùn)行情況。正是這種開放的理想，促成了早期的PC產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樗麄兪窃缙谧钪饕南M(fèi)者、發(fā)明者、革新者和制造者。蓋茨當(dāng)然贊同這種理想，但與此同時(shí)，他也絕不能讓自己的軟件成為“免費(fèi)午餐”，他要開啟一個(gè)“錢眼”。1976年1月，蓋茨寫了一封“致業(yè)余愛好者的公開信”，發(fā)表在“家釀俱樂部通訊”和其他地方。信中指責(zé)對(duì)Basic的大量非法復(fù)制行為，并將些業(yè)余愛好者稱為“賊”。這封信成了微軟發(fā)展的旗幟和宣言。很快，全美國(guó)掀起了一場(chǎng)關(guān)于盜版問(wèn)題的討論，不久，軟件便被公認(rèn)為是享有版權(quán)的產(chǎn)品，盜用他人軟件也漸漸變得不為人接受。1979年，蓋茨把公司遷往西雅圖，并將公司名稱從“Micro-soft”改為“Microsoft”。在此期間，蓋茨摸索出另外一條反盜版的路子。他認(rèn)為軟件應(yīng)該按固定價(jià)格賣給硬件公司，然后硬件供應(yīng)商將軟件成本加到計(jì)算機(jī)的價(jià)格上。此后微軟又向其他計(jì)算機(jī)制造商進(jìn)行軟件捆綁銷售，開創(chuàng)了在PC行業(yè)施展身手的舞臺(tái)并一直持續(xù)至今。就這樣，在低價(jià)授權(quán)、以量制勝的促銷方式下，微軟BASIC很快就成了電腦產(chǎn)業(yè)的軟件行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)時(shí)幾乎每一家個(gè)人電腦制造商都會(huì)使用微軟授權(quán)的軟件。蓋茨后來(lái)反復(fù)使用這個(gè)伎倆，特別是當(dāng)他進(jìn)攻具有巨大市場(chǎng)潛力的中國(guó)市場(chǎng)時(shí)。先讓大家用上他的軟件，上癮后，再收錢！后來(lái)的事實(shí)證明，這是一種非常成功的商業(yè)模式。這種模式逐漸廣為人知，以至于許多公司都在討論如何采用“微軟的戰(zhàn)略”或“微軟方法”。實(shí)際上，創(chuàng)建一種基于標(biāo)準(zhǔn)的贏利模式絕非易事，但是蓋茨以其卓越的市場(chǎng)駕馭能力相當(dāng)高超地做到了。這里面的關(guān)鍵之處就在于，比爾·蓋茨集中運(yùn)用了“以客戶和利潤(rùn)為中心”的戰(zhàn)略理念。微軟在快速交貨、價(jià)格低廉、使用簡(jiǎn)單，以及適用于不同的應(yīng)用平臺(tái)方面，每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都充分貫徹著這一理念。蓋茨的第二種戰(zhàn)略是，努力實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接，消除用戶在轉(zhuǎn)向微軟產(chǎn)品時(shí)遇到的財(cái)務(wù)上、技術(shù)上和支撐方面的困難。

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《世界35位頂級(jí)企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)之道》是富有的35位“財(cái)神”告訴你賺錢之道，最成功的35位企業(yè)家告訴你如何發(fā)展。

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