小老板經(jīng)營擴(kuò)張36計

前言

以嬰兒尿布起家的尼西奇股份有限公司，選擇了人們認(rèn)為絕對成不了大氣候的尿布作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，從而獲得了成功。如今的尼西奇股份有限公司，已經(jīng)可與松下電器公司、豐田汽車公司相媲美。它的產(chǎn)品不僅占據(jù)了日本的國內(nèi)市場，而且遠(yuǎn)銷歐洲、非洲、大洋洲、美洲的七十多個國家和地區(qū)。尼西奇沒有因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品小就忘卻開拓世界市場，更沒有因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品小、利潤少，就懷疑賺不到更多的錢。在巨大的市場面前他是一個成功的創(chuàng)業(yè)者。你如果想創(chuàng)業(yè)，不妨從小處著眼，從一點(diǎn)一滴做起，只有這樣，才能匯聚成大江大海。在激烈的競爭中，小老板要善于積少成多，扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，這樣才能成就一番大事業(yè)。經(jīng)營是一門學(xué)問，而且，是門極具難度與藝術(shù)的學(xué)問。這其中蘊(yùn)涵著豐富的知識和訣竅，需要每個小老板仔細(xì)發(fā)現(xiàn)和體會。小老板經(jīng)過艱苦的創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)都是寶貴的財富。小老板要對自己充滿信心，把握機(jī)會，抓住市場，深入分析，高瞻遠(yuǎn)矚，以做出經(jīng)營擴(kuò)張的合理規(guī)劃，并且要知己知彼，學(xué)會應(yīng)對危機(jī)，承受壓力，保持好的心態(tài)。經(jīng)營擴(kuò)張是小老板做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路，也是最艱難的環(huán)節(jié)。

內(nèi)容概要

經(jīng)營擴(kuò)張是小老板做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路，也是最艱難的環(huán)節(jié)。不少經(jīng)營者在這一環(huán)節(jié)中因種種原因，被市場淘汰。市場是殘酷無情的。小老板一定要在經(jīng)營中不斷充實(shí)自己、改進(jìn)自己。適應(yīng)市場的變化。運(yùn)用合理手段，擠上成功的電梯。到達(dá)成功的舞臺。

書籍目錄

第1計 第1計：篤行信道第2計 提升智慧第3計 勤奮耐勞第4計 選對目標(biāo)第5計 籌措資金第6計 合理投資第7計 合伙經(jīng)營第8計 尋找商機(jī)第9計 借力生財?shù)?0計 創(chuàng)新制勝第11計 注重細(xì)節(jié)第12計 誠信經(jīng)營第13計 學(xué)會理財?shù)?4計 知人善用第15計 嚴(yán)守秘密第16計 避開陷阱第17計 把握市場第18計 廣結(jié)益友第19計 長遠(yuǎn)規(guī)劃第20計 勇于冒險……

章節(jié)摘錄

“真令人難以相信！”有人感嘆，但是鄧普西只是微笑。他之所以能創(chuàng)造這么了不起的紀(jì)錄，正如他自己說的：“自信是成功的種子。世界上沒有什么我不會做的，只要有信心就能彌補(bǔ)先天的不足，就能戰(zhàn)勝人生道路上的困難，進(jìn)而獲得成功。”先天的不足，是一種無法改變的客觀現(xiàn)實(shí)，但如果一味抱怨命運(yùn)的不公，最終會成為命運(yùn)的奴隸；積極地接受并挑戰(zhàn)命運(yùn)，也許會有意想不到的收獲。人，只有自信，才能自強(qiáng)不息，才能為自己的愿望或理想而努力奮斗；只有自信，才能在艱難的事業(yè)中保持必勝的信念，才能有勇氣迎難而上。鐳的發(fā)現(xiàn)者居里夫人，當(dāng)初穿著沾滿灰塵和油污的工作服，翻動礦石，攪動冶鍋，從堆積如山的鈾料中尋覓鐳的蹤跡時，條件非常艱苦，但她卻信心百倍，毫不動搖。成功之后，她對朋友們說：“無論做什么事情，我們都應(yīng)該有恒心，尤其是自信心?！痹诮?jīng)營擴(kuò)張中，挫折就是你的對手。而你戰(zhàn)勝它的拳頭，就是你的自信。人只有在充分自信的狀態(tài)下，智慧才會得到最大限度的發(fā)揮。人也只有在充滿自信的狀態(tài)下，才能使自己最大限度地感受到勇氣和力量。自信是比金錢、家世、親友、環(huán)境更有用的條件，因?yàn)樗谀阕约旱恼莆罩?。它是人生可靠的資本，能使人努力克服困難、排除障礙，爭取勝利。胡雪巖的“紅頂商人”之名，已經(jīng)為我們所熟悉。的確，胡雪巖能成為名震天下的一代商賈，與其擅長的商道密不可分。胡雪巖最擅長的商道是什么呢？胡雪巖有句名言：“立志在我，成事在人?！边@與帶有宿命論色彩的“謀事在人，成事在天”有著根本的不同。一個成功的商人必然有“立志在我，成事在人”的大自信，胡雪巖正是具備了這種非凡的自信。胡雪巖立志要自己當(dāng)老板，開拓一番事業(yè)。他當(dāng)初創(chuàng)辦阜康錢莊時，從外部環(huán)境來說，當(dāng)時國家正處于戰(zhàn)亂之中，并且太平天國活動的主要區(qū)域，也正是長江中下游地區(qū)的東南一帶。而晚清的金融業(yè)還是山西票號的天下，東南地區(qū)后起的寧紹幫、鎮(zhèn)江幫經(jīng)營的錢莊的實(shí)力和影響還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及山西票號。關(guān)系不是金錢，但它卻是一種無形的資產(chǎn)，更是一筆潛在的財富。如何借助人際關(guān)系網(wǎng)來辦事，是一門人生的學(xué)問。對于商人來說，構(gòu)筑一項(xiàng)事業(yè)，既需要有形資產(chǎn)，也需要無形資產(chǎn)。這種無形資產(chǎn)，財富英雄總將其歸結(jié)為他們的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尤其在中國，關(guān)系意味著資源。IT行業(yè)曾經(jīng)瘋狂追捧的一個概念——cRM，客戶關(guān)系管理，就是教我們?nèi)绾蚊枋?、沉淀和開發(fā)商業(yè)關(guān)系而用的。關(guān)系要防止寄托在某一個人身上，要防止流失到競爭對手手中，關(guān)系要為企業(yè)增值，帶來收入。在一份營銷測試試卷中，有這樣一個題目：在與商場的交往中你是如何開展工作并取得主動的，請寫出5條以上。有人除回答要具有相關(guān)知識、判斷力、說服力、敬業(yè)精神外，還提出要具有一定的交際能力。并闡述道：人際關(guān)系就是生產(chǎn)力，勤于拜訪客戶，能激起采購的興致，發(fā)現(xiàn)采購的真正需求和目的，找到突破口，完成預(yù)定計劃。天津大學(xué)管理學(xué)院院長齊二石教授關(guān)于EMBA教育問題的專訪時常會說：如果把MBA簡單地理解為知識的充電，那么EMBA則是在充電的同時又為你提供更高的知識哲學(xué)思維能力。而充電不僅是一種技能培訓(xùn)與知識更新的必要手段，同時更是編織關(guān)系網(wǎng)的一個大好時機(jī)。例如報讀EMBA的條件必須至少符合以下幾條：一是必須有8年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中還得有5年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)，這是最基本的條件了。二是大公司中層以上職位人員。這就意味著，在一個學(xué)院的EMBA同學(xué)中，云集了商界精英，這幫人的能量和發(fā)展前景如何，就不必贅言了。同時，學(xué)院方面提供的與外界交流的機(jī)會，到大公司實(shí)習(xí)交流的機(jī)會……這一切，無疑是給參加這些學(xué)習(xí)與培訓(xùn)的人提供了職業(yè)生涯的良機(jī)。有的EMBA學(xué)員則非常贊同“人際關(guān)系”之說。他們認(rèn)為，花巨資就是為了改變自己的“社會交往結(jié)構(gòu)”。有句話說，過去流行在酒桌上拉關(guān)系，現(xiàn)在流行在MBA或EMBA班上建立同學(xué)關(guān)系。EMBA的開放式教育方式促進(jìn)了同學(xué)之間的交往，在“人際關(guān)系就是生產(chǎn)力”的當(dāng)今時代，關(guān)系意味著資源，在EM-BA班這里匯集的都是一些中國管理的精英，今天能在這里收獲的同學(xué)資源很可能就是明日的財富。人際關(guān)系就是財富，而且還是財富的源頭。

編輯推薦

《小老板經(jīng)營擴(kuò)張36計》：經(jīng)營擴(kuò)張的實(shí)用手冊發(fā)家致富的枕邊寶典、戰(zhàn)略實(shí)用，計策高明，深刻揭示經(jīng)營之道、案例翔實(shí)，拋磚引玉，引導(dǎo)企業(yè)做大做強(qiáng)。

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