總經(jīng)理融資擴(kuò)張的88種手段

前言

　　如果說(shuō)血液是人維持生命的必要物質(zhì)，那么資金就是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必要條件，擁有充足的資金是企業(yè)順利成長(zhǎng)壯大的根本性因素。如果一個(gè)企業(yè)沒有資金，或者是資金不足，即使有最好的發(fā)展戰(zhàn)略、最好的發(fā)展前景，企業(yè)的發(fā)展與壯大都不過(guò)是海市蜃樓。所以說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)面前，實(shí)力為本，資金為王?！　　叭谫Y難”一直是困擾許多企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。企業(yè)從起步到發(fā)展壯大往往需要大量資金的支持，單靠企業(yè)自身的資金積累往往難以解決企業(yè)發(fā)展的資金需求。不少具有良好成長(zhǎng)性的中小企業(yè)由于種種原因而缺乏后續(xù)發(fā)展資金，失去了壯大發(fā)展的良好機(jī)遇。更有一批處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)因達(dá)不到現(xiàn)有金融產(chǎn)品的“門檻”，面對(duì)融資難題時(shí)只能望洋興嘆。

內(nèi)容概要

　　眾所周知，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，如果企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠一鼓作氣，抓住一切時(shí)機(jī)，通過(guò)融資擴(kuò)張，壯大自身的實(shí)力，那么該企業(yè)很有可能成為行業(yè)中的佼佼者。相反，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，安于現(xiàn)狀，不懂得通過(guò)融資擴(kuò)張去利用好商機(jī)，那么，該企業(yè)很有可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸敗下陣來(lái)。

書籍目錄

第一章 融資必懂的7個(gè)步驟任何時(shí)候，打無(wú)準(zhǔn)備之仗都是不明智的，融資也不例外。企業(yè)要想取得最佳的融資效果，經(jīng)營(yíng)者就必須提前做好完善的策劃工作和充分的準(zhǔn)備工作。從融資的戰(zhàn)略策劃和設(shè)計(jì)，到融資的具體實(shí)施，再到融資后的資金使用，都要做到心中有數(shù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。步驟1 要有正確的融資觀念／2步驟2 認(rèn)清內(nèi)外融資環(huán)境／4步驟3 確定一個(gè)適當(dāng)?shù)脑妇埃?步驟4 寫好融資計(jì)劃書／10步驟5 選擇一個(gè)合格的財(cái)務(wù)顧問／15步驟6 做好融資診斷與評(píng)估／17步驟7 企業(yè)融資既要知己也要知彼／19第二章 融資須知的20種工具正所謂“工欲善其事，必先利其器”，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在融資的時(shí)候必須對(duì)各類融資工具的利與弊了然于胸，然后在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際融資需求的基礎(chǔ)上選擇合適的融資工具，以免辛苦一場(chǎng)卻做了無(wú)用功，既浪費(fèi)人力又浪費(fèi)財(cái)力。企業(yè)內(nèi)部融資 求人不如求己／24上市融資 值得關(guān)注的新工具／26員工融資 一舉多得的融資工具／28企業(yè)債券融資 大手筆的融資方式／31集合債券融資 人多力量大的融資工具／33政策融資 來(lái)自政府的融資工具／35租賃融資 “空手套白狼”的融資工具／40風(fēng)險(xiǎn)融資 神奇的“錢袋子”／44天使基金 創(chuàng)業(yè)者的“嬰兒奶粉”／46合資合伙融資 人多力量大的融資工具／47企業(yè)信用擔(dān)保融資 信用也是一種財(cái)富／50買方信貸 雙贏的融資方式／52預(yù)收貨款 應(yīng)急的“借雞生蛋”法／53保單借款 死錢變活錢／55企業(yè)托管 攀上高枝做融資／57融資賬款融資 企業(yè)的生物鏈融資／60應(yīng)收賬款融資 利用一切小額應(yīng)收賬款的信貸融資／61動(dòng)產(chǎn)抵押 物盡其用／63無(wú)形資產(chǎn)融資 “以權(quán)謀資”的合法融資／65補(bǔ)償貿(mào)易融資 用別人的錢賺自己的錢／67第三章 選對(duì)工具走時(shí)路的7大融資渠道有時(shí)候，方向比行動(dòng)更重要，因?yàn)橹挥兄劳睦镒?，行?dòng)才有可能收到預(yù)期的效果。同樣的，在融資的時(shí)候，融資渠道是否符合企業(yè)的實(shí)際情況也決定了融資的成敗。銀行融資 融資的主要形式／72私募基金 新的融資潮流／75媒體融資 可遇而不可求的融資渠道／77保理公司 別人擔(dān)責(zé)你融資／79國(guó)內(nèi)投資公司 讓別人為你融資／8l會(huì)員卡 預(yù)收貨款的變種／84招商融資 讓政府為你鋪路搭橋／86第四章 分別對(duì)待5類投資者無(wú)論企業(yè)融資的目的是什么，其融資的對(duì)象都是人。不同的人有不同的性格，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，資本也是有性格的。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者只有了解不同投資者的特征，并對(duì)癥下藥，才能作出正確的融資決策。類型1團(tuán)結(jié)合作伙伴／90類型2抓住能陪伴始終的投資者／96類垂3謹(jǐn)防虛假融資者／98類里4戰(zhàn)略投資者要有利于企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展／100類里5慎選短期投資者／103第五章 快速打動(dòng)投資者的12個(gè)細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)決定成敗，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者能否做好細(xì)節(jié)往往就決定了企業(yè)融資的成敗，所以在融資的時(shí)候，即使是細(xì)微之處，也容不得半點(diǎn)疏忽。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要從細(xì)節(jié)入手，并掌握說(shuō)服投資者的技巧，才能在最短的時(shí)間里爭(zhēng)取到企業(yè)必需的資金，消除阻礙企業(yè)發(fā)展的“天花板”。細(xì)節(jié)1信用是融資的根本／106細(xì)節(jié)2真誠(chéng)打動(dòng)投資者．溝通說(shuō)服投資者／107細(xì)節(jié)3做好項(xiàng)目包裝／109細(xì)節(jié)4用數(shù)據(jù)說(shuō)話／113細(xì)節(jié)5做好事前準(zhǔn)備／117細(xì)節(jié)6設(shè)定一個(gè)清晰的贏利點(diǎn)／118細(xì)節(jié)7構(gòu)建優(yōu)秀的管理層／120細(xì)節(jié)8向投資方論證可行性／122細(xì)節(jié)9抓住中介人物／124細(xì)節(jié)10做好企業(yè)估值和報(bào)價(jià)／126細(xì)節(jié)11堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略／129第六章 用好投資的9種技巧

章節(jié)摘錄

　?。?）透徹描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。一個(gè)成長(zhǎng)中的企業(yè)往往會(huì)面臨不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，透徹地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況有助于企業(yè)及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，并堅(jiān)持正確的發(fā)展路線，而這也是決定融資成敗的一個(gè)重要因素。但總有一些企業(yè)在融資的時(shí)候會(huì)回避對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況的分析，更不愿意承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，如果讓投資者看到企業(yè)對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的透徹分析，他們會(huì)非常相信企業(yè)對(duì)同行業(yè)的理解力和對(duì)企業(yè)前景的正確把握。　?。?）做好財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展情況的預(yù)期，也是對(duì)企業(yè)進(jìn)行合理估值以吸引投資者的基礎(chǔ)，因此它也應(yīng)該是融資計(jì)劃書的重要內(nèi)容?！　。?）要有明確而正確的融資目標(biāo)。有些企業(yè)在融資的時(shí)候不是按照企業(yè)的發(fā)展需求來(lái)進(jìn)行融資的，而是來(lái)者不拒，上不封頂；有些企業(yè)則是看到其他企業(yè)的融資情況就進(jìn)行“攀比”。其實(shí)，企業(yè)融資額只有既能滿足企業(yè)對(duì)資金的需求，又能將企業(yè)因?yàn)槿谫Y面臨的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，企業(yè)融資才是合理的，融資成本也會(huì)更低，也更能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。所以在寫計(jì)劃書的時(shí)候一定要對(duì)此有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)?！　〕酥?，寫融資計(jì)劃書的時(shí)候還要注意以下原則：　　（1）開門見山，直述主題。寫作融資計(jì)劃書的目的是闡述一個(gè)切實(shí)可行的良好商機(jī)而非無(wú)謂地閑聊，其閱讀者往往是投資方，因此一定要避免與主題無(wú)關(guān)的一些內(nèi)容，開門見山地切入主題，用真實(shí)、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描述所要表述內(nèi)容的中心思想和投資者所可能關(guān)心的一些問題。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　有困難想辦法，辦法總比困難多?！　　本﹨R源飲料食品公司董事長(zhǎng) 朱新禮　　有人說(shuō)，融資等于騙錢。我思考了一下，我覺得說(shuō)服自己叫融資，沒有說(shuō)服自己叫騙錢。我覺得只要把真實(shí)的自己介紹出去就可以了?！　　兴袳O 陳沛　　很多企業(yè)不是拿不到錢而死去，而是拿到錢不知道怎么花而死掉?！　　婊⒐径麻L(zhǎng) 周鴻諱　　拿你需要的錢，而不是拿你想要的錢?！　　韫葎?chuàng)業(yè)之神 陳五福

編輯推薦

　　破解企業(yè)融資難的實(shí)戰(zhàn)秘訣，加快企業(yè)融資擴(kuò)張的必用妙招。

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