總經理融資擴張的88種手段

前言

　　如果說血液是人維持生命的必要物質，那么資金就是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必要條件，擁有充足的資金是企業(yè)順利成長壯大的根本性因素。如果一個企業(yè)沒有資金，或者是資金不足，即使有最好的發(fā)展戰(zhàn)略、最好的發(fā)展前景，企業(yè)的發(fā)展與壯大都不過是海市蜃樓。所以說，在競爭面前，實力為本，資金為王。　　“融資難”一直是困擾許多企業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸。企業(yè)從起步到發(fā)展壯大往往需要大量資金的支持，單靠企業(yè)自身的資金積累往往難以解決企業(yè)發(fā)展的資金需求。不少具有良好成長性的中小企業(yè)由于種種原因而缺乏后續(xù)發(fā)展資金，失去了壯大發(fā)展的良好機遇。更有一批處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)因達不到現(xiàn)有金融產品的“門檻”，面對融資難題時只能望洋興嘆。

內容概要

　　眾所周知，當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候，如果企業(yè)的經營者能夠一鼓作氣，抓住一切時機，通過融資擴張，壯大自身的實力，那么該企業(yè)很有可能成為行業(yè)中的佼佼者。相反，如果企業(yè)經營者，安于現(xiàn)狀，不懂得通過融資擴張去利用好商機，那么，該企業(yè)很有可能在市場競爭中逐漸敗下陣來。

書籍目錄

第一章 融資必懂的7個步驟任何時候，打無準備之仗都是不明智的，融資也不例外。企業(yè)要想取得最佳的融資效果，經營者就必須提前做好完善的策劃工作和充分的準備工作。從融資的戰(zhàn)略策劃和設計，到融資的具體實施，再到融資后的資金使用，都要做到心中有數，穩(wěn)扎穩(wěn)打。步驟1 要有正確的融資觀念／2步驟2 認清內外融資環(huán)境／4步驟3 確定一個適當的愿景／8步驟4 寫好融資計劃書／10步驟5 選擇一個合格的財務顧問／15步驟6 做好融資診斷與評估／17步驟7 企業(yè)融資既要知己也要知彼／19第二章 融資須知的20種工具正所謂“工欲善其事，必先利其器”，企業(yè)經營者在融資的時候必須對各類融資工具的利與弊了然于胸，然后在結合企業(yè)的實際融資需求的基礎上選擇合適的融資工具，以免辛苦一場卻做了無用功，既浪費人力又浪費財力。企業(yè)內部融資 求人不如求己／24上市融資 值得關注的新工具／26員工融資 一舉多得的融資工具／28企業(yè)債券融資 大手筆的融資方式／31集合債券融資 人多力量大的融資工具／33政策融資 來自政府的融資工具／35租賃融資 “空手套白狼”的融資工具／40風險融資 神奇的“錢袋子”／44天使基金 創(chuàng)業(yè)者的“嬰兒奶粉”／46合資合伙融資 人多力量大的融資工具／47企業(yè)信用擔保融資 信用也是一種財富／50買方信貸 雙贏的融資方式／52預收貨款 應急的“借雞生蛋”法／53保單借款 死錢變活錢／55企業(yè)托管 攀上高枝做融資／57融資賬款融資 企業(yè)的生物鏈融資／60應收賬款融資 利用一切小額應收賬款的信貸融資／61動產抵押 物盡其用／63無形資產融資 “以權謀資”的合法融資／65補償貿易融資 用別人的錢賺自己的錢／67第三章 選對工具走時路的7大融資渠道有時候，方向比行動更重要，因為只有知道往哪里走，行動才有可能收到預期的效果。同樣的，在融資的時候，融資渠道是否符合企業(yè)的實際情況也決定了融資的成敗。銀行融資 融資的主要形式／72私募基金 新的融資潮流／75媒體融資 可遇而不可求的融資渠道／77保理公司 別人擔責你融資／79國內投資公司 讓別人為你融資／8l會員卡 預收貨款的變種／84招商融資 讓政府為你鋪路搭橋／86第四章 分別對待5類投資者無論企業(yè)融資的目的是什么，其融資的對象都是人。不同的人有不同的性格，從這個角度來說，資本也是有性格的。企業(yè)經營者只有了解不同投資者的特征，并對癥下藥，才能作出正確的融資決策。類型1團結合作伙伴／90類型2抓住能陪伴始終的投資者／96類垂3謹防虛假融資者／98類里4戰(zhàn)略投資者要有利于企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展／100類里5慎選短期投資者／103第五章 快速打動投資者的12個細節(jié)細節(jié)決定成敗，企業(yè)經營者能否做好細節(jié)往往就決定了企業(yè)融資的成敗，所以在融資的時候，即使是細微之處，也容不得半點疏忽。企業(yè)經營者需要從細節(jié)入手，并掌握說服投資者的技巧，才能在最短的時間里爭取到企業(yè)必需的資金，消除阻礙企業(yè)發(fā)展的“天花板”。細節(jié)1信用是融資的根本／106細節(jié)2真誠打動投資者．溝通說服投資者／107細節(jié)3做好項目包裝／109細節(jié)4用數據說話／113細節(jié)5做好事前準備／117細節(jié)6設定一個清晰的贏利點／118細節(jié)7構建優(yōu)秀的管理層／120細節(jié)8向投資方論證可行性／122細節(jié)9抓住中介人物／124細節(jié)10做好企業(yè)估值和報價／126細節(jié)11堅持長遠發(fā)展戰(zhàn)略／129第六章 用好投資的9種技巧

章節(jié)摘錄

　　（2）透徹描述競爭對手的情況。一個成長中的企業(yè)往往會面臨不同的競爭對手，透徹地了解競爭對手的情況有助于企業(yè)及時采取應對措施，并堅持正確的發(fā)展路線，而這也是決定融資成敗的一個重要因素。但總有一些企業(yè)在融資的時候會回避對競爭對手的情況的分析，更不愿意承認競爭對手的競爭優(yōu)勢。其實，如果讓投資者看到企業(yè)對行業(yè)內競爭對手的透徹分析，他們會非常相信企業(yè)對同行業(yè)的理解力和對企業(yè)前景的正確把握?！　。?）做好財務預測。財務預測是企業(yè)經營者對企業(yè)的未來發(fā)展情況的預期，也是對企業(yè)進行合理估值以吸引投資者的基礎，因此它也應該是融資計劃書的重要內容。　?。?）要有明確而正確的融資目標。有些企業(yè)在融資的時候不是按照企業(yè)的發(fā)展需求來進行融資的，而是來者不拒，上不封頂；有些企業(yè)則是看到其他企業(yè)的融資情況就進行“攀比”。其實，企業(yè)融資額只有既能滿足企業(yè)對資金的需求，又能將企業(yè)因為融資面臨的風險降到最低，企業(yè)融資才是合理的，融資成本也會更低，也更能促進企業(yè)的發(fā)展。所以在寫計劃書的時候一定要對此有一個明確的認識?！　〕酥?，寫融資計劃書的時候還要注意以下原則：　?。?）開門見山，直述主題。寫作融資計劃書的目的是闡述一個切實可行的良好商機而非無謂地閑聊，其閱讀者往往是投資方，因此一定要避免與主題無關的一些內容，開門見山地切入主題，用真實、簡潔的語言描述所要表述內容的中心思想和投資者所可能關心的一些問題。

媒體關注與評論

　　有困難想辦法，辦法總比困難多?！　　本﹨R源飲料食品公司董事長 朱新禮　　有人說，融資等于騙錢。我思考了一下，我覺得說服自己叫融資，沒有說服自己叫騙錢。我覺得只要把真實的自己介紹出去就可以了?！　　兴袳O 陳沛　　很多企業(yè)不是拿不到錢而死去，而是拿到錢不知道怎么花而死掉?！　　婊⒐径麻L 周鴻諱　　拿你需要的錢，而不是拿你想要的錢。　　——硅谷創(chuàng)業(yè)之神 陳五福

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