小老板掌控營銷36計(jì)

前言

在市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，營銷已經(jīng)成為各個(gè)商家取勝的法寶。企業(yè)要想獲得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須懂得營銷的技巧和知識(shí)。無數(shù)失敗的事例證明，不了解營銷、不注重營銷策略運(yùn)用的企業(yè)根本無法在市場(chǎng)競爭中立足。在目前的市場(chǎng)條件下，提高和增強(qiáng)自身的實(shí)力與應(yīng)變能力，運(yùn)用各種適當(dāng)?shù)臓I銷手段和策略是避免被淘汰的唯一方法。一般情況下，人們普遍認(rèn)為，小老板掌控營銷的任務(wù)主要是刺激消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)品的需求。但是，如果小老板所貫徹的營銷任務(wù)僅限于這一范圍就過于狹窄了。在營銷計(jì)劃中，包括小老板在內(nèi)的企業(yè)管理者必須進(jìn)行有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格制定、分銷渠道、信息溝通和促進(jìn)銷售等各項(xiàng)決策。由此可見，小老板必須具有與市場(chǎng)營銷相關(guān)的多種技能。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)中的競爭十分殘酷，每個(gè)領(lǐng)域都存在著各種各樣的競爭，經(jīng)營中的一個(gè)大意，一個(gè)失誤都會(huì)釀成嚴(yán)重的后果。在商場(chǎng)中想要獲得勝利就必須對(duì)營銷策略進(jìn)行謀劃和部署。

內(nèi)容概要

市場(chǎng)的爭奪日益激烈，正確而符合時(shí)宜的市場(chǎng)競爭方法越來越顯得重要。了解營銷知識(shí)，是每個(gè)商家和經(jīng)營者進(jìn)入市場(chǎng)的前提與必備功課。    商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在商場(chǎng)上你必須有出色的謀略和周密的部署。而且還要有隨機(jī)應(yīng)變的頭腦，要小心謹(jǐn)慎、步步為營。

書籍目錄

第1計(jì) 誠信經(jīng)營第2計(jì) 精準(zhǔn)預(yù)測(cè)第3計(jì) 縝密細(xì)分第4計(jì) 分析風(fēng)險(xiǎn)第5計(jì) 謹(jǐn)慎選擇第6計(jì) 果斷決策第7計(jì) 準(zhǔn)確定位第8計(jì) 適時(shí)切入第9計(jì) 永久自信第10計(jì) 識(shí)別對(duì)手第11計(jì) 積極防御第12計(jì) 主動(dòng)進(jìn)攻第13計(jì) 適當(dāng)追隨第14計(jì) 及時(shí)補(bǔ)缺第15計(jì) 巧妙包裝第16計(jì) 緊扼要害第17計(jì) 不斷創(chuàng)新第18計(jì) 有效推廣第19計(jì) 完美定價(jià)第20計(jì) 掌控渠道第21計(jì) 團(tuán)隊(duì)合作第22計(jì) 服務(wù)第一……

章節(jié)摘錄

主動(dòng)創(chuàng)造市場(chǎng)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營當(dāng)中，很多人都感嘆：市場(chǎng)就這么大，而競爭者就這么多，哪里還有發(fā)展的空間？的確，在每一個(gè)領(lǐng)域都充滿了競爭者，看似已經(jīng)沒有任何空間和縫隙可以鉆了，但是德國霍克斯汽車公司總經(jīng)理赫福卻提出了這樣一個(gè)理念，令所有的市場(chǎng)經(jīng)營者深受啟發(fā)：“市場(chǎng)是可以創(chuàng)造出來的。”這一理念猶如一針興奮劑，讓很多對(duì)市場(chǎng)失去信心的人重新點(diǎn)燃希望之火。的確，就和天地萬物產(chǎn)生、發(fā)展、滅亡的規(guī)律一樣，市場(chǎng)也是一個(gè)存在體，有存在就有消亡，有消亡就有新生。市場(chǎng)原本都是人創(chuàng)造出來的，就像制造化合物一樣，人們完全可以憑借社會(huì)的需求創(chuàng)造新的市場(chǎng)。因此，企業(yè)一方面，要在已有的市場(chǎng)當(dāng)中，找到自己的位置；另一方面，企業(yè)要通過自己的努力，設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)者，創(chuàng)造出屬于自己的市場(chǎng)。如果細(xì)心考察，經(jīng)營者可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并不是牢不可破，而是有潛力可挖的。經(jīng)營者去挖掘那些市場(chǎng)當(dāng)中未被發(fā)現(xiàn)的空白市場(chǎng)，比跟眾多的競爭者爭奪已有的、有限的市場(chǎng)要容易和有效得多。這既是一種營銷手段，也是一種營銷戰(zhàn)略，它決定了在市場(chǎng)上企業(yè)和經(jīng)營者能否找到適合自己的空間與位置，把市場(chǎng)培育得更大更好。創(chuàng)造市場(chǎng)戰(zhàn)略的一個(gè)有效方法就是“造空補(bǔ)缺”，當(dāng)發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造市場(chǎng)后，自己立即補(bǔ)充進(jìn)去。這里的“空”是企業(yè)自己創(chuàng)造出來的，而不是消費(fèi)者自己形成的，這是企業(yè)挖掘消費(fèi)者潛在需求的體現(xiàn)。所謂潛在需求就是消費(fèi)者本身還沒有意識(shí)到，但是又的確存在的需求。這個(gè)需求一旦被挖掘，將為企業(yè)創(chuàng)造出巨大的利潤和效益。這實(shí)際上是一種更高層次的營銷手段，是一種引導(dǎo)消費(fèi)者的營銷方法。企業(yè)要花大力氣，把消費(fèi)者潛在的意識(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求，讓他們?cè)跐撛谝庾R(shí)的指導(dǎo)下對(duì)市場(chǎng)做出選擇。企業(yè)經(jīng)營者的主要目標(biāo)就是令市場(chǎng)更加豐富、擴(kuò)大，使人們的需求得到充分的滿足。創(chuàng)造市場(chǎng)當(dāng)然是有一定根據(jù)和前提的，一定要符合人們總體的理念和目標(biāo)，比如生活得更加舒適、健康、幸福。所有的市場(chǎng)必須遵循消費(fèi)者的這一愿望和標(biāo)準(zhǔn)去開拓，才能讓企業(yè)成功地開發(fā)出新市場(chǎng)，走上屬于自己的創(chuàng)業(yè)道路。其實(shí)，仔細(xì)觀察，我們身邊的很多商品都是企業(yè)自己挖掘的產(chǎn)物，如手機(jī)、電腦、MP3等，原本人們并不知道這些物品的存在，也就無法產(chǎn)生需求。但是后來它們出現(xiàn)了，并且在人們生活當(dāng)中占據(jù)了越來越重要的地位，形成了各自獨(dú)特的市場(chǎng)。那么可以說，其他的市場(chǎng)也是能夠進(jìn)行類似創(chuàng)造的。日本著名企業(yè)經(jīng)營專家神谷正太郎在創(chuàng)建豐田銷售公司之初，就非常重視開拓汽車市場(chǎng)未發(fā)育完全的潛在市場(chǎng)。神谷有句名言：汽車市場(chǎng)的需求是創(chuàng)造出來的。他相信，只要改變了人們的意識(shí)，讓他們認(rèn)識(shí)到汽車的重要性，那么人們就會(huì)不斷地購買汽車，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)充滿生機(jī)和活力的。為了開拓潛在的汽車市場(chǎng)，神谷采取了一系列異乎尋常的、別人從未用過的方法。其中最重要的是，他建立了汽車駕駛員培訓(xùn)中心和汽車維修學(xué)校，由此吸收了很多年輕的學(xué)員加入到汽車的行業(yè)中來，給他們灌輸使用和喜愛汽車的意識(shí)與觀念，讓他們無形當(dāng)中去充當(dāng)豐田汽車的“活廣告”。因?yàn)樗麄冏约簩?duì)汽車的癡迷和喜愛，走到哪里就會(huì)將汽車的優(yōu)勢(shì)和好處傳播到哪里，讓汽車的概念為越來越多的大眾所接受，進(jìn)而產(chǎn)生購買汽車的需求。這一做法不僅提高了豐田汽車的知名度，更刺激了市場(chǎng)的需求，為豐田擴(kuò)大和培育市場(chǎng)起到了不小的作用。著名的嬰幼兒護(hù)理品牌“強(qiáng)生”也曾經(jīng)采取措施挖掘潛在市場(chǎng)?！皬?qiáng)生”剛進(jìn)入中國時(shí)，發(fā)現(xiàn)人們對(duì)于嬰幼兒日常護(hù)理和保健的知識(shí)了解很少，因而對(duì)于嬰幼兒護(hù)理用品的需求也很小。為了能夠讓這一狀況改變，強(qiáng)生公司設(shè)立了“嬰幼兒健康教育部”，與國內(nèi)的很多大學(xué)和醫(yī)院合作，通過講座等形式，將嬰幼兒護(hù)理知識(shí)普及到千家萬戶，讓更多的家庭和母親知道嬰幼兒護(hù)理的正確知識(shí)，進(jìn)而讓他們產(chǎn)生對(duì)“強(qiáng)生”各種護(hù)理用品的購買欲望。

編輯推薦

《小老板掌控營銷36計(jì)》：運(yùn)籌帷幄，步步為營，摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏。決勝千里，井井有序，掌控營銷規(guī)律。掌握營銷的必備手冊(cè)，發(fā)家致富的枕邊寶典。

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